第268章 提线木偶

                两天之后，香江。脚步还有些虚浮的顾骜，撑着架子，龙骧虎步走进半岛酒店。“顾少，这边请，您要约的客人，我已经帮你安排好了。”花旗银行亚太区自身业务经理、梁劲松，殷勤地候在大厅里，看到顾骜出现、就表情谦卑地碎步迎上去。“梁经理客气了，让你帮我做这种事情，可是屈才了。让下面的人经办就行了嘛。”顾骜都被对方客气得不好意思了。梁劲松是他通过韩婷认识的，暑假里的时候，找他做代理人，投过原油期货，后来就没什么交集了。不过这一次，为了给顾骜要拉拢的“台商投资客”郭台名搭台，把“假外资”的规模吹大一些，顾骜不好亲自介入，就找了这个花旗银行的投资经理，帮忙伪造哦不是修饰一下投资组成。“哪里哪里，顾少是大手笔，不管找谁代理都是大赚的，您看得上我，那是赏我佣金，我知道好歹。这点小事，理应效劳。”梁劲松说着漂亮话，一边引着顾骜上电梯，到高层的会议室。会议室的门一开，里面一个30岁左右、有些好奇的尖嘴深法令纹湾湾客商，就立刻站了起来。他就是郭台名，后世大名鼎鼎的富士康老板。不过眼下他才刚刚创业六七年，手头的资产算上全部现金流、抵押，不过千把万台币。以80年代对美元30比1左右的汇率，才五六十万美元身价而已。完全算不上什么大咖。不过，也正因为公司还小，郭台名至少可以自己说了算，因为他在公司的股权占了一半以上，绝对控股。如今他正面临扩大经营范围导致的融资困难，所以想法比较开放，愿意多走一些地方看看，琢磨下各种可能性。“梁经理，这位就是顾……处长了么？”“呃，对，处长，不过顾少的能量，可不仅仅是处长这么简单。”梁劲松帮忙斡旋，又有些不懂内地观场，怕自己的介绍方式惹人不快，所以措辞很谨慎。顾骜一抬手：“不用拘束，我今天就是以国家外资委、台资处的官方身份，邀请郭先生来看看的。郭先生不必介意我的商界能量。”郭台名嘴角一抽，暗忖：“你旁边那个花旗银行亚太区资深投资经理，貌似身价就不比我低了。哥为了开个电镀和蚀刻厂，扩大经营，在湾湾各种抵押融钱，都融不到足够规模。这花旗的二话不说就答应‘只要来大陆特区建厂、抵押品就要估值给估值’……还敢说‘不必介意你的商界能量’？”骗鬼呢。不过，这样的大人物，为什么非要盯上自己区区百万美元本钱都不到的小商人、把自己挖到特区去呢？真是为了纳投名状、显示能吸引到台资、千金市骨？经过陆光复半个多月的斡旋联络，郭台名今天肯来香江跟顾骜见面，他对于是否舍得拿钱到大陆办厂，已经没多少顾虑了。反正他也不是什么超级有钱人，不配被人惦记。后续主要的顾虑，是这个厂子的营商环境如何，产业链、供应链结合条件是否优越。通俗地说，就是想知道到了大陆之后，客户有没有保障、供应商是否能挑挑拣拣。以及苛捐杂税管理衙门物流运输哨卡路霸等等情况如何。要是都好，咬咬牙到大陆打拼，也就赌了。怕就怕人家不是真心基于产业布局思路，纯粹想拉个湾湾人来，登报新闻弄过之后，摆烂不配合，那就跳进坑里了。招商引资官员们可不少干这种事情，政绩到手便管杀不管埋。双方略微拘束谨慎地会谈了几句，顾骜的见多识广、产业思路清晰，给郭台名留下了深刻的印象。他的戒心，也稍稍消除了几分。而当梁劲松在顾骜的授意下，开出融资条件后，郭台名更是震惊了，在钱的方面千肯万肯。“梁经理，你的意思是说，花旗银行愿意接受我在台的固定资产4倍估值的抵押贷款？只要我确保融资后的款项专款专用、在大陆这边设立新厂、并办理股权的补充质押？这条件也太优越了吧？”这番话有些拗，翻译过来，大致就相当于是一个“首期按揭”。比如假设郭台名在湾湾目前的“鸿海精密”只有50万美金固定资产，花旗银行愿意以这个50万作为“首付”，贷给对方200万美元。只不过条件是“这200万美元到手后，必须全部用于设厂、然后把新设的厂也补充抵押给花旗银行”。