第564章 一九八四年一月廿六日

                面对顾骜开始的咄咄逼人，大卫.罗森的第一反应当然是不答应的：“你在开玩笑么？世嘉虽然一款游戏机失败了，但我们在游戏机行业这么些年还是有底蕴的，下一个世代未必不能再战！”这一点并不出乎顾骜的预料，然后他又抛出下一个诱饵：“如果你答应，我把天鲲的街机业务整体打包出售给你，天鲲现有的街机游戏版权，你也可以全部拿走。未来天鲲在家用机的游戏、向街机移植的权利，也可以让渡给你。我们可以签订一个长期的平台互通协议，从此你做你的街机，我做我的家用机，永远井水不犯河水。”这个条件，终于让大卫罗森振奋起来。他怀疑地反问：“天鲲虽然现在家用机业务营业额已经街机大了十几倍，但你真肯放弃街机的生意和利润？”顾骜：“2b的业务，只是天鲲产品质量还不够稳定的时候，过渡做做的，我的野心，你不了解。精力有限，以后专注于2c了。”大卫.罗森：“那我们可以详细谈谈，不过，你提到了游戏移植改编权的利益，光我这边说了不算——你知道的，我们世嘉有独特的股权架构，世嘉（美国）是我说了算，但世嘉（曰本）是山隼雄说了算。世嘉此前数年来积累的游戏版权，我跟他都有各自在本国独占使用的权力，但无法排他授权给第三方，所以，即使最后我答应了，你也得给点时间，仔细分配利益。”顾骜：“这我可以等。”双方大致磋商了一下，定下了后续谈判的框架与进度，确认了意向的范围，一共花了顾骜两天时间。顾骜觉得这一步布局还是值的。虽然，天鲲娱乐的街机业务，如今依然在发掘新款、不断出货，每年几千万美元的销售额还是有的，大约能占到天鲲家用机/掌机销售额的5%左右。但是，顾骜已经不想再为维持这份销售额，把他曾经2b的营销、售后络撑下去了。因为做2b的业务，也是要养很多售后服务技师、搞技术支持的各地办事处。为了与索尼在新框架下搭建2c业务的售后络，顾骜急需把2b的人马转型过来，缩短战线。至于他从世嘉那里交换到的东西，乍一看似乎不怎么值钱——很多人会觉得，世嘉的sg-1000游戏机已经彻底失败了，新一代的家用机肯定还没开发，世嘉能有什么技术成果值钱？但事实，世嘉还是有点价值的。首先，世嘉做了3年街机，颇有成绩，此前在美国街机市场是仅次于雅达利和天鲲的存在。而且，世嘉还是唯一一家跟顾骜的天鲲一样，一贯选用摩托罗拉68000系cpu的厂家，所以他们在使用这个系列cpu方面，积累了非常丰厚的经验。顾骜的play-box，虽然在市场定位对标的是历史的任天堂fc，但在技术内核，其实是不一样的。任天堂的fc用的是6502的cpu，是便宜的杂牌厂，而天鲲的play-box用的是摩托罗拉的68000系列。（所以play-box一直fc贵20~30块美元）在未来的换代问题，顾骜肯定要考虑技术路线的继承性。所以再过四五年，当第二代家用游戏机、16位机出现时，顾骜显然不打算走历史任天堂fc续作sfc的路线。而是走世嘉的游戏机路线——另一个时空的历史，世嘉的是仅有的一款使用摩托罗拉68000系cpu的16位机。（68000是一个系列，82年的68000主频是3z、8位总线的，到88年会换成10z、16位总线，不是一个东西。）这样说来，一脉相承的技术继承性和经验积淀较重要了。当然，这点硬件方面的积淀，要说换天鲲的街机业务，还是不值的。所以顾骜更看重的，其实是世嘉手，从街机时代攒下来的“使用摩托罗拉68000系列cpu运行的游戏库”。这是最适合完美移植到play-box的游戏库，足够让play-box的第一方大作数量再翻一倍不止。虽然，这里面很多游戏并不是爆款，销量潜力也不能跟顾骜亲自指点开发的那几款，但毕竟胜在数量庞大。谁让顾骜自己记得的游戏，都是经过历史千锤百炼的爆款呢，这意味着天鲲的第一方游戏开发，始终存在数量稀少、精而不多的毛病。而这个数量，有时候是影响消费者购买游戏机决策的重要因素。