第423章 出谋划策

    杜总瞪了我一眼说道：“挖苦我是吧？一阵子不见，你怎么还是那鸟儿郎当的样儿啊？就没见你正经过。”
    我马上正经地说道：“杜总，这里是珠海市高新管委会管理的高新科技技术园区，这里的园区的总占地面积是1200亩，您现在脚下的这块地，算是园区的正中心位置，坐北朝南。未来我估计，在珠海市政府的大力扶持下，国内外各大名牌企业，会相继入驻的，这里地理优势得天独厚，前有珠海港，水利运输便利，后有珠海大道，30分钟直通市区，目前这里的常住人口虽然不到40万，但以您的商业CBD为中轴，会招来大量的外来人口和务工人员，这里的客流量，将会是个天文数字。”
    我这一口气说了这么一大通，听得老杜云里雾里的，也不知道是真是假，用疑问地眼神看着杜诗阳，杜诗阳也摇了摇头，后面的一个项目经理拿着一堆文件说道：“杜总，陈总说得是真的！”
    我得意地说：“说正经的，我能说一天一.夜，《***语录》我都能倒背如流。不说不笑我热闹，整天板着个脸给谁看啊？我又没欠你钱，是你请我来的，不是我不请自来啊！”
    老杜瞪了我一眼说：“啊，我堂堂绿水园的董事长，请你过来，你还不愿意了？日理万机啊？让你陪我个老头子聊会天，有多难啊？这都抽不出时间来？”
    我无奈地说：“我们董总吩咐了，只要是杜总，让我随叫随到，您有什么吩咐尽管说。”
    杜总没好气地说：“本来一肚子的话，现在让你给搅得都忘了。”
    我淡定地说道：“人老就拿本子记一下啊，好记性不如烂笔头。”
    杜总哼了一声。
    然后指着他们商业体的后面，一块地问我道：“你觉得这快地怎么样？用来建什么好？”
    我瞅了一眼说道：“盖个全世界最高的摩天大楼，一举成为全世界瞩目的焦点，东观沧海共天长，西望九曲擎夕阳，多好。”
    杜诗阳怪责道：“正经点！”
    我刚要开口，老杜马上制止道：“可别正经了，再给我说一大通有的没的。”
    我哎了一声说：“这里是虽然是工业园，但却是高新科技园，都是高科技公司，办公的多，居住的少，你这一个CBD都够住了，公寓用来出租别卖，这块地要是起商业住宅，我觉得不现实，很难卖到好价钱，不在这工作的，谁在这里卖房啊？即使在这里工作，也不会卖房，因为太不方便。我觉得你搞个什么生态公园，农博园，种点花花草草的，绿化环境，挺好的。”
    杜诗阳反对道：“那不就死摆着看，没有任何的商业价值，这么大块地，不是就浪费了吗？”
    我解释道：“你建个公园，先把地占上，这块肯定是越来越值钱，可房子就未必了，这得有刚需，炒楼的不会来这儿炒，那你就得实打实的卖，这一共才多少人啊，哪有那么多人住啊？即使以后人多了，公园也好推，花花草草的当绿化带了，还有噱头，花园洋房多好。”
    其中一个工作人员赞同道：“陈总说的有道理，这块地咱们都圈了2年多了，再不建点啥，政府可能要收地了，陈总说的这个方法很有建设性。”
    杜诗阳不忿地说：“他说的好，你跟他干就是了。”
    我笑着说：“杜总，真是大气啊，这么好的员工说放就放。”
    那工作人员吓得不敢说话了。
    老杜大手一挥命令道：“现场办公。”
    然后就看到一群人，也不知道谁弄了桌子，椅子出来，还打了一把太阳伞，几张桌子一拼，上面铺上了白布，都坐了下来，看得出他们是经常这样做。
    我准备离开，在车里等着。
    老杜看着旁边的下属说道：“给陈总腾个位置出来了。”
    下属听到一起往后串了一个位置，老杜叫我坐在他身边。
    我急忙说道：“这不好吧？”
    老杜不耐烦地说道：“你怎么婆婆妈妈的，快点，我下午还有会儿呢。”
    我只好坐了下来，老杜开口询问道：“先说下咱们CBD四周的情况。”
    一个工作人员说道：“咱们CBD正方是南面，对着市区的主干道，北面是2公里处珠海港，西面靠山，东面是小家电厂房。”
    老杜戴上了老花眼，看了看市府的规划图，问道：“南面还有地吗？”
