第1180章 弹幕文化

    就跟往届奥斯卡一样，颁奖典礼一旦结束，围绕着大奖归属的骂战又开始了。
    你说这个不配，我说那个不配，最后把矛头全指向学院，学院继续装死一言不发。大家都很熟练了。
    这种骂战，又不牵扯到公司业务，莱曼自然没精力关注，相反，去到琥珀后，他还从管理董事爱德华那里得到了一个好消息。
    “苹果也看好我们吗？”
    随着近几日的多方谈判，看好琥珀的资方越来越上档次。
    “因为流媒体环境又变好了，自制剧的存在大大抵消了内容供应的强势，无论是奈飞还是我们都没有那么被动了。
    另外，有个内部消息。我听人说康卡斯特有想引进流媒体进驻机顶盒端口。如果真成的话，我们对接用户的渠道范围更广，发展前景更好，理所当然市场风向有在重点关注流媒体这一内容细分领域了。”
    有红衫的人帮忙，接受信息更快了，莱曼虽然也能懂得这些利好道理，但没想到各方面的更新如此迅速。大家都不是蠢人吗。
    “好吧，现在的问题是，谈判进度到哪了？”
    “只剩一些细则了，大约这两天能搞定，等会我们就有一场与谷歌风投和苹果代表的碰头会。董事长，你要来吗？”
    “嗯，可以。”
    参加完奥斯卡后，他这几天没有其他外出行程安排，足够他好好处理公司项目上的事。
    很快，他就在会议室见到了这两方的代表以及永道会计事务所洛杉矶大区办事处，负责理清条款的团队。
    “拉斯特先生，我们很看好你的流媒体平台。”
    谷歌的人已经相对熟了，苹果的两位白人中层则客气的过来招呼。
    “都坐下吧，如果顺利，我们大家都是同一阵线的人。”
    “开始吧，我们都已经谈过几次了，尽快把一些问题解决。”爱德华附和。
    众人不再无聊的客套，永道的人代表莱曼一方拿出相关文件分发。
    “目前，琥珀第一季度的营业额，总资产额，净资产额之前都讨论过了，我们还用了一个模型推演了一下第二季度的留存率问题，情况都非常乐观，因为它这段时间的增值很快，相信我们也没理由会觉得它突然变差。”
    “是的，我们的需求依旧不变，还是流量和一些业务的往来，涉及到流媒体领域，必须给予琥珀最惠对待。”爱德华继续强调这点。
    “不不不，电子商务这块我们可以给予优惠，但贵方要求刻意引导用户在琥珀和奈飞之间优先推荐奈飞，恕我们不可能这么做，这么一来，苹果商店所损失的公信力一个A轮可承担不起。”苹果的人率先表态。
    “我们也是一样，奈飞的下载量和用户存量就是比琥珀高，我们不能罔顾事实刻意虚假隐瞒这个事实，最多也就是把两者放到同一个级别导向，奈飞名次排在琥珀之前。”
    “但照我们之前的讨论，《权游》现在带来的增量和民众好感度，再乘以一个模型系数的高度你们也看见了，我们基本能保证到了今年下半年，会员用户能自然累积到800万，这与此时琥珀的估值严重不符，不是吗？”
    “我们并没有否认琥珀正在高速成长，市场前景可观。”
    要不是《权游》的表现，苹果也不会提前开辟新的投资战场。
    按他们CEO蒂姆-库克看完分析报告的一句话，“这无疑是个被低估的金山，想办法搭上线绝对是不会后悔的事。”
    苹果这么积极，在自身已经在与多个巨头抢夺市场份额，战况激烈的情况下，还能抽出精力、资源开辟流媒体领域的战场，除了是看重琥珀，也是他们希望保证和一些供应商的关系。
    苹果商店是他们做得最成功的服务社区，长视频这一块，如果有一个APP跟他们有一些牵扯，其战略意义摆在那。
    说实在的，苹果近几年一直在干相类似的事，要么拉拢细分领域相关的企业，要么撸起袖子亲自下场。
    相比较而言，谷歌的心态反而平常些，他们的高层之所以愿意在业务核心搜索领域上在下行流量方面给予琥珀一些导流，只是资源换资源、资源的一种变现方式，另就是单纯觉得琥珀有投资价值，赌一把现在进场能获得巨额回报。