可以换位思考一下，钥匙后世iphone手机初代刚出现的时候，app-store里寥寥几个应用，那恐怕很多人不会做出购买决策、形成第一波滚雪球的飞轮效应了吧。拿下大游戏库后，还能为天鲲后续跟其他第三方开发商谈游戏审核权时，增加更多筹码。这么算来，顾骜收大卫.罗森一笔钱（或者是抽成几年）、再加述筹码，卖断天鲲的街机业务线，那是很赚的了。从此以后，天鲲系能实现转型，彻底all-in个人消费者业务，摆脱已经鸡肋的经营性客户业务。……大卫罗森需要时间跟山隼雄商量，顾骜再在美国等下去也没有意义，把后续谈判的原则跟舒尔霍夫交代了一下，然后动身回国过年了。他起飞的这天，已经是1月27，航班是早的。算时差，在沪江降落已经是28号清晨，距离除夕只有3天了。因为是从西海岸起飞，波音747的燃油足够，不用在东京停靠加油。1984年，美之间终于有从旧金山直飞沪江的航线了，也算是给顾骜这种太平洋飞人提供了不少便利。顾骜在红桥机场风尘仆仆落地、刚出航站楼，看到女朋友萧穗在那儿等候，还是亲自开车来的。他有些惊喜，又是意料之。已经禁欲了两个月的顾骜，当然是跟日漫里一样冲去，用形似怀抱妹杀的招式，拧着萧穗纤细的腰肢狠狠转了两圈，然后好好抚慰一下。“别猴急！有客人呢！”萧穗焦急地推开顾骜，很是羞涩。“怎么了？”顾骜这才收手，顺着萧穗手指头暗示的方向看去。他这才注意到，萧穗车子后排，还坐了一个客人，车窗刚刚摇下，面无表情地看着顾骜和萧穗叙旧。原来是韩婷。顾骜觉得手脚微微冰凉，还以为有什么隐情被花现了。“韩……韩老师，您怎么有什么要紧事找我么，快过年了。”顾骜说话都有些磕巴了。韩婷这是跟他怼了么？韩婷一脸正气地数落：“你还好意思，前两天天天给你打电话，让你早点回来，有大大露脸的机会，你倒好，怎么都联系不！活该你丢掉立功露脸的机会！”萧穗也连忙附在顾骜耳边，帮忙说合解释：“你也是，连续两天没联系，韩总是有正事儿找你，对你好处可大了。”“怎么回事？”顾骜压低声音问。萧穗低语：“反正是，过年期间，有首长去南方视察了，到特区的时候，也重点看了汉乐电子。韩总本来想叫你回国，一起接待视察的，结果你错过了，她只好一个人独当一面。”顾骜点点头，对韩婷投去感激的眼神：“谢谢，不过我还是不太在乎这些虚名的，咱做事好。”（大家心里当顾骜已经接待过首长视察了，你懂的。）韩婷只能是恨铁不成钢地摇摇头：“走吧，回钱塘，我给你看好东西。”顾骜言听计从，一路他让保镖开车，然后让韩婷和萧穗坐在后排，他自己坐副驾驶，三个小时后回到钱塘了。韩婷一路非常端庄高贵，丝毫没有露出破绽，一脸是来公事公办生意伙伴的样子，这让顾骜很放心。一进市区，奔驰sel1000近一拐，直奔北山路的二号顾府。这里原本是姐姐顾敏结婚用的房子，不是顾家人常住的。顾敏去了曰本之后，这里空了下来。顾骜反正是有钥匙的，想来直接来好了。再说了，顾骜这样的大户人家，主人哪里有使用钥匙的机会啊，每处府邸都是常年有仆人打扫的。韩婷只是太过迫不及待想给顾骜看好东西，所以连开车穿城而过、去城南的一号顾府这点时间都等不及。走进客厅，韩婷从随身包包里拿出一盘录像带，塞进电视柜那台索尼录像机。塞的时候，韩婷还特意得意地提醒：“这只有最后一段是我在厂子里自己拍的，其他前面的部分，我都是找央视的随行记者要来母带翻录的。所以，你一会儿看到的大部分内容，都是新闻联播放过的，要不是央视有备份，将来做历史纪录片会用到的。”顾骜点点头，摁了遥控器，电视机里很快传来了标准的央视采访。韩婷出现在荧幕的一角，谦卑地解说：“现在这个产品，已经进入国际市场……”“好，出把力。”随行翻译：“意思是，依靠科学工作者出把力”“要摆脱这个这个落后，被别人欺负的局面……”随行翻译：“……”录像带放到最后，央视的台标消失了，显然后面部分是韩婷自己录制的。是一个挥毫泼墨的场景。“……的发展和经验证明……”