第 33 章

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    第三十三章
    顾沉紧赶慢赶的, 甚至还打了一辆车,到售楼处时还是晚了五分钟。被一直站在门口守着的曹严逮了个正着。
    曹严看着顾沉冷笑:“迟到五分钟,基础工资扣一天。”
    顾沉:“……”
    曹严一脸快意的背着手离开。
    顾沉先到更衣室,把书包锁进柜里。回到售楼处大堂, 就见陈媛站在那儿一脸晦气的抱怨:“……我就晚了一分钟, 居然扣了我一百块。姓曹的要干什么呀!就不能通融一下?”
    “他最近几天气儿不顺。想拿咱们销售一组的人撒气, 也不是一回两回了。”有同事劝道:“你别跟他一般见识。努努力多卖一套房子, 什么钱都回来了。”
    陈媛哼了一声:“就不是钱的事儿。”
    柳眉看着顾沉:“你也迟到了。曹经理是不是也逮着你了?”
    顾沉点点头。
    柳眉很关切的问道:“扣了多少钱?”
    “一分钱没扣。”顾沉说道:“我是实习生,没有基础工资。”
    柳眉:“……”
    “看着没?”陈媛感慨道:“这个时候就看出来实习制度的优越性了。”
    提成随便赚, 扣工资的时候找不着。因为大周天下考勤制度里规定的所有惩罚措施全部都是扣基础工资——顾沉压根儿没有。
    “那也是顾沉自己厉害。刚来几天就能独立开单。”廖春华说道:“有多少实习生在实习期间根本开不了单, 连车费饭费都自掏腰包的。”
    这倒也是。
    顾沉谈合同签单的能力, 大家还是心服口服的。
    柳眉懒得管别人:“我那客户九点半过来。你看……”
    “行,我知道了。”答应好的事儿, 顾沉不会出尔反尔。九点半之前,就不接待客户了。
    一直等到九点半,柳眉那客户果然到了。
    是个三十多岁的男人, 穿着格子衫, 牛仔裤,运动鞋。脸上还戴着一副一看度数就不会低的眼镜,单肩背着个公文包。很标准的理工男打扮。
    “翟先生你来了!”柳眉很热情的招呼道:“给你介绍一下, 这是我们售楼处新来的房贷预算师。他能帮你花最少的钱买房。用最少的利息还贷。”
    翟兴国闻言, 推了推眼镜,另外一只手下意识的摸了摸公文包:“找预算师有什么用, 我兜里的钱就那些。”
    柳眉当然知道翟兴国家底不丰。但他既然电话一叫就赶过来,肯定还是对这里的房子不死心。就是顾虑太多。柳眉给顾沉使了个眼色。她是没办法了, 就看顾沉能不能帮她把单子谈下来。
    “翟先生是吧?”顾沉跟翟兴国握了握手, 笑着建议道:“要不, 我们还是再去看看房子吧?”
    翟兴国迟疑了一下,点点头。
    于是三人拿了钥匙去看房。翟兴国看中的房子是H栋32层。因为是顶楼,还送了一层阁楼。房间采光很好,视野也非常开阔。顾沉询问翟兴国:“不知道翟先生买完房子以后,想怎么装修?”
    翟兴国连连苦笑,摇头说道:“我买不起。”
    “没关系。我们现在就是随便聊聊。”顾沉笑着说道:“来都来了。总不能白白浪费坐车钱,还有这一上午的时间。”
    翟兴国想了想,说道:“如果是我的话,我可能会选择那种简欧风格的装修。因为我女朋友喜欢。她说看上去比较洋气,明亮。而且价格相对来说,比中式装修或者欧式风格更便宜。装修预算基本上在我们能接受的范围。客厅里会选天蓝色带碎花的布艺沙发,背景墙也要蓝色的……厨房要开放式的,因为我们平时也不怎么在家里做饭。开放式的厨房能显得屋子更大。书房很重要,因为我的工作是下班以后,也需要经常加班那种。我们会把次卧改装成婴儿房。因为我们准备结婚以后就要孩子。”
    “那您女朋友今天怎么没有陪您一起过来?”顾沉好奇问道:“看房这么重要的事儿,您能自己做决定?”
