第462章 店大欺客客大欺店

                第二天，明报报社。“顾骜想买我全部小说的游戏改编权？他最近怎么个来头？怎么突然又跑来香江发展了？武侠小说还能改游戏？”査先生刚听说顾骜让人带的话儿时，还是较诧异的，而且槽点不止一个。“听说他是从美国回来，要去大陆主持一个国际会议。来香江的目的，是拜访霍爷，不知道谈了些什么。找您只是顺带的。”女秘书在一旁细心地解释。先找霍爷，后找査先生，这也是顾骜体现身份、潜移默化转换双方谈判地位的小动作罢了，惠而不费——哥不是特地来找你的，你只是顺便。査先生在香江化界的地位还是很高的，毕竟不仅手握海量大ip，本身也有牛逼的报社、杂志，在传媒领域有那么多公司。所以，稍微懂点儿香江传媒界的人，都知道不能把査先生仅仅看成作家，而要作为仅次于邵爵士的化巨头看待。不过，査先生毕竟了年纪，对新媒体渠道不了解，也不懂电子游戏。他不得不让身边的秘书和助理给他扫盲，了解顾骜在具体业界的地位。“这个顾骜，在游戏机行业的实力怎么样？我倒是听说，这两年本港也有几家‘游戏厅’开了起来，生意不错，那些社团抢着占地盘，早些年的夜总会、前几年的迪斯科还抢得厉害？顾骜是做这个乌烟瘴气的？”83年初的香江，基本没人玩家用机，所以大家都没见过。那玩意儿在欧美从无到有，逐渐流行了5年，还没杀入除了曰本以外的亚洲市场呢。所以査先生下意识把顾骜想象成那些黑d大头目了……在他的印象里，香江的游戏厅也出现不到两年，已经变成了帮会抢夺保护权收保护费的重要地盘，仅次于一些堵得较大的棋牌行，超过了其他不涉黄堵的娱乐场所。女秘书只能耐心地给他解释：“先生，不是这样的。顾生是处在行业供应链最顶端的，前几年他确实卖过游戏厅里的柜式机，也是这一领域全球实力稳居前五、力争前三的公司。不过从去年开始，天鲲娱乐在美国市场有一款play-box掌游戏机卖得非常火，到目前为止美国市场听说已经卖出去200万台了，一年时间成了美国市场保有量第二高的游戏机。而且最关键的是，去年推出play-box后，天鲲娱乐又开始开发家用台式机，对标的正是雅达利2600.个月雅达利公司股票停牌、听说因为‘et事件’愚弄消费者，彻底一蹶不振了。眼下能跟顾骜抢夺雅达利市场地位继承权的，恐怕没有谁了，最多有一两家顶尖的曰本公司能喝点汤。”“原来是这样……我知道怎么处理了。”査先生点点头，示意助理做好接待准备工作，把最好的铁观音拿出来。……数小时后，顾骜带着司机保镖抵达《明报》，开始他的收割。礼遇的程度，超乎他的预料。“査先生太客气了，今日咱虽然言商，但更多是为了华夏化输出的百年大计着想。査先生是前辈高人，顾某怎敢托大呢。”顾骜非常谦虚，拉着査先生，本着敬老的考虑，让对方先走半个身位。査先生滴水不漏地说：“应该的应该的，老夫也经常想让武侠走出东亚，钱不钱倒是次要的。顾生有此念头，咱也是合则两利。”“这么说，我的来意，您是充分了解了。”两人说着，已经迎进会客室，分宾主坐定、了茶点。稍微说了些试探的话之后，査先生摆出了他的价位：“顾生，你我都是开时代之先河的人，不斤斤计较了。你要用，不拘要涉及几部武侠小说，我都收你1万港币一部改一次，不要丑化原著好，其余不管。”对于査先生和顾骜来说，一万港币和一块钱港币其实也没什么区别了。他只不过是不想演得太露骨，搞得跟后世央视改编一样纯象征性，所以才说一万。而顾骜也立刻get到了，对方其实是把他当成央视的行业地位来看待了，用低价吸引先行者入坑。不过，顾骜显然不满足这种谈法。他敏锐地指出：“査先生，一万块钱改一部，这个确实很划算，我几乎等于没给钱。只是不知道。将来时过境迁，我还想再改时，是不是永远只收我一万港币一部呢？”査先生老脸稍微有点抹不开面子。但是他想了想，还是当机立断：“如果顾生做得好，我今天承诺了，以后凡是天鲲娱乐自用，不转包，永远都是一万港币每部每次！”