第86章 大圆满

                一个已经能当好“技术实干家”的人，如果想转行当个“技术吹”——哦不应该叫“学术汇报人”。那么，他需要额外具备什么才华呢？事实证明，只需要一样够了——脸。口才这些，根本不是瓶颈，一条狗只要给他表现机会，也能把口才练好。所以制约埋头苦干的研发者转型谈笑风生的唯一瓶颈，是颜值了。顾骜前世相信，自己绝对公司里那些蹿下跳的人，更能把技术方案吹出花来。只可惜，客户看到他的脸心情不悦，所以机会都没有。如今，穿越之后换了一副峻拔的肉身，他终于一招毙敌，干净利落地证明了自己。与普莱克斯和美国能源部的技术员激辩一场后，顾骜对这个观点的领悟更深了：颜值本身并不能直接提升一个人的工作能力，但却可以让你已经具有的一切其他竞争力，获得额外的表现机会。甚至颜好到一定程度，表现砸了还能多一条命读档重来——而不是美女的话，砸一次回实干岗位乖乖做无名英雄吧。此后几天，进一步的深入谈判工作进展非常顺利。钱塘制氧机厂提供的那两套制氦机，在细化合同后，原来的80万美元定价，又打了10万的折扣，仅售70万。但利润却没有降低，因为合同细化过程，同样降低了技术指标——所需的制冷机制冷水平，从零下230度降到了零下210度，设备制造成本也一样降低了相当于10万美元。同时，这种“偷工减料”带来的唯一负面影响，是“再也不能用于从原来的常用尾气制取氦气，会出现除杂不完全的问题”。但只要是使用“德州、新墨西哥州特定天然气富矿的尾气制取氦气”，完全没有不良影响。这种要求，外行人看来或许跟炼丹一般难以理解，但举个例子容易懂了：如百年前张之洞搞汉阳铁厂的时候，一开始引进马丁炉，不能冶炼含磷较高的铁矿石（这里不讨论大冶铁矿的矿石含磷是否高，只论技术原理。）而美国能源部手有的是优质天然气富矿，毕竟美国是全球最大的天然气生产国。所以，这种降低成本的定制，是纯利无害的，还满足了美国人“私人订制”的自尊心，让双方面子里子都有了。卡特总统还三个月前刚刚表示要联华制苏呢，勃列日涅夫还在阿富汗搞东搞西很是折腾，这种节骨眼能合作，是政治经济两利的事情。劳伦斯以及他背后的普莱克斯，这样被放弃了。不但没抢回这一批的订单，连后续的招投标技术标准制定权都没拿到。他给公司汇报了噩耗，接受了杜勒森董事的一顿训斥，灰溜溜地回到东京。而对于顾骜来说，好事儿还没结束呢。有了美国能源部的示范效应，凡是广交会本来有点儿制氦机采购意向的潜在客户，如今都愿意来多谈谈多看看。还有一些本来是有别的气体分离设备潜在需求的西方企业，但看钱塘制氧机厂在那些产品并无技术优势，也本不考虑。看到方的品牌被美国能源部认可后，这才爱屋及乌，觉得“这家公司的其他产品说不定技术也有牛逼之处”。广交会开着开着，本来在钱塘坐镇的陈厂长、秦厂长，甚至顾骜的老爹，都从钱塘陆续赶来了粤州。甚至最后部里还有人问起这些拳头出口产品当初的技术研发和负责人，秦辉趁机把旧的技术科邵科长的事迹说了。最终随着政绩一起汇报到最面，得到了肯定，邵科长终于被从外地种树的地方放回来，评反了“白专”的罪名。当然手续还需要一些时间，真正复职估计要到暑假的时候了。……多卖出去的这些设备，因为并不都是膜法制氦机，所以顾骜自然是分不到那一部分“技术奖励提成”的。毕竟国家还没先进到有品牌意识，甚至奖励“为国家品牌创造无形宣传价值”人员的程度。这些事情难以界定，一旦法律和政策的口子放开了，很容易被坏人利用，拿去刷成绩。终究要等私有制经济例来了，私人老板自己心里那杆尺子才好衡量。但是，仅仅是几台制氦机的美元分成，以及局里对顾骜的嘉奖、厂里额外在合法尺度内尽可能感激他，也已经非常可观。毕竟，厂里握着“占创汇额2%的技术团队奖”，这个团队奖本来是不会分给老爹个人的，因为他已经拿过0.5%的那部分负责人奖励了。可顾骜这次功劳这么大，厂里领导层都是统一了意见的，还见到了部里这么多人，聊了那么多事儿讨到了背书。算例倾斜一些，也绝对没人敢质疑。“一共600万美元的订单，其430万是跟顾科长、小顾有关系的。顾科长先拿0.5%，是2万2美元。剩下的2%里，给他再分0.2%，给小顾顶格0.5%，走账按照给部里返的‘技术支持费’，其余1.2厂里管理层分0.2%、其余技术人员平分1%……”一套初步的分配方案，经过完全经得住事后查证的会议讨论，定了下来。