第49章 四大供货商

    开业后的第二天，六滋商贸就呈现出一片繁忙的景象。
    开业当天来了大领导，大刘镇以及周边村子的人就有些惊讶了，再加上刘珊的大力宣传，附近村民们纷纷到六滋商贸市场部去询问情况。
    市场部胡经理按照宋华阳的指示，起初一概不谈价格的问题，只是把那些村民带到体验房去参观，同时宣传公司的经营政策和理念。
    当有人表现出签合同的意愿时，胡经理就把他们带到策划部去，让策划部的设计师跟着村民们回家，现场测量村民家地基的尺寸、形状，观察周边的环境，现场提出设计方案供村民参考。
    宋华阳聘请回来的都是大学生，各方面的想法应该说都是当时最先进，最前卫的，因此很多设计方案立刻就得到了村民的认可。
    初步方案被认可了之后，策划部的同事就会带着村民回公司市场部，由市场部和村民签署一份认购协议，算是达成初步的交易意向。
    随后策划部就会开始认真的设计图纸，一直到村民完全满意为止。
    按照宋华阳的设想，这个过程至少需要一个星期才能完成，有一些地基大的，需要的时间更长。这样安排的根本原因是，宋华阳怕设计图纸定稿太快，到施工的时候万一村民又有什么想法要临时修改，那就很麻烦。多留点时间让他们思考清楚，到后面施工的时候就会免去很多不必要的麻烦。
    而另外一个重要原因是，宋华阳现在还有两个主要的供货商没有谈妥，那就是水泥和钢筋。
    之前，在申请营业执照的同时，宋华阳已经在和四大建材的供应商谈判。其实红砖和木材这两项都不用谈，砖瓦厂厂长和买木材的刘东方都巴不得和宋华阳合作，毕竟大家都是知根知底的，没什么信不过的。而且宋华阳的经营理念又很前卫，因此他们断定跟宋华阳的六滋商贸合作能赚大钱。
    所以，这两家的供货合同很快就签下来了，而且一签就是五年。
    可是水泥和钢筋这两个大建材却不是那么好谈，矛盾就卡在付款方式上。那个年头，分期付款毕竟还是个新东西，更何况宋华阳之前并不是很有名气，别人水泥厂和市一级的钢材批发商根本信不过宋华阳。
    万一他把货物拿着跑了怎么办？
    人家都有这种担心。
    为了这两件事，宋华阳在东滨市和大刘镇之间跑了四五天都没谈好。人家非要一手交钱一手交货，根本不谈什么先提货后分期付款的问题。
    这可让宋华阳有些着急了。
    公司里，市场部已经签了十几份认购协议，策划部这边的图纸也都快设计好了。万一图纸敲定之后，钢筋和水泥还没有谈妥，那么后续的正式合同根本就没有办法签，因为没办法确定最后的价格。
    要是那样的话，那麻烦可就大了。
    思来想去，实在没辙了，宋华阳只能按照重生计划中最后一步的备用方案去执行。
    那就是去找三花食品厂后勤部的吴部长帮忙。
    其实他一开始就可以去找吴部长，毕竟，吴部长是他爸爸的老朋友。之前他买臭豆腐的时候，就是去找吴部长借的桌椅板凳，后来还把冰箱和大彩电都借出去了。
    可那个时候宋华阳并不是三花食品厂的员工，而且做的也是小本生意，所以找吴部长帮忙不会造成什么不好的影响。
    而现在宋华阳是三花厂的领导，在外面做的又是大买卖。这个时候去找吴部长帮忙，会有诸多不便，搞不好会把吴部长给毁了。
    三花厂不知道有多少人盯着他那个后勤部长的位置呢！即使是在厂子效益不景气的情况下，后勤部长也是厂子里最肥的差事之一。可以说是仅次于办公室主任，甚至比销售部经理的位置还肥。
    可是如果再不找吴部长帮忙，那么宋华阳的六滋商贸就会出大问题。
    他万万没有想到，那个时候的老板竟然真的那么保守，连分期付款这么好的事情都不能接受。
    要知道，分期付款是可以赚钱的。
    后世不知有多少人是靠分期付款发家致富的，可95年的那些老板竟然不接受分期付款这种方式，简直是一群傻蛋。
    公司开业第八天的时候，水泥和钢材的供货渠道还没签下来。宋华阳完全坐不住了，他打算开完早会，把当天的工作布置下去之后，就立刻动身回三花厂去找吴部长帮忙。
    可就在他准备出发的时候，沈琴给他打了个电话，说有件事想要求他帮忙。
    宋华阳问是什么事。
    沈琴说她姐姐沈林不想在外地打工了，想回本地发展，并且在本地找个人结婚。沈琴问宋华阳能不能让她姐姐到六滋商贸上班。
    宋华阳当时就高兴坏了。
