第286章 纸包不住火

                “你们是不是也对这个协议有想法有意见？那为什么不早提出来？现在想跟我唱反调——晚了！”“说话啊，怎么都不说话？既然没有人反对，就应该彻彻底底的给我执行下去。”“你们都给我听好了，从现在开始，拒绝给这些代理商供货。”哗——众人一片唏嘘，将视线不约而同的转向李近阳，觉得领导是不是有些小提大作了。不就是新上市一款饮料吗，至于大动肝火？最近一年市场上没少推出新产品，大家坐在一起心平气和的商量营销策略是有的，可从来没见李近阳发过这么大火气啊。非要让代理商们签署排他协议，一副与竞争对手势不两立的样子。现在还要断了他们的货？一份排他协议就已经让代理商们颇多怨言了，真要停了他们的货，那不是真的伤了和气了吗？大家属于合作关系，谁也不是谁的依附品，把关系弄得这么僵，到最后吃亏的还是鼎旺。心里虽然这么想，可是干销售的都是人精，没一个敢把话说在明面上的。领导坐惯了办公室，哪了解到一线业务员们的辛苦啊，现在就算不是说破了嘴皮子哄着人家进货也差不多了。好不容易积累起来的客户，不能凭领导一句全得罪光了。所以在执行排他协议的时候，这些人有意的睁一只眼闭一只眼。不过没有想到，终究纸包不住火，李近阳有一天心血来潮去街上转了几家超市，就发现问题了。“李总，这，这不妥吧。”一个业务经理试着出声反驳。“代理商如果不妥协，会使我们的局面很被动。”“是啊，李总，这个季度咱们的销售任务才完成了百分之六十，马上就要进入四季度了，这……”另外一位业务主管说道。“李总，‘正能量’上市以来对我们的冲击很大，对代理商来说，对手的产品比我们的更赚钱，在这个关键时候，我们更要全力拉拢代理商。”“对，我们那个区也是一样，他们都觉得‘正能量’好卖。”“……”众人开始议论纷纷，不大的会议室里像一下子进了好多苍蝇一样嗡嗡的。李近阳再次拍桌子，啪——说话声戛然而止。“好了不要说了，就这么决定了，跟你们手底下的兵都打个招呼，明天就按这个要求执行。除非代理商遵守协议内容，否则我们坚决不供货。好了，散会。”李近阳头也不回的走出了会议室，留下一群业务精英面面相觑。他们实在搞不明白领导脑袋里在想些什么。职场上有的时候就是这样，做为下属，你永远无法理解领导做一项决策时的出发点。众人无奈的摇摇头，一一离开会议室，准备回去向自己手下传达领导的决定。清岛市内的代理商们沉寂了一周左右的时间之后，代理商们又开始追着找张利彬的人要货了。“什么，没货？不要紧，我先付款，有货了记得先给我送。”这样的电话，张利彬手下的小文员孙甜甜天天能接到好几十通，对方态度好极了，一个劲的哄着她，夸她漂亮，夸她能干。目的就只有一个，希望通过小文员走走后门，到货了第一时间给他们发货。孙甜甜心里美滋滋的，她以前做个几个厂家业务手下的文职工作，却只有在林扬这里，她真正享受到了被人客户捧着、宠着的感觉。张利彬坐在办公桌前心里也是畅快无比。卖方市场，卖家的身份自然就会被抬得很高。当年的小当家干脆面就是一个鲜活的例子。漫天的订单像雪片一样飞来，有的都排到下个月甚至下下个月了，还是不死心，就一个字——等。那些业务员们每天闲得像个大爷一样，躺在床上睡懒觉的时候就把这一个月的任务都完成了，一到月底奖金还高得吓人。这种情况是为什么？不就是跟对了一个牛逼的品牌，牛逼的产品吗。如今张利彬也有这样的切身感受，牛逼啊，太牛了。现在的大好形势与当年的小当家干脆面有过之而无不及，订单接连不断，负责送货的十多台面包车每天不停的跑，恨不得二十四小时不休息。即使这样，还有大批的货等着送，张利彬这两天正准备再向林扬建议买几台面包车的事呢。张利彬的喜悦无法言表，痛快得直想大吼几声，原来痛快的感觉憋多不发泄出来，也难受啊。九月下旬，林扬召开了第一次销售总结大会。