第138章 网店

        演戏，是为了让宋清雅不要把这次谈判当成交易，眼看目的达到，就可以谈些有内容的了。
实际是准备交给小小的网店，却挂在自己公司名下，尤劲也有他的心思。
就算宋清雅把孩子生下来，尤劲仍是不觉得她和小小能长长久久。店铺只要在法律上归属劲享，未来不管有什么变故，尤劲都能随时重新分配利益。
这家店以后的运营维护，尤劲并不打算投入太多精力，但在初始布局上，他亦确实准备倾尽资源。
阪泰业务，劲享如今在全国直接签约的合作商，已有五十余家。这些商家，无一例外都是各地零售端的大户，且经营着各大主流品牌。
而在2003年底，这些商家本身，几乎都没有开始注重网上销售。
于是，趁着众人还没关注到网店的能量，尤劲计划直接成为他们的网上窗口。
接下来，这家劲享的网店，不会存备一点库存，却将经营目前市场上所有的主流照相器材商品。
那些散布在全国的合作商，旗下开设的实体店超过三百家，如此多的实体零售点，即是劲享网店的仓储发货、及客户自提的网点。
尤劲会为各地的合作商划分明确区域，网店上订单付款后，将根据客户的收货地址，来决定实际发货的合作商。
合作商们接到网店的指令，即打包对应商品，发货至指定客户。
网店上的每笔销售，发货合作商能以主机95%、配件90%的比例收到劲享支付的货款。这家网店的销售毛利率，便是主机5%，配件10%。
实际收款人小小，每月将扣除网店预设毛利的货款交付劲享，劲享再去把这些货款支付给各地合作商。
这样一套流程，关于合作商是否配合运作，尤劲很有信心。
毕竟网店的销售，与这些商实体店的销售并不冲突，算是额外的业绩。做生意的人，分一部分利润给带来额外业绩的人，不可能不乐意。
照着尤劲的估计，按着此时人们的消费习惯，主机的购买交易，一般还是会到店头。
因而在初期，这家网店能够线上成交的买卖，必然是以配件为主。
不过，那三百多家实体门店，都会清清楚楚地以“自提点”的名义，罗列在网店页面上。
大多客户在购买主机时，确实不太会在网页上直接下单购买，却很可能会前往列出的“自提点”，并事先在网上咨询商品的相关信息。
有关技术方面的咨询，尤劲本人会准备好他所想得到的所有回答，来让小小他们应对客户提问。其中竞品对比的部分，尤劲当然会“别有用心”地偏向于推荐阪泰。
价格咨询，自是声称以网店标价为准，至于客户最后去实体店头以什么价格成交，是商家自己的事。
还有很大一部分提问，会是关于某地某家店是否有货的咨询。
网店上会标注所有店家的地址，却不会列出他们的联系方式。而在客户准备亲临实地前，很有可能先询问一下网店客服，他们计划前去的门店是否有目标商品的库存。
对于这种库存咨询，网店会先向商户确认，再如实回答客户。这么一来，这家店的服务功能，也会广受认可。
劲享网店询问实体门店是否有货，带给合作商的感觉，并非只是纯粹的询问，而更像是特地介绍了一波客户过来。
网店直接的销售，能给发货合作商带来额外的业绩，同时还能介绍客人上门......这样的好事，又有哪个合作商会不配合呢？
诚然，劲享网店这样的运作模式，似乎更偏向于服务那些合作商。比起自己备货发货、独立运营，在毛利率上，会有很大的差距。
但是，网页上那三百多家的超长“自提点”名单，会让这家网店的规模背景，在消费者眼中远远凌驾于其它网店。
背景规模大的商家，总是会给人更加正规的感觉。哪怕是邮购个相机包，只要价格差不多，谁都喜欢在正规一些的店铺下单。
有了这样造势出来的正规形象，劲享网店在起步上，肯定就会快于其它同类网店。一旦这家网店在零售网络平台上的信用评级遥遥领先，销量必然会跟着遥遥领先。
先在同行网络店铺中奠定领先优势，等到未来更多人习惯于直接在网络平台消费的时候，这家网店能带来利润，必然可观。
这么套经营思路，尤劲给小小这班人讲解了一下午。
