第92章 方斗回来了

                成了孤家寡人，黎响也没有了偷懒的理由，每天忙的连轴转，一个人又是收单又是送货，连续大半个月都忙得每天只吃一顿饭！累是真得累，钱也在赚着，可是这样超负荷的运转，算是机器人也吃不消，再加每天早的锻炼从不间断，黎响感觉自己这大半个月都快累脱一层皮了！苏聿函在微信每天都劝他寻找一个快递公司，这样可以减轻自己的工作量，把一些单子送给快递员去做，只是除非是送往外地的，剩下的那些同城的，黎响一直是坚持自己送门，一是可以借此机会，跟客户维系一下感情，再一个是，可以省掉一笔快递费。现在黎响也看出自己在客户源的弱点了，是同城客户较多，外地客户较少。而微商的主要特点，是面向全球，只要是有手机有微信或者是qq等现代通信手段的人，全都是微商的客户群！这个群体的基数是相当巨大的，蕴藏着微商无限的商机，黎响现在也只有以微信和qq为主，其他的聊天软件暂时还没有去开发，不过等以后，肯定会去涉猎。是时候把重点放在开发外地客户的方面了！按照田甜之前传授的方法，开发外地客户的基本策略是利用一些微信加人软件，先大量的加好友，微信为5000好友限，这些人是一个巨大的市场。等加进了足够的人之后，每天都会拉一帮人开公开课，向他们讲解微商的知识，宣传微商的产品，刺激大家做微商的意识。很多人会因为受到了打扰而选择删除好友，而留下的人要么是抱着无所谓的态度，不欢迎也不排斥，当一种娱乐节目了。要么是同样做微商的人，想要策反群主。只有一小部分人，会真正的关注产片，表现出一些兴趣来。在田甜家听课的时候，针对这些情况，田甜曾经对黎响说：“做微商不要怕麻烦，每天都要查看好友的朋友圈，遇到只能显示十条信息的人，要及时清理。对于那些沉默的好友，当成潜在客户，慢慢培养。对于那些同行微商，她想策反你，那你用丰富的产品知识来说服她，把她策反过来！而对于那些真正有购买意向的人，一定要把握住，对于他们的各种问题，要耐心解答！而做这一些的途径，是公开课，我们聚心有专门的课件，有固定的套路来应付每一种类型的对象，我希望大家每天算不开公开课的时候，也对着课件大声朗读两个小时，天长日久，你的底气出来了，在开公开课的时候，可以做到多少人都不怯场，说话有感染力，有说服力，人家听起来才有可信度！”这番话对黎响受益匪浅，不过其的方法却让黎响难以接受，他从进入微商的第一天开始，已经表现出对公开课的强烈排斥。现在黎响也在培养潜在客户，策反同行微商，把握精准客户，不过用的方法却不是开公开课，而是一对一的去聊天，去谈心，这样做的好处是成功率很大，弊端也有，那是太耗费精力，让黎响从早到晚一刻都不得闲。只是失去的货物重新找到，并且发到了朋友圈，引起一轮销售小GC这件事，给了他一个很好的启发，只是想要抓住其的一些信息，黎响又觉得有些茫然，自己似乎忽略了什么？这段时间的忙碌也有了回报，黎响又增加了两个代理，也都是同城的，而且还都是熟人，一个是小语的同学小妍，另一个是真真正正的熟人，小媛嫂子！小桃子成为了黎响的徒弟，在八那边混的风生水起，护垫和卫生巾的销量，连黎响都自叹不如！这是人家女孩子天然的优势，有小语和楚倩薇这两朵校花打广告，这物美价廉的东西如果卖不出去那实在没天理了！不过小桃子毕竟还是高二的学生，学习为主，做生意赚钱在学校里受到了很大的限制，所以她卖的不温不火，升级也是不紧不慢的，只是赚足了自己的零花，再也不用家里给钱了。看到她这样，那些小伙伴们也都眼红不已，小妍跟她形影不离，早想跟她一起做了，不过又怕小桃子不高兴，觉得是抢了她的饭碗，又拉不下脸来做小桃子的下线，这事情一直拖着。后来还是小语牵线搭桥，看出了小妍的意向，然后问了小桃子之后表示没意见，这才向黎响申请，直接做黎响的代理，跟小桃子平级，办理了入职手续。