113卖衣服的事
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易丹娘比莫老爷子小五岁，家里贫穷，父母将她卖了换粮，被莫老爷子买回去的。
刚开始易丹娘还挺老实，照顾孩子也尽心，可当她自己生了个儿子后，就变了。
对孩子动辄打骂，在莫老爷子面前阳奉阴违，整个人小家子气，还自私自利，将生的一儿一女教导得跟她一样，上不得台面。
不过她命不长，因为小时候受了太多苦难，身体不好，嫁给莫老爷子不过十年就去了。
此时三十来岁的莫老爷子如何照顾得了四个孩子，只得继续找媳妇。
可也不敢再随便找了，他对孩子还是疼爱的。
刚好有战友介绍家里妹妹，做护士的，结过婚，没有孩子，丈夫死在了前线。
这姑娘和莫老爷子同岁，莫老爷子受伤时，还得过姑娘照料。
双方品性也算熟悉，便应了下来，这便是莫老爷子的第三任妻子潘眉。
潘眉是个寡言少语的事业型女子，给莫老爷子生了两女一儿。
她事业心很重，即便生了孩子，也没耽误事业。
所以，她自己的孩子都很少搭理，更别说莫老爷子前妻的孩子了。
莫老爷子也是个事业心重的，更不可能管孩子，他也不会管。
好在莫寻礼莫寻义大了，可以帮着带弟妹。
所以三姐弟比起亲爹妈，更亲两个哥哥。
至于被易丹娘养废的两个孩子，和家里其他人都不亲。
至此，莫老爷子一共三任妻子，七个孩子。
七个孩子都结婚生子，莫老爷子有了孙子孙女。
孙子孙女再结婚生子，有了曾孙。
结婚早的，还有了曾曾孙。
大大小小加起来，可不得二三十人，这还不算嫁出去的。
人多确实热闹，但吵闹也不少。
对外莫家风光无限，内里如何，也就只有莫家知道了。
说远了，又说回去。
因着莫老爷子的讲究，要去参加寿宴的关永义也得讲究。
榆枝根据老爷子老太太提供的信息，给老两口都设计了一套衣服。
还有大半个月，倒是不用着急。
不过榆枝打算绣些简单的图样上去添彩。
见到有些垂头丧气的夏小月，榆枝笑着放下了手里的活。
“怎么了，衣服没卖出去？”
夏小月摇头：“卖出去了，还挺好卖。”
“那为什么不高兴？”
夏小月把卖的钱交给榆枝，还记了简单的账。
“咱们衣服好看，做工好，布料好，价钱还实惠，不少人都喜欢，二话不说就买了。”
“但也有人拿着衣服上上下下，里里外外的打量，还问我这那的，一看就是要回家仿造。”
“我不说又得罪客人，说了自己又难受。”
“这样的客人不算少，他们大多记下我们的款式，回家自己做去了。”
夏小月越说越委屈，越说越生气，这么下去，他们哪还有生意。
那些人真过分，不买就算了，凭什么抄袭他们的。
榆枝瞧着夏小月气鼓鼓的样子，不由得好笑：“中午没吃吧？我给你拿几块糕点垫垫。”
夏小月刚要说不用，榆枝就已经出门了。
踩缝纫机踩得飞起的王新凤掀起眼皮看了眼夏小月：“没看出来，你这丫头还是个气性大的。”
夏小月一下就红了脸：“让婶子看笑话了。”
王新凤啧啧两声：“你啊，还是太年轻了，经的事太少了。”
榆枝端了糕点进来，又弄了壶花茶：“坐着吃吧，别生气了，这没什么可生气的。”
“古往今来，那些个做生意的，谁没被抄袭过？可你看看，为什么还是有人做到了出类拔萃？独树一帜？”
“比如帝都的烤鸭，卖烤鸭的不少吧？为什么偏偏就那一家名声最响，认准的人最多？”
夏小月坐在小炉子旁边，吃着榆枝给的糕点和茶水，听着她的话，已经没那么生气了。
是啊，抄袭是必不可免的。
