第721章 三家合作

    提出了收购盈科的构想后，俞灵很感兴趣，但她也有很多顾虑，好奇地问道：“既然你这么看好盈科，你为什么不自己收购呢？还要拉上我们呢？”
    我平淡地回答道：“因为，我不想你们再拖我的后腿了！我这边正在收购盈科，你们那边一会儿降价，一会儿促销，把整个家电市场都扰乱了，等我收购开发完，这市场的价格已经被你们，给我搅得一塌糊涂。到时候，即使我研究出新品，也买不上价，消费者都用惯了自己的便宜货，谁还会买我的高科技产品啊？”
    张海得意地说道：“那现在是你在求我们啊？”
    我不屑地说道：“我求你们什么？我是在救你们！你们以为低价占领市场是长久之计啊？你们能卖的便宜，别人就不能了？论便宜，你干得过人家义务商贸城的小商户？手工作坊，工人都是自己家的！再说了，把我逼急了，我一口气也来一次清仓，你们都得给我清出市场去，你们就等着喝西北风吧！我是不屑那么做，杀敌一千，自损五百，没必要！所以，别再理直气壮地和我谈条件了，再这样，我就找别人合作了！”
    俞灵并没有被我威胁住，而是很理智地说道：“这不是你的理由，你才不会怕我们扰乱你的市场呢！说出你真正的想法吧！既然咱们要合作，就该以诚相待！你找我们还说得过去，但你没理由要找乐天的，他们可没有这个实力合作，要钱没钱，要产品没产品，更没多少市场！”
    我嗯了一声，谎言被揭穿了，只好尴尬地笑道：“高人在这儿呢！看来你们家，只有你才是最清醒的人！以我万众现在的实力，收购盈科应该是没问题，不过嘛！如果，我们真要收购盈科，先不说盈科掌控的人会不会给我，就是连家电协会都不会让我这么做的，一旦万众收购了盈科，你想想这家电市场还不是我一个人说得算了！”
    俞灵一语道破道：“反垄断！绝不会让你这么做的！可你还是没解释，为什么要拉着乐天进来？”
    我解释道：“我不行！你们海鸥也不一定行！盈科和中京倒了，除了我们万众，就算是你们几家二线品牌了，二线品牌里，你们又是准一线的，协会也不见得会同意的！还有就是，你说我出手收购，他们是不是得开个天价啊，你们也一样，只要知道你们有钱，肯定也会往死里要的。”
    张海恍然大悟道：“啊，我明白了，乐天这种小企业，正有这种需求，急需扩大自己的产能，同时有盈科这样的招牌，扩大自己的影响力，这是刚需！可乐天哪来的钱啊？”
    俞灵敲了一下张海的脑袋道：“银行贷款啊，咱们和万众做担保，这样盈科不可能漫天要价，他们知道一旦开价太高，乐天肯定会退缩，另一方面，乐天收购了盈科，肯定会保住盈科的管理架构，对他们也是有好处的！这计策果然是高！只是，我们能得到什么好处呢？”
    我笑着说道：“你们自然是可以得到相应的股份，而且咱们三家都有优先享用，盈科生产出了的新一代控制芯片的权力！那时候，成本也下来了，不是比你降价更有吸引力啊？”
    张海哈哈大笑道：“这主意不错！不过，你说的这芯片，真的能研发出来吗？靠不靠铺啊？”
    我不置可否地说道：“这芯片其实已经研发出来了，一直在试运行阶段，不过，刚好赶上林家生出了意外，贺东把盈科给收购了，这事就暂缓了下来，估计他们以前，也没有什么这方面的技术人员，忽略了这才是盈科最赚钱的核心技术，趁他们还没反应过来，要尽快促成这事，不然夜长梦多，我担心这事要是让人知道了，咱们到时就真的收购了一个空壳盈科，得不偿失了！”
    张海担忧地说道：“那要是他们真的知道了这项技术怎么办？会不会不卖给咱们啊？又或者真的漫天要价了，那咱们不是竹篮打水一场空了！”
