第10章 送你一包护垫

                什么是传统的方法？那是和客户面对面的销售，像是商贩一样，把货品摆在客户的面前，供其选择。微商从来都是利用手机或者电脑来实现销售的目的，很少有跟客户面对面的交流，不过凡事也没有绝对，线下销售也是微商的一种渠道。当然这并不是硬性要求，只是一个建议，田甜看着大家说：“第一单生意的质量，直接影响到你们以后的整个微商生涯，所以我希望你们能够做到，利用自己的能力和潜力，不依赖亲朋好友，把这些货推销出去！如果谁能够最先清空完自己的货物，我将再奖励他一套入门货！”这样也是说，如果能够得到了这次测试的冠军，那可以获得同样的一套货物，价值为288元！入职微商的，都不是什么大富大贵的人，可以说，都是一些做生意失败，班挣不到钱的类型，更多的是宝妈，也是说结了婚生了孩子的女人，出去班又舍不得孩子，在家里靠老公来养活又觉得受气，想在经济自力更生，所以都没有多少钱，有些人，更是连这入门的钱都出不起！现在的社会，有钱人越来越多了，但是还有一些人，不算是穷人，因为他们并没有流离失所，有家有房子，可是也绝不算是富人，因为她们甚至连零花钱都没有，也没有经济来源。这里面也包括黎响这样的打工者，看似勤奋，也有工资能发，可是出去吃饭租房，每个月的结余所剩无几，一旦失业，一个月都撑不下去！别看那些跟黎响一样新入职的男女个个打扮的跟精英人士一样，其实情况都跟黎响差不多，个个囊都很羞涩，只是藏藏掖掖的装的体面而已。所以这样的奖励，对于大家来说，都是较诱人的，所有人的眼也都闪闪发亮，一副志在必得的样子。冯希彤瞥了一眼众人，眼睛落在了闫光耀的身，撇着嘴说：“小耀，先说好，这次我可不让你了，这新人榜第一的名头，我要定了，你可是知道我个性的！”“我什么时候让你让过？”闫光耀马皱起了眉头，像是在跟冯希彤说话，不过声音却让所有人都能听到，“在起点保险的新人赛，我可是凭借自己本事拿下第三的，你只是第五而已！这次只是小儿科，我拿第一，你拿第二吧！老大，第二有没有奖励？”似乎还没有想过有第二名的奖励，田甜也愣了一下，不过也马点点头说：“前三名都有奖励，放心吧！”黎响身边所有人的脸色都很不好看，眼神更是有些厌烦的看着闫光耀和冯希彤两人，他们的这番说话简直要把前两名给内定了，根本没有把其他人放在眼里！只是那一对前保险公司业务员并没有把众人放在眼里，依然在自吹自擂，导致后面田甜也听不下去了，干脆宣布解散，各回各家，各找各妈。黎响没有走，跟刚刚回来的温良一起，继续收拾之前被清理到旁边的那些箱子，要摆放在客厅里面，形成一种看似杂乱的局面。看着黎响在无师自通的摆放那些纸箱，并且很好的考虑到了一些拍照的效果，温良有些好的笑着对黎响说：“你以前做过微商？还是搞过摄影？”“没有！”黎响咧嘴一笑，摇头对温良说：“之前看你们摆放的样子，也琢磨了一些，无非是要让照片做出一种货物满仓的感觉，对吗？”“对！阿响，你真的很有做微商的天赋！”一旁的田甜微笑着看着黎响，对他点了点头。对于田甜的称赞，黎响也没有太多的反应，只是淡淡的笑了笑，继续低下头干活。看到他这个样子，田甜和温良对视了一眼，也有些怪，田甜对黎响说：“怎么了？有什么不对？”“姐，我总觉得这样做不好！”黎响在田甜面前不需要有隐瞒，如果心里不舒服，他光明正大的说出来，不需要隐瞒。听到黎响的话，田甜楞了一下，然后马明白了，指着地的箱子说：“我明白你的意思了，你觉得这样的做法是在造假，所以看起来不舒服是吗？”“对！”黎响坦诚的点点头，他讨厌一切虚假的东西，因为见识了太多，他无法去杜绝所有的虚假，但是他可以让自己尽量不去沾染，也不希望自己所重视的人去碰这些。一时之间，田甜也没有说话。不过温良却走过来，拍了拍黎响的肩膀说：“小伙子，你还是太年轻了啊！这只是一种造势，现在各行各业，不管你做什么，想要别人注意你，都需要造势！