    “她妈妈住院了,她在医院照顾她妈。”翟兴国笑笑:“但萱萱以前也来看过房子。她也特别喜欢。”
    柳眉插话:“之前第一次来看房,翟先生就是和他女朋友一起过来的。他女朋友还特别漂亮呢!翟先生真的有福气。”
    翟兴国憨憨一笑。
    “其实这边的房子挺好的。附近有国际私立小学,还是重点学校双学区。”顾沉说了一句,柳眉立刻接口:“可不是嘛!现在教育资源多紧张,就别说我们这种高档小区,你看看外面有多少老破小的旧房子,就因为占了学区房的名额,一平米也敢要价十万八万的。那才叫坑人。”
    翟兴国连连点头。他怎么可能不知道这种情况,他当初看中这套房子,就已经跟萱萱把附近的环境全都调查清楚了。
    房子是好,可是他们没钱。
    压力太大了。要是前一年还好,两个人都有工作。可是萱萱她妈妈忽然生病了,子宫癌。萱萱为了照顾她妈辞职了。现在两个人就靠他一个人的工资养活。
    顾沉静静听着翟兴国说话。他自己话不多,就引着翟兴国在房子各处走走看看,不断询问翟兴国的意见。让翟兴国幻想他们搬进来以后要这么装修,怎么居住。引得翟兴国谈性大发,甚至开始幻想搬进来以后的日常。
    顾沉又问翟兴国在哪里上班。翟兴国说了地址,顾沉淡淡说道:“那挺好的。要是买了这边的房子,上班就两站地。能节省不少时间。”
    翟兴国点点头:“是挺好。”
    说着,又下意识的摸了摸公文包。哪儿哪儿都好,就是兜里钱太少。
    顾沉见火候差不多了。就开始给翟兴国算房贷。翟兴国是有公积金的,如果贷款三十年,每个月需要还三万两千多。翟兴国年薪五十万。算上年终奖,也就五十五万到六十万左右。这还得看公司效益。也就是说,如果翟兴国买了这套房子,还完房贷,再刨除每年的物业费和管理费,每个月还有不到一万块的生活费。
    虽然这一万块钱需要养两个人。
    顾沉给翟兴国算完各种账,看着翟兴国又是喜欢又是不甘的表情,开口问道:“翟先生平时下班以后,都喜欢做什么?”
    翟兴国下意识说道:“也没什么。要是不加班的话,就看看电影,看看电视,打打游戏。”
    顾沉又问道:“翟先生英语怎么样?”
    翟兴国说道:“就是六级的水平。毕业这么久,也快忘光了。不过我们家萱萱英语很好。她还是字幕组的呢!就是,你知道我们平常看M剧都有字幕吗?她就干这个的。”
    “数理化呢?”
    翟兴国说道:“差不多吧。”
    顾沉继续问道:“那您和您女朋友都是什么学校毕业的?”
    “C大。我们建筑系还挺有名的。我女朋友也是C大的,C大外语系。”翟兴国问道:“你问这个干嘛?”
    “没什么。”顾沉说道:“如果你们确实很想买房,又担心买完房子以后,经济压力太大。我可以帮你们介绍家教的工作。就是教高中生数理化英,大概一个小时一百块到两百块。”
    顾沉以前也没当过家教,不太懂这方面的行情。但是周晓婷经常帮A大的学生介绍家教的工作。顾沉从周晓婷嘴里,也打听过行情。
    翟兴国顿时震惊了。瞠目结舌的看着顾沉。柳眉也没想到顾沉居然还有这一出。顿时感动的不得了。没想到顾沉为了帮他,居然会这么拼。
    “我是觉得,你们如果现在下定决心买房,这个决定绝对不会吃亏。因为房价只会越来越高,不会再降了。”顾沉淡然说道:“当然。这一切决定权在你们。我就是想尽全力帮你们实现这个愿望。如果翟先生觉得我多事——”
    “不!不!不!”没等顾沉说完,翟兴国连声打断:“你这绝对不是多事。兄弟你帮我大忙了。你说的那个家教,是真的吗?”
