第 29 章

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    第二十九章
    姚远一脸憋屈的回到包厢。
    姚总一看就知道儿子肯定是在顾沉身上吃了瘪, 但他什么都没说,还热情的招呼顾沉吃饭。
    吃完饭,顾沉回到售楼处。销售一组的同事们围过来,一脸羡慕的感慨道:“顾沉, 你究竟是从哪儿挖来的客户。怎么一个个都这么有钱?今天这位姚总也是全款买房。将近四千万的业绩, 又是小十二万的提成到手了。”
    顾沉来售楼处报道也就三个礼拜, 还只有周末两天才来上班。每次上班都能卖出至少一套房, 如今光是提成都赚了将近三十万了。
    “我在这儿干了两年了!也没卖过几套全款房。怎么这土大款都被你给碰见了。”
    一般能来这种地方买房的客户,都是很有经济头脑的社会精英。不管兜里有多少钱, 都喜欢贷款买房, 然后把剩下的钱拿去理财炒股炒基金。像这种一口气拿出几千万付全款的, 简直比大熊猫还少见。
    “得亏你就周末上两天班。你要是全职,估计这个月销售冠军都是你的。”
    顾沉笑笑不说话。
    柳眉凑到顾沉身边, 当着所有人的面说道:“孙总那单,我得谢谢你。不过你放心,你办事漂亮, 姐也不会让你吃亏。孙总这单, 业绩算我的,提成我不要。”
    顾沉有些意外。
    销售一组的同事们也都不敢置信的看着柳眉:“柳眉你这是玩的是哪一出?”
    “你可想好了。别过两天再后悔。再来跟顾沉闹。”
    柳眉什么性格,大家伙儿共事两年多, 也都看清楚了。那是把钱看的比什么都重。平时订个饭买个水都能蹭就蹭的主儿。今天表现的这么大方。
    ——事情反常必有妖!
    一帮同事们你看看我, 我看看你,都等着柳眉解释。
    “你们别小瞧我。”柳眉冷笑道:“我知道在你们眼里, 我柳眉是个又抠又涩,还喜欢占小便宜的人。但我柳眉做事讲良心。孙总这一单, 我也看明白了。要是没有顾沉, 人家孙总未必会来我们这儿买房。就算第一次来是我接待的, 可之后能把房子卖出去,那都是顾沉在努力。跟我半点关系都没有。现在这一单业绩算我头上了,那是顾沉讲规矩。我呢,也就不推脱了。但这提成我不能要。”
    柳眉说到这里,看向顾沉:“咱俩对半分。我要业绩提成给你,够公平吧?”
    顾沉摇摇头,笑道:“柳姐,没必要的。”
    “有必要!”柳眉摆摆手:“咱不能让老实人吃亏。要总这么着,今后谁还敢帮别人谈合同。谁还好意思求你帮忙?”
    顾沉刚想开口,廖春华说道:“既然柳眉都这么说了,顾沉你就听话。其实我也想说说这个事儿。顾沉平时没少帮你们谈合同算房贷,那是因为顾沉讲团队精神。你们受益了,也都念着点儿顾沉的好。不要曹经理说什么,你们就听什么。”
    “把眼光都给我放长远一点。眼前这点蝇头小利算个屁?我跟你们说,集团总部关于今年的团队年冠福利已经下来了。只要我们销售一组齐心协力,拿下今年的团队冠军。那就是十台保时捷,两千万的奖金福利。”廖春华竖起食指,在身前比划了一个十:“同事们,十台保时捷!两千万呀!要单靠你们自己,得卖出去多少房子能赚够一台保时捷的钱?”
    “况且就算赚够了。又有多少人舍得拿出两百万买辆车?”廖春华苦口婆心道:“但现在只要我们够努力,拿下今年的团队销售冠军,这两百万的豪车就是白送的。”
    “十台保时捷?真的假的?”销售一组的同事们发出阵阵惊呼。
    “总部今年怎么会这么大方?这可是大出血了!”
    “那我就不知道了。”廖春华笑道:“不过我们也没必要知道那么多。只要想办法把这年终奖拿到手就完了。”
    廖春华说到这里,微微一顿:“一直以来,我身为销售一组的组长,却只做到了努力让我自己成为个人组的销售冠军。我承认,我在管理工作上还是有些许不足。所以今年,我们大家一起努力。争取拿下这个团队销售冠军。”
    “大家有钱一起赚。”廖春华手握拳,给自己打气:“加油!”
    “加油!”销售一组的同事们双手握拳,很激动的说道:“拿下团队年冠,拿下保时捷!”
    短暂的鼓舞士气后,廖春华示意员工们去工作。
    顾沉跟在打了鸡血的同事身后。没走两步,就听廖春华叫他:“顾沉,你等等。”
    顾沉回头:“?”