    他正琢磨着要跟沈琴说沈林的事情呢，不料沈林竟然主动找上门了。
    可是，沈林为什么会突然回来呢？上辈子沈林可是一直在南方打工的呢。
    上辈子97年的时候，宋华阳到南方去看望在哪里打工的郑瑶，后来遇到一点麻烦，无奈之下，宋华阳找到沈琴，让沈琴叫她姐姐去帮他们。宋华阳就是那个时候认识沈琴的姐姐的。
    当时沈林已经算是个成功人士了，一个月收入有一万多，年底还有大笔的分红。
    也就是因为那次见识了沈林的能力，所以后来做重生计划的时候，宋华阳把沈林列为自己公司的第一销售精英。
    可这一次她怎么主动跑回来了呢？难道是老天爷特意安排沈林过来帮他宋华阳的？
    嗨，不管了。上辈子是上辈子，这辈子是这辈子，毕竟是两辈子，有些细节有区别也是正常的，如果两辈子完全一样，那也就没什么挑战了！
    宋华阳当场就答应让沈林到公司上班，并且问她什么时候能到公司报到。
    沈琴说随时都可以。
    宋华阳想，既然沈林来了，她又是做销售的，那么不如让她去跟水泥厂和钢材批发商谈一次，看她能不能把这两个供货渠道谈下来。
    要是能谈好，那就不用去找吴部长了。
    打定主意，宋华阳就叫沈琴告诉她姐姐，让她两个小时后到白象酒店502室去报到。
    上次黄五仁在白象酒店租会议室的时候，白象酒店给黄五仁开了一张贵宾卡，而最近一段时间因为经常要到东滨市谈钢筋和水泥的供货问题，因此宋华阳用黄五仁的贵宾卡在白象酒店定了半个月的房间，算是六滋商贸在东滨市的办事处。
    两个小时之后，宋华阳在白象酒店的502室见到沈林。
    沈林还是像上辈子一样，穿着得体的职业装，气质非凡。
    一番交流之后，宋华阳对沈林说了公司目前遇到的困难。
    沈林得知具体情况之后，拿出手机和她在当地的朋友打了几个电话，七拐八弯的，她找到两个比较有把握能谈下来的供货商。
    其中水泥供货商是当时才刚刚起步的女娲水泥厂生产的女娲牌水泥，这个厂子也是乡镇企业，当时才刚刚建厂，名气不大。上辈子宋华阳也调查过这厂子，发现他到2005年的时候就因为经营不善而倒闭了。
    所以这次宋华阳并没有找这个厂子合作。
    可如今这个厂子毕竟是沈林的朋友介绍的，第一次见面，宋华阳不好驳沈林的面子，因此跟她一起去了女娲水泥厂。
    到厂子转了一圈，生产设备啊、产能啊，方方面面都还可以。谈到具体的供货和付款问题时，宋华阳刚刚把自己的想法说出来，那个厂子的厂子就有些不乐意。
    不乐意就不乐意，宋华阳本来也不想跟他们合作。
    可是沈林为了给宋华阳留下个好印象，因此主动请那个厂子的厂子吃饭，吃饭的过程中又仔细的分析了宋华阳提出的方案，说分期付款有很多好处，而且六滋商贸要的货量很大，即使是分期付款，当期拿到手的货款也是一笔不小的数目。比起那些小批发商，要好很多。
    而且六滋商贸愿意签订五年合同，那将是一笔巨大的收入。
    反正，方方面面的好处说了一堆，然后又陪着喝了几瓶红酒，那厂子的厂长扛不住了，当时就答应跟宋华阳合作，而且把供货价压得很低。
    当时，水泥在市场上的零售价是15元一包。一般批发商拿货是10元左右。东滨市周边乡镇的小批发商拿到的货是12元左右。
    而宋华阳和女娲水泥厂签订的供货价格是7元！
    有了这么便宜的水泥，宋华阳就能在市场上所向无敌，迅速打垮那些小批发商，把大半的生意都揽在自己手中。
    随后，宋华阳又跟沈林合作，直接找到了东钢钢铁公司，经过一番苦战，喝了三餐酒之后，东钢钢铁公司和宋华阳签订了市级批发商的供货合同。也就是说他们剥掉了市级销售商的利润，直接拿到了批发价，给自己留下了更大的利润空间。
    供货渠道全部搞定之后，宋华阳立刻通知公司财务部核算各方面的成本，和市场部一起确定六滋对外的整体售价。
    这个价格并不是单一的某个建材的售价，而是四大建材按照一定比例搭配在一起的综合售价。
    价格一报出来，大刘镇的村民就高兴坏了。整体价格比他们预计的价格至少便宜了两成以上！喜欢重生您好请大家收藏：(www.663d.com)重生您好六六闪读小说网更新速度最快。
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    看剑来