（相当于买房付了首付款后，把买到的房也抵押过去，这里是25的首付）这种融资，在80年代还是比较新颖的，而且企业的固定资产不比房产，机器设备这些都是要折旧贬值的。银行肯接这样的单子，是极大的人情了。郭台名自己在湾湾，找东亚银行，根本就搞不定。而站在梁劲松的角度，他知道顾骜的能量，也知道顾骜跟邵爵士的交情，为了卖个面子，200万的小贷稍微担点风险不算什么。要不是顾骜碍于官员身份，甚至都不需要借助花旗的白手套。10月份的时候，他光是为顾骜代理期货，个人就赚了几十万美元的佣金，以及一笔他个人违规操作其他客户资金、追涨跟投的钱。“顾先生，我很想知道，您为什么这么迫切要拉拢我？郭某区区一介布衣，家业不大，这是何德何能……”郭台名狂喜之余，不安也愈发深刻了。顾骜冠冕堂皇地说：“我是让陆先生暗中考察了湾湾大多数的电子配套代工企业，觉得郭先生治理有方，质量把控做得最好。目前特区的电子产业链，就缺少引入日系新鲜、严谨的管理经验。国企科班出身的管理层人才，不懂西式的质量控制。请日企资深高管，人力成本开支都比引进郭先生的企业高了，效果还不一定全局。所以，我愿意试一试，成功了也是为国做贡献。”郭台名狐疑地扫了两人一眼，然后严肃而郑重地对顾骜寻求保障：“这么说，顾少是没有考虑过用任何股权手段，控制我们‘鸿海精密’咯？顾少，你敢当面这么保证么？我相信你的人品，以你的地位，没必要跟我这样的小商人说谎吧。”顾骜傲然笑道：“当然，我要你一家代工厂的股权干嘛——你可能不知道，我原先在特区，还有一家占股的电子企业，人家可是正儿八经能贴片造主板出整机的。成立时光固定资产总额就四五百万美元呢，我看经营层干得不错，还不是让她bo了。这事儿你可以去打听打听，我这人最不耐烦干生产型的实业，我只追求轻灵的核心技术，把沉重的肉身抛开好了。我在乎的，是有一个精密、质量保证、成本控制也保证的肉身容器，来承载我的灵魂。我手下的娱乐传媒公司，是要把产品进军美国市场的。到了美国，客户对质量的要求就远远比曰本高了，我不放心现有的质量控制。”郭台名嘴角一抽：“那您的意思是，除了电路主板贴片，我们鸿海精密到特区设电镀、注塑、模具厂，就是给你提供配套的？所有你们看不上、利润率低的脏活儿，就一件件包给我？”顾骜：“那又怎么样？你在湾湾还做不了这么多呢。你连电镀厂都开不起来，至少跟特区的产业链结合之后，你能够多捞两个生产环节，都是一步步来的嘛。”郭台名点点头：“这个定位，我可以接受，不过我要亲自看了特区目前的上下游配套工厂布局，才能正式决定。我还有个问题，希望顾处长能为我解释——为什么您觉得美国市场的客户，对质量事故的容忍度，比曰本还低呢？据我所知，曰本人可是在质量上非常精益求精、吹毛求疵的。我不得不怀疑您对大局投入的判断力……”这话非常失礼。但郭台名必须说。如果顾骜对“美国客户比曰本客户更难伺候”的推断，是自己拍脑门想出来的。那就意味着一个隐患：将来顾骜要是真打入美国市场，试试水之后，发现美国人其实没那么难伺候……那岂不是意味着，他会觉得“对郭台名的投入是可有可无的”。郭台名不能接受这种自己的重要性随时有可能动摇的风险。“我当你担心什么呢，哪些客户对质量更敏感，这可不是民族性决定的，也跟商业模式有关——这事儿一两句话说不明白。这样吧一会儿我带你们去特区实地考察一下，也跟同行坐下来聊一聊，我再给你解释。”顾骜无所谓地提议。“行，那就叨扰了，我也很想考察一下大陆的具体办厂环境，不过……”郭台名说着说着，有些隐忧。“怎么？我们是很诚恳的，对于投资人的难处，都会尽量解答。”顾骜不由好奇。郭台名诚恳地求饶：“我不保证最后会投，我也不希望在做出决定前，留下进入大陆的签证记录。您知道的，我们湾湾‘外交’部门对这方面查得很严。”“我当什么事儿呢，就是去趟沙角开发区，过了中英街就是了。一会儿你坐我的车过边检，我有外交护照。”