    这条被反驳后，爱德华也早有准备，换了个方向继续争取好处，“那行，贵方自有自己的推荐机制，但我们要求搜索字样这类隐秘的推荐窗口总没问题吧。”
    “我们的APP推广，要些好的广告位也没问题吧。”
    “再加上推剧的时候，一些流量效应？咱们以后是合作伙伴了不是么？”
    “有点难办，我们不可能为了你一家放弃其他商务合作，最多也只是优先级提高一些。”
    围绕着种种细则，大家都扣得很细。
    一晃，2个小时过去了，众人有些疲惫。
    “聊了这么多，应该没问题了吧。”谷歌的人最等不及，“2天后正式签合同？”
    “成交？”爱德华笑眯眯的。
    “成交。”苹果的人也松了一口气，“所以，我们将以3.9亿现金以及这大大小小的合作事项拿到贵方百分之3的股权和后续融资的优先级，这个理解对吗？”
    “不能干预片库管理。”莱曼强调。
    “是，是，这一点我们没有异议，我相信贵方在内容方面的专业性，但我们同样会派一位董事代表来琥珀维护我方的权益。这不是监督，只是保护，我们的人一般不打扰贵方的日常运营”苹果代表说道。
    “我们同样。”谷歌风投点头附和。
    “这我没问题。”
    融资细则，几方大抵都达成了共识，苹果代表认真道：“最后一个疑问，我想知道这笔融资贵方想怎么使用，说个大概就行了，另外，什么条件下启动B轮？”
    风投最怕的，就是投资的企业负责人对未来没有方向，真金白银投过去了，投资方肯定希望每一分钱都能花在刀刃上，而不是瞎搞，自己都不知道下一步要干什么。
    事实上，需要融资成长起来的企业多不胜数，行业里不是有这么一句话：百分之90的企业能融到天使轮甚至a轮，但从a轮开始，b轮会死60%；b轮到c轮再死70%，等到咬牙挺过c轮撑到上市的已经不足一开始的百分之5了。
    且这里面被淘汰的关键原因一般都不是出在市场环境上，而是企业本身的管理。
    凭借着一腔热血创业，然后被现实打击或膨胀到飘飘然或本就是凭借一时灵感处事的人大把，而当这些人把钱扑腾完了，项目却未达预期增长，市场占有率进步不大，投资方失去信心，项目基本就黄了，
    而琥珀开启融资，本身就代表一种独立，曼恩传媒的储备现金可不会再输血一分到琥珀，成功不成功，不是所有人都一点担忧没有。
    “我至少能保证这笔钱有一半会花在开扩新市场和提高片源库存巩固用户选择上，另一部分则是机房、云服务等技术服务的固定支出，大抵，我们已经有了比较完整的规划，能把钱烧到合适的地方扩大竞争力。
    至于B轮，我的想法是1500万到2000万付费用户时启动，这个答案如何？”
    ……
    苹果和谷歌风投的人满意的离开了。
    A轮差不多敲定，莱曼的心情也很不错。
    目前看，琥珀下一阶段的动作已经没有什么困扰了，等到流量和资金双双落位，就可以面向英美德法及墨西哥这样的拉丁市场大手笔的推上一波。
    抛开自制内容这种对用户吸引的王炸不谈，只要增加互联网流量端口，其正面反馈都是不可小觑的。
    一则，深塑平台形象；二来通过推荐位促进用户选择流媒体APP时能够想到琥珀，也自然有了跟奈飞竞争新用户时印象方面的基础，相当一部分抵消了奈飞作为行业领头羊对其他同质平台，用户导流方面的天然压制。
    到了晚上。
    莱曼赶在即将签合同落实A轮之前，让罗恩安排了一个领导层会议，邀请了帕尔曼、布莱恩以及平级部门的一些骨干。
    像技术班底，琥珀眼下有70多个工程师，大致分成6个小组负责，由罗恩统一管理。
    等到人员来齐，莱曼先公布了融资方面的好消息，使得在座的都有相应期权捆绑的琥珀元老都有些激动，干劲十足。
