第723章 预定两年后的背后一刀

                “别指望乔布斯？难道天鲲也打算进军个人电脑行业？而且，还是用摩托罗拉cpu的、自研封闭式操作系统、全部指望自己一站式搞定的个人电脑？”听了顾骜让他别指望乔布斯的言论后，张仲谋的第一反应当然是惊讶，而后脱口而出说了这番话。这也是精明的业内人应有的反应。同时，他也对顾骜的能力产生了怀疑。如果，顾骜只是说，他也打算在两年内搞个人电脑，这倒没什么。因为仅仅是搞个人电脑的话，有两个选项：第一个，是跟ibm、微软、英特尔这个联盟背后跟跟风，吃点ibm拿走硬件集成利益大头后的残羹冷炙。这条路线，对研发实力和技术积淀的要求并不是很高。不然，后世也不会出现那么多雨后春笋的兼容机品牌。因为走这条路线，操作系统层面微软帮你搞定了。以天鲲现有的研发了一代半游戏机/学习机积累的研发实力，发发狠真能做得到。可是，顾骜说的是“能够帮你解决过剩的摩托罗拉系cpu产能的个人电脑”，这就意味着这条路线被排除了。因为这条路线只能用英特尔的cpu。剩下的第二条路线，就是跟王安或者苹果那样了，操作系统100%自研。个人电脑的操作系统，可是比游戏机的系统研发难了何止十倍。想想看后世历史上游戏机系统做得那么6的索尼，90年代中期、windows刚刚出现时，一度也试图自研系统、学苹果进军个人电脑业务，结果如何？索尼的那种尝试，估计世上都没人知道吧，因为死得太惨了，根本就没有走到投放市场的那一步。索尼的科研实力，凭心而论，眼下还是比天鲲要强好几成的。并不是顾骜开个挂、让天鲲有了这么几款爆款拳头产品，就能盖过去的。这背后还有颇深的积淀差距。张仲谋当然会以为顾骜是膨胀了。他也很快反应过来，这不像顾骜一贯的作风，顾骜没这么鲁莽。所以他又想了想，追问道：“莫非，你是打算……对王安电脑下手？你觉得，在王安本人年老精力衰竭、罹患绝症的情况下，他又重用自己的儿子，王安电脑会在短期内遭遇迅猛的挫折、被你有可乘之机？恕我直言，王安不是那种因为你是中国人，就倾向于在危难时刻把公司股权优先交给你托盘的人。而且王安现在如日中天，也不可能那么快颓势到这一步。”顾骜不禁微微点头。张仲谋也是个老狐狸啊，这么快就把他的想法猜到了个七七八八。顾骜摆摆手：“你别管我对王安是怎么个态度。你就说，你觉得如果我能得到王安系的品牌影响力，以及王安系在个人电脑领域的研发资源、再配合我自己的投入，有没有可能做到刚才说的那一切。”张仲谋思忖了一会儿，沉吟着说：“如果你能充分整合这些资源的话，大踏步追上去是肯定的。在下一个产品世代，虽然还干不过ibm加微软，不过跑赢苹果还是很有希望。但这一切都是建立在假设的前提上，我不可能把香积电扩产后的前途，寄托在这个假设上，我也不希望你冒险跟王安玩以蛇吞象。”在张仲谋眼里，顾骜的天鲲，显然还是蛇，而王安是象——至少按目前的现状，以及张仲谋自认为的后续两年发展趋势里，应该是这样。王安电脑目前还有一年30多亿美元的销售收入，正在营收的最巅峰状态。所谓的“未来可能有颓势”，都还是没发生的事儿。加上85年10月开始的美股全线走强，所有上市公司都会对非上市公司赢得一层额外buff。而天鲲哪怕按一年卖一千万台游戏机来算，150美元左右一台，也就15亿营收，何况天鲲现在还没到一年一千万台。哪怕把学习机单价贵一些、以及卖游戏卡带的抽成算上去，也最多20~25亿，不及王安。（卖卡带的营收并不是很高，因为现在天鲲的第一方游戏比例已经很低了，每年自研游戏不到5款。但第三方授权费、审核费抽成等纯利润比较高。卖游戏机是营收高、利润低。）顾骜对于张仲谋劝他冷静，第一反应肯定是不爽的。他下意识要反驳。但稍微想了想，顾骜就改变了思路。他今天来视察，只是要确认一下香积电的运营状况、未来发展路线是否有隐患，何必跟张仲谋这种外人说太多呢？只要张仲谋肯坚定信心把香积电的产能按计划扩张、研发力量按计划投入并且出成果，就够了。至于张仲谋信不信他顾骜能取代王安或者苹果，不重要。于是顾骜立刻改了态度：“你要这么想，我也无所谓。那我就给你两个要求：首先，到88财年为止，至少扩产到年产尖端工艺要求的cpu，2000万片，只能多不能少，市场销路你别去畏首畏尾——这可以做到吧？