第481章 恶魔契约

                克里斯显然是高兴早了。顾骜话锋一转，很快跟了一个“但是”。“但是，如果我们无法商讨出一个升级迭代的机制，以及这个机制的讨论框架模式，我觉得后续都很难实际维护消费者权益。如果有些人试商用试着试着赚到钱了，不思进取，不想尽快升级迭代络设备，损害消费者利益呢？我们是不是应该商定一个时间路线图，如学会发现的新问题、观察员组织在观察业界企业新问题后，几年内必须整改，或者给出如何整合到下一代产品的路线图？”克里斯.高尔有点被绕晕了：“那你觉得怎么做？”顾骜：“我觉得，无线通讯也好，其他任何可能有信号发射、相互干扰的电子设备行业也好，都应该把‘换代迭代’工作，纳入到一套有行业技术标准学会约束力的框架里。如，你们今年弄的移动电话，要想先试用起来，我们定义它为第一代，也是第一generation的产品，简称1g。对于第一代，我们在电磁兼容方面可以放宽一点，让它蹒跚学步，不用太完美，只要监管跟得。不过，在1g时代发现的问题，我们要约定，将来射频技术和信道技术整体升级换代到第二generation，也是2g时，必须都修复掉。如果2g时还出现1g时已经被测出来。并且被行业协会认定应该整改的问题，那么这家企业的产品该被惩罚不许投入市场，拿不到各国审批部门的入许可证。”克里斯听了，一时不敢答应。听起来，顾骜非常大公无私，是在为全世界的消费者谋利益。但怎么总觉得哪儿有阴谋呢？或许，是顾骜这个人设，让人不敢相信吧。同一段话，从别人嘴里说出来，听者也许不会多想。但是从顾骜嘴里说出来，总让人汗毛倒竖，忍不住多解读几层。顾骜知道他在顾虑什么，拍拍克里斯.高尔的肩膀：“放心，我们这个学会，只是管电磁兼容的，只要你不干扰别人，没事。至于你自己内部的通讯编码等行业技术标准，关电磁兼容分会什么事儿？我又不会来干涉你。”顾骜这么一说，克里斯立刻心里落了地。他意识到自己在担心什么了。他刚才怕的，是顾骜那么热心，帮他提出了1g、2g的无线通讯进化路线图、强制升级规则后，趁机伸手将来再介入2g标准制定权争夺。现在看来，顾骜还是很有分寸的嘛。“那也是说，你在本次学会的结会报告，会明确体现本学会的讨论范围边界咯？而且是按我们摩托罗拉希望的方式体现？”克里斯一字一句地确认，确认顾骜不会捞过界。顾骜当然不会捞过界。他知道，国如今在无线通讯领域是绝对的零基础，跟洋大人争夺2g标准方面的任何制定权，有意义么？稍微应个景，有个参会资格，够了。步子迈太大，容易扯着蛋。反正未来还有345g，来日方长呢，那是一场持续三十年的长期战争。而且，未来的牌桌对面，都已经不是摩托罗拉了。但是，克里斯.高尔却不知道。如今的摩托罗拉人都容易把问题想简单——也不光是他们会把问题想简单，而是除了顾骜意外，如今所有的地球人，在想这个问题时都会想简单——在他们眼里，或许将来的2g，是一种能用到世界末日的通讯技术标准了吧。至少也得用个20年。这绝不是夸张，若非摩托罗拉后来90年代初有心毕其功于一役，那么它也不至于搞什么“铱星计划”，妄想用66颗通讯卫星一统全人类无线通讯市场、淘汰一切地面基站。而事实，哪怕到扎克伯格的时代，实践证明“铱星计划”的模式成本还降得不够低，不可能靠互联卫星为人类提供全部无线信号。正是摩托罗拉的这次托大冒进，让他在gs代彻底失去了行业领先地位，变得最多跟其他同行平起平坐，否则哪有后来3g时代高通什么事儿。总而言之，这又是一个代际颠覆式创新的悲哀故事。“你真的愿意划清界限，支持我们？”克里斯窃喜地问，“说说吧，你肯定希望交换什么条件吧？”他也跟顾骜打开天窗说亮话了，顾骜既然意识到了这么多，还选择支持他，肯定不是目前这点条件能打住的。如果顾骜胃口不是很大，那可以成交。顾骜终于等到了这一刻，他首先提出：“一来么，我希望在将来2g标准制定的时候，可以获得参会权，我们会在会议投票支持摩托罗拉的——你应该知道，目前我们天鲲只有电磁兼容领域的技术标准会议参会权利，只能决定‘防止通讯干扰’方面的一些技术指标。