第71章 谈价钱

                “我说的都是真的，郑经理真的是人见人爱的大美女，绝对没有一点掺假的成分在里面。”龙云飞一本正经说道。“好吧！我们言归正传，多余的废话就不多说了，现在就开始谈生意。”拿起办公室里饮水机旁边的纸杯给龙云飞倒了一杯水，郑雪琪的语气终于的正是起来。瞬间就收起了嘻嘻哈哈的笑容来，就连脸上的红晕也退去了。换上了一副干练女强人的态度。态度转变之快，让龙云飞这家伙都有些不适应起来。都说女人是意变脸的动物，现在看来确实是如此，女人变脸比翻书都还来得快。“龙云飞，虽然你带来的野生鲫鱼和黄鳝泥鳅都是好东西，不过想要放在我们天天迎客大超市售卖，就必须有源源不断的货源供应。”“而且供应的货源也必须是真正的纯野生黄鳝泥鳅和鱼，要是掺假是不行的，这一点我想我不需要提醒你，要是你没有源源不断的货源供应，我们的合作还没有开始就可以提前结束了。”郑雪琪坐回了办公椅上，拿起桌上自己泡的美容养颜茶喝了一口。“以上两点缺一不可，你能不能保证？”“当然能保证了，要是我只卖桶里的黄鳝泥鳅和野生鲫鱼，都不用来天天迎客大超市了，直接找一家饭店卖出去就是。”龙云飞坐在了办公桌左边的招待椅子山，喝了一口郑雪琪倒给他的水。“我龙云飞正因为手里有大把的野生鱼类和黄鳝泥鳅，才来天天迎客大超市这样人流量大的地方跑销路，要不然谁会闲着没有事干，来消遣郑经理这样的大美女。”“好吧！既然你能保证黄鳝泥鳅和野生鱼类的源源不断供应，接下来我们就可以进行下一项价钱的谈判了。”郑雪琪道，“不知道你供应的黄鳝泥鳅和野生鱼类，准备在我们天天迎客大超市卖多少钱一斤？”“既然是野生的东西，价钱一定会比养殖的黄鳝泥鳅和鱼要高，而且我龙云飞还能源源不断的供应这些黄鳝泥鳅和鱼，如此一来，这价钱是不是又要往上涨一倍。”龙云飞这家伙一点都不傻，有了几次的推销经验后，把一切的优势都分析得头头是道的。听得郑雪琪都频频摇头，再看着龙云飞这个土到爆的打扮的时候，郑雪琪心里在摇头的同时也在吐槽龙云飞。“这家伙如此精明，难不成是真真正正的农民工，我怎么看都不像，这家伙该不会是扮猪吃虎，故意打扮寒碜来迷惑我吧？”听着龙云飞对野生鲫鱼和黄鳝泥鳅的市场分析，郑雪琪心里不止一次如此想。在这么短的时间里，龙云飞从土鳖打扮到讲出自己的优势，确实是给郑雪琪带来了太多的惊喜和惊讶了。现在郑雪琪在心里面都有些喜欢这个土鳖到爆的小农民了。“龙云飞，你分析的这些都是非常正确的，现在市场上的野生东西本来就少的可怜，基本上可以说没有，你这家伙手里不仅有野生的黄鳝泥鳅，还有其它的野生鱼类，确确实实是占尽了先机。”“而且你还能源源不断的供应野生的黄鳝泥鳅和鱼类，这一点也抓住了客人的养生心里，又有机会提高价钱了，也是非常不简单的，现在你就说一说你的最终价钱吧？”听见龙云飞头头是道的分析，思路及确及明，完全没有一丝夸大其词的地方。现在郑雪琪都无比希望龙云飞快一点喊出价钱来，这女人都有些迫不及待了。“价钱的事情不用急，我就是想问一问，当我龙云飞黄鳝泥鳅和野生鱼类在天天迎客大超市卖货的时候，你们超市的收价是如何起算的？”龙云飞故意卖了一个关子，并没有一口说出黄鳝泥鳅和野生鱼类的卖价来，而是先提前问清楚天天迎客超市的抽成情况。“要是你们的抽成太高了，我想大家的合作是有一定难度的，要是贵超市有诚意，我想我们的合作才有谈下去的必要。”从郑雪琪眼里观察到了兴奋的光芒，龙云飞这家伙现在倒是把握住了主动权。毕竟野生鱼类和黄鳝泥鳅只有龙云飞一个人能源源不断的供应，而梅隆县的大超市不仅只有天天迎客一家，竞争是非常大的。在权衡利弊后，现在的主动权确实是被龙云飞牢牢的抓在手里了。谁让这家伙手里捏住了黄鳝泥鳅和野生鱼类的货源。“你的黄鳝泥鳅和野生鱼类都是好东西，在我们天天迎客超市卖出去的时候，我们要从其中抽取三成的利润。”在一番思考后，郑雪琪没有犹豫，很快说出了天天迎客超市对龙云飞黄鳝泥鳅和鱼的抽成。