第93章 推广

        晚上七点，一身冲锋衣的方元生，在寒风中缩着脑袋来到了第一百货对面的西餐厅，找到了坐在靠窗位子正在咔吱咔吱嚼着猪排的尤劲。
吞下一口肉，喝了一口橙汁，尤劲还叹了口气：“看看周围，都是甜蜜蜜的小情侣，我却等来个像是快要遇难的登山爱好者。”
这家西餐厅，档次尽管很大众，环境却比较别致，很吸引学生情侣档。
“所以，我才说在这里碰面......这样甜蜜蜜的氛围下，劲爷总不好意思拍桌子叫我滚出去了吧？”方元生干笑着回了一句。
尤劲眉毛一挑：“难道你觉得，那天是我不对？”
方元生没好气地回道：“哪里......劲爷怎么可能有错......”
“他想压我三个点，又不想背任务......这些，你来之前应该知道了吧？”
“知道。”
尤劲脸一沉：“知道，你还带他来做什么？”
方元生的立场，只盼着能谈成，至于那五个点两家怎么分，他是无所谓的。哪怕顾杰打着一个点都不留给劲享的主意，方元生还是会带着他去见尤劲。
此时听着尤劲这戳要害的质问，方元生的回话声音难免干涩：“生意，总是要见了面谈的......”
“谈个屁......他是能谈生意的人么？”
“但你和普照这样翻脸，也免不了被动。”方元生接过服务员递来的菜单，手在翻眼在看，心却不在上面，“那天顾杰在回去的路上，已经电话警告京城的几家大户，联合他们抵制劲享，以后你......”
尤劲摆摆手：“先别说以后，尊重一下旁边这位小兄弟好不好，人家在等着你点单呢。”
方元生有些尴尬地要了杯美式，又接着说道：“以后你要再进华北，阻力就大了。”
“京城普照，有这么大面子？”尤劲显得很好奇，“一个招呼，能让那些同行放弃赚钱的机会，来给他争一口气？”
“也不单单是面子问题，只要他们与普照现有的业务往来所得，远大于目前和你合作会产生的利润......那么，他们暂时还是会站普照那边。”
“分析得好。”尤劲嘿嘿一笑，“这样的话，还真麻烦。”
“所以说，你啊......”方元生刚想说些数落的话，忽然反应到尤劲似乎并没有担忧的意思，便皱着眉头问道，“你是不是有什么对策了？”
“对策？没有，绝对没有。”尤劲一副憋着坏笑的样子。
“不是，你准备干什么？”
“我准备干什么告诉你，好让你去叫顾杰做好防备？”尤劲鄙夷地看了方元生一眼，接着说道，“不谈这个了，今天，我是来和你商量其它事情的。”
方元生胃口被吊得难受，此时一听尤劲强行切换话题，自是不爽地回道：“你说的其它事情，没得商量。那延保政策，是用来支持国行品的，不可能让你用作私人的盈利筹码。”
“没得商量？”尤劲哗啦一下拿起餐刀指向方元生，“那你今天是过来干嘛的？”
方元生被这毫无预兆的一下吓了一跳，整个身子都是一缩。
尤劲沉着脸把刀一放，又忽然笑了起来：“有没有得商量，是不是先听完我的想法，再下结论？”
此时的方元生，目光就锁定在尤劲面前的餐刀上，嘴里心不在焉地回道：“说吧说吧......”
“我会规定，只有在网上为我们阪泰数码产品做过宣传推广的客户，才有资格享受延保政策。”
方元生之前一心认定，尤劲想动延保政策的脑筋，必然是欲将政策以某种形式变现......
此时，忽然听到是为了宣传推广，他立时两眼一亮，并把目光从餐刀转回到了尤劲脸上：“怎么做？”
“我们，先找几位在淞海摄协挂名的朋友，让他们拍一些图片，配上文字，并声明使用器材型号，发布到大家都能看得到的网络平台上。然后，所有想要享受延保的客户，必须就要按着那些摄影师发布的图文示例，发布他们自己拍出来的东西......”