    其中一个回答道：“没有了，前面1公里处是市政的一个广场，这中间的位置，什么也干不了。”
    老杜嗯了一声说：“那就是说出了北面到珠海港这2公里处的空地，基本就没其他空地了？”
    工作人员回答道：“是的，杜总。只剩下小家电东面的地了。”
    老杜哼了一声说：“那这里算什么工业园的中心？”
    我急忙笑着说：“哪有绿水园哪不就是市中心吗？”
    老杜瞪了我一眼，继续问道：“珠海港那边有多少常住人口，这附近一共有几个乡镇，常住人口是多少？目前在工业园区里面的外来的工作人员有多少？”
    半天没人回答。
    老杜刚要发飙，我笑咪.咪地说：“珠海港那边就一个渔村，停泊靠岸的船只也很少，不过，市府准备重建珠海港，以后会将九州港到岸的部分船只，调配到这边。这是个商机，你们这里到珠海港距离不过2公里，直接修条路过去，所有到港的人，和珠海港的渔村的人，都会来你这里消费的，这渔村加上起也有上几千户人家。
    乡镇在我们小家电那边，一共14个乡，5个镇，那边是工业园区，大部分的工作人员在乡镇里面租房子住，具体人口有多少，就得去市府查了，不过，如果都能吸引到你这里来，你开个大型商场，正常的维持肯定是不成问题。
    这些乡镇都是有钱人，坐地户，那家都是4，5层楼，他们去一趟市区也麻烦，你这里肯定就是他们的主力消费地。”
    老杜听完，望着下面的人说道：“这些东西，不是该你们知道的吗？为什么刚刚没人回答我啊？”
    我急忙说道：“他们坐的远听不清你的问题，刚刚也是他们讨论的时候，我听到的，不然我怎么可能知道呢？”
    老杜嗯了一声问我道：“这么说，你的建议还是根据主体建设结构，建CBD的商业圈，模式不改？”
    我反问道：“为什么要改？还能改吗？主体都建完了，事在人为，这里也是珠海市政府规划的重点，珠海没有重工业，单靠旅游业很难支撑GDP，高新科技势在必行，未来这样的工业园区，会如雨后春笋，在珠海遍地开花。这里将是珠海市的第一次示范高新科技园。要地给地，要政策给政策，只要肯投资。
    前期建好后，人肯定没那么多，挺住一两年，能保住不亏本就行，公寓先别卖，以出租的形式，租金也别抬得太多，有人气了才会招人。一旦，入驻的企业越来越多，这里就是块黄金宝地了，到时候卖公寓的钱，就够把这几年亏的钱赚回来的。
    在我看来，地产本来就是个长线投资的买卖，绝不能一锤子，赚一波就走人，尤其是你们这样的大地产，是靠赚口碑的，别太计较眼前的这点得失。”
    老杜频繁地点着头说：“听见没有，陈总给我们上了生动的一课。”
    我以为他是在挖苦我，就随口说道：“杜总，不用这样吧，当我没说。”
    杜诗阳瞪了我一眼，低声地说道：“这是真的夸你呢！”
    我急忙吐了吐舌头，没敢说话。
    老杜说道：“大家要开阔思路，做地产的，不是建房子，卖房子那么简单的，要想好怎么建，建什么？”
    大家纷纷点头。
    老杜又吩咐道：“马上看看，这规划图里，还有哪几块地可以买的，尽快下手。”
    大家纷纷翻出图纸，仔细的查看。
    然后对着老杜说道：“杜总，在小家电的后面一块地，写着审批中，还有两块地位置太偏，地块也太小，不适合投资。”
    老杜望了望我，我摇着头说：“这个我真不清楚，这些技术上的事，我就真不懂了。”
    老杜嗯了一声问道：“谁知道审批中，是哪个公司申请的？”
    很多人急忙拿出电话来，四处打听起来。
    半天没人能回答出答案。
    我拿出了手机打给了我的好班长，朝里有人好办事。
    电话接通：“郑主任，您好！”
    那头说道：“啊，陈总啊，有事？”
    我听出了，急忙说：“是这样的，郑主任，我们小家电公司打算在工业园区里，扩大生产，想问问我们厂房后面那块地？”
    那头嗯了一声说：“啊，这个我考虑下。”
    我急忙说道：“那不打扰您了，再见。”说完，挂了电话。
    杜诗阳询问地看着我，我摇了摇头.
