第285章 干什么吃的

                两轮谈判都以失败告终，李近阳没敢把事情向上级汇报。而是私自下了决定，不管用什么办法一定要林扬认输。这已经不是为了完成上级交待的任务这么简单了，而是为了一口气，他不服，或者说，他不甘心输给林扬。“这个年轻人的能力不可小觑。”李近阳暗道。他决定必须打压一下林扬的嚣张气焰。综合了各方面的情况一分析，李近阳发现，跟他玩些歪门邪道恐怕也奈何不了他，因为林扬与安家关系密切，市公安局和各分局又有他不少熟人，不管动黑或是动白，恐怕对林扬都造成不了什么伤害。于是一个新的计划在李近阳的脑子里形成。你不是经商吗，既然是商场，就有商场的规矩，一场商战你总躲不掉吧。利用手里宝贵的资源，把对手刚刚冒出来的一点发展苗头消灭在萌芽状态，这就是李近阳这两天一直在琢磨的一个策略。此时，李近阳低头不语，拿出笔在便签纸上写下几句话，交给王强：“按这个拟一份协议，弄好之后先发给我看下。”领导最近几天脾气都有点冲，动不动就发脾气，搞得王强胆战心惊的。这会儿突然听到李近阳的口气缓和了不少，王强悬着的心也跟着稍稍放松了一点。接过便签，王强自然是不敢多问，从领导眼皮子底下闪人最重要。“是，我这就去。”见李近阳点点头没说话，王强直接退了出来。十分钟后，李近阳收到了拟好的协议，仔细阅读，没有错误之后，李近阳亲自以电邮的形式下发给了清岛各地区的销售主管，末了还在信中重点强调，务必严格按此执行。其实李近阳的计划很简单，就是要求清岛地区的大小经销店，只要与鼎旺公司签订了“吼叫”或可口可乐销售协议的代理商，必须再额外签署一份排他协议。协议要求鼎旺的代理商们，不允许在店内经营这两款饮料以外，尤其是竞争对手的产品。如果不签，那么不好意思，鼎旺集团就立即停止供货。大家一看这份协议心里就明白了，所谓的“除某某以外的任何一款产品”其实指的就是“正能量”。这还不够明显吗，鼎旺排的就是只有“正能量”这一个“他”而已。不过话说回来，代理商们不是傻子，“正能量”口碑好受欢迎，刚一上市就广受好评，这不假。可是它毕竟是一个刚刚兴起的小品牌饮料，与可口可乐这样的大巨头是没法比的。鼎旺公司给的销售返利很是诱人，让谁也没办法拒绝。再说，万一“正能量”也像有些产品一样，前期宣传搞得尽人皆知，一段时间之后就因为各种原因无疾而终了怎么办？如果这次不好好的靠紧鼎旺，再到反悔的时候恐怕就来不及了。思来想去，代理商们觉得还是可口可乐这棵大树更可靠。于是协议刚刚下发的头几天，各大大小小的代理商们也算签得比较顺利。不管是自愿还是迫于无奈，反正是签了。李近阳的这一招不算高明，杀敌八百，自损一千，实在很不划算。商场竞争这般激烈，稍有一个决策上的失误就可能造成不可挽回的损失。李近阳之所以这么果断的就下达了这个排他协议的命令，其实也是在与林扬，或者说与自己赌这一把。按照李近阳的想法，他是想借着给代理商们的压力，让他们在可口可乐与“正能量”之间二选一。任何一个有头脑的商人都会知道，可口可乐存在着绝对的优势，没有哪个饮料能打败他。也正如李近阳预料的那样，他这一招果然见效，不少代理商都乖乖的签了这份协议。店里有一些“正能量”没卖光的匆匆撤柜，货早就卖光的也不再补货了。没有竞争，没有打压，看上去一派和谐。张利彬的办公室与他的团队们都在一个大房间里，中间用隔断分成几个办公岛。一大早上，业务员们出差的出差，下片区的下片区，只剩下张利彬和一个孙甜甜的小文员在整理报表，办公室里显得有些冷清。张利彬坐在电脑前看着昨天的销售报表，微微不悦——为什么近几天的订单突然少了很多。张利彬陷入深思。……清岛大学某阶梯大教室里，一位头发有些花白的老教授坐在讲台上正滔滔不绝的分析讲解一部古典名著，台下数百名学生听得津津有味，不时还会被老教授幽默犀利的语言逗得发出阵阵笑声。林扬坐在前排椅子上，一边听一边做着简短的记录。这时，口袋里的手机响了起来，摸出来一看，是张利彬。林扬悄悄退出教室，站在走廊上接电话：“喂，张大哥？”