第416章 运用之妙存乎一心

                “今天的会议，主要是讨论play-box投产后，后续产品的立项验证。有些准备工作已经初步规划过了，诸位对情况的了解进度也不一样。所以一会儿讨论的时候，对可行性有疑问的，也可以一并提出来。”顾骜清了清嗓子，亲自为会议定了基调。play-box的研发5月份完成了，杨自豪为代表的软件组，那时候已经开始腾出手来为后续项目准备了。鲁运达等电子工程师，倒是稍微麻烦一点，他们当时还要临时客串一把产线和工艺的工程师，跟跟线，确保最后的试流和正式投产——搞过电子的人都知道，硬件肯定是最后关头最忙的，尤其是小公司没有专人跟线、而是让硬件工程师直接参与调线。所以，他们这些人和埃里克森教授，基本是6月下旬才空下来。顾骜当时也没逼得太急，毕竟忙完了这么大一个项目，休假半个月之类的福利是必须的。当时他大笔一挥，无论是硬件组还是软件组，统统格林纳达两周游，马杀鸡和其他保健养身服务全部公司报销，至于普通吃喝玩乐更不用说了。嗯，顾骜对他们唯一的要求是必须注意个人卫生，如果不卫生的话不但没得报销，还可能有别的下场。1981年6月5日，世界第一例被学术界记录的艾某已经在非洲黑叔叔部落里被发现了。82年是这玩意儿传入欧洲和美国的元年。民间几乎还没有人重视这种东西，但顾骜交代了公司的监察部门注意纪律建设、开展卫生教育、科普前沿医学常识。嗯，扯得有点远。除了旅游和报销，他还给研发团队每人包了3万美元项目红包，并且承诺从未来半年内的play-box不含税销售额，拿出2%作为技术团队年终奖，让他们按例分配——这里说的是销售额，而非纯利润，所以非常可观了，5%纯利润还多一点。如果今年真的达成170万台销量，总奖金会有300万美元。技术团队如今正式全职聘了2个斯坦福的教授、还有好几个这些教授本来带的美国研究生，以及4个已经读了一年的国委培生、4个刚来的新一届委培生，还二十几个如今还在国国内、提供外围打杂和“研发体力活”的本科毕业、在读学生。国内的外围人员贡献不大，顾骜当时设计了觉得每人最好不要超过1万美元，免得吓死他们，或者反而飘了浪了懈怠——有些时候，钱太多了，花不完，同样是会迷茫的。两届委培生一共八人、根据贡献高低，到时候从300万里每人分到5~10万还是较合理的。至于那些美国人，人家确实是见过大世面的，虽然做游戏机年限可能短点，但确实基础扎实、见识广，暂时看起来综合活儿较好，多给点才能拉得住。至于那俩教授，每人50万以是必须镇场的——他们会起到千金市骨的示范效应，一旦在圈子里形成了口碑，硅谷那些自命不凡的人才肯为顾骜所用。销售团队那边，如史育朱之类的人，顾骜也都是拿业绩提成模式拴住的，只给总裁舒尔霍夫一个人承诺了2%的税后纯利润分红。毕竟顾骜的公司，至今为止没有接受过外部投资。他只能靠直接承诺分红来拉住团队和确保核心凝聚力。这次的事儿弄完之后，倒是可以考虑正式稍微分点股份、以及承诺更多的利润分红（相当于干股，也是核心技术骨干不占有股份，但可以分红）在80年代的硅谷，这样小而美、利润率惊人的公司还是不少的。毕竟还没有到互联时代，科技企业的虚拟资产也较少，不存在“靠用户数换估值”。如今的企业价值，都是能拿实打实的固定资产加技术、品牌、渠道来定价的。顾骜出了公司发展所需的全部资金，而且利用层关系亲自为公司产品打牌子、斡旋合作渠道，大伙儿一两年内也都很服气这样的分赃模式。跟着老板一起狂飙飞奔的时候，矛盾总是能掩盖下来，总要等雅达利这个大魔头被搬掉之后，大伙儿才会把心思放到内部的细细梳理来。……大伙儿先跑题聊了一会儿分赃和对公司产品战略方向的质疑，然后好不容易收回了话题。杨自豪为代表的软件组，在顾骜咨询整体大方向意见时，提了一句“按照老板个月说的发展跟雅达利一样的插卡带家用机，还不如再搞一款别的爆款集成游戏掌机、反正老板脑子里热卖爆款的好玩游戏点子一直很多”。杨自豪说这话时，引起了全场全部七八个核心技术骨干的一致起哄欢笑，觉得他说得还挺有道理。因为过去两年的经验表明，顾骜脑子里的金点子确实变态地多，以至于公司研发部至今没有一个强大的创意团队，都成了负责技术实现的。然而，顾骜非常严肃地统一了思想：“你们这么建议，肯定是赚顺风钱赚顺手了，想继续挑软柿子捏，这种心态我都能理解——我们的掌机，其实跟街机是一个道理，都属于‘集成式游戏机’，也是游戏软件是直接烧录在主板的。