第162章 无法相信眼前事实的对手们
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“涨价?具体的呢?”
谢旸看着贺丘北,还真没过这问题。
市场定价如此,并不是他准备从一开始就打价格战。
目前大哥大跟bp机的价格,本来就虚高,就因为市场竞争不够,加上进入这领域的公司也不多。如此就导致技术发展缓慢,市场价格高。
市场价格高,技术更新换代不够快,对于市场推广也就不力。
目前,全世界,哪怕技术最好的摩托罗拉等公司,都没有想过手机市场会有多大。
要不然,摩托罗拉这个手机市场的巨无霸,也不可会在未来进入智能手机市场时代,被市场淘汰。
低价,是为了更快推广市场。
等到下一代新手机出现,甚至不需要多少广告。
现在贺丘北却说要涨价。
“咱们的产品性能足够优秀,上市后,将会有着非常大的市场潜力,目前只是一些普通人的订单,就超过了我们的预计……当然,仅仅是这我也不敢提出这个。还是那个姚鹏,他找的客户,为了更快拿到,都是纷纷主动加价……”
贺丘北把姚鹏的事情原原本本给谢旸说了。
产品性能比市场上的好了不知道多少,价格却只有一半,又加上客户主动加价。
如此一来,谁不想多弄点利润?
做生意,不就是为了赚钱么?
不为赚钱,总不能是为爱发电,自己啥好处都不要为社会做贡献吧。
至少,还欠着高利贷的贺丘北是没有这个觉悟的。
“这样?”
谢旸也没想到。
这种事情他很清楚,即使年后,不管华威,还是挨炮,这两种手机新产品每次刚上市的时候,总会有那么一批忠实或是脑残的用户,为了第一时间拿到,会接受黄牛的加价。
很多,甚至是销售代理加价的。
不管是华威还是挨炮,也没有更好的办法杜绝。
可这是在品牌已经彻底竖立,拥有大量忠实用户的情况下。
却没想到他开发的手机刚上市就出现了。
“主要是咱们定价太低……”
贺丘北见谢旸神态,看他有所意动,不由更来劲。
希望谢旸改变态度。
随行就市,才是王道。
谢旸终究太年轻,经历太少。
“要不,我把姚鹏叫过来,你具体了解一下?”
见谢旸陷入沉默,不吭声。
过了好一阵,贺丘北才试探着问道。
“唉!”谢旸叹了口气,看着贺丘北,脸上神情变得严肃,“贺老板,姚鹏后面有机会再见吧。我想问一下,你觉得旸宏的手机跟bp机上市后,摩托罗拉等公司会如何反应?”
谢旸突然问的,让贺丘北顿时愣住了。
端着茶杯刚递到嘴边,正准备喝。
结果,猛地抬头看向谢旸,杯子里的茶水倒在了胸口上。
一时间急忙拉开衣服。
谢旸默默地递上了纸巾。
“作为销售商,首先就得关注竞争对手的反应。特别是香江那边的摩托罗拉分公司,他们会是什么反应?我们要的,是快速获得市场占有率,从而弥补我们品牌因为新成立而没有什么知名度的缺陷……”
在贺丘北擦胸口的茶水时,谢旸缓缓地说道。
“他们如何,管他们干啥!产品比咱们的落后……”
贺丘北心中没底。
他根本就不想去想摩托罗拉等市场巨无霸会如何。
不管是品牌知名度,还是市场占有率,亦或是技术实力,资金等,都不是旸宏科技跟他这个欠着高利贷的人能比的。
“市场竞争,绕不开对手的。”
谢旸再次叹了口气。
······
香江。
摩托罗拉分公司。
这里只是摩托罗拉的一个销售分公司,并没有研发机构。
就连大陆,目前也尚未建立分公司。
仅仅凭借着bp机跟大哥大,这个控制着庞大市场的分公司上下都拿到足够的高薪。
平时,大家也都是满脸喜悦。
而此刻。
分公司的几名负责人以及从总部紧急安排过来的技术工程师、市场部门高管,则是神情肃穆。
在他们面前,摆放着一部旸宏科技的手机,一台旸宏科技的bp机。
“谁能告诉我,为什么在之前一点消息都没有?谁能告诉我,旸宏科技是什么来头?这手机跟bp机的技术是怎么回事?难道朗朝科技技术泄露了?”
总部市场部副总亚历克斯竭力压制着愤怒的声音,打破了沉寂。
原本,他来不了这么快的。
他正在马尔代夫度假,总部的紧急命令让他不得不终止假期,快速赶到香江来。
“不,亚历克斯先生,朗朝科技跟我们合作的汉字显示bp机尚未完成……”
工程负责人麦克隆·亚当严肃地说道。
他是公司总部派驻到浪潮信息的工程师,自然了解公司跟浪潮信息的合作项目进度。
“一开始,我也不相信市面上出现了,一直到来了后,才发现,是我们平时太少关注了……这种技术,比我们的更先进,同时能传输的信息比我们多很多……”
麦克隆·亚当补充了一句。
他是技术负责人,自然只是从技术方面说事。
“当初我们提出开发汉字显示的bp机,总部技术部评估,难度非常大……可现在,我们都没有听过的对手已经在不经意之间完成了,甚至上市了……更要命的是,他们的市场售价,仅仅2499港币!”