“林扬，有个事情想向你说一下。”张利彬很是焦急的口气。“什么事，你说吧。”张利彬带领的销售团队原来都是付志国的人，“正能量”上市以后林扬就雇佣他们为自己铺建销售网络。林扬平时要上课要去研究所，很少过问销售上的事情，所以销售上大大小小的事情基本都是张利彬在做。今天好端端的，张利彬突然打电话来，而且口气很严肃，林扬第一想法就是，他遇到了棘手的问题。“业务员反馈回来的消息，现在好多经销店都拒绝再卖我们的货了。”张利彬说道。“为什么？”林扬问。“鼎旺下手太狠了，让客户二选一，在他和咱们的产品中间只能选其一。可口可乐是大品牌哪个店里都铺货，就像油盐酱醋一样，太普遍了。所以，没有哪个经销店能做到不卖他们的产品。”“所以代理商就选择了他们？”林扬淡淡的问。“是。”张利彬正色的说道。“这对我们很不利啊。”电话这端呵呵一笑，林扬说道：“好，我知道了。告诉他们不要着急，顺其自然好。有订单就接，没有订单就给自己放两天假。”“这……”张利彬以为自己听错了，林扬这也太看得开了，别人都抢他饭碗了，他这还悠哉悠哉的顺其自然呢。猜到了张利彬的想法，林扬在电话里安慰道：“张大哥，不要担心，他们这样不会坚持太久的，代理商一定会重新选择我们。”张利彬真心有种说不出来的佩服。超过半数以上的销售点拒绝卖他们的产品，在这个关键时刻，林扬作为大老板不但不着急，反而还安慰起下边人来了，这得有着多么达观的境界才能如此。挂断电话，林扬无所谓苦笑一声，心说：树大果然招风啊，自己的产品这才刚刚上市，就招来一片排挤，真不知道是荣幸还是倒霉。听到了业务员从代理商上反馈回来的消息，张利彬第一时间把鼎旺针对“正能量”的事报告给了了林扬。不过林扬却是出乎大家的意料，一副事不关自己无所谓的样子，还让大家伙趁这个机会休息休息。张利彬觉得林扬就是个甩手掌柜的，而自己就是典型的皇上不急太监急。与业务员们关上门研究了一下对策，张利彬决定，加大力度拓展外市区的业务，借着这一阵“正能量”刚刚上市的火爆销售期，把产品推向全国。同时，林扬也加大了广告宣传的力度，两档宣传广告在各地方电视台轮番轰炸，报纸、网络上也同期推出频繁密集的攻势。转眼间，一场声势浩大的“保卫战”拉开序幕。就在李近阳要求各代理商签订排他协议的时候，张利彬手下的团队已经从外市区接到了大批的订单。不管是研究所还是车间，都比往常还要忙碌，工人们已经连续一个月加班加点的干活了。不过话说回来，大老板给的奖金也确实高得很，大家尽管辛苦，却没有一个人有怨言。相反的，个个心里美得冒泡。要说最忙碌的，还是文员孙甜甜。每天接客户的订货电话，排订单，安排发货，做报表，天呐，小姑娘觉得自己非得长八只手才能忙得过来。所以李近阳的行为其实对林扬来说影响并不大，市里有大批代理商不进林扬的货，反倒可以使那些刚刚从生产线上下来的饮料源源不断的供应给外市区的代理商。林扬每天收到的销售日报上，销量不但没有锐减，反而大幅度提升。可是这样的话清岛市的居民不乐意了，全市超过半数以上的超市、经销店里都找不到“正能量”的身影，这怎么能行？没有“正能量”你让我们喝什么，没喝的工作学习都会受到影响，一受到影响就会心情不佳，心情不佳就更没办法工作学习。如此恶性循环，你让我们还怎么活？这样的形势之下，有些代理商们就想出了一个权宜之计——偷着卖。他们把“正能量”悄悄藏起来，有顾客要，就拿出来卖，遇到鼎旺的业务员来——来就来呗，你又没看到我卖。再后来，“正能量”的市场需求实在太大了，开门做生意哪有放着钱不赚的道理。于是有些胆子大一些代理商干脆直接把“正能量”再次摆到货架上，视排他协议于无物。九月十二日，星期五，鼎旺集团每周的业务例会上。啪——听完了汇报的李近阳气得直拍桌子，大大小小十几个业务经理和主管围坐在会议桌前，全部不敢直视李近阳的眼睛。“你们都是干什么吃的？”李近阳发飚了，全声一片寂静。“代理商明目张胆的违反协议，你们都眼瞎了吗？居然纵容这种情况发生下去！要不是我亲自去到各家店里走了一圈，恐怕你们还会隐瞒下去吧？”