    俞灵分析道：“不卖给咱们，又或者漫天要价都不要紧，这样咱们可以直接不卖就是了，这技术在他们手上，一点用没有，只有在会用的人手里才有它的价值。从试运行到真正批量生产，还有一段很长的路要走呢，这也是要花大量的时间和金钱的，只有坚信这产品一定是未来不可限量的技术，才能耗时耗钱的去大力开发的！盈科的人不会有这么耐心，目前她们最想做的就是怎么样，减少损失，把之前亏的钱捞回来！”
    我嗯了一声道：“还是嫂子分析的透彻啊，识货的人才懂得它的价值！所以，根本就不用担心，这技术在别人手上，可能就是废品，在咱们手上才值钱！”
    俞灵看着我，说道：“你还真是聪明，是不是怕我们也得到了这个消息，抢在你们前头，得到这项技术，所以才主动来找我们的？”
    我切了一声道：“这消息根本就没人知道，你们也不可能得到！真就是给你们得到了，你们有这时间和精力去开发呢？你们有这样的技术吗？我可以自己拿到的，只不过要费些周折，花些时间。可以共赢的，我何必一人独吞呢？钱是赚不完的，多个可以一起赚钱的伙伴，远比自己赚钱更有保障。谁能保证自己不求人呢？多个朋友多条路！”
    俞灵不解地说道：“我们不守信两次了，你还信得过我们吗？”
    我看着俞灵说道：“我不信你家老爷们，可我信得过你，因为你知道衡量利弊轻重，至少不会目光短浅，从我们第一次谈话，我就有这种感觉，海鸥的未来，有你一天在，都不会垮的，而且会越做越大！从你让云曼妮来到你们海鸥后，就直接让她掌权，就知道你是何等大气，这气魄我都没有！”
    俞灵摇着头道：“这可不是我决定的，是我们家老张决定的！”
    我切了一声道：“没接触过你之前，我一直以为海鸥掌权的是张总，后来以为是你妹妹，直到那天，张总把我单独拉出来见你，我才知道，真正的掌权人是你！”
    俞灵微笑着说道：“陈总过誉了，我就是个小女人，一直支持我老公的小女人！”
    我同样微笑着道：“败家老爷们背后，不都是有个成熟谨慎的小女人吗？你这小女人可不简单，早十年，你要是有争雄之心，另一个董总出现，不是不可能！”
    俞灵脸突然红了一下道：“这也太夸张了点，和你们董总怎么比啊？”
    张海哎了一声道：“陈总说到我心里去了！这些年，我其实就是个扶不起的阿斗啊，俞灵一直退居二线，就是一直给我机会，可惜我不成才啊！我其实也是想，俞灵她能有自己喜爱的事业，不用帮我操心这企业的事，可惜我不争气啊，每每关键时刻，总是犹豫不决，犯下了不少的错！不然，她妹妹也不会一直咬着股权不放的！”
    我默不作声，看着这对夫妻，大家都是在为对方着想，无私地以自己的方式，为对方好，陶老头说得没错，张海对自己老婆真的很好，他不是冤大头，精明得很。
    之后，约定明天和陆萍见面，三方一起研究下，怎么收购盈科，是否可行，利益最终怎么划分？
    还是在茶馆，我和袁志远，陆萍一起先后进去，俞灵，张海和云曼妮已经在等着我们了。
    这是云曼妮被我踢走后，第一次见她。
    见我进来，云曼妮习惯性地站了起来，低着头说道：“陈总，您来了？”
    我也有点尴尬地点了点头道：“前天到的，来这边还习惯吧？”
    云曼妮嗯了一声道：“挺好的！”
    大家坐下后，陶老头亲自端着茶盘，走了进来，对所有人都笑脸相迎，唯独到这儿，白了我一眼。
    我十分气愤道：“年纪大了，眼睛不好，就去看看，老跟我翻什么白眼！”
    陶老头哼了一声道：“小兔崽子，上次的事，我还没找你算账呢？我问你，昨天你走的时候，是不是顺走了我半斤茶叶啊？”
    我急忙道：“说什么呢？我这么大个总，还能偷你茶叶啊？”说完，对着俞灵抱怨道：“就说不要的，你家老头子抠得很，你非要给我！这下把我当贼了！”