香江分公司总经理甘家宁神色不善。
汉字显示的bp机,最大市场就是亚洲。
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尤其是大夏这个占据世界五分之一人口的市场。
虽然目前大夏很穷,基数足够大,市场也就足够大了。
在bp机登陆香江市场的时候,他就向总部提出过开发汉字显示的bp机,可当初总部一直都没有重视。
还是后来bp机在大陆市场上的销售额越来越高,总部才批准这个项目。
寻求了大陆实力雄厚的信息技术公司合作。
一直都说难搞。
得!
竞争对手不声不响地搞出来了,然后把产品推向市场了。
要不是公司业务员恰好遇到了,这东西上市后,他们都不知道哪里来的。
可以说,旸宏科技的新产品,打了他们一个措手不及。
“汉字显示确实非常复杂,这并不是二十多个字母跟十个阿拉伯数字排列组合就能显示的!这涉及到非常多的技术,要不然,计算机这块,也不会有专门开发的汉卡……”
对于甘家宁的质疑,麦克隆·亚当平静地解释。
不懂技术的人,根本不了解这技术的难度。
“行了!总部让我中止休假,不是来面对质疑,也不是来听你们吵架的!甘先生,对于我们的对手,你知道什么消息?”
亚历克斯见两人要吵起来,急忙打断。
他没有耐心去听他们吵架。
被中止休假,本来就不爽。
“我只知道旸宏科技是大陆的一家科技公司,其他的什么都不知道,这手机我们拿到手,也不到24个小时!总部要求我们启动宣传汉字显示的bp机,也要求我们准备新一代大哥大投入市场,现在有了这样的竞争对手,汉字显示的bp机尚未有结果,而我们新的大哥大,依然使用模拟信号,即使通讯质量、电池续航等有所提升,怎么跟这样的产品竞争?”
甘家宁一阵火大。
说到后面,几乎都是咆哮了。
对他来说,这种事情,太难以接受。
市场是他负责,可产品不是。
“所以,我们现在连竞争对手情况都不知道?”
亚历克斯浑身无力。
······
三菱驻大夏办事处。
鹿边?苟看着眼前的几名跟他一样的小个子,神情严肃:“诸位,介于目前的情况,我建议我们几家必须联手,达成统一战线……如果继续轻视对方,我想,到时候对谁都没有好处!”
他本来就没把旸宏科技当回事。
甚至,在知道旸宏科技跟第一机械集团签订合同后,认为是第一机械集团为了增加谈判筹码,逼迫他们做出让步而搞出来的。
可现在,一切都已经证实,事实就是如此。
在他们眼皮下,没有任何消息的情况下,一个对手,以非常快的速度在成长。
“根据我们的消息,旸宏科技目前已经开发出三轴控制系统,无论是控制精度还是技术性能,比我们中档的产品都不差……”
见几人不说话,鹿边?苟补充了起来。
之前没有重视,是因为不相信。
事实摆在眼前了,如果还傲慢地不理会,会给竞争对手足够的成长空间。
那时候,就是真的搬起石头砸自己的脚了。
“鹿边先生,您是不是太过危言耸听了?我们的技术从最早发展到现在,经历了几十年。数控技术涉及到的任何一个高精尖端领域,都不是大夏目前的工业水平可以达到的……”
一名五十出头的矮胖子冷冷地问道。
他是法拉克公司的代表,井上三郎。
在他看来,是鹿边?苟太过傲慢,胃口太大,结果玩脱了,导致第一机械集团不愿意接受他们的条件,才丢失了这笔订单。
“是啊!鹿边先生,如果大陆方面已经完成三轴数控系统控制,他们也不会寻求继续与我们的合作……”
井上三郎刚说完,就又有一人安耐不住了。
这是东芝公司的大陆负责人,青木胜雄。
他说的并不是没有道理。
东北一机,京都一机这两家大夏最大的车床生产厂、铣床生产厂,目前正在跟他们展开谈判。
东北一机要的自然是车床相关技术,尤其是高精度的;而京都一机则是要的多轴联动的加工中心相关技术。
“两位,一开始我也跟你们一样的态度,所以,让他们拿到数千万刀的业务……我想,你们也感受到了大夏这些企业的野心,他们提出了更高精度、更高等级的技术合作要求,甚至要求我们产品大幅度降价……”
鹿边?苟冷冷地说道。
顿时,几个公司的代表不吭声了。
本子国能开发数控系统的公司不少,不过,技术实力最雄厚的,就是三菱、东芝、法拉克这几家,其他的一些原本拥有数控系统开发能力的公司发现控制系统投入大,竞争力也没法跟这几家大公司比。
逐步开始使用这几个公司的系统。
如果一些有特别需求的设备,就在这几家公司的系统基础上,进行二次开发。
而数控系统,是整个数控机床的关键。
在整个数控机床中,控制系统就如同人的大脑。
没有控制系统,哪怕制造能力再强,也会因为控制系统的不给力,而无法制造出一台性能先进的数控机床。
“鹿边先生,旸宏科技的情况,你是否有具体的了解?”
见鹿边?苟神情严肃,青木胜雄也重视起来。
东芝公司这些年即使日子不好过,瘦死的骆驼终究比马大。
尤其是在大型尖端机床设备的制造领域,全世界,除了普鲁士的几家公司,他们还没把谁当对手。
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