第795章 谈崩了

                9月1日，纽约曼哈顿，墙街宽路口。花旗银行的一名高管，吉布森先生，忐忑地準备迎接一个让他心怀期待的重要客人。顾骜那支凯迪拉克维乐加顶配版林肯的车队，缓缓停在花旗银行总部楼下，然后顾骜在一群保镖和个别女秘书的陪同下，迅捷利落地走进大楼。“顾，很高兴认识您，您在传真里表达的善意，我们已经充分了解了，期望双方可以达成愉快的合作。”吉布森都没敢在自己办公室里等候，而是专门到楼下大厅迎接，一看到顾骜就满面堆笑地迎了上去。在提前的预约沟通里，他得到了有限的资讯，似乎是天鲲集团对王安电脑的质押股权有兴趣。儘管电话和传真里没有报价，只是传达了最初步的意向，其他还得面谈，这也足以让吉布森窃喜了。随着这次的美股全盘股灾，他手头出现大面积股权质押坏账的大公司，已经有五六家了，如果按照整个花旗银行的违约客户来说，有逼近20家之多。其他客户不是他吉布森分管的而华尔街也抽不出足够的受信任的重整人选和监督精力，去确保每家质权崩盘公司都被按金融界期待重组。这种危急时刻肯定要舍难求易、抓大放小。顾骜如果肯接盘，并且拿出一个合理的价位，那就再好不过了。吉布森也能鬆一口气，多扔掉一个烫手山芋，集中力量解决其他疑难案子。就在吉布森满心期待的同时，顾骜也措辞积极、但语气表情恬淡地回应了他“我也同样期待合作的达成，所以，这不是我手下的人一跟我分析这里面的利益和可行性，我就来了么。”“呃其实我们跟王安的重整接触，已经纠缠了一个多月了。顾先生肯定是日理万机，没有及时注意到。”吉布森有些尴尬，不得不不着行迹地披露一下时间表。顾骜来的速度，似乎完全算不上热切，而是拖拖拉拉，可有可无。吉布森也是人精，他听顾骜当然特意提到了时机问题，就知道顾骜是想压价。顾骜是为了烘托那种“其实我不急，有得买就买。要是不够优惠，我也无所谓，反正你家都扯皮了一个多月了，还没找到接盘侠”的氛围，把卖方市场的期待打掉，做成买方市场。面对吉布森的回应，顾骜也不逃避解释“日理万机是谈不上，年轻嘛，总是事情多。最近不小心跟身边的女人们玩出人命了，处理一下。这种几个亿美元的小生意，放放就是了。”顾骜轻描淡写之间，就显露出了他的无所谓王安有得买就买，不过在哥心里这点事儿的重要性还不如女人呢。两人这么聊着，很快电梯已经上了几十层楼，来到了吉布森的办公室。办公室里还有花旗的一名f带着财务评估团队，一起参与协助谈判。很显然，涉及到价值十几亿美金的股权的套现问题，花旗银行也必须重视到让f亲自上阵的程度。吉布森帮忙介绍“这位是我们花旗银行的f罗纳德先生，这位是天鲲的顾。”“很高兴认识你。”“很高兴认识你。”一番对外围条件的虚与委蛇之后，顾骜打住了对方的继续扯皮，準备直奔主题。“那些附加条件，到时候跟我的律师，还有黑石基金的彼得森先生谈吧。我的时间不是来跟你们说这些的。”顾骜清了清嗓子，夺取话题的主动权，“我就说一下报价吧贵公司持有的45王安电脑公司的股份质权，按照今天纳斯达克的即时价格，是3亿7千多万美金吧嗯，前几天彼得森先生交给我的那套方案上，这部分权益的市价还是3亿9千万美金呢，看样子还有点下跌空间。不过我不在乎王安有多烂，我觉得我有一定的化腐朽的把握当然了，也只有我可以救回来，目前业界其他人找谁都不好使。我就乾脆点，给你们25到30比例的私有化溢价，我愿意出5亿美元，收购你们手头的这45王安电脑股份质权。同样的，这一溢价比例也适用于王安电脑的其他现有股东。如果他们不服未来控制权归我后公司的经营策略、战略方向，或者觉得换了我当老没前途，都可以用同等价格卖掉股权，我有多少收多少。”面对这个明显让花旗方面不甘心的报价，吉布森还没开口，f罗纳德先生就率先拒绝了“5亿美元顾，你应该知道，这只是在股灾中趁火打劫，现在的市场价格是不理性的，是极度恐慌状态下，羊群效应的产物，是严重低估的如果我们肯5亿美元就抛出的话，一个月前有的是机会走。