但是，在抗干扰以外领域的通讯方面，我们毫无话语权。所以，我只是想交出抗干扰这个细分领域的主导权，换取一个更大领域的、甘附骥尾的参与权，这个不过分吧？”克里斯高尔琢磨了一下。各种国际行业技术标准的学会，都是有很多参会单位的，以及少数理事单位。一般吧，理事单位数量有个十个，都是正常的，而正规参会单位可能有好几十个——对这个不了解的，可以想象一下后世5g技术标准投票的时候，那起码有好几十票。顾骜目前在电磁兼容领域，暂时是“义帝”或者“汉献帝”的名分，而摩托罗拉是楚霸王/曹操的角色。顾骜把这个细分领域主导权做局“禅让”给摩托罗拉，换取一个更大的技术标准制定领域“一票”的资格，按说是不过分的。也是相当于让盟主摩托罗拉承认顾骜也是“十八路诸侯之一”而已，不是什么大不了的权利。克里斯.高尔先告辞了一下，临时给留在美国国内的父亲打了个电话，讨论了一会儿，然后回来跟顾骜摊牌：“这个条件可以答应。”顾骜伸出第二根手指：“其次，也是最后一个条件，我希望摩托罗拉公司能够在国建厂，把一部分移动通讯设备的生产环节转移到国。”克里斯立刻否决：“这不可能，不是我不肯转移，是你们国的生产技术和工人素质太低下，根本没有这个能力承接这种产品！我们摩托罗拉要为自己的产品质量和商誉口碑考虑，你们国制造的粗制滥造，怎么可以造手机和寻呼机！”这个担心，倒是在1983年很常见。因为80年代前期，“国制造”的质量口碑确实还不行，各种不标准，质量管理不规范。这跟后世磨合了几十年、被国际承认的“世界工厂”时期，情况是截然不同的。尤其是电子行业，对国的不信任非常明显。即使是本时空，最多也顾骜的天鲲娱乐、还有韩婷的汉乐电子、郭台名配套的富士康，口碑稍微好一些。但顾骜并没有造过通讯器材，没解决过复杂系统兼容性问题，这里面依然有很大的差距。不过，面对克里斯.高尔的拒绝，顾骜并不气馁，他拿出了一个曲线救*的执行路线：“克里斯，别忙着拒绝。首先，我可以保证，贵公司在华授权的制造工厂，不会要求转让核心技术，而且在前两年试产期内，不会谋求出口产品到摩托罗拉的其他海外市场国家——该工厂生产的全部摩托罗拉设备，都会在国大陆市场自我消化掉，也是给国人用的。其次，我觉得，我们可以承诺，前两年只生产络端设备，而不生产消费者终端。也是说，这家工厂只会给国各地的邮电局供货，不会卖给消费者。消费者手的寻呼机，依然可以是贵公司美国工厂生产的。只是自动寻呼站、乃至程控交换机，这些邮电部门的服务侧设备，是国产的。你应该相信我在游戏机产业的经验：世的客户，可以分为‘运营商客户’和‘最终消费者客户’，像我做游戏机时，在质量没保障时，要先面对游戏厅老板，技术和质量控制成熟之后，才敢切入面向普通消费者的市场。因为运营商是以经营心态采购的，消费者是以买爽心态采购的。前者只要你售后服务好、坏了换得勤，质量差一点，他们是会容忍的。而消费者没那么好说话了。如果我们先坚持做运营商市场，作为一块质量验证的试验田，后续再扩大，不会伤害到摩托罗拉的口碑的。说不定，还能因为络端设备生产成本下降，导致有更多的国城市能够铺得起寻呼信号塔和移动电话蜂窝基站呢。贵公司不想更快地占领国市场、让国人相信‘摩托罗拉代表了移动通讯’，然后永远成为摩托罗拉的粉丝么？这可是一个十几亿人的大市场！如果让它按照正常速度成长到买得起摩托罗拉的寻呼设备时，我相信摩托罗拉已经不是地球唯一的供应商了，你们将损失多少深入人心的品牌心智？”顾骜恶魔一样的循循善诱，很快让克里斯.高尔陷入了振奋的yy。好像只要抢住了先机，真能永远占有这个十亿人的市场。“我……我们再讨论一下，会议结束之前，会给你答复的。希望其他条件不要变，也不要再提出新的要求了！”“当然不会有新的要求了，我顾骜可是很讲诚信的。”顾骜拍胸脯保证。