第764章 顾哥的名字就是市场信心

                “京城这边的门路，你都跑通了沪江那边，要不要我再帮你交代点人情”弄一家出版社的资质，对于一般人来说，那是难如登天的。但以顾骜如今的势力，倒是不算什么。毕竟他在文化和传媒产业路子之广，国内罕有人比。他女朋友萧穗，去年拿了矛盾文学奖之后，又有那么多同为鲁院首批硕士生的同学，这都是人脉。再退一步，哪怕顾骜不想直接叨扰文化和出版有关部门的人，他靠着在中影进口和沪江製片厂那些企业性单位的门路，也能解决不少障碍别以为如今国内製作电影的和出版平面媒体的人群之间有多大隔阂，其实都是一个圈子里的。在行政调度时代，大型电影製片厂要做译製片，需要原着翻译和原着出版，都会有实质上统一管理的出版单位当然，前提是这家製片厂得大到“国内三大製片厂”的程度。除了前三名的大厂以外，其他省级的製片厂可没这种待遇。马风听顾骜这么仗义，也有些腼腆起来“其实我京城这边的关係，大部分都已经搞定了。沪江那边，我準备自己找徐厂长也好找我自己搞定。”顾骜故作脸一沉“你这是跟我见外呢你的商业模式思路我听了，确实是有理想有抱负，积功德的事情，我自然会帮你，这有什么不敢开口的。徐淩那儿，你虽然也认识，但你开口跟我开口不是一回事儿，这事儿就这么说定了至于你刚才没说出口那半句，肯定是打着找徐淩搞不定的话，找穗子想办法吧亏你想得出来世上有你这么见外的么遇到事情不找大哥商量，倒直接私自找嫂子商量你这是长胆子了呀。”“不不不，我没这个意思，能找大哥搞定的事情，我怎么会自己去托嫂子呢。”马风也意识到了自己措辞的一时愚蠢，连忙服了顾骜的安排。这事儿就暂时这么说定了。顾骜前几天才刚托萧穗给徐淩捎了一部16万的大哥大呢，虽然只是“让你拿着用用，便于联繫业务”，绝对没说把产权转给他。但这可是86年，哪怕是工作需要，给你个16万的大哥大用用，那也是老大的人情了。再说顾骜也不是让徐淩凭空帮马风解决一家出版社的指标，只是让他在马风把京城这边的关係都跑通后、到沪江地方上统筹时，挤一挤资源，插个队什么的。这点小忙，徐淩肯定是要帮的。哪怕顾骜不送人情，光是天鲲影业未来可能引进的美国大片译製片生意，就够徐淩掂量掂量了。顾骜和马风，便继续梳理了一番“出版社的问题解决后，未来马风事业的商业模式”。站在马风的角度来说，未来他还是想继续学习和引入美国那些先进的远程交易商业模式的，但碰过壁之后，他也知道至少五六年内那是想都不用想了，基础设施太差，得慢慢追上来，等时机成熟。而且这个“至少五六年内不用想”，已经是针对马风的“江越沪包邮区”而言了，如果是针对全国範围，十年内都成熟不了。因为中国太大了，内部不同地区的商业环境和配套设施的差距也很大。所以，相当长一段时间内，马风会停留在做黄页中介类资讯谘询生意、和小众众筹定製出版译制书籍的範围内，都是知识付费的轻量化模式。顾骜想到一个问题，就问马风“那你就算拿下了出版的资质，还有卖书的资质吗据我所知，国内对卖书的管理，眼下可不比出版社松，你能让新华书店放过你”马风答道“我这个算是邮购吧，应该没人管。只做企业客户，收钱方便点，可以靠邮政的配送。以后如果客户越来越小、没有信用担保，那我只能自己想办法搭建物流，送书上门、然后当面收款了。这个暂时还不急，一时半会儿遇不到。反正现在咱就只做企业客户，单位是跑不了的，也亏不到什么钱。就算有三角债，谁耐烦为了一些技术资料、外文译制资料赖账呢。都是花的公家的钱，小债主能打发一个是一个，都这么想的。”顾骜一想，虽然还是有回款的风险，但毕竟没后世那么高后世主要是公司注册太容易了，很多都是空壳皮包。而92年之前，国内至少没有皮包公司的问题，你也注不出来。赖账这种事情不是没有，但都是真没钱，三角债。没人会为了一点书钱和谘询费来赖账的。加上马风吃过苦头，坚持至少5年内只做附近省市的生意，不去那些不了解的险山恶水，风险就更加可控了。