第612章 你的就是我的，我的还是我的

                顾骜来之前，盛田昭夫是做好了要跟顾骜摆脸色、划地盘的心理准备的。然而他没想到，顾骜居然摆出这么一副混不吝的姿态，拿了你的东西，还一派和事佬的表情，好像天然该“你的是我的，我的还是我的”，同时偏偏很礼貌很诚恳。“什么？盛田叔你这话太见外了，天鲲的disc-n热销，这有什么值得恭喜的，这应该算是我们共同的胜利嘛——凭良心说，天鲲的电子设计和研发能力，在索尼面前永远是个弟弟，根本不值一提。这次的产品出了爆款，不是我们技术硬实力强，只是企划和案逆天翻盘了。单论技术，我们只是站在索尼这个巨人的肩膀，把你们不屑于做的事情做了一下，讨点残羹剩饭汤汤水水的喝。”两栖俱乐部里，顾骜非常诚恳地盛田昭夫多喝了三杯“子日松”清酒，然后开始貌似微醺吐真言地瞎哔哔起来。（多喝酒的借口当然是对方了年纪，所以敬酒的时候都是顾骜干了，盛田昭夫随意）“讨点索尼不要的残羹剩饭汤汤水水？cd随身听市场是残羹剩饭？这特么什么逻辑！”盛田昭夫内心忍不住怒吼，不过幸好没物理层面说出来。听顾骜那口气，简直是真诚得不能再真诚，颠倒黑白把cd机的“客厅家用机”市场定义为“大块肥肉、主流市场”，而把随身听说成了残羹剩饭。从市场规模、未来总销售额潜力来说，这种粗暴的划分当然是说胡话呢。不过，顾骜之前的铺垫话语，却有意无意透露出一股“我是看你们家用cd机都推出两年了，也没见你们随身听，所以当你们看不这块市场，所以站在你们的肩膀，随手捡点你们不要的破烂边角料”的真诚，让人很难指责。当然盛田昭夫也是老狐狸了，他是不可能被没有实质性诚意的口头奉承骗到的。真正让他戒心放松的，是顾骜话里那句“天鲲这次不过是企划和案逆天了一把，论技术只是站在索尼这个巨人的肩膀”。这是一句大实话。因为自从看到天鲲的cd随身听热卖之后，盛田昭夫第一时间让出井伸之复盘过了。出井伸之花了一天时间，让索尼的研发团队开会讨论，一致结论是：要是让索尼当时也想到“电池包wa-i'gu:a、机体本身只带一颗防断电应急电池”的设计理念的话。以索尼精益求精、锤炼了十几年的电子研发团队，起码做出来的东西能天鲲的再薄两三毫米、轻一两百克，而性能可以保证完全不变。说白了，天鲲是占了一个逆天创意的便宜。同时，创意背后的企划、案，也是神来之笔。如果你是因为“做不到”而把电池包分出来，那消费者肯定是嗤之以鼻的。可你是为了“多功能”设计才把电池包分出来，消费者情感体验完全不同了。如果说索尼如今在随身听等电子设备领域的技术是九分，那天鲲充其量只是七分。但天鲲的创意和为创意解释圆谎的企划、案，综合补了三分。“贤侄，能问一句，天鲲这次产品的创意，和对应的企划推广定位，是哪位高人指点的么。”盛田昭夫的不甘平复了几分后，如是问道。顾骜端着酒杯微微一甩手，很无辜的样子：“高人？哪来的高人，是我自己随口提的啊，下面那些人一开始还不信，说我瞎指挥呢——盛田叔，我也不容易啊，手下养了一帮磕磕绊绊的技术团队，哪能跟索尼。几个月前，对，二季度的时候，他们做出来的东西三斤多重，根本拿不出手啊，别说衣服口袋了，连女士的随身小包包都塞不下，这种东西怎么卖？我是被他们气得逼急了，独断专行了一把，说电池包拿掉，要是到时候这个设计卖不出去，算我的，不用他们负责。但如果整机分量压不到两磅以下，项目团队所有激励全部扣光！然后他们才不得不这么干，还企划案绞尽脑汁帮我圆谎。”盛田昭夫听得彻底无语了，你丫的这玩意儿原来全是因为天鲲技术底子太薄、被巧合逼出来的？有木有天理了？除了欧气逼人，还有什么解释呢。盛田昭夫进入了陷思的状态。在这时，一旁装作人畜无害状的米娜，一脸天真地助攻转移了话题。“盛田叔，天鲲的cd随身听热卖，您不是应该跟我们同喜么。