    俞灵无奈地说道：“爸，你就别在这儿添乱了，我给他拿的，你的茶叶喝不完地喝，再放下去新茶都成老茶了，难得有人会欣赏，我替你送礼了，你先去忙吧！”
    陶老头哦了一声道：“那还差不多，本来我就打算拿给他点的，可你看他那德性！我怎么看，怎么不顺眼！”
    我切了一声道：“等我帮你姑娘，姑爷赚到钱了，你就看我顺眼了！”
    陶老头哼了一声道：“那还差不多，等赚了钱，我让你到我茶园去，随便你采！”
    我拱手道：“那先谢谢了！”
    俞灵又瞪了一眼陶老头，陶老头识趣地走了出去，边走边说：“人老了，不受待见了！”
    俞灵哎了一声道：“别理他，越老越不讲理了！”
    我笑了笑道：“老小孩，老小孩，你得多哄着点才行！”
    俞灵嗯了一声，然后看向陆萍道：“陆总，我们是第一次见面，您好，我是陶俞灵，张海的内人！”
    陆萍急忙伸出手来，客气道：“陶总，您好，我听陈总讲过您，您长得可真漂亮！”
    俞灵脸一红道：“老了，怎么和你们这些年轻貌美的丫头比啊，不但漂亮，还这么有能力，年纪轻轻的，就成为家电行业的一方诸侯了！我像你这么大的时候，除了知道谈恋爱，还什么都不懂呢！”
    我插嘴道：“那是咱们张总的魅力大，迷得你神魂颠倒的吧？”
    张海咧着嘴笑道：“那时候，还真是挺帅的！”
    俞灵无奈地笑了笑道：“你那时连悦目都算不上！只是死缠烂打的，我没办法！”
    然后，看了看袁志远和云曼妮说道：“不说这些没用的了，今天算是我们海鸥的地盘上，我就做个东，无论一会儿我们谈的事成不成，你们这几天的时间，都由我来安排！让我尽尽地主之宜！”
    袁志远急忙客气道：“那怎么好意思？我也是经常来青岛的！”
    我撇着嘴道：“客气什么？他们欠我的，招待咱们是应该的，可劲儿地吃，可劲儿地玩，不然陶总会不高兴的！”
    俞灵笑着指了指我，继续说道：“那咱们开始吧，陈总，先说说你的计划吧！”
    我收起了笑容，认真地说道：“昨天，我的计划大概地和张总他们说过了，曼……云总，你是不是知道了大概了？”
    云曼妮不敢看我，低着头道：“嗯，具体的事项，我还是不知道！陈总，要不，你还是叫我曼妮吧，我都习惯了！”
    我嗯了一声道：“好的，我长话短说！我的计划是，先由陆总这边以乐天名义，打听下盈科的现在的股权，都掌握在谁手里，然后提出收购意向。陆总这边一定要叫穷，一方面是很想拿下盈科，一方面是没太多资金。如果可以达成协议，由我和张总出资，咱们三家组建个投资公司，比例按投资金额划分股权。陆总就辛苦点，做个法人吧。拿下盈科后，仍按照投资额的多少，来划分盈科股权。如果，达不成协议，我们再想办法，张海可以直接出面。但切记，无论你们怎么谈，都不要有万众的任何印记在里面，更不能有我一点的信息在里面，这点非常的重要！”
    陆萍有所顾虑地说道：“资金方面，我有很大的缺口，事情我可以出面去办，但这资金我可能短期内筹集不到那么多啊！”
    我嗯了一声道：“这问题，我帮你想过了！两个方案，一是你不想欠钱，可以将了乐天的股份，抵押给咱们三家联合的投资公司，一是我们两家公司可以直接贷款给你，收购成功后，你慢慢还给我们！”
    我刚说完，云曼妮马上反对道：“这第二种方案，不太妥当吧！”
    我哦了一声问道：“怎么个不妥当了？”喜欢一个销售员的自白书请大家收藏：(www.663d.com)一个销售员的自白书六六闪读小说网更新速度最快。
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    看剑来