第848章 给你机会你不中用啊
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“哢嚓哢嚓~”10月底的一天,香江半岛酒店的大会议室里,各路媒体人头攒动,镁光灯闪烁不休。原来,今天在这里举办的,是香积电的道歉发布会。注席台上,张仲谋一板一眼、表情诚恳地长篇大论。“……对于近期发生的季节性产能不足,导致客户受到相关损失等事宜,我公司表示诚恳地道歉,并且会依照合同上约定的损失评估方法,积极配合补偿。对于此次事件,我们严密检讨了出现供应链瑕疵的原因,主要是对每一代全新高性能晶片刚刚问世时、客户扎堆需求的迫切程度估计不足,以至于短时间内接了过多的单子。我们没有提前对客户进行预警、提示他们如果非常赶档期的话,可以考虑晶片替换的备胎设计,这是我们的主要错误……为此,我们也考虑了与摩托罗拉方面的合作模式,我们认为,摩托罗拉公司虽然非常慷慨地把包括68000晶片在内的数款最新产品的代工权和工艺使用授权,独家授权给了我们香积电。但是,我们仍然要以客户和供应商的利益为最优先考虑。如果今年之内,甚至明年,在我们的产能稳步之前,有其他有意于此的业界同行,无论它是哪个国家的企业,我们都欢迎对方与我们讨论暂时共用授权的可能性、操作方式、以及利益分配。我们是本着非常诚恳的态度,开诚布公,精诚合作,一起服务好产业链上下游。我们相信得道者多助,失道者寡助,只要大家一起努力,肯定能为科技改变世界的大业添砖加瓦。”张仲谋说完,放下稿子,然后全体高管也都起立,跟着他一起对着媒体们的摄像机镜头三鞠躬。“啪怕啪~”没有嘲讽,没有落井下石,反而是媒体和与会同行、客户的诚恳接受。大家都接受了香积电的道歉姿态。张仲谋处理得很精细。是否利用垄断优势、限制竞争,这是法律问题。是否供货延期违约,这是约定问题,是合同问题。香积电这次对于苹果,最终大机率的定性,就该是违约不违法了吧。苹果公司在美国,其实也是按照两个事儿提起诉讼的。一个是普通的违约诉讼;一个是向美国那边有关的商务主管部门、申诉香积电-天鲲有垄断限制竞争嫌疑;前者的诉求法益是苹果公司的商业利益。后者的诉求法益是个人电脑行业的行业秩序、和全美该领域消费者的利益。而在顾骜的斗转星移、以彼之道还施彼身作用下,如今显然是第二个诉被驳为笑谈,但第一个诉依然还是苹果占理的。yīmǎ事归yīmǎ事。这不,就有了张仲谋的发布会谢罪举动,诚恳表示愿意赔违约金,但拒不承担其他任何指控。然而,苹果当时的供货合同违约金,实在是无法写得更多,实际损失界定,也缺乏证据证明——你凭什么说你的mac-ii电脑按期上市了,就能跟王安的wPs电脑一样火爆热卖?这是毫无根据的!任何一国的法律,都不会允许以预期销量的损失来评估供应商延期供货的赔偿额的。不然的话,随便一个阿猫阿狗造衣服的厂子,都能说布料供应商供货延期,导致他成不了下一个阿迪达斯耐克,那商业安全还谈个屁啊。按照首批原材料供货价格的10%~20%赔给你,顶天了。至于后续批次,你应该自己取消订单嘛。都说了没货给你,你还不想替代方案止损,那你这就属于合同法上典型的“一方明知道另一方违约后,未采取适当措施阻止损失继续扩大的,无权就扩大部分的损失要求赔偿”。走遍地球都是这个理。我一个卖货的交不出货来,你连定金都没打多少,这能有多大责任嘛。如果事情只是到了这一步,那么香积电在经济上,损失已经被彻底限制住了。苹果公司还能折腾的,无非是攻击香积电的商誉。比如找媒体炒作、把香积电搞臭,在道德上谴责香积电、在舆论上渲染香积电的供应链安全不稳定。这样,多多少少也能打击香积电将来拉到更多愿意找他代工的客户。虽然这种措施,对苹果公司本身已经捞不到什么好处了,纯属我不好过也不让你好过的两败俱伤报复行为。可惜,张仲谋在道歉发布会上,那个诚恳地“邀请其他同行友商来协商共用摩托罗拉68000代工授权”表态,彻底把苹果公司打舆论战的嘴也堵上了。张仲谋表态后不过两三天,就有包括曰本nec、东芝和富士通在内的公司,跟香积电友好联繫了一下,问了问条件什么的。再往后,还有今年才刚刚露出崛起姿态、试图试水半导体工艺行业的南棒企业三星,也来接触了一下。但是,这些公司接触之后,都表示没有进一步的兴趣。