您和飞利浦、宝丽金是两年前全球三大推广新一代音乐存储介质的行业领袖，目前的cd音乐格式是您定义的。可是市场推广的前两年，cd机普及速度那么慢，cd这种数据存储介质的推广自然也慢了。我不懂电子生意，可我也知道，cd机多了之后，这一数据格式才会被发扬光大，把其他传统老式存储介质的话语权抢过来。您作为cd行业的‘武林盟主’，谁卖得多，还不都是在为您添砖加瓦？”“米娜！你说什么呢？”顾骜连忙打断，然后转向盛田昭夫，一脸赔笑，“她不懂电子行业，口没遮拦，盛田叔千万不要见怪。”盛田昭夫呵呵。顾骜趁机往下安利：“不过，米娜刚才这番话，细细思之，倒也不算全无道理——我们天鲲的产品出现之前，市面的大型cd机，都是五六百美元的高价，这一点盛田叔您应该是最清楚的。两年前这么定价，当然是没问题的，因为要收回cd这个数据格式推广初期投入的全部定义性研发成本，摊销下来这么贵了。不过两年下来，这个定价策略明显是僵持住了，如果索尼cdp101为代表的家用cd机简化设计、开始降价，消费者会觉得‘早买早吃亏，晚买有折扣’，那以后所有的索尼科技产品出来，都持币观望等两年，等你不那么高精尖了，降价了才买，岂不是糟糕？既然如此，来一个天鲲做一下价格杀手，顺势把五六百的cd机压到200美元左右。其他公司也好顺势提出改型、然后以此为契机降价，别动旧型号的价格，对于索尼等公司的价格体系严肃性，也是大有好处的吧。更何况，如今天下研发cd机的，除了索尼和飞利浦之外，又何止我一家，其他人只是没有这个创意和运气罢了。”顾骜，现在还是不想跟索尼开战的。他始终深得统一战线的神髓，知道每时每刻只能有一个敌人。自己还不够强大，要连横合纵，拉拢大多数，打击一小撮。天鲲再狂，至今也只有一个家用游戏机行业做到了世界第一，站在全局来看，还没到嚣张的时候。吃了你一块肥肉，还让你不生气，表面维持住和睦，那才是最好的。饶是盛田昭夫再是老奸巨猾，被顾骜借势借到这一步，也微微有些动摇了。顾骜做的，无非还是画远景大饼，跟你说“咱一条战线的，把cd这种数据格式发扬光大，其他慢慢再说”。跟两年前索尼推出3.5英寸软盘时、地球一家电脑公司都不肯用，而顾骜跑来说愿意赔本做软驱游戏机、帮你推广你的数据格式，是一模一样的。同时顾骜也潜移默化安利了一个设定：任何电子消费品领域，都是既需要奢侈品定位的牌子、也需要时尚潮牌定位的牌子。好有钱人不光穿古驰阿玛尼，人家也是要穿zara的。后世硅谷潮人们穿zara，并不会被人看不起。但zara和古驰阿玛尼的价格肯定相差很远。以索尼目前端着架子b-i'ge的身份，东西普遍卖得贵，又需要一个马仔卖便宜货把某种数据格式、技术制式和行业标准、乃至是某种产业价值观的整体摊子铺大……这么一想，跟天鲲继续和平共处下去的可能性，倒是非常大了。大家定位还是有区别的。顾骜一番斡旋之后，觉得火候差不多了，顺势提出：“盛田叔，这次cd随身听的成功，我也临时起意动了点别的想法——我觉得吧，天鲲很适合开一家自己的唱片公司，更好的把我们共同的事业推广出去。当然，这家唱片公司不会进入美国和曰本市场，我只是在华语乐坛自己玩玩。很多技术标准层面的使用授权，还望盛田叔高抬贵手呐——相信你也知道，国人没几个钱花得起在音乐的，包括香江和湾湾。这点排骨钱，索尼肯定是看不的了，不如任由我们自己玩过家家好了。我做起来了，至少也能让全部国人知道：cd这种音乐格式和技术，最初是索尼和飞利浦推起来的，你始终也绕不过一个泰斗鼻祖的美名，何乐而不为呢。”盛田昭夫眉毛一扬：“你具体想要怎样？”……“搞定，终于把那老狐狸暂时安抚住了。”从两栖俱乐部离开时，顾骜觉得汗都出来了，这种斡旋真是不容易啊，跟当年俾斯麦的长袖善舞有得一拼了。