第2193章 宰一宰

        现在国内市面上的首饰款式相对简单，所以，她打算涉及更多的材质。
珍珠和珊瑚都可以做一些款式。
素珠没有什么竞争性，利润也不喜人。
做成设计款就不能够以普通市场价来定价。
有市场就有追捧和热度。
珍珠镀银，镀金，都能设计出不一样的效果。
南岛到处都有珍珠店，但是款式真正好看，能够得上潮流的真不多。
顾颖初和宋谨两人转了一圈。
龙湾和天涯海角，槟榔谷都走了一个遍，足足用了四天的时间。
除了收获进肚子的美食，还有一堆胶卷。
走过旅行景点，顾颖初和宋谨开始走市场，凤凰路有珍珠批发点，顾颖初特意找附近的旅社，吃过早餐就拉着宋谨出去。
珍珠是真的多，但这些海水珠里面掺杂着淡水珠，一不小心就会看漏眼。
每个摊子除了成品的珍珠，还有大把的半成品珠串，都是一大扎一大扎进货的。
顾颖初不着急，慢慢地看着。
她长得漂亮，身边的宋谨也足够优秀，两人走过的地方，大把的人看着他们。
因为两个人站在一起比珍珠还要耀眼。
一路上收获了特别多的眼神。
“两位要看什么？进来看看。”
“想要找什么，来我店里看看。”
宋谨和顾颖初一路走，一路被招呼。
所有人都把他们当成来这里买几串礼物回家送人的旅客。
但，顾颖初不着急，先走了一圈，才开始询问价格。
一开始，大部分的店主都给顾颖初介绍淡水珠，但是顾颖初有球球，什么珠子，都能分析出来。
所以，凡是一开始就把顾颖初当成猪，想宰一宰的店家，顾颖初问完就走出来，不还价也不问有什么好货。
后来，来到一家，客人不算多，但是店面不小，产品跟别人差不多，有淡水珠也有海珠。
她往店里一走，老板娘走过来问顾颖初要什么。
顾颖初问道：“我想问批发的价格？”
老板娘说道：“你刚刚看的是淡水珠，这边是海水珠，不同的种类都有不同的价格，就看你要多大的还是小的，大小不一样，价格分层次。”
顾颖初点头：“那你报下这些金色珠子的价格。”
她所指的是一款质量不错的金色珍珠。
一般黑色的珍珠最贵，但是黑珍珠也看品相，其实不管哪种颜色的珠子，都有品相之分。
顾颖初喜欢黑蝶贝产出的珍珠，光泽好，接近孔雀绿的颜色，那种珠子，就极为罕见，体格也高。
她之所以留下来，是因为老板娘还不错，很诚实，淡水珠就说是淡水珠，而且这家店里面的珍珠品种还不错。
不管是澳洲的，还是南洋的白珍珠都有。
“你们这是自己采购回来的吗？”顾颖初问道。
老板娘说道：“我们马氏珍珠都是自己跑到各地方采购的，价格更优惠，不管是光泽还是珍珠层的厚度，形状和光滑度都是最好的，而且我们诚信做生意，姑娘，你要是喜欢，就先收一些去看看。”
顾颖初点点头。
她一个人不能做太多的事。
有时候很多生意都要和别人合作，水晶店可能增加一些款式。
她本人对于珍珠饰品也喜欢，之前在汉森那里也设计过几个珍珠款式，都很好，也都是一下子就被客人收走，现在顾颖初打算自己做一些款式。
“老板姓马吗？”顾颖初问道。
“是的，老板姓马，我们家世代都做生意，这些珠子都是纯天然的。”
顾颖初点点头，不是天然的，她也不要。
老板娘：“喜欢你就收一些，好的珍珠可遇不可求。”
顾颖初：“我需要一些有质量特级的珍珠，同时也需要一些品相中等以上的珍珠，中等和中下级别的，老板娘就不用介绍了。”
老板娘立即说道：“那可以，你看看，这是从本岛上进来的一批海水珠，质量和等级都不错。”
宋谨不懂这些，但是看着很好看，他在一边等着顾颖初。
顾颖初这一挑，一下子就挑了一万三千块的货。
他们出来的时候，没带那么多的现金，顾颖初问老板娘，能否派人跟她去银行提钱。
老板娘：“可以。”
今天只做顾颖初一个人就是大单了。
没想到这个姑娘一进来，就直接下了这么大的单子，她刚刚见这两个年轻人先走了一圈，还以为没什么戏，没想到，竟然这么顺利。
顾颖初说道：“价格若能再合适一些，后面就跟你们合作，我们家也是做生意的。”
老板娘一听心里大喜，问道：“你们家做什么生意？也是做珍珠的吗？”
顾颖初摇头：“我们家做水晶的，开的是水晶店。”
老板娘跟着顾颖初一起去银行提钱才知道，顾颖初是晶缘阁的老板。
这么年轻人的小姑娘是老板！
挺让她惊讶的。
“真没想到，你这么年轻就当老板了。”
顾颖初微微一笑：“对于珍珠，我们是外行 。”
老板娘赶紧说道：“能做水晶生意，还能做到那么大，你们也是很厉害，我听说过这个名字，亲戚买过晶缘阁的水晶。”
顾颖初点点头。
老板娘：“其实，我们珍珠讲究源头，也要看工厂规模，一般产地好和工厂大的就有质量保证，而我们一直在做珍珠的生意，保证所有货都是真的。”
真和假，这一点顾颖初能辨别。
她点了点头说道：“老板娘说的这一些确实都是真的，我也希望能够合作愉快。”
拿到一万三千块，老板娘眼睛笑得跟朵花一样，满脸都是褶子。
他一开始没想到会和顾颖初做成这单生意。
他们像是走马观花一样，很多人对这样的客人都是爱理不理的。
幸好她没觉得需要那样做生意，做生意还是要讲究个诚信的，而且要有可持续性，如果没有诚信，不能够让客户觉得信任，不管是大客户还是小客户，都要让客户有安全感，这样人家以后才会过来买东西……
“姑娘，你也别一直老板娘老板娘的叫，可以叫我马姐，以后你要任何珍珠产品都可以来我这里，我保证货源一手，保证所有珍珠质量，你想要海水珠就有海水珠，想要淡水珠就有淡水珠，当然，不是说淡水珠就没有什么好的，淡水珠里也有质量非常好的，海水珠里面也有质量差的，都是一分钱一分货，我们马氏珍珠不会乱说，也不会给客人乱开价……”
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