    随后，莱曼领着帕尔曼坐在上首位，继续说道：“进入正题吧，今天这个会，主要是有两件事情要商量清楚，第一件是刚刚已经通知过了的A轮，我们拿到钱和资源扶持后有个明确的目标对市场占有率的进一步扩大；
    第二件是关于平台本身的调整和新规划。”
    一边说着，莱曼一边在立板上写下：“A轮及B轮融资、产品架构”这几个简要梗概。
    “琥珀存在的意义，我并不只是满足于对公司版权上的业务补充，要做，就想内容领域的深度经营者，更重要的是，要做到能在这个领域彻彻底底的站住脚，不怕竞争也敢竞争，所以我们融了A轮，寻求战略盟友，今后能不能发展到足够有资格在纳斯达克敲钟，我希望跟在座的每一位都离不开。”
    说着，莱曼又道：“当然，我之前跟大家沟通的时候，对产品的一些方向没有说的很详细，今天在这里，也因为马上A轮的钱就进来了，我们统一讨论一下。罗恩，你先来吧。”
    身为琥珀的CTO，已经是利益共同体，甚至事业价值也要在这里实现，罗恩-布兰登感慨于琥珀的发展前景之际，也是拿着份报告初步总结道：
    “我们眼下的付费用户已经达到了670万，年度用户依旧是少数，多数还是开通包月的用户，不过因为《权游》的存在，这几周甚至未来几周的活跃度都能保持在千万级别左右，单论成绩，我们已经超过了500万用户的Hulu成为用户存量第二的流媒体平台（油管不单独计算长视频业务，不计算在内，大家的业务深耕方向不一样）。”
    莱曼带头鼓掌，“不错。但我们也面临着第一个困难，如何继续提升用户依赖或者说把用户流失降下来，包月的多，也意味着这批用户存在不往下续费的意愿。”
    “是的，这是我们一直需要去努力的点。”
    流媒体，最大的尴尬无非就是可替代性太强，无论从后台访问的趋势情况还是从用户个人的角度看，一旦没有感兴趣的内容了，他们很难再花费精力到琥珀上。
    像《权游》热映，虽然用户提升很快，但存在一部分重合度的问题，这部分人本来是奈飞的用户，奈飞看不了我们的自制内容，才跑了过来包月了，这种同时关注好几家同质平台自由选择的用户如何让他们留下是最难的，其次是那些电视用户以及新引导的看剧方式改变的新老用户，都存在相类似的问题。
    “所以，我们才要加大自制剧的投入和产出不是吗，我相信接档《权游》的《美恐》也会有不错的成绩，继而维持住形势，另外，购进新的片源内容和扩大海外地区业务，都是能提升用户增量和留存的好方法。”布莱恩提道。
    “这说得是不错，也是拿到A轮后我们已经准备要做的，但我还是想从服务本身上下手，增强对观众的归属感。”
    莱曼点头又摇头：“说白了，流媒体都是贩卖内容，区别多是侧重点、规模、各自亮点上的不同，像奈飞，规模相对最大种类最最齐全，但我们大家能够提供的都不是刚需，不然用户也不会跳来跳去了。
    我此刻想要表述的概念，不是基于对片源的补充，而是我们能不能创造某种方式达到对用户自身的笼络而非服务广度上的沉淀意义。前者要做，后者也要去琢磨，做两手准备。”
    听到这，众人有些理解了。
    合着你前面的问题不是问利用何种方式扩大用户接受面啊，但仔细一想，流媒体说“不可或缺性”、“归属感”好像有点不搭。
    哪怕是最懂技术的罗恩都觉得是不是把属性弄错了，社交软件才需求人脉关联的不可或缺、无法替代，像琥珀、奈飞纠结不可替代好像也没意义，只要人们存在网上看剧的需求，不选奈飞也得选琥珀、Hulu，更多的还是几个都用，哪家更新了好内容就去哪家。
    莱曼可不知道众人在想什么，他只是根据自己的未来经验，觉得有了几百万相对忠实的用户可以发展粘性了。
    “市场性，强需求，两者都不可缺，目前琥珀的强需求只是自制剧和那部分奈飞没有的独家片源，实在太少了。我这有个想法……”
    包括罗恩在内的几个技术人员，听到此处纷纷打起十二分的精神，等待着大老板的下文。