    不一会儿，电话又响了起来，郑班长开口说道：“你说的那块地，刚刚正有人要办手续呢。”
    我急忙问道：“办好了吗？是什么公司？”
    郑班长说道：“好像是一家叫乐天的公司。”
    我啊了一声说：“不能给他们办啊！这家公司专做假冒伪劣产品。”
    郑班长怪责道：“你这就不客观了，人家买这么大块地，总投资2个多亿，就是用来做假冒伪劣产品，这不现实啊，这那么多的资金，干什么不行！”
    我想了想，是这么个道理，就问道：“那你们给他们办了吗？”
    郑班长说道：“我这儿是给办了，后面的手续我就不知道了，他们可是有梁市长的批条的。”
    我心凉了一大半，和郑班长客气了几句，挂了电话。
    然后对着老杜说道：“杜总，我查到了，是一家叫做乐天的公司。”
    杜总问我道：“你认识？”
    我嗯了一声说：“是我们的竞争对手，我不是诋毁同行，可他们的产品是真对不住自己的良心。也不知道这样的公司，谁肯给他们投资这么多钱？2个亿啊！”
    老谋深算的杜总说道：“他们这是先有鸡，再生蛋而已。和市政府签了合同，总投资2个亿，还不知道分几期呢，和我们的打算一样，就是圈地而已。到时候，地价一涨，不投资了，直接卖地都赚够了。”
    我想了想说：“市府的人也不是傻子，能由得他们这么乱来？”
    老杜笑着说道：“这更容易了，2个亿，随便拿出几百万，什么人打点不了啊，大家都没损失的事，何乐而不为呢？”
    我问道：“这钱给得出去？”
    老杜笑着说：“看你怎么给了，建个市府大楼，行政大厅，修条公路收点过路费，这不都是支持市府公建项目啊，增加市政收入，这是利国利民的好事，你能说出个什么来？”
    我哼了一声说：“羊毛出在羊身上，杜总这么轻车熟路的，看来是没少干啊？”
    老杜也不生气，笑着说：“常在河边走，哪有不湿鞋的道理。只是现在腰杆子硬了，不需要那么下作了。”
    杜诗阳有点着急地说：“你们就别在这儿闲扯了，想想办法，怎么能把这块地拿下来吧？”
    我摇着头说：“没办法了，梁市长亲自批的条。到哪都得开绿灯啊！”
    老杜说道：“那也未必，每块土地都得进行正规的投标手续，只是大家不关注的情况下，往往走个形势而已，但一旦有人咬住了这块地，就不是一个人说的算的。这样，你们赶快也去申请，等待公开竞标，咱们要不惜一切代价拿下它。你们谁有梁市长的关系，赶快去打听打听。”
    又是一片沉默，老杜终于发飙了，大声呵斥道：“你们平时的工作是怎么做的？广东省是咱们的基地，连这点关系平时都不走动，那其他省的，就更不用说了。”
    杜诗阳一旁劝道：“这也不能怪他们，平时咱们公司要哪块地，市政府都乐不得的给咱们，还有不少地方求咱们去投资，根本就不用跑那些关系。”
    我哼了一声说：“关系用时方恨少，平时不烧香拜佛的，有了事才临时抱佛脚，哪个神仙会买你们的账啊？”喜欢一个销售员的自白书请大家收藏：(www.663d.com)一个销售员的自白书六六闪读小说网更新速度最快。
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