我说这么多，只是想给你信心。”张仲谋其实也有点害怕自己刚才说话太直得罪人，见顾骜不再坚持，他也乐得各退一步：“当然，这本来就是我想做的，有了您额外的保票，我当然更有自信了。”顾骜伸出第二根手指头：“其次，我要求你争取在两年内，彻底把摩托罗拉伺候舒服了，等摩托罗拉按计划在88年推出下一代cpu时，我不希望看到摩托罗拉再有任何自建产能的计划。我希望摩托罗拉会充分信任你的低价、高效、可靠，彻底把一切cpu生产环节外包给你。”这一点，让张仲谋心中一凛，觉得颇有挑战，但也豪气顿生。目前香积电确实掌握了代表“并列国际先进水平”的半导体代工工艺，香积电生产的85款68000型6mhz主频cpu，也是目前芯片领域最前沿一代的产品。但是，稍微有点常识的人就知道——香积电是86年3月进入量产的，而68000的6mhz主频版本cpu是摩托罗拉85年3季度末就推向市场的，这里面还有7个月时间差呢。换言之，在香积电开工之前的7个月，摩托罗拉肯定是另有供应商的，比如nec，比如找德州仪器外协然后配合自家的工厂自产。目前的状态是“香积电‘也’能代工摩托罗拉最新款的cpu”，但并非“只有”香积电能代工。香积电只是比其他代工源更便宜更实惠，所以抢到了摩托罗拉的单子。要想让摩托罗拉彻底自废“自建生产”的念头，只能等待香积电全速运转起来后，摩托罗拉下一代尚在研发中的产品。只有香积电这两年表现超好、供货超实惠又及时良品率还好，摩托罗拉才会渐渐放松戒备，最终觉得“造不如买”。张仲谋不知道顾骜为什么这么重视这一点，他下意识地以为，顾骜是觉得“只有让你的上游设计合作方自废生产，你才能有更多要价权，赚取更多的单位利润”。如果只是这样，顾骜的利益和张仲谋是一致的。虽然很艰难，要付出无比的管理和品控、成本控制努力，但张仲谋愿意搏一把。“这一点上，我们的利益是一致的，我没道理不往这个方向努力。”张仲谋善意地摊牌。“我要的不是努力，我要的是确保做到！不然你的团队当初凭什么值上亿美元的估值？”顾骜面无表情地施压。张仲谋一咬牙：“我一定做到客观条件层面达到让摩托罗拉自废生产的程度，当然，临门一脚的商务努力，我无法确保，那有太多不确定因素了。但是，如果管理指标上都达不到，给摩托罗拉找到借口和瑕疵的话，你扣我的质押股权好了！”当初香积电成立的时候，张仲谋可是拿原本的估值质押了一遍、翻倍持股的。如果绩效达不到，他的抵押股权就会被执行掉。所以从动机上来说，张仲谋是必须打了鸡血上的，哪怕拼掉半条命，也要绞尽脑汁把事情做好。至少在他靠增值部分赎回抵押款之前，顾骜不用担心对方的主观能动性。“那就最好了，”顾骜终于笑了，“那么，我还有最后一个要求，你答应了，剩下的我们都可以求同存异。”张仲谋神情一肃：“您说。”顾骜应声揭开谜底：“我怕你的扩产进度达不到，要签一个为天鲲提供保底的额外条款——未来5年内，香积电的所有产出，在天鲲有需求的时候，都必须最高优先级先把产能供给天鲲。天鲲的需求量吃饱了，你才能执行跟其他客户的供货，否则，宁可给违约金，也要先把货给天鲲。毕竟，你未来是有可能让摩托罗拉自废生产能力的，我不这么干的话，我自己的供应链安全没有保障。”张仲谋想了想，暂时没看出来这条有什么问题。事实上，后世台积电不也是这么干的么，每当最新的16纳米/14纳米/11纳米工艺技术出来的时候，如果苹果这个大客户用了，台积电产能不足，其他小米、ov兄弟就要等等，眼睁睁看着自家手机暂时用不到最新最细工艺的cpu。台积电也好，香积电也好，这些公司是不面向最终消费者市场的，他们的商誉没那么值钱，偶尔延期履约不能，也不会导致别人以后换代工商。毕竟大家都是奸商，只看利益不在乎是否被尊重的。尊重这种东西，只有终端消费者才在乎，而商人是不要面子的。就算你不给他面子，让他丢了一次脸，但只要你还能跟他合伙赚到钱，商人下次还是会涎皮赖脸当作什么事情都没发生过继续跟你合作。消费者才会说“槽！你不尊重老子！老子再也不买你的东西了！”所以，张仲谋并没有太多心理负担：“这一点我可以答应，不过如果是天鲲的突发需求挪用了别人的货、因此导致的违约金过高，天鲲要帮我承担一部分。”“成交。”