第192章 把不赚钱的业务给对手,让对手帮忙赚更多钱
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“老板,即使我们把初加工业务丢出去,可我们很多设备也没法做精加工业务啊……”
赵杰不明白谢旸怎么想的。
以前宏伟机械很多设备都是买的二手的。
“设备不行的,就丢出去,从滇南一机那边采购一批就是了。”
谢旸说道。
“如果能再增加60台数控车,25台数控铣,所有的粗加工业务都外协,产值可以翻一倍,不过利润会降低不少。”
看着老板不像开玩笑,赵杰认真地思考了好一阵,才开口回答。
目前厂里有将近两百台各型机械加工设备。
产值,可不只是算加工费。
从材料等各种成本都会算在里面。
“降低多少?”
谢旸衡量了一下,增加的设备,需要超过400万。
还是没有算数控系统的成本。
“外协我们需要把相关工序的利润分给外协厂,整体利润率,至少要下降20%以上。也就是说,如果做到4000万的产值,我们毛利润不会变化,净利润会降低到700万……”
赵杰之前就计算了这个问题。
粗加工利润不高。
但那也是利润。
都是他们车间自己做,整体利润自然也就比较高了。
分出去外协,粗加工的利润就得分给外协厂,自然对整体利润会产生影响。
而粗加工业务,占据整个加工环节最长的时间,占用最多的设备,利润却只占三分之一左右。
旸宏科技把粗加工业务丢出去,只添加三分之一的设备,利润却翻一倍。
技术创造价值,在这里提现得淋漓尽致。
谢旸疯狂地高薪招聘技术人员、改造设备,在这一刻,开始体现出价值。
“现在两千万的产值,纯利润也不过420左右对吧?产值翻一番,看起来利润率降低了,但是我们的整体利润也上来了。这样,我先考虑一下,你跟杨主任商量一下,尽快给我一个方案,主要是增加的设备摆在哪里……”
“新厂房那边车间有足够的位置,我们增加的设备,可以先安装在那边。”
“……”
谢旸无语地看着赵杰。
新厂房自己都没去看过,赵杰他们就在打这主意了?
汽车零部件加工业务是赵杰在负责。
谢旸从天府机械厂挖来的杨德治负责数控车间,主要是负责数控相关的业务。
魏方圆还没回来,对于全面把粗加工业务丢出去的事情,也懒得跟他商量。
······
“真的?谢总,你不是开玩笑吧?”
接到谢旸电话的苏明强意外不已。
之前就想着卖机床给谢旸,被谢旸拒绝了。
“那是肯定的啊,咱们既然是合作伙伴,有业务,肯定优先你们。不过,价格不能太贵啊。”
“放心,绝对是最优惠的价格!”
苏明强当即拍板。
数量虽然不是很多,也是好几百万呢!
旸宏科技一直都是挣滇南一机的钱,总算是有机会挣谢旸一笔钱了。
所谓的最优惠,不存在的。
当然,肯定会比市面上零售价格低不少的。
“厂长,什么事这么高兴?”
助手看着苏厂长满脸的笑容,不由疑惑。
从厂里跟旸宏科技合作,又跟第一机械集团合作后,苏厂长的兴奋阈值就越来越高了。
寻常事情,都不会把笑容表现出来。
甚至一次卖出去十台二十台数控机床,都不会有这样的兴奋。
升职了?
“旸宏科技准备订购60台车床,25台铣床,其中有一般都是我们生产的数控机床……这样,你找销售科的毛科长,让他跟我一起去一趟旸宏科技,另外,跟生产部安排一下,以最快的速度安排发货……”
“……”
助手愣了。
合同都没签,就直接发货?
这有些说不过去啊。
“不要?怎么可能不要!这不就是怕他反悔,买别的厂家的机床嘛。给我订机票,今天就去!”
苏明强兴奋地说道。
必须得以最快的速度把合同给谢旸签了。
“对了,让销售部毛科长先来我这一趟,咱们得在土川那边设立一个办事处,主要拓展那边的市场以及售后……”
“……”
助手更不知道说什么。
他无法理解,平日里稳重的厂长,为什么这一刻就如此激动。
以前要做什么,不得开几场会议讨论讨论?
······
“罗姐,你那有志华机械于志鹏的联系方式吗?”
谢旸问罗小丽。
罗小丽一脸懵,摇头。
志华机械,听都没听过。
更不要说联系方式了。
“行了,我自己想办法。”
在决定把粗加工业务都外协出去后,谢旸就把可以承接他外协加工业务的工厂想了想。
以前他熟悉的代工厂,很多现在都没有建立呢。
毫无疑问,专门做机械加工代工的志华机械是最合适的,哪怕只见过一次,谢旸甚至已经拒绝了于志鹏要从他这里先赊欠数控系统的要求。
在未来旸宏科技的发展战略中,于志鹏的志华机械也会占据一席之地。
“叮铃铃”
办公桌上的电话响了起来。
不会是于志鹏吧?
谢旸心中满是期待,如果能电话联系上于志鹏,自然就不用安排人专门跑一趟。
几块钱的电话费,跟车费、住宿费什么的比起来,少了不知道多少。
“晚上一起吃饭?唐记!”
电话另一头是侯平。
侯平的声音中满是无力感。
情绪不高。
“行。”
谢旸没有拒绝。
不管如何,此时的侯平,需要一场大醉。
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到唐记的时候,天色还没有完全暗下来。
刚看到侯平,谢旸眉头就拧在了一起。
李艺居然也在侯平旁边。
眼睛红肿着,面色憔悴。
演戏?