也不一定被抄袭了，自己就会失去生意。
卖衣服的千千万，谁好谁强大。
其实说到底，她气的是那些人盗窃他们的劳动成果，这跟被偷了东西是一样的。
这种心情可不美妙。
榆枝看夏小月神色松了许多，笑着继续道：“现在还是只有人仿制自己穿，说不定要不了多久，就有人仿制出来卖了，这些我们都是阻止不了的。”
“我们唯一能做的就是提高自己，不论是衣服质量，款式，做工，还是服务，让别人永远追不上我们，让仿制，永远只能是仿制，让我们成为那个被人唯一认准的帝都烤鸭，能明白吗？”
夏小月蓦然醒悟，他们不能改变别人，只能提高自己，让自己更好更快，别人永远只能在身后追。
“榆枝，我明白了，谢谢你，是我蠢，平白让自己气了一场。”
榆枝摇头：“你能想明白就好，做生意，跟做人一样，道路上总会遇到各种各样的困难，我们不能避免，也不能拒绝，只能面对。”
“面对困难时，想要平安度过，怨天尤人，自暴自弃，愤世嫉俗都没用，唯一有用的就是提升自己。”
说着榆枝不好意思道：“我好像道理太多了，总之，没什么好生气的，日子嘛，总归是要过的，怎么自在怎么来。”
重活一世，榆枝觉得自己对人生，总是会时不时生出些感慨，一不注意，就会说出一大篇大道理。
有时候让人听多了，还挺烦。
夏小月忙道：“没事，我喜欢听榆枝你说这些，每次都能给我启发，我学到不少东西。”
“放心吧，我明白了，不会再犯傻。今天的衣服卖得不错，我也有些经验了，下午就不再去了，我回去总结一下，明天多拿些去卖。”
榆枝笑着点头：“好，今天十件衣服五块钱，你拿好，明天直接过来就是。咱们卖大众衣服只是个过度，往后更多的会朝着定制方向走。”
“所以，小月你卖衣服的时候，可以看看哪些是可以发展的客户，那些有钱花，舍得花，在穿着上讲究的人，都是潜在客户。”
“不用在意他们的身份背景，只需在他们是不是需要衣服。”
“有这些意向的人，都可以记下来，好好发展，我会用边角料做些发带，手帕一类的小东西，到时你作为维系关系的小礼物赠送。”
“有需要定制衣服的，可以将其条件需求记下，拿回来我帮忙设计做。”
“往后，成衣将会成为主流，会越来越少有人自己做衣服，一个是生活好了，需求高了，一个是自己做衣服能力有限，再一个是寻求方便。”
“所以不用担心没生意，我们在有生意的前提下，往更高层次走，独一无二的定制，肯定不会过时。”
夏小月升起了一股热血，好似看到了将来的辉煌，坚定的点点头：“好，我一定会完成任务的。”
榆枝笑笑，给夏小月拿了些糕点和卤味，送她离开。
王新凤笑道：“这丫头这股干劲不错，不过枝枝，咱衣服真的卖出去了。”
王新凤拿着钱一遍遍的数，这是自己挣的，感觉就是不一样。
刚刚夏小月在的时候，她就想数了，为了端着架子硬生生给忍住了。
这会钱到手的感觉，真是太好了。
老太太笑得牙花子都露了出来。
“咱们买布料一共花了六十多，还有些针头线脑的算十块，夏家丫头那里五块，车费算了，几毛钱，懒得算。”
“衣服一件十六，十件就是一百六，除开花销，还有八十五，枝枝，咱们赚了八十五，还有衣服没卖呢，咱们赚翻了。”
老太太第一次赚这么多钱，都快高兴疯了。
榆枝笑道：“妈，账不是这么算的，您的人工还没算呢，花费的时间，也得算，还有这台缝纫机，林林总总加起来四五百，咱还亏着呢。”
“等把这些都赚回来了，才能算利润。”
