第207章 考核

        散会后，各自回到工位的产品经理们，纷纷与邻座窃窃私语起来。
尤劲这一通发作，弄得他们又惶恐、又莫名。
不管怎样，尤劲今天是升职......升了职却这么大的火气，着实让他们摸不着头脑。
至于李凝思指出的优质商户增长率问题，老产品经理们，其实并不担心。
要说手上现成的优质商户，肯定是这班老员工多，接下来即便公司要拿优质商户的问题找人开刀，他们也觉得必然是新人会首先遭殃。
任何公司在搞业务整顿时，受冲击最大的肯定是没业绩的人。这样的常识思维，让大多数产品经理都将尤劲这一场早会上的发作，权当单纯的情绪宣泄。
不过，知道尤劲接下来想干什么的李凝思，在总经理室内听得津津有味。
为了听清尤劲这场戏怎么唱，李凝思进门后，并未将门完全合上。听着尤劲的训话声顺着门缝清晰传入，她只觉得自己的心跳在变快，脸上，甚至都浮起了一层红晕。
毕竟，尤劲这样一本正经“管教”下属的场面，太稀有了。
即使“管教”的台词在女孩听来不是很正统，但尤劲那直戳要害的训话方式，足够令她感到精彩。
尤劲在业务方面表现出来的能力，从未让李凝思失望过，以至于无论尤劲在谈判中的表现有多精彩，都只会让李凝思觉得理所应当。
却如同物以稀为贵一般，在尚未得到认同的管理方面，尤劲这偶露峥嵘的发挥，当真令李凝思心动。
女孩想找个词，来形容这场早会上的尤劲......想了半天，停在脑中的词是：性感。
如此，她的脸便更红了。
到了午餐时间，李凝思拿着钱包走出总经理室，却见尤劲的工位空着。
这，让李凝思不禁哼了一声......只因在往常，都是尤劲敲门叫她吃饭，今天难得自己主动出来找尤劲，居然扑了个空......
尤劲会先走一步，是约了张天硕。
早上刚刚被尤劲训得脸发白的张天硕，在接到尤劲的悄悄邀请时，真有些意外。
待走到尤劲说的餐厅，并坐到尤劲的对面后，张天硕听到的第一句话，更让他意外。
“这家公司的生意做起来了，李凝思这个女人，现在有点不好控制。”尤劲无奈地看了张天硕一眼，接着道，“我家的话，她都不听了。”
这说法，让张天硕渐渐露出了恍然大悟的表情：“怪不得......上次她降你职的时候，我就想问......”
张天硕至今还以为李凝思是尤家养着的花瓶，尤劲作为盯住花瓶的人，却被花瓶降了职，张天硕当然看不懂。
“对，她就是那个时候开始失控的。”尤劲煞有其事地回肯定了张天硕的疑问。
张天硕回以了担忧的样子：“那以后......”
“以后，你不用愁。”尤劲摆手打断了张天硕，“只要有我在，你在公司就站得稳脚跟......早上先拿你开刀，也是因为很多人觉得我和你关系好，从你开始训，比较容易服众。”
张天硕释然一笑：“你不用特地说出来......这点我再看不出来，又怎么会和你关系好。”
“你这么要面子的人......委屈了。”隔着桌子，尤劲探身拍了拍张天硕的肩膀，“不过，你只要不出格，我就不必在别人面前刻意对你不讲情面。”
“我明白。”
“希望你真明白。”尤劲苦笑，“哪怕之前你都是两点出门，谈到三四点直接回家，我都可以装不知道......老是午饭后就走，并一去不回，过份了吧？”
“是，我明白了。”
尤劲点点头：“接下来，我有大动作，肯定会造成人心动荡......这段时间，你尤其要注意。”
张天硕跟着点了下头，又疑惑道：“大动作？”
“下个月开始，所有产品经理的整体工资结构，都会受上月个人的新签商户的影响。”
张天硕一皱眉：“什么意思？像我现在工资受同事们打分的影响一样？”
“嗯，形式差不多。接下来会推出一条考核标准，每个人当月签下新商户的数量和质量，会在考核标准下得出一个系数。”
“系数高，下月原有的佣金会变得更多，系数低的话......”
