第217章 品牌化

    吴善这次没有独吞生意。
    他将生意分给了自己的团队成员。
    团队成员的嘴角都快咧到耳后根。
    为了卖出更多的裤子，吴善更是带着一部分团队成员去了其它街道上售卖。
    因为是周四，所以大街上的人流没周末多。
    他安排俩人一组，分别去新阳县的几大工厂门口守株待兔。
    只待工人们下班，俩人就赶紧叫卖。
    这么一分配下去，员工们的工作激情都得到极大地激化。
    而吴善自己则是直接去商场和公园周围叫卖。
    走街串巷地叫卖是他最擅长的。
    “余可欣同款健美裤”几个字就是活广告，一路叫卖也卖出不少货。
    等到晚上收工时，他们团队摊位上的三千条裤子就卖掉了三分之一。
    也就是一千条左右。
    平均算下来，一人有一百条裤子的业绩。
    乐得众人嘴角都合不拢。
    一条裤子的提成是一毛，一百条就是十块钱的提成。
    半天只挣十块钱……对于现在的他们来说虽然很少，但能卖出去就是好兆头。
    毕竟前几天，他们就只能挣到毛毛钱。
    众人晚上大吃了一顿，犒劳这几天受了委屈的胃。
    姚雪那边也有新进展，新阳县百货大楼的合作已经达到初步意向，只是最终的合同还没确立。
    新阳新百货大楼的经理与姚雪相识，之前就在姚雪手上购买了质量上等的袜子。
    此时有这样的机会，他自然是要照顾姚雪的生意。
    乔敏也谈下几个愿意跟工厂合作的个体户。
    之前余小兰和她的小姐妹们本就答应要卖他们的货。
    广告一出来，她们就去工厂进了五十条裤子，结果将裤子拿到市场上很快就卖出去。
    一条裤子利润十块，五十条就是五百块。
    余小兰简直是震惊得不行。
    没想到健美裤的利润竟然这么高。
    还这么好卖。
    她之前的货都是去羊城和杭城等地进货，路上要吃喝不说，还得坐火车，到了目的地还得住宿。
    因为拿货量不多，批发商给的衣服价格也不低。
    还要加上路上花费的时间成本，以及提心吊胆的精神压力。
    所有的成本算下来，她每次的衣服都挣不了多少钱。
    一个月也就挣个一两千块钱。
    这还是因为她做熟了这个生意才能挣到这么多。
    换作别人，估计一个月想挣一千都难。
    毕竟自己挑的货好不好卖，谁也不能确定。
    而且挑回来的货如果不好卖，是不能退货的……
    库存成本也是个大问题。
    那样的生意若不是万不得己，她又怎会选择去做？
    没想到，现在就在她的身边有了一家加工厂。
    且这家工厂不需要她付出路费、住宿费、压货费等各种费用。
    更不会提心吊胆地害怕路上遇到人贩子、小偷等人……
    余小兰决定以后就好好卖乔灵云的货。
    毕竟，一天的收入就可以顶上她过去辛苦劳作的小半个月。
    最重要的是，没有精神压力。
    当赵美美得知余小兰将五十条健美裤卖完了，就赶紧为余小兰算了一笔帐。
    姜禹欣笑着边记帐边说道：“不用算啦，余小兰同志在健美裤这一个产品上就挣了五百块。”
    “什么？”赵美美差点跌倒在地，“就这么小半天的时间就挣了五百？”
    钱什么时候变得这么好挣了？
    姜禹欣睇了赵美美一眼：“余小兰卖出去的五十条里，工厂也有四百五十块钱的利润。”
    余小兰的四个小姐妹一共卖了两百条。
    给他们的是批发价，一条裤子挣九块，总利润就是一千八百块。
    而吴善的团队卖了一千条左右，卖的是零售价，一条裤子利润十九块，总利润就是19000块。
    有了这笔现钱，他们便可以给如意面料厂商结掉剩下的21800块余款。
    不过一天时间啊……
    不得不说，乔灵云走的这步路，真是天时地利人和……
    赵美美心里隐约不安啊。
    她趁晚饭时间乔灵云下课了，赶紧给乔灵云打电话，问起健美裤的利润空间是不是太高了时。
    乔灵云给的解释是：“赵美美，现在的利润高是有原因的。”
    “咱们的定价短期内是不会改变，可是成本却不是一直这么低。”
    “首先，这次咱们之所以能买到这么便宜的面料，是碰巧遇到如意面料厂有大量面料囤积，咱们几乎是将如意面料厂的利润都给压榨光了。”
    “所以，现在咱们挣的利润里，有一部分是如意面料厂的，日后他们肯定是会给他们挣回去的。”
    “那样一来，咱们的利润将会被压缩一小节。”
    “还有最重要的广告方面的节省，也是一大笔利润。”
    赵美美瞬间秒懂：“哦，所以说，咱们今天之所以能挣两万块，是因为有HK的商人打了前锋，又有如意面料厂廉价卖货的原因？我们这是占尽了天时地利人和。”
    “正是如此。”
    天时、地利、人和……无论缺哪一样，她今天的第一笔生意都不会这么顺利地做起走。
    赵美美很快反应过来：“那咱们给批发商的价格是不是太低了？日后成本涨起来后，工厂会给他们涨价吗？”
    “不会。”乔灵云一口咬死。
    至少近三年内不会涨。
    事业开创期，她宁愿利润少一些，也不能将自己铺货的路子给压缩。
    “……”赵美美不解。
    这么说，他们工厂的利润会降低，但批发商的利润会一直那么高？
    如果这样做的话，那他们的行为不是在为他人做嫁衣？
    他们挣不到多少钱，可批发商却大挣。
    赵美美怎么算这笔帐都不划算。
    乔灵云笑道：“帐不是这么算的，像余小兰他们这样的，属于一级批发商，所以利润高。”
    “而他们也可以在咱们这里批发出去，又卖给其它批发商，这就是二级批发商。”
    “而二级批发商也可以这么做，层层算下来，最后的批发商利润会少上许多。”
    “可咱们的生意却会因为这一条，迅速占满市场。”
    “你还记得我要求咱们的健美裤上，必须缝上统一的商标吗？”
    “每一个商标都代表着咱们加工厂，代表着咱们旭灵公司。”
    “随着时间的流动，咱们旭灵旗下的健美裤也会形成品牌。”
    既然跟着港商坐上了第一个吃螃蟹的人。
    自然得加紧步伐，将生意做大，将品牌打响。
    否则就只是挣些快钱，又有多大意义？喜欢重生九零：家有小悍妻请大家收藏：(www.663d.com)重生九零：家有小悍妻六六闪读小说网更新速度最快。
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