其余人虽说未必听得懂，倒也没什么反对意见。毕竟在不备货的前提下，网店的初期投资很小，如此空手套白狼的生意，即便没尤劲讲得那么顺利，也不会带来多少损失。
如此一来，意外怀孕这桩“祸事”，经过一场谈判，成了喜事。
所以，到了晚饭点，喜上眉梢的外婆做东，请几人在不远处的餐厅吃了顿晚饭。
再到饭桌上，话锋早已转回了小小与宋清雅两人的本身。
两个年轻人之间的问题解决了，必然要谈论两个家庭之间的问题。这一块，尤劲倒是没怎么插嘴，他觉得以外婆的为人处世，应该处理得好。
只不过，早在晚饭前，尤劲就看出李凝思似乎有话想说，直到散席送女孩回家时，他才主动问及：“怎么了，我今天的处理，你不满意？”
“确实......有点不满意。”李凝思没有否认，“你要开网店，我就是经营网站的，为什么不先和我商量下？”
尤劲一皱眉：“你在怪我没把网店交给你，而交给了小小？”
“才不是，谁要经营你的网店......”李凝思嗤了一声，“再说，网店既然挂在你公司名下，实质还是你的，只是暂时把工作和利润交给了别人而已。”
“那你在不满什么？”
“不满你的格局。”
“格局？”
见尤劲不明就里，李凝思白了他一眼：“你既然看好网络销售在未来的占比，在全国又有这么多可以借力的棋子，你为什么还要在现成的零售平台上开店，而不是自己建一家网站？”
“啊？”尤劲一惊，索性将车靠了边，“你让我不要搭现成零售平台的顺风车，而是自己造一辆车往前开？”
李凝思点点头：“如果你在照相器材圈子的能量，确实如你下午讲的一样大，我觉得你有造车的资本。”
如果没有重来一次的经历，尤劲还未必听得懂李凝思的提议......现在，他很清楚李凝思的意思。
重来之前，确实有几家以数码3C产品销售起家的网站，发展成了百亿级资产的行业巨头。
尤劲虽然不知道人家具体是怎么做起来的，可经营发展的大方向，他还是懂得。
只不过，这种层次的生意，已然不是光靠着尤劲的“先见之明”，就能做好。
自建网站的结果，他只看到过两种：凤毛麟角的成功者，成为人上人......以及衬托这些人上人的千万枯骨。
当然，也有一些急流勇退的投机者，在赚到一票后，以被并购等形式全身而退。
只是，大多数想做投机者的人，到最后都成了枯骨。
那些少数成功者所获得的成果，尤劲不是不心动。问题是，那种境界的成功，根本不是凭借尤劲一个人的手腕心机就能获得。
那是可怕的资本市场，林立其中的猎食者，往往有着令人无法想象的背景实力。即便尤劲身处其中时不犯一点错误，而他的对手昏招迭出，人家照样可以轻轻松松地动用绝对实力，来打得尤劲毫无还手之力。
尤劲此人，从未因他独有的先见之明，而失去自知之明。他知道，以自己的实力，如果想在那种层次的竞争中觅得生机，就必然要有自己的靠山。
现实情况是，尤劲并没有天生的靠山，而且也不想低三下四地去依附......所以他明白，自己要是放手去做这种大事，九死一生。
见尤劲迟迟不语，李凝思叹了口气：“算了......你听不进的话，就当我没说......”
“你知道我想开店的那个网上零售平台，这几个月花了多少钱推广，才被大家熟知么？”尤劲苦笑道，“我迄今为止赚到的所有钱，要是这么烧的话，根本烧不了多久。”
其实从DGT300上市，并设立了高额的批发毛利后，尤劲接下来的月净利，很快就突破了百万大关。
至2003年底的现在，劲享账户里的现金，早已不止千万。
这些钱，对寒门出身的尤劲来讲，绝对是一笔巨款。可如果投进资本市场中，真的不算什么钱。
李凝思大致知道尤劲此时有多少家底：“你的钱，如果现在去烧，很有可能点起一场燎原大火，但是再过几年投进去，就根本激不起什么水花了。”
“现在投进去，说不定也只是激起一点水花，然后就没下文了。”尤劲只有讪笑。
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