不像雅达利的家用机那样可以换卡带。我们做惯了集成式游戏机，第一次想开发‘开放标准系统’的游戏机，难度当然会有，我也预料到了会有人畏难——嗯，尤其我觉得，难点应该在开发游戏机系统的软件侧。因为对于硬件来说，只要接口留好，跟原先集成式相，难度增加不大。而软件侧，则第一次面临架构一个标准接口的系统、要兼容适配将来n多变化的游戏，这是我们没遇到过的挑战，要重走一遍雅达利的技术积累路子。但你们想过没有，不能换游戏的集成机器，卖给街机厅老板是没问题的，因为那儿的消费环境，机器是给大量玩家轮流玩的，不存在闲置，也不存在你觉得玩腻了——玩腻换一台好了，25美分的事儿，弃坑成本很低。如果卖给普通玩家，那必须有美国方块、贪吃蛇这样我严密推演过、确保游戏结果的多变可能性足以让一个人玩几年都不腻。不然的话，他买回家玩了不到200个小时丢在那儿吃灰，下次他们会怎么想？会不会觉得‘买天鲲娱乐的机器是在被骗钱、不如借来稍微玩一会儿过过瘾算了、或者干脆去街机厅玩’的念头？所以，如果我们把目前还在街机厅里热玩的‘地球防卫者’、‘冒险岛’这样的横版过关游戏，移到一台集成式掌机——且不考虑目前掌机的硬件和技术能否胜任——单说玩家背板后腻味了，足以让他们产生‘买亏了’的逆反心理。”所谓“背板”，玩过动作或者射击过关游戏的人都不陌生，是玩家通过反复玩，玩到“熟练得让人心疼”的程度，最后连“走到哪一步、哪里会出现敌人”这样的信息都背下来了，敌人都还没出现打提前枪击杀。对于铁杆脑残粉发烧友来说，背板或许还有点意义，是一种有价值的挑战。但对于绝大多数玩家，那是很乏味和降低游戏体验的事儿了。因此顾骜在造play-box的时候，才会精挑细选方块、贪吃蛇和炸弹人这三款——他连吃豆人都不敢选，因为吃豆人的豆子和地图是每一关写死的，不够有随机性。只有随机和意外足够多的东西，才能在写死游戏的掌机经久不衰，让玩家不会产生责怪生产商“买亏了”的逆反心理，一直玩到机器的物理寿命坏掉，还大呼过瘾。这番道理不难理解，顾骜稍微剖析了一下，成功统一了大家的思想。“唉，虽然很有道理，但是容易的钱不能赚了，要赚难的钱，总归觉得很惋惜。”几个软件组的骨干虽然接受了，内心还是微微有些遗憾。“你们觉得遗憾的，我后续会调整激励方案，这个一会儿再说，我们先来确认开发计划和进度：按照使用摩托罗拉68000系的新版cpu、zilog系的内存和音频芯片，在这个框架下，架构一个性能雅达利2600高一代的次世代插卡机，你们各部门估计要多少时间？这个表格的规划，能做到吗？”“硬件组估计至少要6个月吧，可能还要加一两个月试流、工艺调线。”埃里克森教授代表硬件全体同事发言。另一位来自斯坦福的计算机教授卢卡斯（杨自豪他们原先的导师）则表示：“6个月我们只能做出初版，但作为标准接口的插卡游戏机，我觉得最稳妥的做法是第一版开发到4~5个月左右时、只要接口指令标准全部定下来了，立刻再加一组人，并行开发几款测试用的小游戏、乃至考验图像和音效处理极限的压力测试游戏。然后再插试玩整机测试，统改第二版，然后重复前面的过程。我们是第一次做插卡式游戏机，系统兼容性不这样严密测试的话，质量稳定性根本无法保证。而且我建议，从雅达利高薪挖一些技术人员过来，或许会较好——雅达利如今处在疯狂压榨利润期，对研发不是很重视，2600游戏机都已经市第5年了，没什么新研发任务，公司根本不肯给工程师高薪和重奖。”顾骜听了，频频点头：“这个提议不错，过两个月，等你们这儿基础架构好了，我会找猎头公司放出风去：在天鲲娱乐，最好的工程师和技术骨干，一年能赚50万美元。你们有别的人才引荐，公司也会给‘团队建设奖’。但有一点我希望你们坚持：产品的底层架构，你们要自己完成，雅达利高薪挖来的人，只是提供丰富的测试经验的，不能让他们主导我们的设计理念。”所有人都沙沙沙地在小本本记下了老板的重点关照。顾骜很满意，然后开始说大家实际最关心的利益分配问题。“我知道，你们会为‘有容易赚的钱不赚，为什么要赚长远的钱’有疑问，所以，今天我们来谈一谈，从项目奖金和提成激励，转向股权激励的事宜。”股权这玩意儿，不是一开始该贸然拿出来的。只有在公司的短期利益与长期利益本身都不一致的时候，才不得不拿出来。否则，在此之前，有的是其他更好更贴切的办法，来完成团队凝聚和激励。