张利彬带领全体业务人员向林扬做了工作汇报，文员孙甜甜特意制作了一份二十多页的PPT材料，详实的记录了这一个月以来同志们的劳动成果，用一串串数字和对比图说明了“正能量”骄人的销售业绩。而且，还与其他同类产品做了一个分析研究。林扬惊讶的发现，自己的产品居然已经赶超了绝大多数品牌产品，成为了目前清岛地区市场占有率最高的饮料之一。至于其他省份嘛，林扬并不着急，俗话说，星星之火可以燎原。“正能量”的发展势头如此迅猛，其他省份的合作伙伴自然会主动找上门来的。保利大厦第二十五层，鼎旺集团驻清岛办事处。李近阳坐在办公桌前，手中举着电话，仔细安静又无比气愤的听着电话里那个人的训斥：“收购配方的事为什么不及时向上级汇报？当初总裁把这事件情交给你去办，是对你完全的信任，和对你工作能力的认可。但是没有想到，你竟然辜负了总裁。”电话两端各自沉默，对方等着李近阳给出一个合理的解释，等到的仍是大段的空白。没有解释，要么代表无声的反抗，要么就是——死猪不怕开水烫。片刻，对方火气似乎更大了，接着说：“收购的事难度大你可以向上层反映，为什么搞出这么大的动静？谁给你的权力让你停了代理商的货？”“代理商把投诉电话打到总裁办公室去了，你知道不知道这件事将会给公司带来多么大的影响？”“美国那面也听说了这件事，昨天给总裁发了一份邮件，要求你立刻停止这种愚蠢的行为。这样对我们，对美国公司，都将造成大量的客户流失，每天的销量都在下降。清岛不是个小市场，由不得你这么胡来。”李近阳越听越觉得不对劲，当初谈到收购的事你们都个顶个举双手赞成，现在事情搞砸了，就找我出来当替罪羊？“领导，林扬不肯与我们合作，所以我才用排他协议想把客户拉到我们一边。没想到……”李近阳终于出声为自己辩解，声音略有些急躁。“没想到代理商没鸟你？”电话那端气得不轻，抢着说。“……”李近阳硬生生的把后面的话憋回去了。他知道，这个时候与领导争辩绝对不会有自己的好果子吃。可是接下来对方的一句话，让李近阳几乎暴跳如雷。“行了这件事情你不要再管了，会有人接手的。另外，马上恢复供货，不要再让代理商把投诉电话打到BOSS那里去了。”啪——也不等李近阳再说什么，对方已经挂断了电话。嘟嘟嘟——电话里传来盲音，可是李近阳的耳边还在回响着领导刚刚说的最后一句话：不要再管收的配方的事，马上回复供货。李近阳在心里不断的重复着这句话，握着电话的手轻微的颤抖起来，紧紧拧着眉毛，面目狰狞，双眼由于气愤而变得微微鼓起。“放你妈的屁！”哗啦啦——李近阳的双臂在桌上一扫，电话、文件夹、签字笔一类东西被甩出去好远，然后一一掉落在地板上，崩落的碎片飞得到处都是。总公司对自己的收购配方的工作很不满意，而且自己突然断了代理商的货，使得美国可口可乐公司认为这样侵害到了他们的利益，要由公司立刻恢复供货。“你说不管就不管了？我咽不下这口气。哼，等着瞧好了。”李近阳气愤的自言自语。……《清岛日报》社记者办公室，一大片相连的办公小岛的角落里，一头栗色卷发的李宜萱正在上网浏览新闻。身为一名记者，要随时掌握百姓关注的焦点事件，所以上网看新闻成了她每天必须要做的一件事。某某官员在车祸现场面露笑容，被人称为“微笑局长”。全国各地发生多起藏獒咬伤路人事件，网民怒斥主人不负责任。有人举报某知名饮料中含有过量咖啡因以及其它对人体有害物质，网友质疑其成分。某电视台主播被曝是官员小三。……等等，李宜萱返回到刚才的页面当中，某知名饮料？李宜萱仔细阅读着前面这篇报道，越看越觉得不对劲，文中隐晦指出的那款饮料，好像是林扬发明的“正能量”。看一下发文日期，就是今天早上，并且文章一经发布下方立刻有很多网友跟帖，纷纷指责商家昧良心，或是用难听的字眼谩骂。所有人都没有提到饮料名字，可是字字句句却是让人一眼就能看明白，这就是针对“正能量”的。