原因是香积电给摩托罗拉做的代工模式,利润率太低,曰本公司根本看不上。而南棒的三星方面虽然成本压力比曰本人低。但他们觉得这事儿转型投入较大,而且工艺可移植性可通用性不足,还不如到时候另起炉灶找别人合作,没必要半路出家。至于正主摩托罗拉方面,在这年11月份的时候,最终也发布了一项声明,表示与香积电的合作不变,对于香积电达到了与摩托罗拉约定的年度产能,也表示讚赏。并认为出现要货拥堵,不过是因为大家都扎堆抢着要导致的季节性波动,这说明摩托罗拉的68000晶片是1988年市场上最好的cPu,性能强大,所以才被追捧。同时,摩托罗拉方面也不忘显示一下公司的努力前景蓝图。克里斯.高尔文在公开场合表示:摩托罗拉最近几年的全部资源,都会集中tóuzhù到“铱星计划”上,对于自己架设cPu晶片的产能工艺,不感兴趣。从曰本人,到棒子,到美国人自己,张仲谋不是没有试图采取开放姿态解决问题。结果这不是他们都看不上么!那苹果公司还能怪谁?别说没给你机会。给你机会你不中用啊。啊?给你机会你不中用啊!{请配合摁脑门动作念这两句话,前一句升调后一句降调。}道歉会之后,随着友商反应被媒体一对照烘托,香积电的信任危机也彻底平稳地过去了。最终的处理结果么,无非是一番扯皮后,香积电给了苹果大约几百万美元的延期违约金吧。就相当于前期苹果要首批cPu时付的定金。这点钱折算过来,也相当于几千台苹果mac-ii或者是王安wPs电脑了。相当于苹果什么都没生产,就零成本白赚了相当于几千台电脑的销售额。可惜,那个十万级台数的前期跑马圈地市场,就先眼睁睁看着王安独家喝头口水吧。王安的wPs电脑,从9月份到年底,都能维持住“全球唯一具备键鼠便捷作图功能的图形界面设计办公电脑”这一卖点,先把最迫切最捨得花钱的那部分铁杆刚需消化掉。苹果方面,估计年底才能拿到cPu,而他们的产品正式上市,连圣诞节档期都赶不上了。所以那一小波土豪家庭买电脑作为年轻人圣诞礼物的行情,也轮不到苹果吃了。再加上除了美国以外,还有不少欧洲和曰本的公务机关,人家也有年底办公预算多出来、要巧立名目突击花钱买电脑什么的,这一波行情也被王安wPs实打实吃住了。这种行情,一年只有一波,大多数预算审核严格的国家,都有年底12月份突击花钱的,跟具体国家没关係。这些公务部门的机关办公电脑,用惯了王安的操作习惯后,就会继承下去,明年苹果想把公务机的市场翻过来,难度起码额外大上一倍。着实是元气大伤。好端端一款打着“最新锐cPu”的高端性能机,被拖过了炫技的最佳时机,等放出来的时候,也已经不算是“最”先进了。对于黑科技追捧者而言,一个“最”和一个第二名,一旦名分定了,想扭转回来是很难的。全美市场,在官司开庭前的6周,都已经卖出去十几万台了,今年最后的后6周,王安随着产能加班加点、营销铺张,顾骜还指示约翰.钱伯斯好好打一打欧洲和曰本,务必也要先把第一批种子撒出去。这事儿本来是挺有难度的,因为在顾骜私有化王安电脑之前,王安公司原本的市场基本盘,就是以美国为主,没怎么卖到欧洲和曰本去过,没有市场基础。当然了,苹果公司在原先的mac-i时代,在欧洲和曰本也没什么基础,谁也别笑话谁。因为80年代中期以前,欧洲人也有很多自己的电脑品牌,这个市场分割很细,没什么通杀的巨头出现。顾骜要求的开拓,难度肯定是不小的。前期营销推广费比卖电脑的利润还高、仔细算账只有毛利没有净利,甚至净利略亏本一些,都是有可能的。不过顾骜还是坚决给与了资金和渠道的支援,尤其是把天鲲的一部分在欧洲和曰本的经销商资源,给王安整合利用——办公电脑虽然没卖过去过,但游戏机可是已经卖过去好几年了。欧洲人有自己的强势电脑品牌,但没有自己的游戏机大牌。天鲲经过此前多年的努力,在全球的消费电子品牌渠道,已经俨然不亚于曾经的合作伙伴索尼了。可以脑补一下这个场景,基本上是地球上有索尼的随身听、cD机卖的地方,就能买到天鲲的游戏机,未来自然也能买到王安的wPs办公电脑。当然这些资源和资金也不是白用的。顾骜拿着天鲲的东西来交换,王安电脑公司股东们上上下下讨论后,也分出了几个百分点的股份,由天鲲公司持有,作为资源置换。
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