第46章 双赢的结果

                话都已经说到找个份上了，刘雅也不好再多说什么，点点头“那行吧！”顾明身上就带着几杯六果浆，顾明拿出一杯递给刘雅“这竹杯是我自己雕刻的，特意用来装六果浆的，你尝尝看。”刘雅看了一眼自己手中的竹杯，心想顾明的手倒是挺巧的。随即她把盖子拧开，开始喝了起来。她只是喝了一口，就差点因为激动把嘴里的六果浆全都喷出来了。一双美眸紧紧盯着手里的六果浆，刘雅难以置信地问道“这真的是你自己酿的东西？”顾明咧嘴笑笑“我可以向你保证都是我自己酿的，整个中国这么大，你绝对没法找到第二人能酿出这玩意来。”作为扬帆大酒店的负责人，刘雅平时参与到酒店的每一个细节当中，酒店所有的饭菜、酒水她都品尝过。但是她从来都没有喝过像六果浆这样美味的饮品。可以想象，一旦把六果浆推荐给酒店的顾客，他们一定也会深深迷恋上的。看着刘雅的样子，顾明问道“怎么样刘经理，我这独家酿造的六果浆味道还不错吧？”刘雅激动地点点头“不错，非常不错，你带了多少过来，我全都要了。”“因为我是第一次过来，也没有带太多，也就200杯左右吧！”顾明答道。“行，我全都要了，你想要多少的价格。”刘雅把竹杯里剩余的六果浆喝完以后，问道。顾明伸出一根手指“100一杯。”刘雅笑笑，她可以100杯买进，然后200一杯卖给酒店的客人，来这里吃饭的人是不会在乎这200块钱的。“没问题，等一下我带人把你剩余的六果浆都搬到厨房，不过……”刘雅顿了顿接着说道“你这六果浆毕竟是自己酿的，不会有什么问题吧？”“这个你完全不用担心。我的六果浆和你们酒店的药糕一样都加入了好几种药材，不但味道美味，而且经常喝对身体也大有裨益。”顾明这番话完全打消了刘雅最后一点担忧，顾明对药草的了解她是见识过的。“你每天大概能酿多少的六果浆，以后估计每天我都会让你送过来一点。”刘雅问道。“我在我们村子招了不少人帮我酿六果浆，现在已经有了不少的存货。”“那你明天把你的剩余的六果浆也全都运过来吧，我都要了。”刘雅迷敏锐地觉察到凭借六果浆很有可能会为酒店吸引到一大批新的顾客，这东西自然是越多越好。顾明摇摇头“对不起刘经理，以后我每天只能给你提供200杯六果浆。”“为什么？”刘雅惊愕。顾明笑笑“六果浆酿成后，不是马上就能食用的，必须得再化发酵一段时间，一个星期以后才能喝到。我要是把剩余的六果浆都卖给你了，那么接下来的一个星期我就无法再提供六果浆了，所以我觉得还是备点存货好。”刘雅也笑了“没想到你还挺有危机意识的。”“其实还有另外一个原因，我已经拿下一个厂子了，过几天就会大规模生产六果浆，然后推到市场上。我把六果浆卖给你们酒店，其实也算是为即将上市的六果浆做一个试热。一种即将上市新产品，如何让人们对它的期待值最大？一般人的做法是大量推广，让每一个人都接触到这种新厂品。但是聪明人的做法是，只让一小部分人接触到，然后让他们口口相传，最后引起所有人的好奇心。”刘雅看向顾明的眼神已经开始发生点变化了，她扬扬秀眉“这么说你只是在纯粹利用我们酒店了。”“说利用实在太难听一点了，我们之间的关系应该是合作。我把六果浆卖给你们，你们再提供给顾客。刚才你也喝了一杯六果浆，您是行内人，应该能预料得到六果浆能为你们带来多少回头客？这样你们增加了顾客群，我也推广了六果浆，大家都从中得到了好处，有什么不好的呢？”顾明娓娓道来。刘雅不是那种死板的人，很快就明白了顾明的意思。“话虽然是这么说，可我感觉还是你得到的好处大一点。你刚才都说了，会开厂大规模生产六果浆，这样以后别的酒店也可以推出六果浆，甚至顾客不用到我们酒店就能喝到，那扬帆大酒店不就什么优势都没有了。”顾明伸出一根手指在刘雅面前摇了摇“生产六果浆不是那么简单的事情，六果浆推广到市场上跟顾客见面，至少都是一两个月以后的事情了。这段时间内我会每天为你们扬帆大酒店提供200杯六果浆，这样就足够了。首先到扬帆大酒店来的，百分之九十九都是以吃饭为目的的，就算在别的地方也可以买到六果浆，但他们还是会来这里吃饭的。所以你们的顾客不会少。其次两个月的时间足够你们培养出足够多的回头客，等其他酒店也可以提供六果浆的时候，他们都已经习惯了在你们酒店吃饭，再加上你们杨帆大酒店原本就是整个江州市最好的五星级大酒店，他们没有理由再去别家的。”刘雅诧异地看着顾明，她没想到顾明的脑子转得如此快，一下子就把所有的利弊都分析出来了。顾明摸摸自己的下巴，刘雅看向他的目光让他觉得有些别扭“刘经理，你一直盯着我看，难道是看上我了。”“呸！”刘雅妩媚地白了顾明一眼“多少男人拜倒在姐的石林裙下，姐会看上你这小子？”其实顾明刚刚说得那些她心里都清楚，只不过她还想趁此跟顾明讨价还价，让他在多提供一点六果浆，但让她意外的是，顾明同样心里有着红太阳。“你张这嘴太厉害了，姐说不过你。就按照你的提议来吧，不过有一点你要记住了，那就是每天200杯必须要提供，不能断，不然那些顾客一旦不满意，我们就会很麻烦。”刘雅警告顾明。顾明拍着自己的胸脯保证“没问题你就放心吧！提供给扬帆大酒店的六果浆绝对不会断。”顾明也提出了一个条件，那就是希望顾客喝完六果浆后剩下的竹杯再回收过去。这不是什么大问题，刘雅也答应了。