第43章 赚了一点钱

                小林对于铁游并不是很欢迎，之前就是铁游第一个退货，把众人给打击的不轻。所以小林悄悄把刘雄叫出来，小声的说道：“老板，我们不要给这家铁游供货了，竟敢第一个退货，现在正好给他们一点厉害看看，反正他们也只是一家三线的渠道商。”刘雄笑着摇了摇头：“小林，记住，游戏公司永远不会跟销售渠道商结仇，有的只是暂时的争执。”毕竟，谁会跟钱过不去呢？回到自己的办公室，刘雄对铁游的高级经理说道：“我们飞梦同意向你们供货，但销售分成比例，将从15%降低到10%，作为之前退货，导致飞梦增加仓储成本的补偿。”稍微降低5个点，这要求不过分。而面对刘雄的条件，铁游的高级经理笑着答道：“游戏售价不高，游戏套数也不多，即使从15%降低到10%，也是很小的一笔钱。”“我们愿意接受飞梦的条件，但我们也有个要求。”“请讲。”“薄利多销，我们现在的渠道费仅有10%，那么我们要求增加供货量。要求更多的游戏光盘供应，也很能说明我们铁游的决心。”渠道商要求多提供货，刘雄自然没道理不同意。准备答应的刘雄问道：“那你们打算要多少套呢？”高级经理答道：“这要看飞梦还有多少套了。”“还有大概5000套。”“我全都要！”渠道商愿意大量拿货，这是一件好事。但铁游只是一家三线的渠道商，跟游乐屋、最游戏这种行业大佬比起来，市场份额简直不值一提。小小的铁游，真的有能力吃下这么多套货？刘雄有些迟疑，但还是同意了供货5000套。5000套库存被铁游直接吃下，刘雄再度联系了光盘厂，进行游戏光盘的追加生产。而《血狮之红色警戒》的销售也是渐渐踏入正途，网络上关于血狮的新闻是渐渐多了起来，渠道商的零售店里，购买血狮的玩家也是渐渐多了起来。追加30000套，追加50000套，追加50000套，追加！两个多月下来，各个渠道的游戏总销量加起来，竟然是超过了300000套！各路主流的游戏网站也陆陆续续对《血狮之红色警戒》做出了评测。普遍来说，虽然有很多值得批评改进的地方，但考虑到这毕竟是业绩超级毒瘤飞梦的作品，也就不能要求太高了。这或许就是刘雄当初所说的飞梦的优势。那就是业界对于飞梦的要求很低，只要游戏的水准稍微正常一点，就能收到普遍的好评和鼓励。当然，只有懂游帝APP依然不遗余力的黑着飞梦，黑着《血狮之红色警戒》。但群众的眼睛是雪亮的，在游戏本身过硬的水准之下，懂游帝的几篇黑血狮的文章，也都没能掀起什么波浪，只是一小撮黑子的自娱自乐而已……血狮总计30万套的销量中，其中铁游显得尤为抢眼。身为三线渠道商的铁游，竟然是卖出了80000多套！刘雄对于铁游亮眼的销量也是非常感兴趣，为什么铁游的血狮销量，能达到这么高的份额呢？经过一番打听，刘雄才发现原来铁游的经营理念，和一般的渠道商不太一样。业界绝大部分渠道商，都有着旗舰店和非旗舰店的区别。在大城市的热门区域，渠道商的店铺规模往往很大，游戏种类齐全，商品琳琅满目。而在次一级城市，中小城市，渠道商的店铺，规模就缩水很多。而在这些非旗舰店里，游戏的数量和种类也都是大打折扣，往往只能买到一些热门游戏，或者积压的游戏。例如《血狮之红色警戒》，在游乐屋的大中城市商店里，都能买到。但在游乐屋小城市的商店里，还远远称不上热门游戏的血狮，就很难买到了。而铁游的模式不一样，铁游并没有旗舰店和非旗舰店之分，也不分大城市小城市。在大城市和小城市，在热门区域和冷门区域，铁游连锁店会有店面格局的区别，但所贩卖的游戏是一样的。能在特大城市买到的，在小县城也一定能买到。实际上，铁游更多的连锁店，都开在了中小城市。在这些小城市，游乐屋、最游戏等业界巨头的力量不是很强大，就给了铁游这种二三线渠道商生存的空间。那么，铁游的这种全国无差别的模式到底好不好呢？最起码现在看来，发展势头迅猛的铁游，应该是找到了一条适合自己的路。说到底，血狮的销量很不错，但还没有到足以在市场引起热议的程度。作为一款非热门游戏，绝大部分渠道商并没有着力推广《血狮之红色警戒》。而发展势头不错的铁游，却一直在着力推广血狮，这样一来，铁游能独占8万套的销售量，也就不奇怪了。……血狮不算是热门大作，但30万套的销量，已经令几乎所有的专家叫兽媒体玩家大跌眼镜了。不少人在心里疑惑的问自己，难道这一次，飞梦真的崛起了？暂且不管市场对于《血狮之红色警戒》30万套销量的惊讶，飞梦自己内部，这段时间是相当美滋滋的。看着自己的游戏，在无限的不被看好之中，一步步的成长起来，销量突破30万套大关，这种成就感与满足感，是非常令人舒服的。刘雄在高档的餐厅包了一个房间，召开了一场小型的庆功会。刘雄举杯：“庆祝我们的游戏销量突破30万套！干杯！”“干杯！”30万套，意味着《血狮之红色警戒》的总销售额已经超过了1400万元，同时刘雄这边拿到手的净利润也已经突破了800万元！考虑到开发《血狮之红色警戒》那不可思议的低成本，这个投资回报率实在是惊人。这还是刘雄为了打开市场，给血狮定了超低价格之后的利润。假如血狮的定价是正常的一百多块的话，现在刘雄都赚了至少2000万了！或许对于稍微大一点的游戏公司来说，几百万、一两千万的利润，完全是不值一提。但对于刘雄和飞梦来说，这小小的800万意义重大！