方元生静静地听着尤劲的解释，心里也在作着盘算。
延保政策的吸引力，其实仅仅在于让那些摇摆在水货还是行货的客户们，会稍稍倾向于行货一些。
至于和竞品间的竞争中，延保政策没办法成为卖点。
毕竟想要产品A的人，不太可能因为产品B的保修多一年而转移目标。
所以，在市场推广方面，延保政策能起到的作用，微乎其微。
阪泰品牌方不拨发推广预算，协丰在毛利和总营业额都有限的情况下，也承担不了推广费用。
而延保政策，本来是一条用来安慰尤劲的鸡肋政策......如今，尤劲有意将其变成对劲享、对协丰、对阪泰都有利的推广手段，这样的想法，方元生实在没有否决的理由。
尤劲说完很久，都没听到方元生的回应，便有些不耐烦了：“元生哥，还是没得商量？”
“没得商量......”方元生在大脑高速运转中，下意识地跟了一句，忽然觉得不对，他才改口道，“不是，是不用商量。”
尤劲皱起眉头：“你什么意思？”
“不用商量，去做吧。”
“去做没问题，但你不要再往包装上去贴什么延保标记了，省得客户质问为什么本来就有的延保，还要协助推广才能享受。”
“这个......我知道。”
“知道，就好。”尤劲嗤笑一声，“一会没得商量，一会不用商量，元生哥也是真善变。”
方元生干笑一声，把话题扯回了华北市场：“与顾杰之间，我知道你是不会再去周旋了......或者，我联系下顾梁成，你和他谈谈？之前顾杰的意思，并不一定是顾梁成的意思。”
“我知道肯定不是顾梁成的意思，总共只有五个点的毛利，压三个点还不愿承担提货目标......这种条件，也只有以为别人是傻子的傻子，才提得出来。”
“那么，我去找找......”
尤劲打断了方元生的话：“但是，我还是想和顾杰谈。”
“啊？”
“啊什么啊......能和蠢人谈，干嘛要和老江湖交手？”
尤劲这话，让方元生一下子愣住了。道理，是这个道理，跟对方代表单挑，总是希望对方派个软柿子出来的。
可是，方元生并不认同尤劲的路数：“你觉得，顾杰还肯和你谈？”
“那就想办法逼迫到他肯咯。”
“怎么逼迫？”
“刚才不是和你说了么，我暂时不会告诉你，以免你提醒他防备。”见方元生脸色有变，尤劲忍不住笑了出来，“怎么，你不会是以为我要绑他的票，然后逼他就范吧？”
方元生当然不会真这么以为，他翻了个白眼，还想问些什么，又被尤劲打断了：“我就给你个提示，经销商是活的，货也是活的。”
既然延保政策敲定了，方元生也同意尤劲对政策的利用手段，那么接下来，就该确定戴安娜与她的朋友们是否谈妥了折扣。
尤劲自知他想要客户协助的推广手段，必然会让绝大多数人都觉得麻烦。所以，才须有折扣和延保这两项吸引点组合出击，才有望诱使客户就范。
好在，当年肯花数千元购置数码相机的人，家庭经济一般都是中层以上的水平。这些人，本就是中高档餐厅的潜在客户。
尤劲准备列出的游戏规则中，规定只要在一年保修期内，客户都可以通过在彩赞上注册并发布内容来激活延保。
因而，只要客户在购买后的一年内，本来就要摆饭局，那稍稍麻烦片刻，就既能得到饭局买单的折扣，又享受到延保政策，何乐不为？
戴安娜，也着实没让尤劲失望。毕竟，这事主要是在帮她可爱的表妹。
又何况，这是赚人情的事情，太好谈了。本来人家餐厅平常发放打折传单，还要花钱请人去做。
一周后，戴安娜交给李凝思与尤劲的列表上，谈成诱人折扣的商户中，有像乘风这样高档的商务宴请场所，亲民的也有一家知名火锅连锁，多得足够让尤劲去做精心筛选。
最后，尤总遵从李总指示，印刷出来准备塞在包装内的彩页，一共有三个版本。
版本一，客户在彩页上列出的餐厅中消费，结账前用餐厅电脑注册彩赞上传图文，并注明使用相机品牌型号及序列号，即可享受买单优惠及相机延保。这个版本，附在淞海本地销售的阪泰数码相机包装中。
版本二，没有餐厅优惠信息，客户于任意餐厅用餐时拍摄图片，注册彩赞上传图文，注明使用相机品牌型号和序列号、以及餐厅名称地址，即可享受延保。这版本，是对应发往淞海以外各地经销商的阪泰数码相机。
版本三，仅有餐厅优惠而没有延保，未说明上传图文中需要提及使用相机型号。这部分，是塞在淞海本地，关系相对和谐的其他品牌数码相机包装中的。
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