老太太一想也是，不过还是很高兴：“这衣服能卖，赚回来是迟早的事，哎哟妈是真高兴。”
“做你楚婶子的衣服，妈觉得是人情，人家看在咱们两家熟的面子上，才让我们做的，那钱不纯粹，妈就没这么高兴。”
“这个可不一样，全凭本事赚的，我的枝枝可真厉害。不行，我得赶紧多做一些，免得不够卖。”
老太太风风火火的，把缝纫机踩得像风火轮。
榆枝也没拦着，老太太高兴就好。
因为赚钱了，老太太心情好了，姓桑的父子三人挨骂少了，桑大壮挨打也少了，一家子其乐融融的。
原本桑葚预估的，不用十天就会成熟的小青菜，真的没到十天，已经绿油油的快要成年了。
谨慎起见，大家都没吃，先给了家里的鸡。
鸡吃了没死，还生了蛋。
蛋也没吃，煮了喂了外面的流浪猫。
流浪猫也没死，还见天的到老桑家讨食。
这样验证过后，家里人还是不放心，桑葚又用各种药物进行了一番检测。
陆陆续续又种了好几批，翻来覆去的验证菜的好坏。
这事还挺费时，不过老桑家的人都乐意折腾。
不过这是之后的事，周一，老桑家除了沉侵在踩缝纫机里的王新凤，其他人都收拾好书包上学去了。
夏小月两天时间挣了二十块钱，简直把榆枝当财神供，早早的就在校门口等了，两姐妹手拉手欢欢喜喜进学校。
或许是解决了生活危机，夏小月越渐话痨，一路上叽叽喳喳说个不停。
“我昨天给家里寄了信回去，把这个好消息跟大家分享，他们肯定会很高兴的。榆枝，你就是我的大恩人，以后有什么事尽管吩咐，上刀山下火海，万死不辞。”
榆枝哭笑不得：“哪就这么夸张了，我们互惠互利而已。”
反正不管榆枝怎么说，夏小月认定了榆枝这个大恩人。
两人到教室时，教室里也在热烈的讨论着什么。
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刚开始易丹娘还挺老实，照顾孩子也尽心，可当她自己生了个儿子后，就变了。
对孩子动辄打骂，在莫老爷子面前阳奉阴违，整个人小家子气，还自私自利，将生的一儿一女教导得跟她一样，上不得台面。
不过她命不长，因为小时候受了太多苦难，身体不好，嫁给莫老爷子不过十年就去了。
此时三十来岁的莫老爷子如何照顾得了四个孩子，只得继续找媳妇。
可也不敢再随便找了，他对孩子还是疼爱的。
刚好有战友介绍家里妹妹，做护士的，结过婚，没有孩子，丈夫死在了前线。
这姑娘和莫老爷子同岁，莫老爷子受伤时，还得过姑娘照料。
双方品性也算熟悉，便应了下来，这便是莫老爷子的第三任妻子潘眉。
潘眉是个寡言少语的事业型女子，给莫老爷子生了两女一儿。
她事业心很重，即便生了孩子，也没耽误事业。
所以，她自己的孩子都很少搭理，更别说莫老爷子前妻的孩子了。
莫老爷子也是个事业心重的，更不可能管孩子，他也不会管。
好在莫寻礼莫寻义大了，可以帮着带弟妹。
所以三姐弟比起亲爹妈，更亲两个哥哥。
至于被易丹娘养废的两个孩子，和家里其他人都不亲。
至此，莫老爷子一共三任妻子，七个孩子。
七个孩子都结婚生子，莫老爷子有了孙子孙女。
孙子孙女再结婚生子，有了曾孙。
结婚早的，还有了曾曾孙。
大大小小加起来，可不得二三十人，这还不算嫁出去的。
人多确实热闹，但吵闹也不少。
对外莫家风光无限，内里如何，也就只有莫家知道了。
说远了，又说回去。
因着莫老爷子的讲究，要去参加寿宴的关永义也得讲究。
榆枝根据老爷子老太太提供的信息，给老两口都设计了一套衣服。
还有大半个月，倒是不用着急。
