第48章 攻心

        “尤劲！你不要欺人太甚！”
像模像样谈了半天，再听到尤劲不仅没钱，甚至连个空壳公司都没有，方元生当然要跳起来。
尤劲却一点不好意思的样子都没有：“方元生，你和第一百货合作经销的话，也没法一手交货一手收钱吧？”
尤劲这话倒也没错，如果第一百货以买断经销的形式经营阪泰相机，会有两个月的帐期，也就是在收货后的六十天才会结款给协丰。
但这并不影响方元生觉得尤劲在胡闹，他回身一指不远处的第一百货大楼：“它跑不了，你呢？！”
“什么意思，你怕我会背着一堆相机跑路？”
方元生没答话，可他的眼神，明显在说“我觉得你会”。
尤劲笑了：“你开始担心这个了，算不算正式考虑跟我合作了？”
“我一千个愿意，一万个愿意，但是，你有钱吗？”
尤劲就像是没听到方元生的质疑似的：“我前面说的三家商场，它们和代销合作商都是每月10号和25号结款，你知道吧？”
第一百货、安永百货、曼隆照相这三家店，确实都是在尤劲说的这两个结款日向代销合作商结款。
举例说，方元生从4月开始和第一百货合作代销，假设在4月3日以2000元价格售出一台相机，那就可以在最近的结款日、即4月10日，从第一百货收到这笔扣除了15%销售扣点的1700元货款。
4月10日至4月25日前的销售款，在4月25日结，4月25日之后的，则在次月10号结款。
因为代销合作，结的都是已经售出商品的货款，所以比起买断经销来说，店方结款反而快一些。
这样的结款方式，方元生还是知道的。
可他并不知道尤劲为什么说这个：“这跟你有没有钱扯得上关系吗？”
“我向协丰进货，确实没钱立即结款。但你只要每晚过来盘点商品，确保我提走的货除了售出的，剩下的都还在第一百货的柜台中，那我卷货跑路的漏洞算是堵住了，没错吧？”
方元生脑子里过了一遍尤劲的话，觉得没什么问题，跟着又质疑道：“那货款呢？”
“所以我才特意去提到商场的两个结款日。”
方元生反应过来了：“你的意思，每月两次结款日，我和你一起去？”
尤劲点点头：“拿到货款支票，可以先放你这里，到账后，我带上证件图章和你一起去银行兑取。到时候，你拿走我应该付给协丰的货款，我拿走余下的利润，不就可以了。”
方元生被尤劲这一套组合拳打得有点懵，脑中反复过了几遍后，才理清了头绪。
假设尤劲向协丰以批发价提了八万的货，这些货在第一百货以十万的零售价卖出了，那在店方的结款日，尤劲可以收到第一百货开出的扣除15%销售扣点后八万五的货款支票。
方元生只要控制住这张支票，在到账后和尤劲一起去银行兑现，届时，协丰应收的八万货款当场由方元生带走，剩下的五千利润交给尤劲。
当然，尤劲在协丰提走的货，未必全部都能在最近的一次店方结款日前售出。因此，方元生才有每晚盘点剩余库存的必要。
反正眼下就第一百货一家店，这听起来非常麻烦的保险举措，于方元生来讲完全可以实现。
但是，这只能保证商品和资金的安全。
方元生自然还有质疑：“要是你提走的货有一部分一直卖不掉，我岂不是收不到这部分的货款了？”
这一点，是很关键。
毕竟换成第一百货买断经销阪泰相机的话，倘若也是进了八万元的货，那只要六十天帐期一满，第一百货哪怕一台都没卖出，也必须向协丰支付八万元的货款。
“你给我申请个九十天的帐期，合同中规定我就算有部分滞销商品，也必须在九十天后付清全部商品的货款。”
“第一百货只要六十天帐期，你要九十天？”
“你怎么不说大多数货款，我可能都在最近的结款日就结给协丰了？”
回答这个问题，尤劲有他理直气壮的理由。
