第835章 协商谈判

                秦子皓、江老和苏老三人，仔仔细细的听完了对方介绍的基本情况。和之前霍磊说的差不多，就是官方要弄一个官方授权的中医医馆，用于推广和发展中医。“刚才我们说的，你们听明白了吗？”说话的是那名中年女子。秦子皓点点头，道：“官方的意思，我们明白了。”中年女子推了推自己鼻梁上的黑框眼镜，直接从公文包中拿出了一份文件，放到秦子皓面前，道：“既然明白的话，那把这协议给签了吧！”秦子皓有些诧异，没想到对方动作这么快，不禁问道：“难道我们不应该先谈谈授权的具体细节吗？”中年女子皱了皱眉头，摆摆手，道：“没必要！”秦子皓皱眉，道：“授权的细节，关系到我们以后合作的具体事宜。我想，我们还是有必要事先做好协商吧。以免以后遇到了什么分歧，到时候也好解决。”中年女子闻言，眉头皱得更深了，盯着秦子皓，道：“没这个必要，你要答应，就赶快签合同。”秦子皓不解道：“这，恐怕——”这次，一直没有说话的中年男子有些不耐烦了，用手背在桌面上敲了敲，道：“你们要搞清楚，这是官方授权的官方药店。”“我知道。正因为是官方授权的，所以我们才想要将细节确定好，免得以后出现什么误会。”秦子皓面色坚定的说道。闻言，对面二人的脸色齐齐变了变。那中年女子不悦的翻开文件，道：“你们要看合同细节，那就开始看吧。”秦子皓没有理会二人不悦的神色，和江老、苏老一起，细细的看起了合同文件来了。文件不长，不过四页纸，但秦子皓却看得很慢很仔细，有的条款，几乎是逐字逐句的琢磨。最后，几乎半个小时后，他才翻完了最后一页。见状，那中年女子道：“看完了，现在可以签字了吧！”秦子皓摇了摇头，道：“还不行。因为我们对合同中的几项条款，还有些疑惑。”中年男子闻言，脸色很是不悦了，皱眉道：“还有完没完，这是官方的文件，是国家的文件，难道会害你们不成！”秦子皓正色道：“不论是谁的文件，事先协商好，是避免争议的最好办法。”中年女子忍着眼中的火气，不悦的看着秦子皓，道：“你对哪几条有疑惑，提出来。”秦子皓道：“首先是这第四条，合同中规定，授权之后。官方相关部门有权利要求药店按照官方的要求进行药品定价，药品限量等。”“这条怎么了？”中年女子道。秦子皓道：“我们可以配合官方调整药价和药量。但最终调整的权利，我们不可能交到别人的手里。其他几条也是类似，这些涉及到我们药店基础理念的原则，我们必须要自己把握。”那中年男子闻言，面色一寒，怒声道：“你的意思是，你只想要官方冠名的好处，又不想受到相关的限制。世界上哪有这么好的事情！”秦子皓解释道：“我不是不想接受限制。只是有些限制，触碰到我们的行事准则了，我希望能够好好协商，改变一二。”中年男子一掌拍在桌面上，愤怒道：“协商，我看没这个必要了。你们不签，有的是药店要抢着签字。”秦子皓摆摆手，道：“如果这些触碰到我们药店核心理念的条款无法修改的话。那么抱歉，这次的合作只能就此作罢了。”中年女子看着秦子皓，面色一沉，冷声道：“秦先生，你确定你刚才说的话是真的？”秦子皓点点头，道：“我确定！”中年男子闻言，一声怒喝，道：“不知好歹！你以为自己有了点小成绩，就有什么了不起的。既然连我们官方的文件都敢不同意。”秦子皓没有和他争辩什么，只是起身，做了个送客的手势。见状，中年女子面色一冷，最后道：“秦先生，你要明白，如果你现在不签字，你错过的将会是怎么一个机会。”秦子皓微微一笑，道：“我明白。但我们首先是药店，然后才考虑冠名的事情。如果药店的根本都无法保证的话，其他的事情，我们也不好保证。”中年女子闻言，面色一寒再也没有多说什么，直接收起文件，转身就离开。而中年男子狠狠的瞪了秦子皓一眼，随即道：“自以为是的家伙。”将二人送出了仁德堂，回到办公中，江老和苏老看着秦子皓，道：“小秦，你真的决定了吗？”