第712章 八六三计划

                二月份的最后几天，顾骜就在钱塘陪着米娜和萧穗，在悠闲中度过了。该做的事情都做了，只要等着看前线源源不断反馈回来的美妙数据就行。《终结者》和《第一滴血》在三个星期的放映后，全国预估观影人次分别达到了3000万和2000万。顾骜和米娜夹带的那些广告传达率，也高到了令人发指的程度。随着各地假期、包括北方人的“猫冬”和冬季农闲彻底结束，后续的增长会慢一些。估计整个三月份新增额还不如春节后两三周。不过，到今年二季度结束的时候，《终结者》国内观影超过1亿人次，肯定是有信心的。《第一滴血》打个七折差不多。肯德基首店开张后一周，总算是渐渐平息下来，进入了新的经营常态，再也没有开业前三天那种24小时通宵营业的热闹。日接待食客人数也从第一个24小时的一万两千人、跌到第二天的八千人、第三天的六千人。一周后稳定在了每天三四千人，没有再下跌，营业时间也缩短到了16小时。虽然以1986年的市民收入水平和物价来说，4块钱吃个套餐还是挺让普通市民肉疼的，但架不住这毕竟是全国唯一一家嘛。同时经过前几年钱塘旅游业的发展，日常外地游客也是比较多的，这些人比较肯稍微咬咬牙吃顿好的见见世面。因为86年的物价结构，只是居民自己去菜场买菜回家煮的成本比较低，但到外面下馆子还是比较贵的，这是服务业经营规模小、人工成本摊不低导致的。比如菜场里买一斤五花肉可能是一块两毛，可下馆子点一只两斤的肘子也要六七块。抖音上可以查到86年全聚德的菜单，一只烤鸭还要十几块呢。国营饭馆售价起码是材料价格的三倍，导致大家平时没什么理由是不会轻易下馆子的。从这个角度来说，肯德基的售价对于游客来说并不算贵，因为游客出来玩本来就得天天下馆子，要不就吃泡面。以西子湖畔新肥羊的人流规模，撑起每天三四千人咬牙掏腰包改善生活，完全是正常的。店里整幢楼一百多张桌位，也依然能保持始终坐满——开业前三天时的那种火爆程度，就不仅仅是坐满这么简单了。当时是过道上都站满了人，排队的顾客却依然坚持要买炸鸡，然后就直接站在别的有座的客人旁边吃。这种氛围下，闹腾的熊孩子或者想拿腔作势慢慢吃的坐客也多半不好意思，只能被逼赶紧吃，吃完走人别占位置。新鲜劲儿过去之后，每天客流量虽然降到了三四千，客单价却提升了，日营业额依然有两万以上。毕竟尝鲜嫌贵的市民少了，剩下的都是相对阔绰的游客，没有“自己回家煮饭”这个选项可选。不过总的来说，在这个二月里，米娜旗下生意中直接效益增幅最大的，还不是肯德基，而是佳得乐。佳得乐工厂投产后，短短一两周，销量好得出奇，反正是有多少货卖多少，暂时也依然只能先供省内，最多再照顾一下邻居的直辖市沪江。经销商渠道都是现成的，原先进过红牛货的经销商，都可以同时兼卖佳得乐果汁，也就不存在重新建设。销售科的人坐在办公室里接接电话就把产能消化了。作为肯德基的招牌合作饮料、靠着两部美国大片贴片广告、宣传认定为“美国最有名的果汁运动饮料”，这个杀伤力实在是太大了。而佳得乐的本土化降本工作又做得比可口可乐更好，毕竟含果汁的饮料，以86年国内农产品、水果价格的低迷，可以很好地把成本压下来，做到比在美国制造总成本低好几成。佳得乐最终的经销商定价是500毫升装8毛钱、建议零售价1元。这个价格比同期可口可乐还略微便宜一两成。产品规格方面，佳得乐有玻璃瓶装的也有塑料瓶装的，都一个价位，不过玻璃瓶的会以一毛钱一个回收瓶子，主要用在短途运输的市场，因为现在国内还只有钱塘这边唯一一个灌装厂。宗卿厚估算了一下产能和业绩的规模，估计今年九个月的时间，就能做到在国内市场乃至出口曰本市场累计销售1亿瓶，与此前原有的美国工厂基本持平——米娜问桂格麦片集团买来佳得乐的时候，可不仅仅是买个牌子，还是连带着把佳得乐美国工厂一起买下的，所以总价才要3000万美元。只不过，美国佳得乐一年也只有1亿瓶左右的销量。这个销量在美国运动饮料领域已经算最大销量的牌子了，因为运动饮料这个细分品类本来就比较小众。