第510章 谈合作

                四月份天气已经暖和许多，老树开新芽，放眼一望，到处一片绿意。微风拂面，吹在脸上痒痒的，但是很舒服。开着车子走走停停一路打听，将近行驶了四个多小时，林扬的才来到市郊外的一个小村子。近十多年以来招商引资的项目越来越多，由于交通环境等因素影响，这家名为平村的小村庄已经被政府重新命名，叫做“海峡两岸经济试验区”。试验区里各种工厂汇集，食品、制药、轻工纺织，建筑材料，而林扬要找的专业生产防水卷材的工厂，也在这里。两米高的围墙，八米宽的黑色大铁门敞开着，四层办公楼顶端，高高竖立着“赛思建筑材料有限公司”的钢架牌匾，林扬将车子停在门口，向里面张望了一眼。办公楼后面就是近千平方的厂区，加工车间就在其中。办公楼建造得恢弘大气，看样子公司实力不俗。这正合林扬的意，公司实力强至少能说明一个问题，那就是设备先进。来到值班室，一名保安正坐在里面看报纸。林扬走上前来，说道。“请问，你们负责人在吗。”保安把报纸放下，打量着眼前的年轻人。学生模样，一身休闲装，手里拿着车钥匙。保安员又瞄了一眼林扬的奥迪车，心想，既然是开着车来的，不像是瞎胡闹的小屁孩儿。“你想找哪位负责人？”“厂长吧。”林扬略犹豫一下，说道。“谈合作的事。”“哦。”保安应了一声，说道。“那你先在这登记吧，我给你打个电话。”保安往秘书室打了一个电话，不长时间，一名身穿职业套装的长发女人从办公楼里走出来。鹅蛋脸，白皮肤，小蛮腰，脚踩高跟鞋。女人怀里拿着一个文件夹，匆匆的来到林扬面前。只看一眼，秘书就有点纳闷了。保安刚才在电话里有，有人来找厂长谈合作，没想到，就是这么一个人——学生！秘书虽然有些失望，但还是很热情的接待了林扬。厂子从去年年底开始订单下降，八条生产线有一半都处在停产状态，眼前的年轻人这个时候来谈什么合作对公司来说显然是件好事。“你好，我叫李响，是厂长的秘书。”李响伸出玉手与林扬握了握。“你好，我叫林扬。”林扬礼貌的说道。“你来得不巧，厂长出差了，最快明天能回来。”李响对林扬的第一印象不错，语气更加和善起来。“要不，方便的话先跟我说，我来转达好不好？哦，里面请吧，咱们到会议室去谈。”说着，李响做了一个“请”的动手。这下轮到林扬失望了，他恨不得马上将自己的小发明用在实践上，厂长不在，恐怕还真不太好谈。正想另换一家公司谈合作，大门口这时有一辆黑色奔驰车缓缓驶进，李响突然喊了一声。“哟，厂长回来了。”“请稍等一下。”说完，李响车子迎过去。车停。片刻，一位大概五十岁的男人从车里下来，林扬猜想，这应该就是厂长了吧。男人长得很魁梧，一身西装，脸上略带疲惫。刚从车里下来，李响就在他身边低语了几句，然后男人向林扬的方向看过来。不长时间，李响返回到值班室对林扬说：“厂长请你到会议室，跟我来吧。”“好，谢谢。”林扬跟了上去。四张单人位沙发相对而放，一张茶几摆在中间，上面放着一个小盆栽。与其叫这里为会议室，林扬觉得叫洽谈室更为贴切。林扬坐在沙发上，李响倒了一杯茶放在他面前。“请稍等，厂长马上就来。”“请问，厂长怎么称呼？”李响刚要走，就被林扬叫住了。李响暗暗一笑，这人来找厂长谈合作，竟然不知道厂长姓什么叫什么。“厂长姓孙。”李响笑着说道。这时，中年男人推门进入会议室，已经换上了一身便装。林扬注意到，孙厂长头顶微秃，头发掉了不少，周围的头发略长，齐齐的向头顶梳过去，典型的“地方支援中央”。方头阔耳，大眼睛向外突出，是那种人们常说的“金鱼眼”。孙厂长走到沙发前，与林扬握握手。“你好，我是孙茂，是这里的厂长。听说你要找我谈合作？”一边说，孙厂长一边打量着林扬。四个字浮现在他脑子里——英俊小生。林扬与对方握握手，说道。“孙厂长，打扰了。我叫林扬，清大二年级学生。合作谈不上，帮忙更准确一些。”孙茂微微一怔，一个学生找厂长帮忙，这小生口气挺大的嘛。要不是现在工厂停产严重，工人下个月的工资都难发，他是万不会亲自接待林扬的。