第十四章 市场分析（第三更求收藏打赏鲜花！）

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    沈奇看着王大勇的神色，就知道他心动，连忙填了一把火道：
    “王哥，你也知道，现如今人们的生活水平逐渐变好，而且随着电脑的普及，互联网也会发展，肯定会有一波爆发期，日后电脑只会越卖越好。市场前景可以想象。”
    “但是我这个小店……”
    王大勇还是有些迟疑。
    他怕他玩不过那些大商家。
    这个时代的**，还是联翔与方正的天下。
    “王哥你也知道，前几天我出去了一趟，而去的地方，就是经济开发区，深城。”
    说到这里，沈奇停顿了一下，悠悠道：“王哥，你知道深城电子市场里面类似你这样的装机商有多少吗？”
    “多少？”王大勇也想知道大城市里面的消息。
    “我特意去了一趟，数了一下，截止到我数的那个时候，深城一共是四十三家，而花城，则是有十一家。当然了，也可能有其他的电子市场，以及电脑店铺，但是我没有去看。”
    沈奇正色道。
    “但，咱们这讨论我数的这些电脑店铺，这总共五十四家店铺，目前和你的模式基本上大体相同：都是用一个小小的，破烂的摊位，不看服务，不看质量。”
    “遇到客人想要买电脑了，去市场里到处调货，然后再给客户装机、卖出、收款、售后。”
    “从整个市场上看，目前电脑的销售有两种方式：一、租个店面，搞品牌机专营店，如联翔专卖、方正专卖，都属于这一种。”
    “二，就是属于你这种的，在电子市场里面有个摊位，攒配件搞兼容机。”
    沈奇说道。
    这是现代电脑市场的正常水平，与后世的卖电脑，简直没有办法相提并论。
    “那么，在客户的角度上，这两种的优劣势是不同的。”
    “品牌机，价格贵，但在用户心理上更有保障，不容易被骗，出了问题也更容易得到解决。”
    “而像是你现在搞的攒配件的兼容机，优势是价格，但客户一来你的摊位一看，小、破、乱，这首先在顾客的印象上就大打折扣。”
    “继而会让顾客觉得，你卖的电脑是假货，是你再骗他，即使不骗他，他也回担心以后出了问题会不会没人解决。王哥你也看见了，我这些天做销售，卖电脑的时候，都是从质量与售后的方向来介绍的，而且态度很也好，这便是服务了。”
    说到这里，沈奇停了下来，不在继续往下说了。
    王大勇听得正入神呢，沈奇没说，他还感觉不出来，一说，他几乎都能与自己现在的情况对上来。
    在沈奇没有来的时候，许多人来他店铺内买电脑，都是这样。
    说是‘坏了怎么办’‘给不给配’这样的话。
    现在沈奇将问题说了，但却闭口不言了，他怎么能忍受的了。
    王大勇急切的说道：“你继续说啊。”
    沈奇摇了摇头道，笑着说道：“王哥，我也不瞒你，现在电脑市场有空缺，许多的卖方走的都是很粗糙的路线，所以我认为，你应该转型了。过一段时间，我就会投入一家电脑专卖店，王哥，你加不加入？若是你加入的话，我也不用去找其他的合伙商了，咱们两个先将台子扎起来。”
    王大勇楞了一下，随即沉默了下去。
    “王哥，我也不逼你，一个星期。我给你一个星期的时间考虑，你要是想要加入呢，咱们两个就一起干，你要是不加入，我也不说什么。但下面的话，我就不好说了，毕竟这是我做的项目计划书，还望王哥你见谅一下。”
    沈奇徐徐说道，面色淡然。
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