可美国那边成本高，一瓶出厂大约20美分、经销商零售卖一个arter（25美分硬币，也就是四分之一美元，美国人习惯用这个计价，相当于投币电话打一次的起步价）所以算下来84年底米娜图谋收购时，佳得乐原先在美国也就一年两千万的营业额，竞争激烈导致利润率极低，还不到10，连150万美元都不到。相当于收购的时候，米娜是按照20几倍的市盈率股价收购的，在80年代中前期这个市盈率在没什么想象空间的传统行业并不差了，桂格麦片集团肯卖这个本来就是收购来的子公司也就不奇怪了。如今，中国工厂投产后，只用一年的时间，就可以在销量和利润率方面超过原美国工厂，也算是一个跨越式的进步了。相信很快就会有外资果汁企业注意到中国水果加工成本的低廉。虽然这种低廉也就持续几年，最多不超过十年。到90年代中期，中国的物价上来之后，水果剪刀差就没什么操作空间了。……几乎是躺在功劳簿上收割了这一波红利，历史的车轮终于滚入了1986年3月。米娜的那些生意重要关头，基本上都过去了，后面会是一段比较长的平稳发展时段，也不用她本人这个大股东怎么操心协调资源。佳得乐、肯德基，都是完成了起步的急加速阶段，稳步高速增长。红牛的势头依然强劲，只等着今年世界杯被全世界大多数参赛强国的国家队都采用为专用耐力饮料。yl特曲的酒厂，也渡过了寒冬的出货旺季。从1月初米娜正式完成对肯德基等品牌的2000万美金总价收购案后，这两个月的时间里，yl特曲酒厂又通过露西亚灰色渠道市场，为米娜积攒了一千多万美元的现金流，简直是把戈樵夫禁酒令的红利发挥到了极致。只可惜顾骜知道，这种暴利程度的生意，还只剩最后一个冬天了——因为到88年的时候，阿富汗就会进入局部停火的状态。露西亚人国内民穷财尽、食物尤其是高度白酒匮乏的状态，也会略微缓解、禁止酿造伏特加的命令也会逐步松弛。到时候白酒依然能卖，但暴利程度肯定要下降一大截。黄金利润风口也就吃个三年。当然，米娜靠推测也能大致了解到露西亚国内的动态。无非她不是像顾骜那样靠先知，所以准确度略差，但大趋势是不会错的。米娜闲下来的时候，顾骜却要进入连轴转的高强度忙碌。因为香积电已经正式投产了，3月份开始代工摩托罗拉的第二代6hz主频68000cu、一个月后这批货会供给汉乐电子与富土康、立刻用于生产“天鲲sc学习机”。这些事情都要顾骜操心，他必须去香江坐镇，为自己的半导体和电子产业密集布局。米娜觉得自己没什么事儿，就提出跟顾骜一起南下，夫唱妇随。三月初的一天，就在顾骜准备南下之前没多久，米娜在一夜琴瑟和谐后的娴静时间里，热心地提出“我也跟穗子姐一样，陪你去香江吧。我这边反正生意空下来一些了。前两个月你陪我到处跑、忙我的事情，也该我陪陪你了。”顾骜听了，只是抚慰着米娜“你也刚闲下来，可以自己玩玩休息休息，我去香江，一开始会很忙的，也没时间照顾你。”米娜“你忙你的，我又不碍着你。自从去年圣诞节前，你跟我说了那事儿，我也调养了三个月身体了，一直有吃美国和曰本原装进口的叶酸综合营养素片、还有dha深海鱼油。烟酒也彻底戒了三个月。香江的医疗条件好，我去养和医院全面体检一下，那不也是为了你么？”米娜这个理由很充分，顾骜当然不好再拒绝。米娜和萧穗，也算是事实上习惯了都在顾府一个屋檐下共同生活，各取所需。毕竟两人的性格、类型和追求都不一样。所以即使几年来米娜变得成熟了一些、有追求了些，默契却依然保持得不错。“那就这么说定了，你也收拾准备一下。”顾骜顺势拍板，决定过两天就带着妹子和小姐姐一起去香江。不过，他的计划很快被打断了。当天晚上，顾骜就接到一个京城来的电话。是他原先在电子工业部时的领导打来的。顾骜本来不太感冒，因为当年他跟的部长，乃至直接带他进仕途的包局长，都已经升到地方上去了。如今的部长，还是顾骜在体制内时的某个副部升上来的，当初就没什么交集。不过，对方却问了一下他关于香积电、天鲲和汉乐电子的发展近况，力邀他去京城，参加一个国家科技产业规划会议，还抬出了更高级别的领导。上面如此盛意拳拳，顾骜也只能抽空去了。