看到谢旸,瘫坐在椅子上的侯平没动,李艺急忙站了起来,看了看谢旸,见谢旸正盯着自己,尴尬地低下了头,也不好意思打招呼。
“坐吧。”
谢旸深吸了一口气,不明白侯平闹哪样。
唐怡很快过来了,看向谢旸的眼神中,迷茫,疑惑,担忧。
却什么都没问。
“弄点清澹点的菜。对了,让小黄去给我买包烟,顺便拿个打火机。”
谢旸想了想,觉得这场合,可能需要抽烟。
哪怕李艺是孕妇。
他平时很少抽烟,身上自然不会有烟跟打火机。
“谢厂长,我这里有……”
李艺手忙脚乱地从随身携带的包里掏出一包555,还有一个zippo打火机,一脸局促地递给谢旸。
谢旸看着她,“这时候了,你还抽烟?”
“不是……我……”
李艺更慌。
此刻的她,没有曾经在宏伟机械当厂长时候的那种飞扬跋扈。
仿佛一个见家长的小女生。
“她是给我准备的……以前她包里没有烟……”
侯平有气无力地说道。
谢旸意外了。
突然想到,王宏伟也抽烟,而且还是烟瘾很大的那种。
或许是自己想多了。
很快,菜都上来了。
李艺急忙拿着起子,给两人倒上酒,随后局促不安地坐在哪里。
尴尬无比。
三人都没说话,跟周围桌上的热闹气氛,形成截然相反的对比。
“孩子是侯平的。”
终于,李艺开口了。
几乎是咬着牙从牙缝中挤出的这几个字。
声音很小。
这几个字,仿佛抽空了她的力气。
谢旸默默地端起杯子向侯平示意,侯平没动,谢旸一仰脖子,把杯中酒干了。
“如果你不愿意我跟他在一起,我可以不要这孩子;我打听过,香江那边可以在孩子出生后,鉴定……”
李艺看着谢旸不说话,咬牙说道。
“……”
谢旸顿时无语。
特么的,这跟自己没啥关系,自己又不是侯平的爹。
见李艺一直盯着自己,侯平在她说了这句话后,也盯着自己,谢旸知道,不说什么是不行了。
“这是你们两个人的事情,跟我没关系。”
“你是他兄弟……”李艺咬牙说道。
这时候,她开始变得坚定起来。
“如果,你觉得他跟我在一起,会影响到你,也不会影响到旸宏科技……”
“他如何决定,让他自己给我说。这不影响什么。”
谢旸摇头。
开始确实觉得有些闹心。
后来认真想了,侯平不是旸宏科技的人,现在负责的麦当劳,后面也只会负责这个,对旸宏科技也没有什么影响。
只要不干涉旸宏科技,不利用跟谢旸的关系在旸宏科技搞业务,并不会有任何影响。
侯平依然不说话。
看着他的神态,谢旸就明白了。
这货不是没有主意,只是他不说。
或许,谢旸不同意,侯平跟李艺不会继续下去……但是那样,两人之间就真的会出现无法修补的裂痕。
两世为人,谢旸身边,也就侯平这样一个不是因为利益而存在的朋友。
说兄弟更合适?
哪怕最初侯平并不是因为现在的谢旸才对谢旸那么好。
李艺沉默。
侯平依然不说话。
“旸宏科技准备把粗加工业务外协,自己只做精加工。目前呢,还没确定选择哪些代工厂。”
谢旸叹了口气。
这是比较好的解决办法。
粗加工,不需要数控机床。
艺锋机械既然买了那么多普通机床,现在最大问题就是李艺想通过侯平不给钱,先拿到数控系统。只要不需要数控系统了,就没有矛盾了。
“这是什么意思?”
侯平愣了。
旸宏科技加工业务外协?
谢旸没有理会他,而是看向李艺。
显然,李艺也没想到这。
一时间,神色变得复杂起来。
“做粗加工,数控机床的需求就不是那么高,虽然效率会提高很多。完全可以慢慢添置。按照艺锋机械目前的产能,每个月利润应该会超过30万。我认识一个人,这家伙挣的所有钱,全部都投入到扩大产能跟技术升级上面……”
谢旸说的是于志鹏。
至于李艺如何考虑,他不管。
艺锋机械目前不缺业务,旸宏科技的零部件外协出去,价格压得不死,精度要求不高,有很多加工厂会求着拿这些业务。
给谁都是给。
李艺在他当厂长的时候,把厂里管理人员带走,本来应该恨她。
换种角度想,如果没有当初李艺把她的人都带走,谢旸要对整个厂进行大刀阔斧地改革,阻力绝对不会小。
除非他能把所有人都开除。
再说了,自己兄弟把她肚子弄大了,以后让她给自己兄弟带孩子……也算帮自己出气了。
“我……”
“不用急着回答,以前虽然在一个厂里,也没一起吃个饭,咱们今晚上,就只吃饭,不谈其他。”
谢旸摆手说道。
随后看向侯平。
侯平也没想到,之前谢旸听说他跟李艺在一起的时候反应那样激烈,现在居然什么都不说。
好像,还给李艺业务?
李艺急忙给谢旸把杯子倒满酒,也给自己倒上了一杯。
“谢总,谢谢你……”
“你不适合喝酒。让瘦猴替你吧。”
谢旸跟李艺碰了碰杯子,随后说道。
“应该的,她应该跟你喝一杯……”
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