不过榆枝打算绣些简单的图样上去添彩。
见到有些垂头丧气的夏小月，榆枝笑着放下了手里的活。
“怎么了，衣服没卖出去？”
夏小月摇头：“卖出去了，还挺好卖。”
“那为什么不高兴？”
夏小月把卖的钱交给榆枝，还记了简单的账。
“咱们衣服好看，做工好，布料好，价钱还实惠，不少人都喜欢，二话不说就买了。”
“但也有人拿着衣服上上下下，里里外外的打量，还问我这那的，一看就是要回家仿造。”
“我不说又得罪客人，说了自己又难受。”
“这样的客人不算少，他们大多记下我们的款式，回家自己做去了。”
夏小月越说越委屈，越说越生气，这么下去，他们哪还有生意。
那些人真过分，不买就算了，凭什么抄袭他们的。
榆枝瞧着夏小月气鼓鼓的样子，不由得好笑：“中午没吃吧？我给你拿几块糕点垫垫。”
夏小月刚要说不用，榆枝就已经出门了。
踩缝纫机踩得飞起的王新凤掀起眼皮看了眼夏小月：“没看出来，你这丫头还是个气性大的。”
夏小月一下就红了脸：“让婶子看笑话了。”
王新凤啧啧两声：“你啊，还是太年轻了，经的事太少了。”
榆枝端了糕点进来，又弄了壶花茶：“坐着吃吧，别生气了，这没什么可生气的。”
“古往今来，那些个做生意的，谁没被抄袭过？可你看看，为什么还是有人做到了出类拔萃？独树一帜？”
“比如帝都的烤鸭，卖烤鸭的不少吧？为什么偏偏就那一家名声最响，认准的人最多？”
夏小月坐在小炉子旁边，吃着榆枝给的糕点和茶水，听着她的话，已经没那么生气了。
是啊，抄袭是必不可免的。
也不一定被抄袭了，自己就会失去生意。
卖衣服的千千万，谁好谁强大。
其实说到底，她气的是那些人盗窃他们的劳动成果，这跟被偷了东西是一样的。
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榆枝看夏小月神色松了许多，笑着继续道：“现在还是只有人仿制自己穿，说不定要不了多久，就有人仿制出来卖了，这些我们都是阻止不了的。”
“我们唯一能做的就是提高自己，不论是衣服质量，款式，做工，还是服务，让别人永远追不上我们，让仿制，永远只能是仿制，让我们成为那个被人唯一认准的帝都烤鸭，能明白吗？”
夏小月蓦然醒悟，他们不能改变别人，只能提高自己，让自己更好更快，别人永远只能在身后追。
“榆枝，我明白了，谢谢你，是我蠢，平白让自己气了一场。”
榆枝摇头：“你能想明白就好，做生意，跟做人一样，道路上总会遇到各种各样的困难，我们不能避免，也不能拒绝，只能面对。”
“面对困难时，想要平安度过，怨天尤人，自暴自弃，愤世嫉俗都没用，唯一有用的就是提升自己。”
说着榆枝不好意思道：“我好像道理太多了，总之，没什么好生气的，日子嘛，总归是要过的，怎么自在怎么来。”
重活一世，榆枝觉得自己对人生，总是会时不时生出些感慨，一不注意，就会说出一大篇大道理。
有时候让人听多了，还挺烦。
夏小月忙道：“没事，我喜欢听榆枝你说这些，每次都能给我启发，我学到不少东西。”
“放心吧，我明白了，不会再犯傻。今天的衣服卖得不错，我也有些经验了，下午就不再去了，我回去总结一下，明天多拿些去卖。”
榆枝笑着点头：“好，今天十件衣服五块钱，你拿好，明天直接过来就是。咱们卖大众衣服只是个过度，往后更多的会朝着定制方向走。”
“所以，小月你卖衣服的时候，可以看看哪些是可以发展的客户，那些有钱花，舍得花，在穿着上讲究的人，都是潜在客户。”