不过为了避免和小桃子起冲突，黎响建议小妍以销售洗浴产品和面膜为主，只是小妍这个丫头脾气倔，又贪玩，虽然见到别人赚钱狠羡慕，可是自己做起来却经常是三天打鱼两天晒，做的一直是不温不火，这让黎响有些担心，却又不方便去督导，毕竟一个星期顶多能见一次，总不可能去学校找她！至于小媛嫂子，在对黎响说出想要跟他一起做的时候，还真的让他感到意外。汪东林当年还了不少心思把她追到了手，结了婚之后对自己媳妇也是真疼，脏活累活都不让她干，算是班，也是报着让她解闷的心思，并没有真正指望她挣钱。原先小媛是帮别人卖衣服的，后来那人门面转让了，她也失业待家，一玩是一整年，自己都玩腻了，想继续出来做事，汪东林那家伙又不放心，这家伙护老婆护的厉害，生怕小媛被那些不怀好意的同事给勾搭了去，又不想自己老婆跟着自己起早贪黑的练摊，想来想去，最后觉得黎响这小子的微商是最适合小媛的了，不用出门，可以挣钱。小媛一想，也心动了，偶尔也和黎响聊天，见证了他从几百块做到万块的过程，说起来这也只不过是三个月的时间，居然有这样的变化，可见微商的潜力是非常大的。既然夫妻俩个都有这样的意向，跟黎响又没有外人，那干脆直接入职，而且一来要做米米！只是黎响现在也不过是米米的级别，不可能让代理给自己同级，所以暂时让小媛不要心急，利用微米的身份先熟悉聚心的所有产品，了解微商的一些知识，等他升级后，再给小媛办理升级。是时候冲击小米了！田甜都成了大米了，他还在米米这里猫着，同期的那几个代理，听说已经有四五个全都升级成小米了，这里面包括冯希彤、闫光耀、覃律这三人！一天天在接近年底，公司肯定又会出、台新一轮的优惠政策，田甜也决定，年前直接升入总代，这样可以高枕无忧，利用最低廉的价钱进货，赚取最大的差价。每升一个级别，产品的利润是加大一成，以六十六元的婧心牙膏为例，微米的进货价是五十六，而总代的进货价，却只有十六元！做微商有经验的人，只要看准了产品，看到了品牌的潜力，没有不想升级的，只是升级的价格较昂贵，不是所有人都能一步登天，有大魄力将自己直接升总代，大部分人都是按部班，通过一步步的积累，一点点的升去。黎响是这样，他没有别人可以依赖，家里也无法给他任何资金的支持，每升一级，都需要自己去努力一分钱一分钱的挣回来，所以这一条路，他别人走的都艰辛。距离跟安虎的那一战还有一天，似乎生怕黎响把这件事给忘了，午的时候，黎响接到了五爷的电话，说明晚会派人过来接他。大爷的，这是害怕老子逃跑吗？明晚的事情干嘛要现在通知？不过人家也是一番好心，黎响也只能是表示感谢，只是这家伙也不知道是故意的还是无意的，最后又特别交待了一句：“好好表现，小语也过去观战！”这几个意思？小语那丫头去那种场合干什么？为什么她去自己要好好表现？那光头难道不知道自己的女朋友是菡菡吗？这家伙想让自己讨得小语的芳心？那丫头还未成年吧？居然有这样的老爹？对于那峰这句话的意思，黎响完全琢磨不透，干脆不去理会，自己还有一堆的货物等着去送，等送完这几单，家里也没有多少存货了，现在又是月底，正好也是各代理的补货时间。午饭都没来得及吃，黎响骑着电动车转遍了大半个市区，到了下午四点多钟的时候，总算是把货都送完了，肚子饿得受不了，黎响到小区附近的粉店要了一碗粉，随便吃一点，等会还要去田甜那里补货。汤粉刚端来，手机响了，黎响一看来电显示，居然是方斗打过来的，顿时乐了，按下接听键对着手机打骂：“你大爷的，总算是想起老子来了，我还以为你把我忘了呢！”那边方斗嘿嘿一笑，在电话里面说：“我回来了！家里怎么没人啊，八楼关着门也算了，二楼也没人，都敲了大半天了，想特么给你个惊喜，都泡汤了！”从他说话的语气，黎响已经听出来这家伙已经从丧母之痛走出来了，也笑着说：“我在外面刚送货回来，在大门口这边吃粉呢！你过来找我吧！”过了不到五分钟，一个健硕的身影出现在门口，方斗咧着嘴，走过来对着黎响捶了一拳，笑着说：“你这是午餐还是晚餐？”黎响没好气的白了他一眼说：“说出来你可能不信，这特么是早餐！我今天吃了这么一顿！喏，等会还要去补货，你要不要跟我一起？”