第226章 合作共赢(四)

    无论黄五仁有多着急，宋华阳只是笑而不答，低头品茶。
    “宋总，您不是很重视这次促销活动的吗，眼前出现这么大的问题，您怎么就无动于衷呢？”黄五仁有些诧异的问宋华阳。公司的谣言他也听说过一些，难道真像谣言传的那样，宋总不敢动他的表哥周强吗？要真是那样，六滋企业可真要毁了。
    宋华阳却笑呵呵的抬起头问黄五仁道：“你真的觉得我现在是无动于衷吗？”
    “啊，是，如果不是···”黄五仁不明白他到底是什么意思。
    宋华阳拍着桌子哈哈大笑道：“无动于衷，那就对了！”
    黄五仁担心的问道：“宋总，您没事吧？”
    “我没事啊，我好好的，能有什么事呢！”
    “那你这是什么意思啊，无动于衷怎么就对了呢？”
    宋华阳激动的说：“你刚才都说了，现在的情况事关公司的生死存亡，在这么关键的时候，我还能稳如泰山，无动于衷，那说明什么呢？”
    “啊，说明什么呢？”
    黄五仁暗想，宋总是不是受了什么刺激，已经疯了呢？完了完了，他要是真疯了，六滋企业可就真完蛋了！
    宋华阳却得意的说：“你知道，作为一个大企业的老总，最重要的品质是什么吗？”
    “精明睿智？”黄五仁回答道。
    “不对！”
    黄五仁又说：“赏罚分明？”
    “不是！”宋华阳严肃的说：“是泰山崩于前而面不改色！你想想，一个大企业，每天得遇到多少问题？要是遇到一点事情就焦急万分，那我估计他真活不了多长时间。现在我面对这么严重的问题，却能无动于衷，说明我的功夫快练到家了！”
    “那到确实是的！”黄五仁插话道。他开始有些明白了，宋华阳这意思就是让他也淡定一点，着急是解决不了问题的。想到这里，他也拿起茶杯，缓缓的喝了一口。
    黄五仁高兴的笑着说：“对，就是要这样，要学我这样，泰然面对，笑傲天下！”
    “哦，那您倒是给我把眼前的问题解决一下啊？等把眼前的问题解决了，我也像您一样，买个茶台放在办公室里，每天修身养性。”黄五仁看似淡定的语气里，依然隐藏着焦躁不安的情绪。
    宋华阳长舒一口气，看着眼前的茶具，问：“你觉得怎么样的茶才算是好茶？”
    “好茶？”黄五仁又有些懵了。
    “不懂？”宋华阳问道。
    黄五仁说：“这有什么不懂的呢？电视广告都说过了，好水沏好茶，要想茶好，当然要水好了！”
    宋华阳摇摇头，又拿起茶杯喝了一口，然后把茶杯拿在手上把玩。
    “那您跟我说说，什么才算是好茶？”黄五仁耐着脾气，淡淡的问道。
    宋华阳却反问道：“那么你说说，茶是用来干嘛的？”
    “宋总，您当我是三岁的小孩吗？茶当然是用来喝的呀。”
    “那么，你知道我想说什么了吗？”宋华阳放下手里的茶杯，严肃的问道。
    黄五仁傻傻的盯着茶杯看了半天，并没有看出什么特别的。
    宋华阳说：“你呀，平时聪明，到关键时候怎么老是犯糊涂呢？茶是用来喝的，所以，能让人喝到嘴里的茶才是最好的茶！明白吗？”
    “不明白。”黄五仁更懵了。他想，难道茶还会自己跑了吗？
    宋华阳长叹一口气，拿起旁边洗茶杯的大陶瓷缸子，把里面的冷水倒掉，然后装满开水，推到黄五仁面前，说：“你拿起来喝一口！”
    “这···这太大了，不方便喝啊！”
    “现在你明白了没有？”宋华阳追问道。
    看着那一大缸开水，黄五仁有些开窍了：再好的茶，放到一个大缸里，你也喝不到嘴里。喝不到嘴里的茶，那还能叫好茶吗？
    他们现在的粽子其实也是这个道理。粽子再好，顾客买不到，那销量也提升不上来。
    所以，不是粽子有问题，而是销售环节上出了问题！
    “我明白了！问题出在促销员身上。”黄五仁激动的说：“这促销员就相当于茶杯，我们的粽子就相当于好茶，促销员不使劲的推销，不好好的讲解我们产品的特点，那么顾客就不会购买！顾客不买回家去吃，就算再好的粽子，顾客也品尝不到它的滋味！”
    “你终于开窍了！”宋华阳长叹一声，放松的靠在了椅子靠上。
    良久，宋华阳接着问黄五仁道：“问题找到了，那么你打算怎么处理呢？”
    黄五仁闷不做声的想了好一会儿才说：“我之前也了解过促销员的情况，他们基本分为两种人，一个是家庭主妇，另一类是在校大学生，他们的一个共同特点就是经济非常拮据，需要钱。但是目前做促销的收入很低，各大销售代理商只是按照普通理货员的价格给他们付工资，所以大部分的促销员都只做一些理货员的工作，平时也不太热心于去推销产品。我们只要越过销售代理商，给促销员一些回扣，那么销量应该会立刻提升起来。”
    “但是，”说到这里，黄五仁把话锋一转，严肃的说：“如果我们一下子把回扣给多了，那么以后我们就有些不好办，毕竟我们的促销是每年都会做。”
    “有进步！”宋华阳高兴的说：“竟然都想到以后了。其实，这些天我在考虑的也是这个问题。我们必须给一个能够激发促销员推销热情的回扣，但是又要留有余地，给明年的促销活动一定的弹性空间。同时，我们也不能越过销售代理商，毕竟那些促销员都是销售代理商找的，如果我们只给促销员好处，那万一销售代理商那边又搞鬼怎么办呢？所以销售代理商也还要给一定的好处。”
    黄五仁不停的点头：“对，我这就打电话给财务，让他们把成本仔细核算一遍，然后我们再看拿出多少利润分给销售代理商和促销员。”
    “对，这才是最正确的办法！你打电话让财务尽快核算，一个小时之内必须给出结果。等那边有了结果之后，我们再商量具体的细节。”说完，宋华阳倒掉那一缸子开水，重新烧水泡茶。
    黄五仁打完电话之后，自己也没有闲着，而是叫服务员拿来一支笔和一个本子，闷着头默默的盘算起来。
    半个小时后，财务那边打来电话，把结果报过来了。黄五仁把一切都算好之后，手写了一份报告，当面交给宋华阳审批。
    宋华阳接过来看了看，满意的点头说：“这还差不多！记住，以后每次搞促销活动之前，都要有这么一个针对促销员的活动方案。”说完，他拿起笔在那份简陋的报告上签了字，叫黄五仁立刻执行。喜欢重生您好请大家收藏：(www.663d.com)重生您好六六闪读小说网更新速度最快。
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    看剑来