尤劲嘴角一勾：“如果谁在某月新签商户的数量和质量上都不达标，得出个很低的系数，那他次月的固有佣金将会大打折扣。”
张天硕一皱眉：“这......对老一批的产品经理不太公平吧？他们固有佣金一打折扣，收入就是成千上万地减少了。”
“你怎么不说，他们要是新签的商户超过考核标准，固有佣金会成千上万地增加？”
张天硕讪笑：“老一批的产品经理，还有几个在尽心找新商户的......”
“推出考核，就是要逼着吃老本的人重新动起来。”尤劲忍俊不禁道，“尤其是你这种固有佣金太高，高到已经懒得再去找新商户的人。”
眼见张天硕脸色变得难看，尤劲凑上前去，像是透露内幕一样小声道：“这道考核，是针对所有产品经理......不过，你本来就背着大客户专员的考核。每月新签商户的考核中，你要是得了个低分，我会设法在另一道考核上适当拔高你的得分，让你的总收入尽量不受影响。”
一股暖意，从张天硕的心头一直浮现到脸上。
收入不会动摇，让张天硕松了口气......而尤劲那特殊照顾的说法，更是让张天硕欣慰。
张天硕有着天然资源、且在这资源下成长到能够独当一面，如今大客户专员这个角色，他也做得有模有样，协助同事们啃下过不少硬骨头......这样的人，尤劲当然有理由专门保护。
当天下午，尤劲仔细研究了后台数据，又浏览一遍在彩赞上有创建却未合作的商户，算是确认了自己心中对市场前景的预判。
再到晚上睡觉前，具体的考核方案，已然在尤劲脑中有了初稿。
次日的早会，原以为尤部长昨日发泄完就算翻过此页的一班产品经理们，见独自站在对面的尤劲依然脸色阴沉，立时跟着收起了轻松神色。
“昨天提到商户增长率的问题，一天过去了，各位有什么想法和建议么？”
没有开场白，尤劲直戳主题。
田源干咳一声，先看了眼周围一班手下，再看向尤劲时，笑得很勉强：“我想了下，准备提议从今天开始，娱乐支部的所有产品经理，每人每周必须新签下一家商户。”
此话一出，人群中即刻传出窃窃私语。尤劲一看这交头接耳的场面，就知道田源这说法，尚未向手下人宣布。
至于田源是没来得及宣布，还是说不出口，尤劲不在乎，反正这个话头开得不错：“制定对每个人新签商户的目标，势在必行......只是这考核的依据，是否该更科学点？”
这句追问，田源没有接话。
尤劲会推出关于新签商户的考核，是田源意料之中。之前每周一家的说法，则是田源自认对上对下都有交代的权宜之计。
对上，每人每周签下一家新商户听起来不少，可以交差......对下，以如今彩赞的影响力，找一家小商户谈个合作很容易，让他们每周找一家应付，亦不算困难。
此时既然尤劲会问“更科学”的考核依据，必然是已听出其中的敷衍成份......田源不敢继续糊弄尤劲，也不想说出一个令产品经理们钻不了空子的严苛方案，来让自己在众人面前做恶人。
尤劲看了故作茫然的田源一会，又问一遍：“还有更好的想法么？”
见田源摇头，尤劲再用征询的目光环视了一遍众人：“都没想法？”
无人应声，尤劲笑了出来：“那么，我就直接宣布我的方案了？”
尤部长要宣布方案，总不会有人跳出来阻止。
“本月开始，正式对每位产品经理的新商户增长进行考核。以我主观的市场前景判断、和一些新同事近来的实际业绩作为客观参考......接下来每个月，我要求各位每人每月，都要新签回在次月能贡献出合计十五万流水、或是两万毛利的合作协议。”
话至此处，尤劲笑了笑，接着解释道：“也就是说，我不管你们每人当月新签了几家商户、几单协议，但这些签回来的合作协议，要能在次月实现刚才说的流水或者毛利......我，将统计出你们每个人的达成比例。”
见大多人都露出一头雾水的表情，尤劲索性作了举例说明：“比如说，张天硕这个月新签的合作协议，在下个月共形成了十二万流水、一万的毛利......那按照我十五万流水、两万毛利的考核目标，张天硕的达成率分别就是80%和50%......到这里为止，听得懂吧？”
没人提疑，尤劲点头往下说：“流水和毛利的达成率，我会选择其中较高的一项，作为你们的新商户增长考核结果。以刚刚假设的张天硕那个结果为例，80%的流水，就是他的达成率。”
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