    “我们不是学了奈飞的推荐机制和用户评分机制吗？效果一直不错，如果在此基础上，增加用户发送实时评论并显示的机制技术，应该也能提升用户对琥珀的依赖性。”
    没错，A轮之后，除了买内容，拍自制内容，扩大服务器，莱曼拿出的杀手锏就是B站和未来大火的直播领域最拿手的“弹幕”机制。
    在莱曼眼里，这简直是情感需求方面的天才设想。
    观众看剧是为了获得什么？
    填补空虚？打发时间？
    说到底，无非是民众基于内心的情感需求。
    电影也是，电视剧也是，游戏，小说，包括一切娱乐载物都是服务人的情感需求，是精神层次的物质需求。
    而弹幕，这种最初登录于日本niconico动画，到A站、B站，再到国内外直播领域，迅速成为众多网络服务商的必备把戏，本就是因为这种机制能在各家产品和功能之外，适当的捆绑，演变成平台与用户之间的交互。
    人是群居动物，却容易心思敏感、孤独，尤其是互联网冷漠了情感，放大了孤独面。
    在这样的社交关系下，尤其对网上看剧的民众来说，弹幕作为一种情感链接的产物，又能作为最直接的导向目标，既能在观影过程中，作品本身不断刺-激用户产生情感，然后弹幕又给用户提供了把原本非常个人的情感分享出去，分享给公众的渠道。
    在这个发送私人体验的过程里，用户不但得到了表达、情感宣泄等多重作用，而且更重要的是能够收获一种被认同，被回应的感觉。
    换句话说，情感本身被弹幕这种手段，通过作品连接向了更多人，停留更长的时间，越过了空间，流媒体由单一的内容服务商，多了一重用户的参与。
    再者，弹幕能对流媒体的评分和推荐机制做个补充。
    像网抑云的很多歌曲，再比如B站不断被挖掘的影视亮点，许许多多的冷门电影、歌曲从不太被关注，基于内容本身传播度的门槛形式，到被吐槽、出圈，进一步被降低了传播困难。
    只此一点，对拥有海量版权授权的平台本身也有莫大的利好。
    甚至对那些内容商来说也是双赢，他们会多了一条理由供应给平台，其中的因果关系也不难理解。
    毕竟无形中，弹幕给这些厂商提供了一种额外扩大曝光、宣传的手段，提供了相对垂直面向喜欢看影视剧民众的刚需渠道。
    这种筛选，能让用户自发的贡献出时间、金钱和情感的筛选，有多么不容易，相信也能懂。
    总得来说，互动性、连接性，创造性，更深的印象等等方面都能照顾到，还有比这更棒的存在吗。
    眼下，很少有人重视这项额外服务，美国人也一向对亚州地区存在偏见，这也是为什么弹幕这种补充应用已经出来好几年了，美国服务商并不怎么理会，还是后来直播业务兴起，大家才发现它的互动效果真的很棒，渐渐都接受了。
    所以如果琥珀能成为流媒体领域率先引入弹幕机制的APP，在先行者优势下，它就多了两个名头（自制第一人的用户好感已经拿到手了）。
    ……
    这种基于情感交互的概念让所有人眼前一亮，超越时空限制的观影氛围听起来感觉就很棒。
    罗恩这帮技术人才虽然都对所谓的弹幕优势在没得到市场证实之前不太有实质的感觉，但大老板这么清晰的理念，说得还这么详细，也都异常期待相关手段的补充。
    “我会让团队添加上这种服务的，从技术角度而言，只是一个插件，并不难，最多一个月就应该能完成相应的架构。”
    为了保险起见，罗恩还有些谨慎的往后调了。
    莱曼笑道：“当然，其实也不是所有用户都喜欢看别人的感受飘过，记得加入到个人化调整里去，不想有弹幕，关掉就好也不影响剧集播放。”
    “放心。”
    “那下一阶段，我们的规划就大致如此了——”
    海外市场、本土市场，继续筛选片源；
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