第245章 是我请你们来的吗？

                开什么玩笑，十万块钱就想买走我的配方！大哥，捡漏也不是这么个捡的好伐！你真当哥没见过钱么？“你？”林扬的回答完全出乎自己的预料，王强瞪着小眼睛问：“为什么不卖？我们是带着诚意来的，什么事都好商量的嘛。”“我就是不想卖，而且也找不出卖它的理由。”林扬淡淡的说。“不然你给我一个理由？”“理由？呵呵，理由很简单。”王强得意的说：“鼎旺集团是全国最大的食品生产和销售企业，世界上市值第十二大公司，世界500强企业，同时是国内最受欢迎品牌之一。鼎旺集团全球雇员近十万，在全球多个国家和地区都设有工厂及公公司，二百多种产品销售更是遍布全球。”一口气说完这些，王强自豪的看着林扬：“这样实力巨大的公司，你不想加盟？”听完之后，林扬仍是淡淡的呵呵一笑，说道：“那又怎样？跟我有什么关系？”“首先，你们的公司的确很有实力，但是我不觉得这跟我有任何的关系。”“其次，我再说一遍，我不想卖我的配方。”“第三，我赠送一遍——不卖。”“……”王强气得已经没话说了，他真是从来没见过这么不开窍的人。这时，李近阳呵呵一笑，说道：“如果我没有猜错的话，你是想自己加工生产，然后把它推向市场？对吧。”“不错，我正有这个打算。”对方开门见山，林扬也毫不隐瞒，大方的承认了自己的想法。“你们不是已经看过我生产出来的成品了吗，还不错吧？”“好，年轻人有干劲有想法，还没毕业就已经想着创业的事情了，佩服。”李少阳说着夸奖人的话，但却不用夸人的语气，林扬明显听出来一层不屑的味道。果然，李近阳接下来的话让林扬很不受听。“不过。”李近阳来了一个大大的转折：“创业可不是玩过家家，你有把握？首先你要生产的话，就需要有厂房和生产线，还要有工人。其次，生产成品之后你就要推广出去，这就需要有一套完整的切实可行的宣传策略和实施方案。请恕我直言，单是这项推广工作，没有一个拥有绝对实力的团队，是不可能完成的。”林扬听出来了，对方的意思是在说：你没那个能力。停顿一下，李近阳悄悄观察了一下林扬的反应，然后继续说：“其实你创业的目的不也是要把你的发明推广出去吗。如果依靠我们的力量，你这一步要少付出十几年甚至几十年的辛苦。要知道，我们鼎旺集团是全球500强企业，我们公司的生产线、技术、营销团队和渠道是相当成熟的，把你的产品带到全世界任何一个国家都是非常简单的事。到时候你的名字将会被全世界的人所熟知，这就是名。名来了，到时候你再创业，利还会远吗？所以，与我们合作，你绝对不吃亏。”李近阳一口气说了这么多话，听起来好像句句都是在为林扬考虑。但是他不谈价钱，却是给林扬画了一个全球市场的大饼。前前后后无非是想说：眼馋吧？心动吧？做到全球市场的那一天，你林扬就是一个世界名人。到那个时候再去创业，名声已经打开，还愁创不成业么。王强在心里直竖大拇指，领导就是领导，永远有下属无法超越的智慧。短短几句话，就说得人激情澎湃的。对方要是连这都不动心，那可就要怀疑这家伙是不是脑子进水了。林扬轻挑眉毛，摇了摇头。又喝了一口咖啡，不说同意，也不说不同意。这真心让王强很抓狂。王强非常着急，忍不住问道：“林扬，你考虑得怎么样了？”放下咖啡，林扬简单直接的说：“是啊，把配方卖给你们，由你们去推广，钱也由你们揣到腰包里，听起来我是不吃亏，但也绝对得不到什么好处。”“你这是什么话，什么叫钱全揣我们腰包里！”王强终于忍不住发彪了，差点从椅子上跳起来。李近阳一摆手，示意王强稍安勿躁。“林扬是不是觉得价格方面不满意？那，五十万。”“不卖。”林扬仍然淡淡的表情，对这个数字一点感觉也没有。“八十万？”李近阳再次提价。谈判双方一旦有一方在价格上沉不住气，就表示他已经落了下风。“对不起，这不是钱的问题。