    廖春华把顾沉叫到办公室:“你也不是外人,我就开门见山了。集团总部有关绩效考核方面的规章制度,你也都了解。类似什么年终奖励,销冠奖励这些激励条款。针对的对象,首先必须得是集团的正式员工。”
    “比如刚刚我提到的团队销售年冠奖励。这十台保时捷,其实对应的是每个销售小组,包括组长在内的十名正式员工。”
    “那你现在的档案还挂的是实习,如果,我是说如果啊!我们小组真的拿到团队销售年冠,那这十台保时捷,我肯定是要分给我小组的正式员工。”
    没等顾沉开口,廖春华继续说道:“但我们是一个团队嘛!既然讲团队精神,我也不能让你吃亏。我准备跟其他组员商量一下,现在我们小组是十一个人,这个团队销售年冠的奖励是价值两千万的十台车。那我们就按照两千万的十一分之一,其他人把钱补给你。你觉得怎么样?”
    “当然,我知道,就算这样算,你个人还是吃亏的。因为一台保时捷经典款,市场价肯定不止两百万。但现在这个事儿,因为集团采购的内部价格我们肯定是不知道的——”
    “可以。”
    “啊?”廖春华有点没反应过来:“你说什么?”
    “我说可以。”顾沉重复道。
    廖春华特别欣慰的看着顾沉:“姐就知道,你是个特别识大体的好孩子。很有团队精神。不愧是A大的高材生,这素质就是高。”
    廖春华一口气夸了顾沉好几句。
    顾沉有些无奈:“春华姐还有别的事儿吗?没有的话,我去工作了。”
    “没有了。”廖春华摇摇头:“去工作吧!加油,希望你再接再厉,多开几单。”
    顾沉从廖春华的办公室出来,还没走到售楼处大堂,柳眉就抱着客户资料本凑过来了。笑容特别热情:“顾沉,姐能再求你一个事儿吗?”
    顾沉道:“柳姐你说。”
    “你来看看这个人!”柳眉翻开自己的客户资料本,指着一名客户说道:“这个人我跟了快半个月了。他其实有心思买房,但一直犹犹豫豫的。你能帮姐拿下他吗?”
    顾沉:“……”
    “帮帮忙。”柳眉看着顾沉,卖可怜:“你不知道,姐家里条件不好。上有老下有小,我儿子一个月光补课费就要六七千。每个月还要供房贷车代,全家都指望我一个人养活。压力特别大。要不然,我这平时也不会那么斤斤计较。还不都是被生活逼的。你说但凡有条件,谁不想天天体体面面大大方方的,我这不是没办法嘛。你就再帮姐一回。帮姐把合同拿下来,姐请你吃饭。给你包红包。姐不会让你白干的。”
    顾沉想了想,说道:“……你要是能把客户约出来。我试试看。”
    柳眉闻言,赶紧去给客户打电话。几分钟后,眉飞色舞的走回来:“那客户说了,他明天有时间过来。”
    顿了顿,柳眉又补充道:“其实这客户都来好几趟了。每个周末都来,还就看那一套房子。我判断,他肯定是特别心动。就是房贷压力有点大。我听说他是个建筑工程师,年薪50万。还不算年终奖。他看重那房子是我们小区户型最小的,才115平。刨除首付,一个月大概要还三万多的房贷。那还有一万多的生活费呀!其实也能接受吧?”
    拿月收入的三分之二还房贷!这压力确实有点大。
    至少顾沉自己绝对不会做这种事情。想想都觉得累。
    不过这是柳眉的客户,他也不好多说。
    “那明天就靠你了。”柳眉搓搓手,冲着顾沉说道:“要是签下来了,姐请你吃饭。”
    顾沉保守的说道:“明天看看再说吧。”
    “行!”柳眉点点头,乐颠颠的离开。
    之前廖春华劝她把提成全给顾沉的时候,柳眉还挺心疼。不过廖春华说的也对,顾沉签单这么厉害,大家伙儿肯定都有求着顾沉的时候。现在做事扣扣搜搜的,将来也不好意思再麻烦顾沉。
    再说顾沉认识那么多大客户,还有孙总那样的大客户愿意给他介绍客户。将来签大单子的机会不会少。万一她们哪个月运气不好,签不了单。或者需要拼单凑业绩,说不准还得求顾沉帮忙让单。
    现在不把关系打理好了,总不能现用人现交人。
    尤其是年终奖那十台车,别人不知道,反正她柳眉可是馋的眼睛都红了。
    “这里里外外的账你自己算,究竟是这两万块重要,还是业绩和车重要。”廖春华的原话:“顾沉这个月的业绩早就超过三千万了,他一个实习生也拼不了销冠奖励,要再多业绩都没用。可是你这个月,业绩还没满两千万吧?超过三千万就能拿千分之三的提成。哪多哪少,你自己好好算。”
    一番话把柳眉说的心都活了。这才心甘情愿的把提成全算给顾沉。工资还没发,就抱着客户资料求顾沉帮忙谈合同,算盘打的可精了。
    “你刚才跟柳眉嘀嘀咕咕说什么呢!”等顾沉回到售楼处大堂,销售一组的女同事凑过来打听:“她不会反悔了吧?”