秦子皓点点头，道：“那些条款，我不可能同意。否则的话，到时候上面随便一个通知，我们药店就得任凭摆布，我决不允许这样的事情发生。”江老叹了口气，道：“刚才那种条款，我们确实不可能同意。但这次的确是个好机会啊！”苏老也叹气道：“机会的确是机会，但我们得看长远一些。”秦子皓笑了笑，道：“苏老说得是。我们不用灰心，这次的冠名事件，本来就是一次意料之外的事情。能够拿到冠名更好，没拿到的话，我们正常发展就是，没必要着急。”“也是！”二人齐齐点了点头，笑着说道。苏老随即又想到什么，笑着说道：“这次没成功，也不代表着我们完全没机会。毕竟现在国内的中医药店，能够和我们仁德堂抗衡的，几乎找不出一个来。”江老点点头，道：“也是。现在玄医堂、青黛阁都是我们的盟友。而像卢春堂这些药店，影响力完全要比我们低一个大的档次，很难被选中。”“说不定，上面考虑之后，也许会为做出一些让步。到时候，我们能够拿下授权最好。”秦子皓笑了笑，心中也期待如此。当然，如果成功不了，也没什么。毕竟秦子皓也没太把这授权当一回事。而与此同时，走出了仁德堂，回到了车内的中年男子和妇女，脸上露出一抹笑意，随即就拿出手机，拨通了一个号码，道：“刘会长，我们谈完了。事情如你所料，那姓秦的没有同意我们的条款，没有签订合约。”“很好，你们这次做得不错。这次的功劳，我会记在心上的。”电话那头传来一个苍老的声音。中年妇女脸色一喜，道：“这是我们应该做的，刘会长客气了。”随即，又问了几句，对方挂断了电话。中年男子和中年妇女发动了汽车，离开了仁德堂。这一次来访，好似一颗小石子掉入河流中一般，溅起一朵小浪花，但很快就消散不见了。仁德堂的工作继续，秦子皓和之前一样，每天忙碌着。而在两天后傍晚的时候，霍磊的一个电话打到了秦子皓手机中。秦子皓刚刚接通电话，那边就传来霍磊着急而有些责怪的声音：“小秦，你怎么搞的？”“霍老哥，什么事啊？你这么上火？我不明白。”秦子皓道。霍磊道：“就是上次我跟你说过的官方冠名的事情啊？”“冠名的事情，不是来过人，已经结束了吗？”秦子皓道。霍磊急声道：“是来过人了，你怎么是那个态度，把过来谈判的人都给气走了。现在，官方这边在讨论，原本有将近七成的人支持你的仁德堂。但这么一弄，继续支持的人不到四成了。”秦子皓微微感到有些不对劲，道：“霍老哥，不是我要气他们，是他们提的要求太过分了。霍老哥你之前也跟我说过吧，如果冠名，官方只会要求一些配合的工作，不会要求控制我们药店的。”“但我一看那条款，完全就是将我们药店卖给了官方，到时候什么事情都得听上面的命令。这样的事情，我当然不能同意。”秦子皓说道。电话那头，霍磊听完秦子皓这一番话，有些愣神，片刻后才道：“合同上的要求你不同意，可以谈啊！再说，本来给你们仁德堂开的合约，就比其他的药店要宽松一些。”“我们的合约宽松一些？”秦子皓皱起了眉头，越发的感到不对劲了，“霍老哥，你的意思是，官方那边说不同意的可以慢慢谈，直到双方妥协为止。”“当然是这样的话，不然你以为要那些人过去干什么。否则的话，直接发一份文件去就得了，愿意的就签字，不愿意的就不签，根本人都不用过去。”霍磊道。秦子皓面色一下冷了下来，道：“霍老哥，这件事情，恐怕我们被人给暗算了。”“暗算？”霍磊面色一变，声音也压低了一些，道，“小秦，是不是有什么事情。”秦子皓道：“霍老哥，昨天对方一男一女来跟我们谈判的时候，态度很强硬，甚至可以说是傲慢。我最开始合同都没看，他们就要我签名，还说不签就算了。”“后来我再三要求，他们才同意我看合同，而我对合同中的条款表示了不满，想要协商一下。他们就直接说不可能，不签字就直接走人了。我没有同意，所以他们就走了，前后待了半个小时多一点的时间，而我看文件，就几乎花了半个小时。”