第732章 细水流长

                到时候来年她就不用自己挣钱了，可以让村民去多种植自己想要的农产品，例如黄豆，例如冬瓜，南瓜等。村民种出来的东西，她都买回来进行进行加工，然后卖出去挣钱，这样挣钱的速度就更快了，并且能够带着村民发家致富，增加她的声望。当然这还是她的设想，要想这设想能够成功实施，宋采蓝也就把希望寄托于这笔生意。这会天气到底是冷了，也不好把人带去凉亭，宋采蓝就把人带去后院的屋里，因为这本来是客栈，后院有很多客房，宋采蓝带这公子去的就是最外边一间。“没想到小东家这铺子后院还别有洞天。”斯文公子感叹道。宋采蓝这可没工夫在这感叹，也不想与他说什么废话，直接道，“不知公子是要说什么生意？”斯文公子倒是不急不慢道，“在说生意之前，本公子还是自我介绍一下吧！我姓乐，姑娘的大名我早有耳闻，是宋姑娘对吧？”“没错，乐公子。”既然是谈生意，对方还是有备而来的话，宋采蓝倒也不急了。谈生意最重要的就是两个字耐心，既然她想为自己谋取最大的利益，就得冷静的慢慢谈判。说起乐这个姓她没有听过，想必这乐公子定不是这一带的人，看他的气质，就是说他是京城来的人，她也不会感到有什么违和。这样的大人物来她铺子里，莫不是为的也是香料粉生意？蜜饯在这一带是很畅销，不过若说做得比较大，还是这香料粉生意。乐公子听到宋采蓝这声称呼，满意的点了点头，和煦的眸子落在宋采蓝的脸上道，“明人不说暗话，我也不与宋姑娘你绕弯子，我要做的这笔生意很简单，我要你每月卖给我一百斤的蜜饯。”说着他顿了顿道，“当然还有另一个要求，这蜜饯必须以赵记蜜饯铺为招牌。”宋采蓝听到这前面一句是完全满意，这段时间杨小妹在家带着宋腊梅做蜜饯，也是积累了上百斤的库存，若是每月一百斤，完全不成问题。这一百斤听着不多，但实际上她蜜饯铺开张这么久也就消耗了五六十斤，就是满月也不足以道一百斤。至于这后面一句，宋采蓝听了脸上带起了深思的神色。这乐公子很会做生意，若是只要求进货蜜饯，就跟批发没什么区别，但要是买下她的招牌，就好像是买下了这蜜饯的秘方，给他自己树立了一个金字招牌。以后就是有各种人仿冒盗版的话，这第一个做蜜饯的就是赵记，就能成为老字招牌，大家还会来赵记买蜜饯。这蜜饯生意能做大是好，可这要是把招牌都给卖了，本来是属于她的东西，或许就会拱手让人，成为他人寻求利益的方式，不是成心搬起石头砸自己的脚吗？不过宋采蓝转而一想，她倒也可以换一个思路，也不是就把这招牌卖给这乐公子一个人，比如说把这蜜饯的招牌发展成加盟铺子的形式。这样一来主动权掌握到了自己手里，二来还可以把她这蜜饯发展到青海郡乃至青州更广的范围内。想到这里，宋采蓝也没了之前的忧虑，脸上噙着笑意道，“乐公子你的这要求在我这也能达成，不过估计不是你想的形式，可要听听？”乐公子也是勾起了唇道，“宋姑娘但闻其详。”宋采蓝猜的没错，这乐公子虽然不是京城人，却也是青州人，此番他来宁安镇就是一次偶然尝了这蜜饯，听说这蜜饯乃是发源于此，就顺着查到了宋采蓝的大名。本来以为民间的那些传言不过是夸夸其谈，但昨天尝了宋采蓝的手艺，果然是不同凡响。若不是他知道宋采蓝定是不愿做这鸭血粉条汤的生意，他也是很乐意把这东西引进到青州。不过他也不会忘了这次来是为了这蜜饯，他是一个商人，既然来了一趟，就不会空手而归。宋采蓝便道，“我要说的是一种叫做加盟的生意形式，简而言之，我是这赵记蜜饯铺的创始人，像乐公子你这样想要用上我赵记招牌的人，就得加盟，成为加盟商。”她顿了顿，接着道，“加盟商要想加盟的话，就得向我交每家铺子两千两的授权价，另外我还有一个特殊要求，要求这一个县城只能有一家店铺。”这加盟的概念在这里虽然匪夷所思了点，乐公子却是大致听明白了其中意思，若有所思道，“宋姑娘的意思是，我不是你唯一的加盟商？”他本来是想一举买下宋采蓝这赵记蜜饯铺的招牌，没想到宋采蓝竟然提出了这加盟的要求。不过……也挺有意思。宋采蓝也没有好隐瞒道，“没错，我要的是我这蜜饯发展到各个州以至于京城，乐公子如果觉得没法满足我的条件，这生意我们便也谈到这里吧！”虽然这乐公子看着挺有来历，宋采蓝也不觉得自己一定得巴结着他，她如果对外招这加盟铺子，有的是商人来她这加盟。说实话也不差这乐公子一个人。虽然和乐公子合作也许能够更快把她这招牌打响，她却也不是那种急躁的人，她有的是时间细水流长。宋采蓝作势就要起身，乐公子喊住了道，“宋姑娘且慢，我这还没有说不同意呢！”“那乐公子就是同意了吗？”宋采蓝反问道。乐公子温润的眸子闪了闪，划过一抹笑意道，“我也没说同意，只是还有些问题要请教宋姑娘，好方便下结论。”宋采蓝心头略拂过一抹失望，不过这脸上她依然是带着笑容道，“乐公子有什么问题说吧！”“我先来总结下我对这加盟铺子的理解，宋姑娘的意思是我要想买下你的招牌卖蜜饯就是加盟，但是这加盟没有限制只可以对一个人，只要满足这一个县城只能有一家店铺，以及交出两千两，对不对？”乐公子问道。宋采蓝点头，加了一句道，“当然我这也是供货源，加盟商可以每月来我这里取货。”乐公子表示理解，接着轻飘飘道，“那万一这有其他人没经过你的同意，便私自盗用你的招牌呢？”