顾骜想明白之后，歎了口气，总结道“你这门生意，也就是积点功德，把名声和招牌打出去。要想赚大钱，好多年都不可能，你要做好思想準备，耐得住寂寞。不过，你要是真能有毅力坚持好多年，把历史做出来，未来肯定有出头之日我坚信，随着科技的进步，人类一定会弄出越来越互信、资讯越来越对称的新式远程交易商业技术。到时候，那些新商业模式最关键的无形资产，就是交易平台的历史是否悠久、信用记录是否完美。中国迟早也会进入信用社会，而你提前十年八年积累信用，到了那个社会对信用的需求积累到临界点的时候，就会彻底变现。所以，你虽然没赚到利润，这些年却可以积累起用户信心这种可贵的无形资产。”马风本来也只是想做点让人生更有意义的事情，不过信心并没有那么明晰透彻。此刻听了顾骜的分析，他才恍然，觉得更有动力了。“没想到，我原来只是想从美国引进更多先进的商业模式，青史留名。被顾哥你这么一分析，我才知道原来这事儿背后还能有如此重大的意义。”马风感慨着感慨着，就忍不住拍大腿。有点像左冷禅一门心思促成五岳剑派合并、想青史留名，但却并未深入寻找过大义名分。结果却被岳不群一番正义凛然的大道理，说得热血沸腾。感慨了一番后，马风似乎是融会贯通一般，顺势提出了一个请求“顾哥，我这次来找你，除了刚才提到的出版社的事儿，其实是还有一点想说服你的刚开始，我怕你看不上我这个生意，还準备了一大堆道理，想跟你摆摆龙门阵，向你介绍介绍美国人目前的新商业模式。没想到你一眼看出了这种努力背后的意义，比我还看得深邃，倒是省了我不少口舌。那我就直说了，我想请你也在我这个生意里入一股，你看如何”顾骜“为什么要我入一股这是你自己看準的事业，捨得分给旁人”马风自嘲地一笑“又不是什么赚钱的生意，至少那么多年内，都是几乎不赚钱、邀买声望的生意。而且你也说了，未来的新科技环境下的远程交易模式，关键就是信心，信心是最值钱的无形资产。别人相信你，才会跟你做生意。既然如此，如今中国人要说相信的商人，除了你还有谁你的声望已经高到了只要一门生意可以跟你扯上关係，十亿国民都会相信这事儿有前途、不会赖账。你肯入一股，比我这种籍籍无名之辈喊破喉咙说服一千次都有用。”马风说的，都是真心大实话。历史上阿狸巴巴早期，马风为什么一定要把自己做成公众人物、一定要拚命出席各种论坛、战略研讨会、到处演讲，就是因为电商平台最重要的无形资产是信用和信心。你只有名气大了，跟大人物往来无白丁，潜在客户才会相信你。在那个时空，马风为了傍名人，早期付出去的股权和财务成本，绝对是不小的。所以现在相比之下，顾骜既然赞了他的商业模式，请顾骜出山参一股，无疑比找多少市场信心都有用。就像马风早期口口声声自己发表一个观点，还得说“比尔盖茨曾经说过”，来强化他自己编造的话的说服力。现在无非是把“比尔盖茨曾经说过”改成了“大哥曾经跟我说过”。顾骜俨然成了马风编造语录的借口，就像鲁迅之于小学生作文。“既然你说得如此诚恳，那我就当仁不让了。”顾骜也不再跟马风矫情，“不知道你準备要我投资多少，佔多少股权。”“钱随便，要我说，大哥您这个名字亮出去，让我唬人，那就是最大的出资了。只要以后我在外面想到什么说服客户的说辞时，我说顾哥曾经说过，回来后您别戳穿我，就值了。我觉得，您至少拿35的股权，在香江这些地方的公司法里，35股权等于一票否决权嘛。让您这样的人在公司董事会里保持一票否决权，也是让社会公众对这家公司更有信心，坚信它是有底线的公司。”顾骜不由得哭笑不得。他摆摆手“你辛辛苦苦摸索了两年，自己探出路来了，我一下子就拿走你35这个有点无功不受禄了。你真愿意出让到这个比例，我当然接受，不过我也不白拿你的，我会给你足额的资金，分批给，按成绩表现给。你拿了我的额外资金之后，我给你指条路，加速发展的路，你按我说的，调整一下布局，那我也就认了这个一票否决权。”马风端正了一下坐姿“顾哥您说，您的见解，定然是高瞻远瞩的了。不用说我都信。”重回80当大佬重回80当大佬