    “当然。”顾沉说道:“我是A大的在读生。我们学校论坛上经常会有这种勤工俭学的信息。我可以帮你们留意一下。你们也可以自己在网上找。只要有心,这种兼职一大把。”
    “一个小时就算一百块,一天两个小时,周六周日全天,一个月至少也有七八千块。这还是一个人。如果两个人一起做,会赚更多。”
    顾沉的推销方式很简单。既然没办法节流,那就想办法开源。先用言语调动翟兴国的积极性,让他自己站在房间里幻想装修风格,幻想住进去以后的日常生活,潜移默化强调翟兴国的主人意识。这样等翟兴国回归现实的时候,就会产生一种巨大的落差。这个时候顾沉再帮翟兴国算好房贷,算出还完房贷后两人还有将近一万块的生活费。强调这个生活费虽然有点少,但也勉强够花。进一步提高翟兴国想要买房的意愿。
    这个时候,顾沉再提出帮翟兴国找兼职,让他能赚更多钱补贴家用。其实从翟兴国的角度来讲,到底能不能找到兼职,或者找到兼职以后,他自己能不能坚持做下去,都还是个未知数。毕竟翟兴国自己也说了,他那工作加班很多。
    其实翟兴国现在就需要一个理由说服他,把房子买下来而已。这个理由究竟是什么并不重要,只要能打动翟兴国。因为翟兴国的主观意愿是真的很想买房。他只是缺少一个决定性的理由。
    果然,在听到顾沉愿意帮他们提供兼职渠道以后,翟兴国立刻跑出去给女朋友打电话。两人商量了大概能有十几分钟,翟兴国一脸兴奋的跑回来。红光满面,甚至有些意气风发的说道:“我们决定了,买。”
    柳眉刷的转过头,趁人不注意,很激动的给顾沉竖了个大拇指。
    顾沉微微一笑:“那我们现在就去签约吧!”
    翟兴国犹豫了一下,但他也习惯了顾沉在整个谈话过程中的雷厉风行。当然也是怕自己再犹豫一会儿又反悔了,咬咬牙说道:“那就签吧。”
    顿了顿,翟兴国再一次跟顾沉确认道:“你真的能帮我找到家教兼职的工作?”
    “可以。”这又不是什么困难的事儿,顾沉甚至已经想好了跟周晓婷的交换条件。
    三个人一语不发回到售楼处。柳眉忽然肚子疼,她“哎呦”一声,捂着肚子对顾沉说道:“姐先去个卫生间,你先带着翟先生去签约好吧?我一会儿去找你们!”
    顾沉点点头。带着翟兴国去了财务室。
    曹严从办公室出来的时候,恰好看到顾沉和翟兴国的身影。有些纳闷,随手抓住路过的陈媛打听道:“我记着,那男的不是柳眉的客户吗?怎么顾沉带着人去财务了?”
    按照他们售楼处的规矩,谁的客户谁带着去签约。很少有请别人帮忙的时候。
    “哎呀!烦死了。那不是因为柳眉——”陈媛看着曹严,眼珠子一转,话到嘴边硬生生改口:“柳眉把客户让给顾沉了。”
    “让给顾沉了?”曹严睁大了眼睛:“怎么可能?公司可不允许抢单。”
    “有什么不可能的。”陈媛说道:“再说这也不算抢单。是柳眉主动不要了。你也知道,那客户这一个月都来多少趟了。兜里穷得很,根本就买不起我们这里的房子好吧?也不知道顾沉给他灌了什么迷魂汤。竟然真的买了!真是想不通,你说这种人买我们大周天下的房子干什么?就不怕买完房子喝西北风吗?”
    “那也不可能把客户让给顾沉吧?”曹严不相信:“我怎么不知道柳眉什么时候变这么大方了?”
