第545章 忽悠

        陈子更也是一脸惊讶，难以想象，立志于科举出仕的学子，会来诚运做投递小哥。
袁冬初自有想法：“津州地处北方，读书人不那么迂腐，寒门学子或许能来投递行做一份工。”
“做一份工……能行吗？”这个做一份工的说法，让姜成华觉得学子们更不会来了。
陈子更也是不敢置信，“袁姑娘你是认真的吗？”
“当然是认真的。”袁冬初没一点疑问。
“真的能行？”姜成华再问道，很想得到些实质性的解释。
“能行啊，”袁冬初笑道，“平民学子读书，一定是倾全家甚至全族之力供养他们。我们也不是让他扔下课本，只是鼓励他们勤工俭学而已。”
“勤？勤工？俭学？”姜成华两人对这个新名词表示困惑。
袁冬初说道：“对呀，读书本就艰难。节俭生活、用课余时间勤工，不但能减轻家里的负担，还能让他们珍惜读书时光，体验实务之艰难。
“嗯，学识和实务相辅相成，学以致用，更容易成为有用之才。”
这一番话把姜成华和陈子更说的一愣一愣的。
怎滴？读书人来你这投递行做事，还更容易成才、更容易金榜题名不成？
顾天成自然是帮自家媳妇说话的，“你俩居然不明白吗？”
“不太明白。”两人很老实的说。
顾天成给他俩解释：“读书人最终的目的是啥？金榜题名啊。科举之后要委任官职，要替朝廷分忧、解百姓之苦。
“若他们只顾读书，连自家人的辛苦都不能体谅，你还指望他们能体谅百姓之苦吗？”
两人连忙点头，这话没毛病。
顾天成接着说道：“无论读书还是做事，有清楚的条理才能事半功倍。参与实务，尤其参与投递行这样讲究物流程序的，更容易培养他们理清条理的能力。”
姜陈二人继续点头，两眼直勾勾的。
他俩很不明白，原本做生意赚钱说的热闹，怎的突然就转到如此忧国忧民、严肃正经的话题上了。
而且面前这两人的论调，这么严肃的话题，居然和诚运投递招人息息相关，总感觉不是那么回事。
只听顾天成还那儿说呢：“咱们再体会勤工俭学这四个字。对于寒门学子来说，明白自己的处境，正视自己的贫寒，更能培养他们的自信，更能在学业上再进一步。”
短短几段话，就把陈子更说懵了：“你这个话说的，寒门学子若是不来投递行做事，好像很说不过去啊。”
顾天成笑出了一口白牙，赞许道：“对，就是这个意思。有道是，不扫一屋，何以扫天下？不能与细微贫寒处着手，又怎能放眼一县一城，又怎能心怀天下？”
他这么明白的人，都能被他家冬初忽悠成功，更何况这两个纨绔和那些书呆子。
家境不怎么样的学子们，不来他家投递行打一份工，以后都没脸见人好不好？
“这样的话，”姜成华迟疑着说道，“这事儿真能试试？”
袁冬初微笑：“当然要试啊。”
其实姜成华他俩也就是听一听，对于袁冬初如何运作，还真不是他俩能操心的。
不管诚运南北还是诚运投递，顾天成和袁长河，或者说顾天成和袁冬初，他们仅凭普通百姓的身份，不到两年时间便经营出如此规模。其中固然有借力的成分，但经营手段却至关重要。
否则，像是卓远图那样的人，又怎么会凭白让仅仅见过两次面的人借力？
想到顾天成两人的经营手段，姜成华作出邀请：“午后我们便去找酒楼老板，商量合作事宜，天成和袁姑娘同去如何？”
顾天成惊讶：“午后就去？这么急吗？”
姜成华看起来很实诚的样子，说道：“此事宜急不宜缓，早一日把事情谈成，便能早一日赚银子。我们在这里多住一日，便多一日的花销，这些都要用银子的。”
袁冬初想起他俩刚才说的话，笑问道：“不是已经实现财富自由了吗？”
“这个，”两人有些尴尬，“这不是还要和人合伙开酒楼吗？咱总得拿出些银子入股，商量起来才能争取更多利益嘛。”
袁冬初称赞：“两位是厚道人。”面对一个将要开不下去的酒楼，两人也没想着仗势欺人，的确很厚道了。
陈子更“嘿嘿”笑了两声，谦虚道：“袁姑娘过奖了。”
然后很不满的给了顾天成一个白眼，这小子就很不会说话，刚才就黑他，把他和文家等同看待。
顾天成无视了陈子更，想了想说道：“挺简单的事，冬初就不用去了。午后我和你俩走一趟，若是谈成了，这家酒楼就是你们的生意，好歹得熟悉一下，不要哪天大水冲了龙王庙。
“至于谈合作，你俩这身份已经足够，用不着帮腔的人。”
袁冬初点头称是，在碾压级的实力面前，谈判技巧什么的，那都是浮云。
而现在，姜成华和陈子更的身份，就是妥妥的碾压级的实力。
听他两人的意思，两人和华庭酒楼合作，不但有十几道成熟的招牌菜品，还打算出部分银子。
各种实力碾压的情况下，以这种条件拿下酒楼五成股，姜陈二人真的很良心。
不过袁冬初也给了个建议：“按说这家酒楼生意惨淡，合作的事应该很好谈。
“不过二位公子可选择的也不只这一家。比方说津州生意好的酒楼，说不得也有第一第二之争。
“常年第二的那家，应该很有争第一的心气。公子手上有菜品，这样的酒楼其实也很容易合作。”
姜成华两人心念就是一动。
袁冬初继续说道：“也许和这样的酒楼谈合作，分得的份额会小一点儿。但人家酒楼原本就经营的好，二位不用花费太多精力，还不用修缮整顿。
“总体算下来，即使占股不如华庭酒楼多，二位的收益应该差不到哪儿去。”用现代的话来形容，那就是性价比高。
“对啊！”陈子更首先就赞成了。
姜成华补充道：“可以可以，和华庭酒楼老板商量时，我们可以把这个设想略提一下。华庭老板有了竞争对手，他一定会痛快答应。”
几人午间便是在客栈用的饭。
客栈掌柜也是花了万分的心思，虽然菜式家常，但食材都是精挑细选。在味道尚可的情况下，口感却是很好。
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