顾家最终可以分到5万2千美元！这个例绝对不低了，因为利润本来只有四分之一，剩下的都是实打实的成本，再考虑时代背景，顾骜也不会奢望更多。这笔钱按照当天的黑市汇率，能换到48万人民币了，而国内第一批“万元户”的称呼，要到今年秋天才会隐约出现。不过，幸好这笔钱并不会立刻发到顾家人手，所以扎眼和被嫉妒的程度也会大大降低——因为设备都还没造完出货呢，如今客户平均只打了2成左右的定金，所以厂里这几个月也只会发两成的奖金，大约是1万美元。这些订单绝对够厂子满额开工、每天加班干到今年年底了（毕竟国内正常订单也会有，这些是额外加塞的订单）剩下的4万美元，要年底之前陆续拿到了。……广交会结束的这一天，在粤州宾馆的餐厅包厢里，庆功宴正在进行。副厂长秦辉亲z-i'pa-i着老爹顾镛的肩膀，给他吃定心丸：“小顾，放心，这个月财务是来不及做账了，下个月一定做完这批账，等6月15号发工资的时候，1万美元奖金，而且是合法外汇结余形式的，一定发到你手。”老爹当然很理解，财务流程的账期还是要等的嘛，天经地义。所以顾骜还需要等40天，才能真正成为货真价实的“十万元户”“辉子你别矫情了，小顾觉悟这么高，还不懂这个道理么。”正厂长陈思聪打断了秦辉的私聊，然后立刻号召大家一起干茅台。今天这种好日子，大家当然要吃好喝好了，之前十天虽然也是天天喜悦兴奋得睡不着觉，但毕竟工作繁忙，谈生意谈得口干舌燥，连高兴都没时间高兴。难得为国家创造了几百万美元的外汇，这可是了不得的事情，庆祝得再奢侈一些也是合理的——广交会每年春秋两季各开一次，直到80年代初，每一次会的全国成交总金额，也从没到过5亿美元。说不定，今年厂子一家能为全国创造2%的外汇了。如果是顶级央企，如几桶油或者汽车集团这些，创汇额占这个例是正常的。但厅级的部属国企作出这种成绩有些高了，超出同级企业估计有10倍。也难怪陈厂长满桌的烤乳猪、港式挂烧鹅、昌鸡、脆皮蜜汁叉烧、乳鸽酥糜、潮汕牛鱼丸……都敢流水一般地，让所有人敞开了吃。甚至鲍鱼这种不能敞开吃的，好歹也分了每人一碗两只，还点缀了几丝官燕和海虎翅。桌子正央还了一整条硕大的清蒸东星斑，作为镇台面的硬菜。至于粮票、肉票的问题……呵呵，都住涉外宾馆了，有美元在手，还用考虑票证？票证是搭配人民币用的。在允许收美元的场合，不存在票证，跟明年即将出现的外汇券一个道理。按照国家政策，以及未来会出台的法律，“业务招待费”只要在成本和销售额的0.83%警戒线以下，是合法的（也是卖出去600块货，允许你花5块钱在请客送礼拉感情）。任何单位报销餐费礼品费发票，加起来别超过这个额度，税务部门认为账没问题，这是几十年约定俗成的，纯国企时代也一样。跟外国人谈生意，怎么可能不请客送礼？所以按照这次广交会的创汇额，为国家收了600万美元，当然可以名正言顺留下5万美元用于本厂当年业务的吃喝礼尚往来钱，谁都挑不出错。79年跑到三大直辖市和各沿海省城的专门涉外宾馆，拿出5万美元，能吃到些什么呢？恐怕桌这几个人天天吃，一年都吃不掉吧。今天这一桌看似土豪，人均10块美元都不到。大伙儿觥筹交错庆祝得正热烈，包厢的门开了，走进来几个外事局的同志。陈厂长立刻站了起来：“局长！包处长，来来来一起一起。”包处长开完笑地说：“你们在这儿过得好日子！也不请我们打秋风。”陈厂长连忙一指旁边几道包装得挺整洁的菜：“哪儿能呢！这不是怕局长和包处长大驾请不动，兄弟单位要抢嘛。部里下属的参展单位几十家呢，咱一个厅级的小厂，可不敢跟那些副部级的大厂子抢领导呐。但我这儿都给打包好了，算你们最后没空来，随喜是肯定要的。”听了陈思聪的客气，一直微笑不语的局长，终于和蔼地摆了摆手：“陈厂长太谦虚了，你们虽然是厅级的厂子，今年的创汇额却一点都不副部级的兄弟厂低呦——你们占了整届会成交额的2.1%呢！我是特地来给你们报喜的，下半年，部里肯定要表彰的。”陈思聪听得眉飞色舞，立刻端起酒杯：“局长，都是您领导有方！我们一帮搞生产的，只知道把设备质量做好，关键还是您呐。没说的，我敬你三杯！我干了，你随意！”说着倒了三杯茅台。局长和蔼地把庆功酒喝了，稍微吃了几口菜免得伤身。陈思聪一再拉着他吃完这顿席面，他却表示还有别的部属企业没交代完呢，坚持走了。“真是廉洁啊，连政策允许的庆功宴都不吃。”一群人默默感慨。