“不用在意他们的身份背景，只需在他们是不是需要衣服。”
“有这些意向的人，都可以记下来，好好发展，我会用边角料做些发带，手帕一类的小东西，到时你作为维系关系的小礼物赠送。”
“有需要定制衣服的，可以将其条件需求记下，拿回来我帮忙设计做。”
“往后，成衣将会成为主流，会越来越少有人自己做衣服，一个是生活好了，需求高了，一个是自己做衣服能力有限，再一个是寻求方便。”
“所以不用担心没生意，我们在有生意的前提下，往更高层次走，独一无二的定制，肯定不会过时。”
夏小月升起了一股热血，好似看到了将来的辉煌，坚定的点点头：“好，我一定会完成任务的。”
榆枝笑笑，给夏小月拿了些糕点和卤味，送她离开。
王新凤笑道：“这丫头这股干劲不错，不过枝枝，咱衣服真的卖出去了。”
王新凤拿着钱一遍遍的数，这是自己挣的，感觉就是不一样。
刚刚夏小月在的时候，她就想数了，为了端着架子硬生生给忍住了。
这会钱到手的感觉，真是太好了。
老太太笑得牙花子都露了出来。
“咱们买布料一共花了六十多，还有些针头线脑的算十块，夏家丫头那里五块，车费算了，几毛钱，懒得算。”
“衣服一件十六，十件就是一百六，除开花销，还有八十五，枝枝，咱们赚了八十五，还有衣服没卖呢，咱们赚翻了。”
老太太第一次赚这么多钱，都快高兴疯了。
榆枝笑道：“妈，账不是这么算的，您的人工还没算呢，花费的时间，也得算，还有这台缝纫机，林林总总加起来四五百，咱还亏着呢。”
“等把这些都赚回来了，才能算利润。”
老太太一想也是，不过还是很高兴：“这衣服能卖，赚回来是迟早的事，哎哟妈是真高兴。”
“做你楚婶子的衣服，妈觉得是人情，人家看在咱们两家熟的面子上，才让我们做的，那钱不纯粹，妈就没这么高兴。”
“这个可不一样，全凭本事赚的，我的枝枝可真厉害。不行，我得赶紧多做一些，免得不够卖。”
老太太风风火火的，把缝纫机踩得像风火轮。
榆枝也没拦着，老太太高兴就好。
因为赚钱了，老太太心情好了，姓桑的父子三人挨骂少了，桑大壮挨打也少了，一家子其乐融融的。
原本桑葚预估的，不用十天就会成熟的小青菜，真的没到十天，已经绿油油的快要成年了。
谨慎起见，大家都没吃，先给了家里的鸡。
鸡吃了没死，还生了蛋。
蛋也没吃，煮了喂了外面的流浪猫。
流浪猫也没死，还见天的到老桑家讨食。
这样验证过后，家里人还是不放心，桑葚又用各种药物进行了一番检测。
陆陆续续又种了好几批，翻来覆去的验证菜的好坏。
这事还挺费时，不过老桑家的人都乐意折腾。
不过这是之后的事，周一，老桑家除了沉侵在踩缝纫机里的王新凤，其他人都收拾好书包上学去了。
夏小月两天时间挣了二十块钱，简直把榆枝当财神供，早早的就在校门口等了，两姐妹手拉手欢欢喜喜进学校。
或许是解决了生活危机，夏小月越渐话痨，一路上叽叽喳喳说个不停。
“我昨天给家里寄了信回去，把这个好消息跟大家分享，他们肯定会很高兴的。榆枝，你就是我的大恩人，以后有什么事尽管吩咐，上刀山下火海，万死不辞。”
榆枝哭笑不得：“哪就这么夸张了，我们互惠互利而已。”
反正不管榆枝怎么说，夏小月认定了榆枝这个大恩人。
两人到教室时，教室里也在热烈的讨论着什么。
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