    “这有什么呀?不就是一个穷酸客户,就算真签了能提多少钱?人顾沉可是说了,愿意帮柳眉把业绩凑到三千万。到时候柳眉就能拿到千分之三的提成。哪儿多哪儿少,谁也不傻。都算计对自己有利的。”
    说完,陈媛一甩手,挣开若有所思的曹严,扭着腰走了。
    曹严站在原地寻思了一会儿,忽然往办公室跑。
    顾沉带着翟兴国到财务室打合同。翟兴国的手机忽然响了。翟兴国掏出手机,冲顾沉说道:“我去接个电话。”
    顾沉点点头。
    翟兴国拿着电话往外走。几分钟后,一脸心虚的回来,冲着顾沉支支吾吾的说道:“那个,我不买了。”
    “不买了?”顾沉愕然,下意识问道:“为什么?”
    “我、我,”翟兴国仿佛难以启齿般,支支吾吾了半天,还是没说出个原因来:“反正我不买了。劳你费心了。真对不起。”
    翟兴国说着,好像生怕顾沉叫他一般,急匆匆跑了。
    顾沉愣在原地。忙着给顾沉打合同的同事见状,出声安慰道:“没事儿。这种情况也很常见。可能还是觉得压力太大,不想买了。你回头再好好问问。就算这一单不成,还有别的单子呢!你这个月的业绩已经非常厉害了。”
    顾沉回神,笑着跟同事道谢。满头雾水的回到售楼处。
    柳眉也上完卫生间回来了。瞧见顾沉一个人,顿时愣住了:“怎么就你一个人,翟先生呢?”
    “他忽然说不买了。”顾沉也没碰到过这种情况,还以为十拿九稳了。
    “不可能呀?”柳眉皱眉:“他刚才的表现。可不像是不想买的意思。再说你都答应帮他介绍兼职了。他刚刚还感恩戴德的。怎么这会儿就忽然不想买了?”
    顾沉也说不清楚。
    柳眉想了想,问顾沉:“他说不买之前,有没有什么古怪的表现?”
    “没有吧。”顾沉想了想:“就接了一个电话。”
    “接了一个电话?”柳眉嘀咕着,忽然想到什么一般,爆了一句粗口。抄起电话往外跑。
    几分钟后,柳眉火冒三丈的从外面冲回来,直接冲到曹严的办公室门口,一脚踹开办公室的门:“曹严我艹你八辈祖宗,你居然敢抢我单子!”
    “什么情况?谁抢单子了?”
    听到有热闹看,销售处的同事们一窝蜂的凑过来,你挨着我我挨着你,到处打听:“怎么回事儿?”
    “不知道,好像曹经理把柳眉的单子给抢了。”
    “不是吧?咱们售楼处不是不允许抢单吗?曹经理怎么敢明知故犯,还敢抢柳眉的单子?”
    “谁知道呢!”
    曹严的办公室,柳眉已经骂开了。
    曹严也没想到柳眉这么快就找上门来,色厉内荏的训斥道:“大白天说什么胡话?谁抢你单子了?我一个销售部经理,犯得着抢你一个销售员的单子?再说那是你的单子吗?你闲着没事儿替谁乱出头?”
    “怎么就不是我的单子?我刚才给翟兴国打电话了。翟兴国说他接到了一通电话,让他先不要签单,说过两天给他内部打折价。能省十万块。还叮嘱翟兴国来签合同的时候不要自己来,让家人来帮着办手续。手机号也别留自己的。”
    柳眉气到七窍生烟,撸胳膊挽袖子的骂人:“咱们销售部争单这点儿猫腻谁不懂!曹严你行啊!这么处心积虑抢我的单子。你一个大老爷们从我一个女人嘴里抢饭吃,你还要不要脸?”
    “曹严你要是个带把的,敢做就敢承认。内部折扣十万块,这个折扣价就是你们经理级别的。”
    “你能不能冷静点!”曹严被柳眉骂的狗血淋头。整个人又是气急败坏又是心虚:“工作时间,你这么大声干什么?让客户听到怎么办?”
    曹严一边说话一边关门,视线扫过门外一帮凑一起看热闹的员工,大声骂道:“都围在这儿干嘛?不用上班吗?”
    说话间,目光看到人群里双臂抱胸看好戏的陈媛,眼神怨毒不已。
    陈媛很无所谓的翻了个白眼,扭着腰哼着歌走了。
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