第869章 优先竞购权

                芝加哥，摩托罗拉移动总部会议室。最后的投标价格都拿到了，摩托罗拉移动董事会成员正在为谁是胜出者进行讨论。在一般人眼中谷歌无疑赢了，谷歌报价是每股53.76美元，总价为168亿美元；而世纪巅峰报价是每股53.44美元，总价为167亿美元。但事情并非表面上那么简单，谷歌的收购是股票加现金的形式，世纪巅峰的收购却是全现金交易。股票价值是波动的，而业界很不看好谷歌的这次收购，谷歌一旦收购摩托罗拉，股价就可能会大幅下滑，这样的话，拿谷歌的股票就很不划算了。这不是瞎猜，自从爆出谷歌在收购摩托罗拉后，谷歌股价跌了2.2%，而诺基亚股价大涨17.35%，黑莓股价也涨了10%。因为谷歌收购摩托罗拉后，就有了自己的手机品牌，对三星这些安卓支持者来说，就担心谷歌会卡自己的脖子，就可能寻求替代品，转投其他手机平台。而一旦三星他们转投其他平台，那谷歌股价必然暴跌。对摩托罗拉董事会来说，谷歌报价更高，但股票带来的不确定性很大；世纪巅峰报价稍低，但采用的是全现金交易，整个交易更可靠；谷歌和摩托罗拉各有优势，选谁不选谁，是个需要好好考虑的问题。桑杰-贾看了看董事会的成员，沉声道：“两个报价实在太接近了，我想很多人都没有遇到过这么接近的报价，他们之间如此接近，我也不知道该选谁好！先生们，你们的选择是什么？是谷歌，还是世纪巅峰？”洛杉矶，世纪巅峰收购团队办公室。在提交最终报价之后，世纪巅峰收购团队就一直在会议室里等消息。不过随着夜幕降临，张然变得越来越不安，在会议室里不住走来走去。已经晚上八点半了，怎么电话还不响？按说竞标结果早该出来了！难道这次竞标我们输了？吴瑞德拿着橡皮在办公桌上擦来擦去，在地上留下来了一堆橡皮末；迈克-怀亚特几分钟就会出去抽一次烟，到现在一盒香烟都已经抽完；于丽萍拿着签字笔在纸上胡乱的涂抹，签字笔的墨水都涂完了；收购团队其他人也都是心急如焚、坐立不安。对收购竞标来说，没有消息就是最坏的消息。因为在所有竞标者出价后，卖家往往只会通知中标公司，不会告诉其他公司。这是由于卖方接下来会和中标公司进行谈判，而谈判仍有风险，随时可能因某些条款谈不拢而破裂。这些没中标的公司就是卖家的备胎，要是买家与中标公司谈判破裂，就会联系某个备胎，并告诉对方，嗨，要接盘吗？当时间指向九点，张然的手机突然响了，他看了眼号码，手微微颤抖了一下，是摩托罗拉移动ceo桑杰-贾的电话。张然的心跳瞬间加速，终于等到电话了！他飞快接通电话：“你好，我是张然！”桑杰-贾没有卖关子，直接道：“张先生，结果出来了，恭喜你们获得了优先竞购权，接下来摩托罗拉将和你们就收购的具体条款进行谈判！”张然心里的石头瞬间落了地，我们赢了，拿下摩托罗拉了！他脸上绽放出了胜利的微笑：“真是太好了！”他见整个收购团队都瞪大眼睛，一脸紧张地盯着自己，他左手举拳，冲大家用力挥了挥。吴瑞德顿时高举双手，歇斯底里的喊了一声“耶”。收购团队其他成员也都站了起来又是鼓掌，又是欢呼，整个现场变得了欢乐的海洋。电话那头桑杰-贾笑着道：“董事会希望能够尽快与你们展开谈判。”“是的，这样也是我们期望的。”张然笑着问道，“现在收购竞标结束了，能告诉我，谷歌他们最终的报价吗？”桑杰-贾道：“谷歌的报价是每股53.76美元，总价格为168亿美元。”张然心下赫然，谷歌的报价竟然比我们高1亿美元，而我们竟然赢了！当然他也知道收购竞标未必是价高者得，因为被卖家往往会综合各方面的条件进行考虑。他忍不住问道：“谷歌的报价比我们高，摩托罗拉为什么会选择我们呢？”桑杰-贾笑着解释道：“基于两点，第一，是你们的收购是全现金，而谷歌是股票加现金，在大家看来还是现金更可靠；第二，尽管董事会同意卖掉摩托罗拉，但董事会成员中的很多人都持股多年，对这个公司是有感情的。摩托罗拉是一家伟大的公司，我们都真心的希望它能够重现昔日的荣光。大家相信你能够做到，就像你重塑百视达那样。谷歌不行，谷歌收购摩托罗拉是冲着专利来的，就像你说的那样，等专利到手了，他们很可能会将摩托罗拉分拆卖掉。没有了专利的摩托罗拉，作为公司独立存在就失去了价值。现在管理层将摩托罗拉交到你的手中，就是希望能够看到摩托罗拉浴火重生的那一天！”