昨天出差，也是为了与一个外商谈合作。没想到，提前空手而归。哎，生意难做啊。“好吧，说说，怎么帮忙？为什么帮忙？帮了你我会得到什么？”孙茂一口气说道。果然不愧是生意人，开门见山，而且是那种绝不做亏本生意的人。林扬心说，这样就好办了。李响为孙厂长递来一杯茶，然后拿着小本坐在一边准备做记录，专业的秘书样子。林扬也不磨叽，直接把自己的想法说出来。“我个人发明了一种新型添加剂，进行了多次理论验证，只要在防水卷材的制作过程中加入这种添加剂，可以达到以下三个方面的作用。”……林扬侃侃而谈。他发明的这种新型制剂因为市面上还没有类似的产品，所以林扬暂时命名它为“弹性硅”，一种晶状体的半透明制剂。原理很简单，就是在传统防水卷材生产过程中，将“弹性硅”按一定给加入其中，在高温作用下使之与防水卷材中的成分发生化学反应，使新型材料保持长久耐用的特性以外，使之在用粘接剂相连时，更容易粘合，不受温度影响，不怕强烈日照，不易开裂。目前市面上的防水卷材遇到需要拼接的地方，需要用一种专业粘接剂拼接，但是由于粘接成分的限制，拼接的地方久经日晒雨淋，容易鼓包起泡。时间久了拼接处开裂，水气渗露，达不到防水效果。这也就是为什么有些房顶经常性的进行防水补修，却总也达不到很好效果的原因。林扬的这个发明，没有在粘接剂上作文章，而是在防水卷材里面加入“弹性硅”以后，越是经过日晒，自身的粘接度越牢固。甚至在施工时可以省去很多粘接剂，间接的节约了成本。孙茂年轻时就在建筑行里混，从给人家做小工开始一点点学习建筑施工。五年前，他自己开了这家专业生产防水卷材的工厂。对于市场上各类防水卷材的通病，可以说没有比他更了解的了。一边听林扬的讲解，孙茂两眼越是明亮，兴奋的几乎都要拍手叫好了。不由得，孙厂长在心底惊呼一声，这小子，口才真他妈好。说得我都跃跃欲试了。如果成品真能像林扬理论分析出来的这么出色，销路绝对不成问题，那么他这个工厂又可以恢复以前的红火样子了。李响才做了两年的秘书，对专业知识略懂一些，但比起孙厂长就差得远了。好在林扬的话深入浅出，尽管很多地方用了专业术语，但她还是听得激情澎湃。经济学毕业的李响一下子就从林扬的话里察觉出了巨大商机。再看领导那副亢奋的样子，李响猜得出，这次的合作，准成。而且成了以后，说不定孙厂长就会又发一大笔。“好！”听完了林扬的话，孙茂猛的一拍大腿。“你这个想法非常好，理论分析得也到位。以我从事这么多年建筑材料的经验来看，这个新产品一定不愁卖。好，我同意给你一条生产线，按你的想法实施生产。”没想到谈得这么顺利，林扬都有点意外了。“好，先谢谢孙厂长鼎力支持。不过……”“你是想说，凡事总有万一是吧？”孙茂是个聪明人，林扬的话还没说完，他就已经猜到了对方的意图。万一试验不成功，万一实践结果不理想，大家伙的希望恐怕都要泡汤了。“放心，我孙茂虽说不是什么大人物，但也是一个唾沫一个钉。既然答应帮忙，我就会帮到底。”孙茂得意洋洋，就好像林扬现在要做的实践，是他自己发明出来的一样。“再说了，不就是一条生产线和一些原材料吗，我老孙出得起。”孙茂双眼发亮。“退一万步说，就算你的实践失败了，我也不损失什么。相反，我还交下你这么一位年轻又有想法的大学生，多好。呵呵呵呵。”“呵呵。”对方爽快，林扬也不扭捏，当即与孙厂长制定了详细的生产计划。厂房和设备都是现成的，而且孙茂厂子里的机器都是国际先进水准，一刻不停连续生产的话，一天就能生产数吨的防水卷材。林扬打算第一批产品选在自己的房顶试用，所以需求量倒没多大，于是只借用了一条生产线，最多两个小时的时间就可以生产出来。“这样吧孙厂长，今天你刚出差回来，先休息一天。我也回去准备一下，明天再生产。你看怎么样？”林扬建议道。“得，听你的，明天就明天。”孙茂痛快的答应了。两人交谈甚欢，林扬很喜欢孙厂长的爽快性格，而孙茂，对眼前这位有想法敢创新的年轻人也是颇为赞赏。中午孙茂非要请林扬吃饭，拉着他没完没了的聊。