我问你…”跟黎响差不多高的温良站到了他的面前，微笑着说：“你去广场那边的手机店，特别是苹果手机专卖那里，一到有新款出来，那些几乎是通宵排队的购买者，你觉得里面有多少是真买的？还有那个向南路的楼盘，前两天里面人山人海的，有多少人是真买房子的？告诉你，真正想购买的，不到一成，剩下的，全都是托！”看着黎响那吃惊的表情，温良一脸过来人的笑容，按着他的肩膀说：“我看的多了，这些都是在造势，目的是刺激人的从众心理，激发人的购买欲，别人买，我也买！所以我们这样的做法，也是一种造势，否则你的朋友圈平淡无，没有人去关注！相对来说，我们的这种造势已经是较真实的了，因为这些的确是我们自己的货物，算是空箱子，也是已经卖出去的，不是专门买来作假的箱子！”“阿响，我明白你的意思，理解你心的想法，不过这是微商的套路，这是我们必须要做的，不管你的心认同不认同，可是要想让你的微商坐起来，你只能用这样的方法！”田甜看着黎响认真的说着。黎响长吸了一口气，对田甜说：“姐，我不知道这样的做法对不对，我也没有能力去让一种套路因我而改变，不过要把微商做起来，应该不只有一种套路，所以我会尽量去学更多的专业知识，争取做一个成功的微商！”知道黎响还是对这样的套路有些排斥，温良微笑着摇摇头，对黎响说：“你还是太年轻了，小伙子，以后你会明白，前辈总结出来的套路，才是最容易到达成功的捷径！”“姐夫，你也不过是我大两三岁而已，不要用这种老气横秋的语气说话好不好？”黎响一脸不满的对温良说着，不过也让田甜和温良都哈哈大笑起来，气氛也缓和了不少。房子收拾的差不多了，黎响也带着自己的货物准备回家，临出门的时候，温良突然叫住了他，递给他一个黑色的袋子，不大，黎响看了一下里面，居然是一盒护垫试用装。看着黎响莫名其妙的神色，温良的脸有种捉狭的笑容，低声对他说：“知道这玩意怎么用吧？不会的话我去厕所教你一遍！”“姐夫，你不会是让我也戴这玩意吧？”黎响脸都红了，有些火大的瞪着温良，看着挺老实的家伙，怎么老想看他出糗呢！不过温良还真的对着黎响点点头，一本正经的说：“是给你用的！甜甜说，在吃饭的时候我看到你舌苔有些发黄，眼角血丝较多。这一下午你跑了五六次厕所了，应该是肝肠有点问题，天气燥热或者是饮酒过多导致的。这东西我也在用，效果怎么样，我先不说，你垫两天试试！”对于田甜和温良这一对，平常都是哥哥妹妹的称呼，黎响现在也已经习惯了，听到温良这么一说，也愣住了，没想到田甜会这么关心他，心感动，也下意识的接过了袋子。“如果有效果，你会发现这东西变了模样，到时候你不要马丢，用手机拍下来，留着图片以后备用！”温良笑眯眯的看着他，似乎非常喜欢看黎响现在的这种窘迫模样。虽然不懂温良的话是什么意思，不过黎响现在面红耳赤的，也没好意思再多问了，赶紧落荒而逃！回到家，黎响把几个袋子里的货物全都放在桌子，然后拿起了那盒护垫试用装，想了一下，决定还是试一试。先把房门跟防贼似的关，里面的插销也插，然后再进了厕所，脱下裤子往贴护垫。这玩意虽然是第一次弄，不过也操作简单，后面有一层胶，粘行。穿好裤子出来，想打开房间的灯，按了几次都没亮，估计是开关坏了。开门下楼，房东在二楼，是一个六十多岁的老头，姓刘，都叫他老刘头。没有老伴，一个人在这里生活，平时也经常去街心花园，跟老高头他们下棋，不知道现在回来没有。这老头脾气怪，对黎响也是板着脸，爱理不理的，算老高头对黎响和方斗都很欣赏，这个老刘头也对着两个小伙子爱理不理，而且有一种身为本地人的傲气，除了交房租的时候对黎响敷衍几句，平时根本不理他，见面打招呼都不会回应。201的门是开着的，看样子老刘头在家，应该是刚刚回来，黎响站在门外喊了一声：“刘爷爷，在家吗？我借一下工具，房间灯的开关坏了，我自己修一下！”没人回应，黎响皱了一下眉头，从门缝里往里面瞧了一眼，客厅开着灯，但是没有人，老刘头平时一回来是房门紧闭的，怎么今天有点反常？这家里亮着灯，应该是有人的啊？慢慢的走进客厅，似乎听到卫生间有微弱的声音，黎响走过去一看，老刘头正在地躺着呢！