顾骜微微一抬手：“不转包，意思也是，将来如果其他人想买，你可以卖高价。如果我一万买来转手卖给那个本来想出高价的人，相当于违约了，以后你可以不再一万一部每次授权给我，而是按市场价重新谈，是这个意思么？”他一眼看穿了。査先生也不再藏着掖着：“这有什么不对么？学作品改编权，都是这么谈的。我能卖给别人卖高价，跟顾生没有关系吧。”顾骜：“可是，目前世界电子游戏行业，根本没有武侠题材的。将来武侠题材的游戏火了，那也都是我一手捧起来的。査先生，你虽然行业地位很高，可我不得不说，剧情这种东西，在游戏改编里价值不大，游戏改编小说，最看重的是角色的人设形象。如果抛开剧情只看人设的话，三家排序应该是古金梁，古龙的人物你更加鲜明，只是剧情合理性太差。梁羽生的角色不够鲜明，因为他的书更尊重历史背景。而你只是庸，所以在学层面成和受众算是最高。但这种优势并不一定能移植到游戏行业。所以未来如果武侠在游戏领域火了，那也是我捧火了的。你指望送给我改编，火了之后你再卖别人高价，不是打错算盘了么？我顾某人要么不买，要买买断，不然我去找古龙好了。要不是看在他是湾湾同胞、而你是香江同胞，立场相对更正确，我现在能找他。”顾骜的态度非常咄咄逼人，但也确实咄咄逼人得有道理。在游戏行业，不该算顾骜蹭对方的红火程度，而是顾骜捧红了对方。这个逻辑一扭转，谈判形势会有质变。査先生一开始非常激动，完全接受不能：“世哪有这样的谈法？学授权，关键在于你是否侵害原著、是否丑化原著，都要一次一审。像去年邵氏拍我的《天龙八部》，我都差点骂街了！非要弄个灭绝人性到只剩一丝的大魔头，于是改成慕容博联手鸠摩智杀了扫地僧，还学了扫地僧的绝世武功。最后一集强到武功大成全盛状态的段誉、虚竹、萧远山三人联手合力，才能勉强战胜慕容博、还付出了萧远山被慕容博击毙的代价——这还是《天龙八部》么？你要是买断了，将来也跟邵爵士手下那帮扑街编剧一样，只是借我书里的人物形象、武功名字，剧情随便乱设定，那岂不是会殃及我小说、影视行业的利益，怎么可能无审查地买断？这不是钱的问题，而是买断后无法制衡你不尊重原著的问题。”顾骜听了，忍不住暗暗想笑。83年年初这个时间点找门来，情况真的是很有趣。82版《天龙八部》已出、83版《射雕》还没影，如今的节骨眼，貌似査先生对邵爵士意见很大呢。顾骜想了想，给了个折衷的意见：“我理解你的担心，但我也希望你注意我的立场。这样吧，对于‘不尊重原著’的问题，我们可以谈一个豁免条款——你开个价，依然把游戏界的改编权y-i次忄卖断给我，包括一切电子游戏、电脑游戏，以及未来新式电子游戏载体设备的改编权。小说、影视这些你自己留着。从此以后，全世界想做你武侠游戏的，都必须找我转买改编权。但你依然有尊重原著审查权，如果发现丑化原著的作品，你可以叫停、整改，但不得再卖。好好想想吧，只有游戏改编权卖断给我，我才会全心全意把武侠游戏市场的蛋糕做大。未来的年轻人，都是玩着游戏机长大的，他们没那么多时间去看书。影视和小说还是你自己的，说不定你会需要我的游戏反过来带动影视和小说的流量呢。”如果顾骜今天是要全版权全部买断，对方肯定是不肯的，要不是开个非常逆天的高价，故意不打算让顾骜接手。但是，只是买断游戏，其他还留着，那等于是让其他媒体生意将来蹭游戏的热度了。一番讨价还价后，双方最终以一千万港币的价格成交。这点钱，大致相当于邵氏如今拍两三部低成本武侠片的总开支了。在査先生不知道未来电子游戏产业会做到多大的情况下，他觉得这个价格还是较高的了，足以让他满意。他唯一有个附带条件：如果顾骜想以一千万港币成功拿下，那么他两年之内必须推出一款跟金庸武侠题材有关的电子游戏，或者几款也行，总之要做到累计出货100万盘游戏卡带。如果做不到，査先生有权按协议附录要求加钱。此外，“丑化原著否决权”依然保留。