张然不知道桑杰-贾有没有在董事会中支持世纪巅峰，但这个时候他还是非常庆幸在收购之前找桑杰-贾谈过，告诉了对方世纪巅峰的优势，以及自己的想法。其实张然也是在打摩托罗拉专利的主意，但他会给摩托罗拉几年时间，在确定无法改变摩托罗拉基因前，他不会将手机业务出售的。他诚恳地道：“谢谢你们对世纪巅峰的信任，世纪巅峰和摩托罗拉的文化差异很大，能不能整合在一起实在不敢打包票，但我们会尽力的！”等到张然挂掉电话之后，吴瑞德走过来给了张然一个熊抱，用力拍着他的后背，激动地道：“我们成功了，我们拿到了通向未来的钥匙！”互联网是电影的未来，而移动互联网是大势所趋，世纪巅峰要想赢得未来，就必须掌握手机这个最重要的端口。现在世纪巅峰击败所有的竞争对手，拿到了摩托罗拉的1.7万项专利，就获得了在移动互联网领域的话语权，就拿到了通向未来的钥匙。张然由衷的笑道：“是的，老吴！我们真的做到了！”不过拿到优先竞购权只是双方对交易价格达成一致，距离成交还有一段距离，接下来的谈判往往更加惊心动魄，这里需要的不仅是收购团队对财务法务知识与对标的的深刻理解，还需要对己方和对方情绪的识别和管理能力。所以，在简单的庆祝后，收购团队重新坐在了会议桌前，商议接下来谈判的策略。张然见所有人都还陷在拿下优先竞购权的喜悦中，决定给大家泼点冷水，让大家冷静下来：“其实这次竞标，我们落入了高盛的圈套。约尔-扎维知道我们在得到谷歌董事会给出160亿的限定价格后，一定会怀疑这是他们的计谋。这样一来，我们就会推算出他们的报价应该在164亿左右。然后，我们会基于164亿美元这个报价，给出166左右的报价。而这正是高盛他们想要的。他们根据我们会出166亿美元，给出了每股53.76美元，总价格为168亿美元的报价！”整个收购团队大惊失色：“什么？谷歌的报价比我们的报价要高1亿美元！”“上帝啊，这个报价好危险，我们差一点就输了！”“我们的报价比谷歌低，我们还赢了，这简直是奇迹！”迈克-怀亚特脸色发白，尽管这次收购世纪巅峰赢了，但落入对方的圈套，作为收购专家，他无疑输给了约尔-扎维，不由问道：“摩托罗拉选择我们，是因为我们的交易方式是全现金吧？”张然点头道：“高盛的计划很完美，但他们忽略了两点，第一，我们的交易是全现金，第二，管理层对摩托罗拉的感情。谷歌并不是真心想要摩托罗拉，他们想要的只是摩托罗拉的专利。在他们收购摩托罗拉之后，很可能会留下专利，然后将摩托罗拉分拆卖掉，这并不是管理层希望看到的；而我们是真心想想要经营好摩托罗拉这个牌子，所以，摩托罗拉选择了我们！”吴瑞德轻轻呼了口气：“不管过程如何，最重要的是我们赢了，拿到了优先竞购权！”张然看了看众人，微笑着道：“是的，我们拿到了优先竞购权，但我们也只是拿到了谈判权，而谈判结果如何，能否达成一致，达成收购协议后政府审批能否通过，都是未知数。现在远远没有到欢庆胜利的时候，接下来的谈判中我们必须小心谨慎，直到彻底拿下摩托罗拉！”2月25号，摩托罗拉移动发布公告，世纪巅峰成为收购摩托罗拉移动的优先竞购方。摩托罗拉移动表示，接下来将与世纪巅峰进行收购的更多细节的谈判，这次收购能否成功依旧没有定论。摩托罗拉移动ceo桑杰-贾在接受媒体采访时候表示：“摩托罗拉与世纪巅峰接下来的谈判最重要的是要保证此次的收购结果符合所有竞购参与方的最大利益，同时要保证摩托罗拉能够获得足够的资金来进行未来的发展。摩托罗拉是家伟大的公司，我们希望它能够重新崛起！我们相信世纪巅峰有能力成为摩托罗拉强有力的领导者，并在保持摩托罗拉核心价值和独立性的基础上将业务进一步扩大。关于此次对摩托罗拉的收购何时画上句号，我们没有一个确定的时间表。”几乎在同一时刻，世纪巅峰在自己的官网发布了公告，宣布拿下摩托罗拉的优先竞购权，世纪巅峰在声明中表示，将与摩托罗拉就收购细节进行谈判，同时还表示，此次收购交易得到了中投、国开行，以及瑞士银行等金融机构资金的支持，他们为此次收购提供低息贷款。尽管全球媒体都知道世纪巅峰在为收购摩托罗拉努力，而世纪巅峰又有过多次成功的收购，但由于这次竞购的对手是微软与谷歌，甚至可能还有没爆出来的潜在对手，这些公司的现金和实力都在世纪巅峰之上，几乎没有哪家媒体认为世纪巅峰能够在竞标中胜出。在这则消息出来后，几乎所有媒体都是目瞪口呆；而世纪巅峰拿下摩托罗拉优先竞购权也迅速登上各大媒体的头条，并在全球范围内引起了热议。