第460章 美帝良心索尼

                时间线回溯两天，曰本，京都，任天堂总部。“雅达利居然完蛋了！顾骜居然要亲自做家用游戏机！马鹿野郞！他的运气为什么这么好？”山内溥惊闻噩耗，几乎是用尽全身力气奋力拍案而起，手掌拍肿了都浑然不觉。他只觉得一阵阵血压直冲脑壳，幸亏他没有高血压病，不然恐怕这一下能脑溢血。在山内溥眼，雅达利一直是“千年帝国”级别的存在，过去五六年里，统治家用游戏机这个行业的江山，丝毫不曾动摇。山内溥也正是基于这种考量，在两年前答应了和顾骜、盛田昭夫的渠道分赃哦不是分工协议。从此也把任天堂摆正到了一个“2b业务游戏机供应商”姿态，放弃了直接面向终端消费者的进一步业务开发。ga-watch手表除了后续除了两款电子宠物外，并没有什么发展；公司下都专注于山寨街机来快钱，失去了转行的斗志。至于另一个时空的fc红白机，更是因为被顾骜的烟雾弹迷惑，至今还未立项呢——虽然和原本的历史相，也晚了三四个月而已，但有时候，三四个月的真空期是很致命的。“横井军平！村雅之！统统来我办公室！”山内溥一个内线电话，把手下负责技术的一软一硬两大干将召集起来。“我要你们立刻立项一款家用游戏机项目，嗯，对标雅达利那种，但是要根据时代进步升级，用如今性价较好、能突出游戏性能的，价格最好也……100多美元吧。”山内溥的任务下达得有些语无伦次，稍显混乱。毕竟他脑子确实太乱了，被那么多突发消息搅成了一锅粥。横井军平和村雅之显然没有老板那么消息灵通，所以他们还不知道发生了什么。横井军平说话较直，他直接质疑：“社长，怎么又突然提这事儿了？我们手头还各自有两款目前较火的友商街机游戏移植任务呢。”村雅之说话较绕，他选择了迂回劝谏：“社长，如果您坚持的话，我们只能先把手头的开发停掉了，大概会损失800万美元的订单销售额，和50多万美元的定金、违约金。”山内溥换了一只还没拍疼拍肿的手又拍了一下桌子：“别管什么一千万美元级别的小订单了，我说得很清楚——停掉一切研发项目，集全公司的力量，开发游戏机——雅达利完蛋了，目前家用游戏机全球市场，出现了真空！我们都了顾骜那畜生的当了！”“什么？”“居然有这种事情？”横井军平和村雅之都大吃一惊。短短几分钟后，他们跟老板统一了思想。村雅之脑子活一些，很快想到一条建议：“社长，既然如此，您的决定我们没有任何异议。不过，公司目前的出货渠道建设，已经严重滞后了，此前两年都是按照2b业务铺的，经销商都是些做街机的。现在要转型的话，是否应该跟索尼的盛田社长沟通一下呢？至少也要跟大贺典雄专务或者出井伸之部长沟通一下吧？索尼面向终端消费者的渠道，我们丰富很多，如果无法说服索尼方面帮忙修约，恐怕我们只能先在曰本国内卖了，算有产品也很难打入美国市场。”山内溥一想，果然是这个道理。他点点头：“你们先去安排研发任务吧，盛田昭夫目前不在曰本，我纡尊降贵先跟出井伸之聊聊。”横井军平和村雅之听了社长这种自我鼓舞的话，想笑又不敢笑，只能憋着，先闪人再说。他们内心却在如此吐槽：“出井伸之好歹也算索尼音像设备事业部的负责人了好吧，随身听都归他管。索尼生意盘面咱任天堂大了多少倍，一个事业部也咱公司大了……”送走属下后，山内溥亲自卖脸，先坐新干线跑去东京，各种求门路拜访。毕竟这次严格来说是任天堂想违约，至少是修改此前的渠道合作协议，不拿出求人的姿态，怎么可能做到。山内溥也快60岁的人了，不容易呐，花了一天时间，在东京找到出井伸之，请客送礼卑躬屈膝，对方还挺好说话。尤其是山内溥打出了大和的民族主意牌，拿“咱曰本人的家用游戏机有可能卖进美国爸爸的千家万户，为曰本电子行业整体争光”这个旗号给出井伸之洗脑，出井伸之也颇为动容。虽然呢，“把家用电子设备卖进美国人的千家万户”这一点，索尼早靠随身听做到了，他们其实不稀罕这种噱头。再说了，要不是索尼已经做到，有基础，山内溥干嘛来求索尼呢，不是想搭便车么。出井伸之言之凿凿，表示尽快向反映，只要任天堂方面给出的修约好处可以谈，一定尽快促成此事。