    “不是。”顾沉摇摇头:“柳姐让我帮忙谈个单子。”
    “她还真把你当苦力了。”陈媛撇撇嘴:“我跟你说,你也不要太好说话。有这个时间,你自己谈客户多好!”
    顾沉但笑不语。
    陈媛还想说什么,有人叫她:“媛媛,你客户来了。”
    陈媛到了嘴边的话立刻咽了回去:“先不跟你聊了。反正你自己长点心。我也是看你人不错,才提醒你一句。”
    说完一转身,扭着腰走了。
    顾沉有点口渴,到饮水机前接了一杯水。刚喝了一口,手机忽然响了。
    顾沉一边喝水一边按下蓝牙耳机:“您好,哪位?”
    听筒另一边传来一声轻笑:“我回A市了,晚上有时间吗?”
    顾沉下意识的掏出手机看了眼屏幕:“钟离先生?”
    “嗯。”钟离遂应了一声,语气很熟稔:“我刚下飞机。A市竟然在下雨。你还在售楼处吗?”
    “嗯。”顾沉应了一声。
    钟离遂笑道:“还是晚上六点钟下班?”
    顾沉继续:“……嗯。”
    钟离遂说道:“那我晚上六点钟去找你。”
    没等顾沉开口,钟离遂又补充道:“天遂资本收购浩洋科技的项目已经谈下来了。想知道具体细节吗?”
    顾沉迟疑了一下。
    钟离遂也没给顾沉拒绝的余地:“雨有点大,先不聊了。晚上见面再聊。我家的装修方案也下来了。你看过设计图纸吗?”
    顾沉说道:“还没有。”
    “那正好,我们晚上一起看。”钟离遂又问道:“晚上想吃什么?中餐还是西餐?涮羊肉还是私房菜?或者你更喜欢撸串?”
    顾沉有点跟不上钟离遂的思路。下意识说道:“吃饭菜吧。”
    “你们售楼处附近有一家淮扬菜不错。可以吃淮扬菜吗?”
    顾沉:“……行。”
    “那好。晚上六点钟见。不耽误你上班了。”钟离遂说着,主动挂断电话。
    顾沉听着耳边的忙音。半晌,才回过神来:“我为什么要答应跟他吃饭?”
    顾沉眨了眨眼睛,将两人的对话在脑子里从头到尾过了一遍,还是没想到哪儿出了问题。
    但顾沉原本是打算下班之后直接回学校,抓紧时间看书画思维导图的——这一个礼拜下来,顾沉和高海洋处的越来越熟。熟到某位大四学长已经可以熟练的使用催更技能,天天催命鬼一样监督顾沉利用一切可利用的时间画思维导图。
    并且得寸进尺的希望顾沉能在《税法》和《经济法》以外,尽快把其他四科的思维导图都画出来。
    高海洋的原话:“你是不知道你画的思维导图有多抢手。不光是咱们A大备考CPA的学长学姐,就连我在四大认识的同事,也都指着你这导图复习呢。顾沉,现在盼着你尽早把思维导图画出来的已经不再是我一个人,这是所有备考CPA的广大人民群众的呼声。你给点力。哥们今年能不能一次考过六科,就靠你了。”
    “争取让我一手拿毕业证,一手拿下注册会计师证。我能不能在今年就拥有在审计报告上签字的权力,能不能从此升职加薪,担任CEO,迎娶白富美,走上人生巅峰,就靠你了。”
    沉甸甸的重量压在身上,顾沉只能拒绝:“可我不想对你的人生负责。”
    “晚了!”高海洋趾高气扬的‘威胁’小学弟:“反正我今年要是拿不下CPA,娶不上白富美,你顾沉就是害我单身的罪魁祸首。”
    “可你不是已经有女朋友了吗?”顾沉可还记得两人一起在活动室复习的时候,高海洋的女朋友还来给他送过咖啡。
    “所以你是想在拿下CPA后跟学姐分手,另外物色白富美?”顾沉故作恍然大悟:“你想当陈世美?”
    “……你才陈世美,你全家都陈世美。”高海洋逗贫没斗过顾沉,只能剑走偏锋:“你学姐在我心中就是最漂亮的白富美。总而言之一句话,我要是没考过CPA,被我未来的老丈人和丈母娘嫌弃了,你就是罪魁祸首。”
    “俗话说宁拆十座庙,不拆一桩婚。顾沉,我们两个关系都这么好了,你要对我的婚姻大事负责。”
    “今后你我二人夜夜相见,日日想念。你的思维导图,对我来说就是最好的份子钱。你嫂子也等的望眼欲穿。”
    顾沉:“……”
    想到份子钱,顾沉给高海洋打了个电话:“你今天晚上别等我复习了。我可能很晚才回去。”
    “咋了?”正跟女朋友在读书馆复习的高海洋脑中雷达一响:“你小子外面有人了?要抛弃我这个糟糠之交,私会佳人?”
    顾沉:“……”
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