第499章 变态如斯

                广告驻场需要慢慢谈，大卫罗森也不会亲自去干那种纡尊降贵的事情。眼下他更关注的是对经销商反馈的实地调查，所以吐槽了几句梅西百货的广告后，他就带着女助理继续微服私访。上到五楼，找到电子消费品区。大卫本人目标比较明显，所以选择了戴个墨镜站在远处观望，让女助理上去假装消费者套话。“小姐，请问有什么可以帮你的吗？”一个店员笑容可掬地过来招待。“我想看看游戏机，送一台给我儿子。”女助理面无表情地说。店员微微诧异了一下。没看出来，这个貌似很年轻、身材也不像生养过的姑娘，居然会说出给儿子买游戏机。“小孩儿能玩游戏机，怎么也得是小学生了吧，现在的女人，生孩子还真有够早啊……”店员内心一边默默吐槽着，一边拿过一台展示样机，然后开始介绍。“如果想买游戏机的话，您可是赶上好时候了，我们这儿目前正好有tenyuter的现货哦。据我所知，别的店有些还要等，卖得快的都来不及补货。这款游戏机绝对跟已经臭大街的雅达利2600有划时代的进步，画面和游戏性能提升就不说了，我相信您不是在乎cu、内存性能指标的，您可以看一下那边的实机演示。这台游戏机你可以躺在沙发上，甚至躺在床上玩——只要你的卧室床对面有地方拜访电视机。因为它的手柄线非常灵活，可以拉到很长，还有一个自动弹绕的集线器。您可以感受一下，这个手柄只有不足150克重，手感非常好的，长期握在那儿也不会觉得手酸。跟那些必须摆在茶几上玩的摇杆机器完全不是一回事，这是歌命性的解放游戏场景。”150克，大约只是一台42英寸屏手机的重量。至于2019年主流的55英寸屏手机，各厂大约都做到了200克左右。所以天鲲家用机的手柄，即使加上拖着凌空的那部分线的重量，也绝对是手感非常好的。因为后世全球的手机厂商已经反复验证过“多重的东西人长期举着都不会觉得累”这个问题。世嘉的女助理也黑着脸感受了一下，不得不承认竞品的体感确实很好，但她内心却更加狐疑。怎么这些经销商，都那么力挺推荐天鲲，提都不提世嘉？这家店面，他们来之前就是查过的，正好是同时代理三家品牌的，甚至连雅达利经销商的身份都还没卸掉。“是不错，但我还想看看其他牌子。雅达利不是老牌儿么，现在真的不好用了？而且，天鲲是中国人的牌子，我想支持国产，我要看世嘉！”女助理假装掩饰了一下自己的真实目的，也不直接说要看世嘉，而是还装成小白的样子，先提一提已经凉了的雅达利。店员立刻吐槽“嗨，雅达利就别提了，要不是雅达利一次次出烂货耍消费者，游戏机市场能像现在这么萧条？你看我们这边一半柜台都改卖alkan了。如果你非要坚持买的话也可以，我们还有尾货打折处理呢，只要80美元，就可以拿到一台雅达利2600。不过我不保证以后还有厂家保修，说不定你两年质保期还没到，雅达利就倒闭了。”“那世嘉呢？”女助理坚持追问。“世嘉？硬件指标是比雅达利好，但你也看到了，控制器的操作性比雅达利还糟糕，简直就是把街机的按板直接整块抠下来的嘛。你想要非得坐在地板上、把控制器放在茶几上扶着玩吗？你不想体验一下躺在沙发上玩的快感？总之，还是推荐ten，那个一看就是很有发展前景的，未来的游戏卡带软盘也会更多。我们不看好世嘉的未来开发，因为任何一家游戏机厂商，只要销量起不来，就意味着愿意为这款游戏机开发游戏的软件商会犹豫不前。您也不希望买回去之后，只能玩目前市面上已经出现的老街机移植游戏、而未来再也没什么好玩的新游戏上市吧？”大卫罗森戴着墨镜，一直在旁边旁听，他甚至还让女助理衣服上别了一个微缩的无线麦。听到经销商这段话之后，他彻底站不住了。他亲自踱过去，交涉了一番，示意自己也是一个电子产品分销商，希望批量进货，并且跟这里的老板谈谈。当然，老板有老板的利益，店员有店员的利益，要想让店员跑腿，买几台游戏机让对方赚赚提成、给点小费什么，都是有可能的。这些事儿自然有女助理操办，大卫罗森本人是不会这么掉价的。一番运作，这家电子产品经销商的老板被喊了过来，是个四十多岁的光头男，还主动给大卫罗森递了名片。