山内溥也相信了，在东京请客吃饭，厮混了两天。然后他终于得到出井伸之的通知：明天大贺典雄专务会飞回东京，专门与山内社长沟通修约之事，大贺专务有盛田社长的全权授权，可以决定一切。……“大贺专务，非常抱歉让您百忙之抽出时间来，代替盛田社长与我谈判修约事宜。”会谈场所是一家东京最高档的料理亭，山内溥特地弄了最顶级的大块蓝旗金枪鱼大腹、还有真鲷刺身。至于清酒，倒是没有选特别昂贵的清酒，反而特地选用了高档的“子日松”。“子日松”正是盛田家族经营了15代人、从相当于国明朝期传承下来的清酒老窖品牌，如今是盛田昭夫的弟弟在继承。毫无疑问，山内溥选这款酒，也是在拍索尼的马屁。在索尼内部，高层酒宴几乎清一色都用子日松，这也是一个大家心照不宣的惯例了。谁不想拍社长的马屁呢，哪怕不喜欢这个口味，也要拼命赞太好喝了。酒过三巡，大贺典雄定了谈判的基调：“山内社长客气了，您的来意，我还不是非常清楚，我只能说，我们盛田社长的意思是，能帮的，看在大家都是曰本企业的份，条件合适帮了。不过如果触犯到索尼的核心利益，我只能说爱莫能助。”山内溥开门见山：“其实也没什么，我们任天堂是绝对不会侵犯索尼正在经营的业务的。我们希望的，只是修改两年前的经销商管理协议，我们最多只会侵犯到天鲲娱乐的经营范围。不过相应的违约金我们会如数支付的。如果索尼因为配合我们，而导致对天鲲娱乐违约，违约金也由我们掏。”大贺典雄：“这恐怕不行，盛田社长刚刚跟顾骜签订了更深度的合作，如果任天堂方面非要违约的话，害我们也承担违约责任，我怕你赔不起。”山内溥一惊：“怎么可能？”大贺典雄：“我们跟天鲲娱乐的最新合作细节，我无法告诉你，这还是我们和他们双方之间的商业秘密。我只能说，这涉及到一项索尼最新核心技术的数年独占使用权，以及与此配套的销量、市场占有率对赌。我可以告诉你的是，这项销售对赌涉及的金额超过1亿美元，即使按照20%的违约金，也要将近3000万。再加因为合理信赖而投入的研发、推广费用，法律可以算作违约时的全额损失。所以，如果任天堂坚持要违约，你要做好帮我们索尼至少掏5000万美元赔偿金的心理准备——不知，跟索尼的渠道合作，能为山内社长带来这么大的好处么？如果没有，我劝你还是另想办法吧。”五千万美金！顾骜那厮是魔鬼吗！真是一切都堵在前面了，不给后来跟风者留活路啊。不过仔细想想，那是一块崩溃前年销售额20~30亿美元的巨大市场。现在虽然市场崩溃、萎缩了，但留下的真空依然是非常值钱的。如果掏5000万美元违约金能抢夺过来、至少是赢得先手，那也是值得赌的。如果这事儿将来真要违约，打官司，虽然拖得时间久，但5000万估计是判得下来的——人家顾骜跟盛田昭夫的合同，写的违约金数额，肯定是远不止5000万的。估计顾骜算1千万张软盘账面销售额能要1亿2，他真敢写“对赌不达标赔款1亿2”。最后判下来5000万，已经是法院打完折扣的“合理价位”了。“大贺专务！天鲲娱乐可是国公司，我们大和民族的荣誉感呢，你们可不能帮外国人坑害同胞呐！”山内溥急切之下，什么话都往外说了。大贺典雄表情立刻变了：“山内社长，这话不对了，我们索尼是一家国际化企业。我们做的一切都是符合所在各国法律的。再说渠道共享协议当年是您亲自和盛田社长、顾骜三方签订的。我和天鲲的马风，当年都是具体谈判负责人。现在是你们想违约捞过界！”此时此刻的索尼，俨然是一颗美帝良心。谁能帮他们把3.5英寸软驱的技术标准推广到美国人接受，他们愿意在外围业务跟那人合作，管他们是不是曰本企业呢。可惜，山内溥倒是想掏钱，但实力不允许啊。任天堂又不是开银行的，拿不出那么多现金流啊。再说算赌了，一定赢么？不管怎么说，天鲲娱乐的研发他们先抢跑了五个月，那是板钉钉的既定事实了。不值得赌那么大了。还是新机器出来后，先在曰本国内卖卖，将来再谋求自建欧美渠道吧。至于跟索尼在其他技术支持方面的合作，山内溥也没这个心情了。稍微沟通了一下，发现没有共同利益，只能作罢。憋了一口差点内伤的怨气回到京都，山内溥只能一边吩咐手下加紧开发，一边忍不住内心咒骂：顾骜！我跟你没完！