你们的目标是全球市场，我的目标同样也是全球市场。但是我不确定把配方卖给你们以后，这个全球市场还跟我有什么关系。所以。”林扬摊开双手，皱着眉头，又不住的摇头，就好像拒绝对方是一件多么让他说不出口的事情。“实在不好意思。”李近阳气得身体微抖，他没有想到林扬竟然是个油盐不进的家伙。此时再往上加价已经不可能了，如果抬价到上百万，他就没办法自圆其说为什么开始只出到十万的价格，那样的话就间接的承认自己在糊弄小孩子，等于自己打自己脸。李近阳正在琢磨着另外一个策略，就听见王强说话了。“喂，林扬，你不要太嚣张。我们是来谈合作的，不是来求你的。”王强终于爆发了，指着林扬怒道。“是我请你们来的吗？”林扬露出一副人畜无害的笑容，傻傻的，还有点萌，让你都不好意思跟他发脾气。“创业没有资金的话，一切都将非常困难。”李近阳是个聪明人，他说话专挑重点。“我们或许可以换一个合作方式。我们以资金注入的方式跟你合作，你提供配方，我们负责生产和营销。”李近阳仍然不死心，这个配方他志在必得，既然对方不同意出卖配方，那就换另外一种方式好了。合作，就代表着双赢，收购配方虽然是最理想的结果，但退而求其次，合作也是不错的选择。“谢谢李先生的好意。我还是不想卖。”林扬看了一下手表：“十分钟已经到了，我看我们也没有谈下去的必要了。”“林扬，你别那么得意。”王强已经忍了好久了，他觉得自己如果再不发泄出来的话肺子就要气炸了。这年轻人太狂妄，太自大。“你不就是有一个配方吗，有什么了不起。一个小屁孩儿你懂什么叫经商吗？你以为创业就那么容易？”王强叫嚷着，慷慨激昂的样子像发表演说一样。“商场如战场，这里面水深着呢。你懂吗？”“我懂不懂跟你有什么关系？”林扬反问道：“难道我不懂，你就可以教我？或者，我把配方卖给你，你就能让我懂？”“这……”王强再一次领教了林扬的犀利词锋，原本还振振有词一下子突然变得哑口无言了，一肚子话憋得说不出来。“王强，注意你的态度。”李近阳板着脸怒道。“咱们是来谈合作的，你看你这是什么样子。”说完，李近阳露出一副笑脸，向林扬连连道歉：“不好意思，我的人不会说话，请见谅。”见林扬没有开口，李近阳继续说：“不过我觉得王强的话也不无道理，一个大学生创业，真的有很多意想不到的困难。我见过很多年轻人创业，开始的时候干劲十足，可是当天真遇到现实，在社会上碰了几次壁之后，整个人就完全变了。创业，不是靠脑子想就能想得出来的，年轻人。”“你的意思是说，我天真？”林扬笑了笑。“我不这样认为。任何一个公司都是从小做起，然后一步步走向世界。他们可以，我为什么不可以？我也要一个国家一个国家的去公关，让他们认识并接受我的产品。对此我很有信心。”林扬坚定的态度彻底让李近阳无语了，做了十几年的销售工作，无论多么难啃的硬骨头，多么难搞定的客户，经过他的一番游说，最后都成了合作者。可是今天，此时此刻，林扬就成了李近阳有生来遇到的最硬最尖锐的一个钉子。他觉得屈辱、不甘、愤怒、抓狂，火气大得快要压不住。“你确定不与我们合作？”李近阳这次真的失去了耐心，板着脸看着林扬。他的眼神凌厉，严肃的面孔加上这种几乎要杀人的眼神，让王强看都不敢看一眼——领导每次发脾气之前，都会出现这种眼神。“你要考虑清楚，你的选择将来会使你的创业之路上又多了一个你无法抗衡的力量。这对你来说，不是好事。我真心奉劝你一句，识时务者为俊杰。”“你怎么知道我无法抗衡？”林扬笑嘻嘻的看着李近阳，很无所谓的反问。“几年之后，不，也许很快的，你发现自己的计划实在离现实差距甚远，我打赌你就会没有再干下去的信心了。到那时候你再想转让你的配方，可能连十万元都赚不上。甚至还会一文不值。”李近阳脸孔突然变得阴冷起来。“因为那个时候我们已经对你的配方不再感兴趣了，你已经错过了一次绝好的发财机会。”