大卫看了看名片“鲍里斯先生，我也很想介入游戏机分销行业，还可以成为你的下家，承销每月500台的出货额度，完不成你可以扣返利押金。我现在只想知道，你们为什么不看好世嘉呢？这样我也好避开这个坑。”被称作鲍里斯的光头居然立刻直言不讳“我觉得，同行都会对世嘉没有信心，所以我也对世嘉没有信心。一方面它们的产品确实体验不好，另一方面，或许我们原本以为这种体验不好其他人不知道，但现在的真想看来，所有人都知道。”大卫眉毛一挑“你是说，ten的抹黑公关做得很好？你确认世嘉的产品缺陷已经人尽皆知了？”鲍里斯“不说抹黑公关吧，至少ten的广告投放力度和行业掌控力，让我回忆起了雅达利还在上升期的时候——我觉得，他们至少花了2000万美元打广告吧，这是一种何等程度的志在必得。那副獠牙的凶狠气势，就足以让我们相信，他们不会放任何一个对手活下去。世嘉是斗不过这种狠人的。虽然我们现在可以公平地推荐ten和世嘉，但推世嘉的下场，就是未来我们只卖出去了机器，却损失了游戏机卡带销售额，那意味着一个消费者今天在你这儿花了120美元买了机器，未来却会损失掉每年几盘三四十美元的游戏卡带收入，我劝你别做这样的事情。”大卫罗森愕然。他没想到，天鲲对各地经销商的传媒洗脑居然这么彻底。“ten怎么可能拿出2000万美金做广告？舒尔霍夫是个在营销上很谨慎的人。雅达利最全盛的时候，也就拿出1500万宣传et，舒尔霍夫这次能花300万就很不错了！”大卫罗森理性反驳。然而鲍里斯完全不信。“怎么可能，我们每天到店里，就能看到铺天盖地的广告。说它的覆盖率比雅达利全盛时高一倍我都信。”大卫很懂行地反驳“他们在电视上根本没怎么打，覆盖率比雅达利当年20都不到，也不如世嘉多！”鲍里斯一愣“电视上的游戏机广告？哦，那我倒是不看，我们自己就是卖游戏机的，谁会看电视上的游戏机广告啊。而且卖场里每天工作时间那么长，也没时间看。嘿，我说你别废话了，你到底想不想当分销商。”“想，当然想。”大卫罗森脸色难看地推搪，然后拉了一把女助理，“爱丽丝，你负责稳住他们，我再去看下一家。”整整半天的明察暗访，从下午一直拖到深夜各大卖场都关门为止。大卫罗森意识到了一个严重的问题天鲲的游戏机广告，在其他大多数领域虽然远不如雅达利牛逼，也最多就跟世嘉伯仲之间。但是，天鲲在卖场墙面和灯箱的覆盖度上，非常猛烈。买家或许没多少人看到这些广告，但卖家每天十几个小时泡在那个环境下，就会有一种“天鲲的广告怎么铺天盖地”的错觉。全美上千万游戏机潜在消费者，也许只有几十万人看见了，这个比例只有3~5。可全美几万名游戏机和其他电子产品的销售员，却几乎都看见了，覆盖率超过80。同时，销售层对世嘉的信心，被打击得非常可怕，所有从业者都琢磨到了“如果世嘉游戏机销量不好，未来已经卖出去的游戏机的单机平均卡带销售量也会很低，因为软件商不会愿意开发世嘉游戏”这个远期脑补点。这种脑补，显然会加剧强者通杀的马太效应，让所有经销商都乐于见到“你们赶快分出胜负，第二名赶紧死掉吧，只有第二名死了，美国游戏玩家才能购买更多的人均游戏卡带，对所有经销商都有好处、做大行业蛋糕。”本来，人家要走到黄河才死心，撞到南墙再回头，现在顾骜相当于远远地就用扩音器告诉全美经销商前面再走五十里冤枉路就是黄河了！左拐再走五百米就是南墙了！别走冤枉路了快回头吧！面对严峻形势，大卫罗森给自己的市场总监鲁宾彼得森打电话，并且联系了公司的广告和公关部门负责人，希望能听到一些转机。结果更多的噩耗传来。“洛杉矶的情况跟旧金山差不多，经销商被恐惧驱使非常严重。”“刚才联系了梅西百货，天鲲跟他们签订的短期卖场广告是高价的排他协议，三个月内不允许跟同类竞品再签广告，所以，我们三个月之内都没法把广告打进去——这是我们的游戏机正式上市之前，对方就已经签死了的。”大卫罗森一阵腿软，觉得大势已去，更觉得理解不能。“该死！没见过这样的打法！从来上新的时候都是集中针对买家打广告，哪有饱和轰炸卖家视角的！偏偏，这种怪招似乎很有效？”