第539章 无可限量

                林扬呵呵一笑，早就听说德国人注重效率，今天一看果然不假。这个费恩，是打算不谈出个结果不走人。然后，林扬用德语说。“我的助理要去取一些材料过来。”费恩当即有一点点尴尬，向张昕抱歉的一笑。不多时，张昕重新回到会议室，手里多了几本文件夹。把它们全部放在林扬面前，摊开，一份一份的取出来，又交到费恩面前。张昕说道。“请费恩先生过目，这些邮件是从世界各国发来的，每一封上面都清楚明确的表示要有意向与我方合作。”费恩逐一看着邮件，的确像对方所说，信件内容全部是要求合作的。这时，张昕接着说。“到昨天为止，我公司已经陆续收到世界多个风险投资公司以及天使基金的投资意向书。‘林氏胶’是一款具有高成长性的材料，其收益率目前还无法估量，但保底数字会在百倍以上。”“对。”林扬接着张昕的话说下去。“费恩先生，我不是有意抬高自己，这个数字也不是我个人估算出来，而是由世界各国专业风投机构经过反复的计算所得出的结论。我们都是商人，我想换作是你，肯定也不会出售自己的专利吧？”费恩点点头，再次看了一遍手上的合作意向书。来自美国、英国、意大利、法国、日本，数不清到底有多少个国家发来了这样的合作信件，让费恩不得不赞同林扬的话。的确，换作自己，也不会把这么赚钱的东西卖出去。自己不傻，人家林扬——更不傻。还是小看了这个中国年轻小伙子。费恩的脑子里闪过这样一个念头。由于只是意向性的，信件中并未谈到具体的合作方式。此时费恩并没小白到感慨对手多如牛毛，而是相当敏锐的察觉出其实自己来的不算晚。只要能在林扬与其他国家合作前敲定双方的合作细节，德国克斯夫集团仍然有希望成为林扬的最大合作伙伴。而且凭借克斯夫集团的实力，垄断亚洲和欧洲中部地区市场至少不成问题。此时费恩的脑子已经初步有了一个方案，但是未经总部批准，费恩不好独断，毕竟与林扬的合作事关重大。正想着找个借口拖延一下林扬的时间，自己则好向总部请示时，林扬又说话了。“费恩先生，我希望贵方明确一件事——条条大路通罗马。实不相瞒，我同时向世界多个国家寄出了与贵公司收到的同样的包裹，全世界早晚会认识到我林扬其人。而且‘林氏胶’也都会通过各种途径扬名海外。所以，今天的结果不是偶然，而是必然。”费恩看着林扬，心想，这是一个自信从容得过分的年轻男人。林扬接着说道。“当然，贵公司的行动确实比我想象中更快了一些。我个人仍然很感谢贵公司的厚爱，但是请见谅，我不打算与任何一家公司合作。”“等等。”费恩急得一头汗，匆忙打断林扬。“如果你不想出售专利，我们可以换一种方式合作。你以专利技术入股，克斯夫集团来投资。你拥有百分之五十的股权，怎么样？”“呵呵。”林扬一笑，从容说道。“以知识产权做为非货币财产入股，我占到百分之五十的股份，那么也就是说，如果我的专利技术评估价格在一千万，那么这一千万就是我的注册资本。而我们心知肚明，‘林氏胶’可以带来的利润远远不止这一千万，甚至是上亿。可即将来利润值增长到十亿，我也仅仅只有一半，剩下的另外一半，等于是我拱手于人。所以很抱歉，谢谢您的好意。”段莉将林扬的这段分析转述给老板，费恩听后略显尴尬。费恩的方案于林扬来说，有利也有弊。最大的好处是，林扬不费吹灰之力就能得到己方大量的资金投入，而且宣传与营销渠道几乎都是成熟的。但是弊端也显而易见，因为林扬只占到一半的股份，等于是将另一半白哗哗的银子送到别人腰包里。但是费恩的这个方案也并非没经过大脑，诚然，费恩一定是优先考虑克斯夫的利益，其次他才为林扬想出这个不费力气，又来钱快的投资方案。无疑，这对任何一个只有技术没有资金运转的新企业来说都是一个天上掉馅饼的好事。他不明白，林扬为什么拒绝得这么彻底。风险投资以及任何一种形式的天使基本，双方所占股份无异于此，林扬既然不想选择克斯夫集团，难道就会选择他们？费恩不信。