三成的利润抽成却是太高了，对于现在的龙云飞来说都接受不了。虽然他从陈金桥手里收上来的野生鲫鱼是12元一斤，卖出去的时候价钱不等。一斤的野生鲫鱼35元一斤，半斤以上的30元一斤，二两以上的25元一斤。要是按照郑雪琪说的从中抽走三层的利润，龙云飞赚的钱会少许多的。拿一条半斤重的野生鲫鱼来说，除去陈金桥那边的成本，龙云飞一条一斤重的野生鲫鱼能赚18元钱。这是卖给姐妹鱼庄和笑开心大饭店的情况下。要是龙云飞把半斤重的野生鲫鱼拿来天天迎客大超市卖，30元钱里面抽去三成的利润，差不多就是十块钱。如此一来，龙云飞一条半斤重的野生鲫鱼只能赚8元，这个价钱确实赚得太少了，听见郑雪琪说出天天迎客大超市的抽成，龙云飞心都在滴血。仿佛郑雪琪在拿刀捅他一般难受。虽然野生鱼类和黄鳝泥鳅在天天迎客大超市售卖，一天卖出去的数量一定会很多，甚至比姐妹鱼庄和笑开心大饭店加起来都多。可是龙云飞还是不想走薄利多销的路线，就是抱着不挣钱的态度，龙云飞也不能让天天迎客大超市占了自己的便宜。要是真的谈不拢的情况下，大不了再换一家超市推销野生鱼类和黄鳝泥鳅就是了。因为野生的东西确实是好东西，龙云飞不想让这些好东西被无良的中间商挣钱，一定要让自己挣得盆满钵满才可以。要不然，我们的读者大大心里都会无比憋屈替龙云飞喊冤。再说了，野生鲫鱼和黄鳝泥鳅的价钱已经是市场价的三倍还高了，那怕天天迎客大超市人流量大，也不可能把野生鱼类和黄鳝泥鳅卖出一个更高的价钱来。因为梅隆县的消费水平就有限，龙云飞现在卖给姐妹鱼庄和笑开心大饭店的价钱差不多都算高的了。还有一个原因就是，龙云飞现在根本就没有把黄鳝泥鳅和野生鱼类的品牌做起来。这一条的限制，也让龙云飞难以在梅隆县，把黄鳝泥鳅和野生鱼类卖出更高的价钱来。“怎么样龙云飞，你考虑考虑吧？你黄鳝泥鳅和野生鱼类能卖出的价钱不低，我们天天迎客大超市只是抽取三成的利润，确确实实是说得过去的。”看着龙云飞沉默不说话，郑雪琪倒是满脸笑意，仿佛自己已经胜券在握了。刚才通过一点小小的勾引，就让龙云飞这家伙方寸大乱了，现在差不多都要丧失思考能力。要是这一次和这家伙合作谈成了，姐姐倒是不介意让你占一些便宜，毕竟姐姐的水道空虚寂寞的时间也不短了，是该尝一尝荤腥开开口味了。郑雪琪心里如此浪荡的想道。“你们天天迎客大超市什么都不用做，就抽走黄鳝泥鳅和野生鱼类的三成价钱，却是是太高了，不知道郑经理能不能把抽成放低一些？毕竟我提供的黄鳝泥鳅和鱼都是野生的好东西，可是也不能在天天迎客大超市卖出天价来。”经过一番深思熟虑，龙云飞终于是满足了郑雪琪的心里期盼，当场就说出了黄鳝泥鳅和野生鱼类的卖价来。“一斤以上的野生鲫鱼天天迎客大超市必须买35元一斤，价钱只能高不能低了，半斤以上的30元一斤，二两以上的25元一斤，黄鳝60元一斤，泥鳅45元一斤，乌鱼鲤鱼草鱼多少钱一斤……”“黄鳝泥鳅和野生鱼类的价钱倒是可以接受，不过关于抽三成的利润太高了，那么你说一说你心里的抽成价位。”比市场上养殖的黄鳝泥鳅和野生鱼类差不多高了两三倍的价钱，郑雪琪倒是也能接受。毕竟龙云飞的野生鱼类和黄鳝泥鳅卖出的价钱越高，天天迎客大超市的抽成就越高。作为天天迎客大超市的经理，郑雪琪怎么都会替超市争取最高利益的，要不然，她也做不到经理这个高位。“我看就零抽成算了，这样一来我龙云飞不用麻烦，天天迎客大超市在卖黄鳝泥鳅和野生鱼类的时候也简单，你们都不用请财务算账。如此一来，还给你们天天迎客大超市节约了一笔人工费不是？”龙云飞笑得天真无邪，仿佛自己现在说出来的要求一点都不过分，完全是站在天天迎客大超市的角度上去考虑的。“龙云飞，你这个小家伙也太不要脸了吧？这样苛刻的谈价你都敢说出来，难不成你真的以为有了野生鱼类和黄鳝泥鳅的供应权，自己就能飞上天吗？”听见龙云飞说话脸不红气不喘，郑雪琪炸毛了，身上女强人气质全无。狠狠一巴掌拍在办公桌上，从办公椅上站起身来，一脸凶神恶煞的看着龙云飞，那眼神简直能把龙云飞活吞了。