如他所说，要是他月头提的货大多在结款日25号之前卖完了，那这部分货款，协丰在当月就算成功回收了。
随后，尤劲又补了一句：“滞销型号不给帐期也无妨，大不了我只做畅销型号。”
“只做畅销型号，两米长的专柜你不觉得太空了吗？”
“那就请元生哥同意我的帐期要求，好让我放心大胆地把阪泰的产品线做全。”
方元生听到这里，眼睛就直勾勾地盯着尤劲，同时在脑中再次把整段谈话过了几遍。
良久之后，方元生笑了起来：“好啊，好一个空手套白狼啊。”
确实是想着空手套白狼的尤劲听到这话，也跟着笑了起来：“只要能帮元生哥把这盘死棋走活，我辛苦点也无所谓。”
“要是走不活呢？！”方元生忽然瞳孔一收，“到时候，你拍拍屁股跑路，留个烂摊子下来，我怎么收场？”
尤劲至此所讲的经销模式，必须要建立在这盘生意能做活的基础上。
方元生之所以能静下心来听尤劲讲，是因他潜意识中也认可尤劲具备把生意做起来的能力。
但是，万一做不起来呢？
毕竟谈到现在，尤劲显然是准备在这盘生意中只出力不出钱，他这种丝毫不受牵制的合作条件，方元生可没傻到会去答应。
当然，尤劲也从没幻想过方元生会这么好糊弄：“那你就想个办法，让我必须要去实现我先前承诺能做到的一切。”
“我想办法？好啊，你说一年的提货量不低于六百万，你先打一半货款到协丰帐户上。”
尤劲翻了个白眼：“想点实际的。”
“你来想，我想不出。”
“我想？你叫我来想个给自己套上紧箍咒的办法？你傻，还是我傻？”尤劲摆摆手，“反正这件事情，也不急于一两天，你慢慢想个好让你放心交给我做的办法去。”
说到这里，尤劲一看时间：“来不及吃饭了，买个汉堡回去吧。”
要说让方元生放心的办法，尤劲其实有。
而且，之前他声称自己打压阪泰一个月的行为，是为了早点让方元生认清事实，也并非是风凉话。
在重来之前，方元生第一个月也没做够十万，接着就硬着头皮签了代销合同。
之后的半年中，阪泰专柜销量最多的一个月也就做了十二万，可以说是在一直亏损。
而当时真正年仅十八岁的尤劲，阴差阳错地成为了解开方元生面临死局的救星，也算找到了他自己的事业门路。
尤劲，可以称得上销售天才，准确来讲，他是具有洞察人心的天赋。
学生时代的尤劲，因家庭教育的关系，总是担心与人发生冲突。另一方面，尤劲本质上并不是个肯吃亏的人。
一个不肯吃亏的孩子要从来不与他人产生冲突，自然有其独到之处。
他一方面是尽量避免与人交往，同时又早早褪去了孩子该有的随性，谨小慎微地处处观察他人的心性，以让自己趋利避害。
直到初中毕业，脱离了“家庭阴影”后，尤劲性格才慢慢开朗起来，但他仔细观察他人的习惯，却一直保持着。
学什么东西，似乎都是年龄越小越易学出造诣，识人辨事亦一样。
善于识人辨事，便善于任何与人打交道的工作。
外人看一个销售大师的发挥，总以为那是语言的魅力……其实，除了极少部分真正的演说家，大多数王牌销售懂个屁的语言魅力。
好比尤劲，如果谁第一天在旁边观摩其销售过程，一定会觉得这小子真会说。可要是观察一个星期，即会发现其实他说来说去就这么几套。
老销售推销时往往语速很快，不是因为他们口才好，只是因为那些话他们说过太多遍。
尤劲可称作销售天才，一是他能很快学会其他人有用的套路话，同时还能自己优化创造，但更关键的因素，是源自于他对客户情绪想法的精确掌握。
生意虽小，也是场博弈，擅于攻心者，无往不利。
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