但正是因为我们花旗银行当初给这笔质权放了15亿美元的现金融资，如果连一半都收不回的话，我们不如赌一把重整。我们现在已经聘请了华尔街传奇e爱德华米勒接管王安电脑。你恐怕不知道吧，连王安先生本人都答应了这个城下之盟你觉得你只出区区5亿美金，我们会套现吗”“连一半都收不回，你们就甘愿继续赌那你们要多少才满意似乎是非要收到一半才罢手7点5亿美元我不可能接受这个高价。”顾骜貌似认真地随口打压对方信心。罗纳德“一半只是一个态度，不代表出价按照行业惯例，要接手股份质权怎么也得八折套现，我们实打实付出了15亿美元现金，现在都不算利息了，至少也要收回80的本金，没有至少12亿美元就免谈顾，我希望你认清一个现实，你现在不是在跟风险投资基金，或者投资银行谈判。你是在跟商业银行谈判主营信贷业务的商业银行我们是信贷融资的，不是股权投资的我们在收入标的物的时候，已经是低估了至少两成的价格来放款的，这一环节你已经赚到了一笔。信贷业在做抵押和质权融资的时候，承受两成的企业坏账已经是很大的让步了。哪怕是个人崩盘的风险，比如房贷断供，进入强制司法拍卖，法律规定的起拍价至少也是抵押价的七成，否则宁可流拍让银行自己当房东”罗纳德唯恐顾骜年轻狂妄，拿跟投行甚至风投基金打交道时、感受到的对方对风险认栽的尺度，来衡量商业银行。商业银行一贯是非常傲慢的。就像你普通民间借贷，坏账如果超级烂，哪怕给讨债公司对半开，能把钱要回来，债主都是肯的。可你要是法院帮银行强制执行，或者银行去找讨债公司代理，一般最多给7佣金执行款，商业银行是绝对不可能接受那些高比例的套现折损的，宁可套不了现放在坏账里。就像罗纳德说的“宁可自己做房东”。这样一来，双方的认知差价就很大了。顾骜觉得出5亿美元已经是良心价，连对方提出的7点5亿想都不肯想。而花旗银行却站在“我实打实放出去了15亿美元现金，怎么也得收回12亿，否则宁可死在手上”的角度。这差价不止一倍。那就暂时没什么好谈了。罗纳德要是开个对半折，要价7亿5，那顾骜还考虑当面就还还价，还到个6亿多说不定他就买了。现在这个差距，不可能靠谈判本身弥合的，只能指望交易环境发生其他新的重大变数。顾骜便摆出一副暂时不跟你继续谈的强硬姿态“那没得谈了，看来两位先生对于爱德华米勒重整王安电脑的计划很有信心，觉得可以大幅度把股价骗回来一些，甚至熬到股灾过去、牛市重临，让无知股民们接盘了。那我们只能走着瞧了我有一句忠告，王安的后劲乏力，不是股灾导致的，是它本身就不行了。爱德华米勒只能把财报做漂亮，但他救不了公司。”吉布森欲言又止，而花旗f再次强硬截过话题“我们也没指望爱德华米勒救王安。他哪怕只是暂时製造一个王安有救的假象，就够了，我相信这一点他能够做到。我们要的，只是王安别死在我们手上，最好死在散户股民手上。”顾骜忍不住笑了“说这种丧心病狂的话，你们就不怕我录音”这种话虽然丧心病狂，但不得不说在表达己方誓死不吃亏的决心和意志时，是非常有效果的，表达力极强。也难怪罗纳德宁可崩塌人设也非要说这番话不可。被顾骜质疑后，罗纳德表情一僵，有些错愕“那又如何美国是言自由的国家，我这番话最多有点zz不正确，但也算不上什么违法乱纪。而且，你要是对公众披露，你就犯了华尔街的大忌，哪怕彼得森是前商长，他也无法维护你在投资界的关係了”话是这么说，罗纳德内心也在急转顾骜这厮，不会真的录音了，想要互相搞臭弄丑闻吧可惜，顾骜的身份，和他的安保措施，也注定了罗纳德不可能搜查限制顾骜。花旗毕竟也只是一家银行而已。他只能安慰自己，顾骜不会做那种损人损己的事情。顾骜当然不会做损人损几的事情，不过他也会有备无患，只不过不会让美国的**韭菜听见罢了。不过手头多一颗棋子，说不定到时候也能给王安听听，或者寻找别的妙用。重回80当大佬重回80当大佬