但是由此，费恩不得不承认，林扬绝非一个普通的大学生。通过他刚才的那段话，费恩看得出来，林扬甚至比好多商人更懂金融。“林先生，你的意思是，不管克斯夫拿出什么样的条件，你都不准备与我们合作？”费恩小心翼翼的问道。见对方十分不甘心，林扬呵呵一笑，既然双方话已至此，林扬也不介意多跟对方透露一些。不然的话，他真害怕费恩晚上回去觉都睡不好。“不能变成畅销商品的先进技术实质上相当于落后的技术，不能占领市场的产品实质上就是没有市场的产品。表面上看业，‘林氏胶’虽然是先进技术，但是由于对手的打压，目前它还不能占领市场。但是毫无疑问，‘林氏胶’的知名度正在慢慢扩大，我现在唯一缺少的就是推广渠道和足够的资金。”“融资无非就是募集资金，除吸纳投资以外，还有多种方式。比如‘众筹’。一个人或一个集团再有实力，他的钱也是有数的。但通过众筹方式募集来的钱，是没有止境的。”听完林扬的话，费思当即震惊。此时他的脑子里只有这样一个念头：林扬，是个天才资本运营家。众筹，即大众筹资或群众筹资。是指用于团购加预见的形式，向网友募集项目资金的模式。众筹利用互联网传播的特性，让小企业、艺术家或个人对公众展示他们的创意，争取大家的关注和支持，进而获得所需要的资金援助。发展到今天，众筹相对于传统的融资方式更为开放，能否获得资金也不再是由项目的商业价值作为唯一标准。只要是网友喜欢的项目，都可以通过众方式获得项目启动的第一笔资金。为更多小本经营或创作的人提供了无限可能。而林扬的“林氏胶”项目目前可以说已经让所有关注新型材料的人们看红了眼，只要发起众筹，必定能够达到林扬的预期。想到这些，费恩心情复杂，对眼前这个看似平常的年轻人突然心升敬意。他打量着林扬，脑子里飞快的消化着林扬的理念。创业公司必须融资才会活路，但融资渠道却并非一种。风险投资林扬不要，天使基金林扬不稀罕，有克斯夫这样的国际性大集团要求投资入股林扬也不看好。他另辟蹊径，看中了“众筹”这种新型募资方式。任何人都可以看得出来，“林氏胶”项目前景广阔，风险低，赚钱是一定的。众筹消息一发布，那些想投资却找不到门路的人定会挤破了脑袋要给林扬送钱。到时候他需要多少钱都不是问题，自然会有大把大把人拱手送上。最重要的，以众筹方式募集来的资本却并不会像股份制公司那样需要给股东们分出大部分红利。具体来说，如果林扬同意克斯夫集团的投资并占有百分之五十的股份，那么公司每赢得一块钱，林扬就要分给克斯夫集团五毛。众筹则不一样，这是向大众“借”来的钱。项目赢利后林扬只需要按相应比例返还投资人的资金就可以，相当于利息。而这些钱可能仅仅只占林扬全部赢利的一小部分，如九牛一毛。林扬的胃口不可谓不大。费恩不由的感到一阵头皮发麻，他完全没有想到坐在自己面前的年轻人，居然有如此大的野心。不仅如此，今天的见面虽然克斯夫集团并没得到什么便宜，但整个谈判林扬给他的印象就好像是面对一个极其专业的谈判专家。甚至林扬的姿态让他有种面对艺术家的感觉，谈判示果却不觉有任何遗憾，反而是一种享受——一种欣赏了艺术家表演的愉悦感。见多识广，在商场上不知经历了多少风风雨雨的克斯夫集团亚洲区负责人，年近五十的费恩先生，第一次对一个人佩服到五体投地的程度。而这由衷的心服口服与年龄与阅历都无关，完全是林扬的个人魅力感染了自己。费恩此时坐在谈判桌前，心里想的却已经不是怎么样与林扬继续周旋下去。他的脑子里已经想好了，要如何来向总部汇报今天的一切。没有达成总部的要求不是克斯夫集团不够实力，也不是费恩没有努力，完全是因为他们面对的谈判方，是个非常不简单的人。费恩年近半百阅人无数，形形色色的人他见过不少，看人的功力也在多年事业打拼中锻炼得游刃有余。所以面对眼前的年轻人费恩虽不敢说自己看得百分百准确，但有一点他敢向着耶稣发誓，林扬的前途不可限量，而且必定是商场上的一条巨龙。