第154章 谢总开了一扇窗，林厂长就打开了一个新世界

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    “怎么会有更多选择？”

    卓志成示意王云川说下去。

    “国外的产品要进入我们市场，如果通过进口，即使这些高科技产品没有关税，他们的人力成本等，都比在咱们国内生产高很多，还不熟悉市场……跟我们合作，人工成本会降低很多，市场开发也更容易……所以，他们肯定会寻求合作，要不然就是自己投资建厂……这一次，第一机械集团跟旸宏科技、滇南一机合作后，直接提出要五轴数控机床以及更高精度的设备……”

    王云川通过第一机械集团这次的设备采购，加上他跟鹿边?苟的接触，算是明白了很多。

    也知道，要说服厂里的大老们，不容易。

    大家都想要先进的，自己开发成本又太高，人员储备跟技术基础都不足。

    引进，是最方便的。

    人家根本就不卖更先进的。

    “云川同志，你的意思是现在旸宏科技有了低端控制系统，我们可以以此为借口，让跟我们合作的公司提供更先进的？”

    一名领导问道。

    “不！我们必须拿出态度，跟旸宏科技合作。滇南一机已经占据了先机……我们要是再没有产品上市，到时候市场都被他们抢光了！”

    王云川斩钉截铁地说道。

    滇南一机的产品上市，将会成为第一款国产数控机床给。

    仅仅是这名声，就是打多少广告都带不来的。

    至于三齐南一机，根本就没几个人相信，之前名声太差了。

    别人只会认为是个炒作的噱头。

    “可旸宏科技的技术跟精度都不符合我们的需求……”

    有人提出来了。

    跟旸宏科技合作是筹码，能让国际供应商提供更先进技术跟系统的筹码。

    “第一机械集团能如此大规模下单，说明旸宏科技的技术不差……目前，第一机械集团副总陈俊明正在跟东芝、法拉克、西门子等几家公司接触……”

    卓志成开口了。

    当时王云川第一时间就向他汇报了这事情。

    现在第一机床集团甚至都不再跟东北一机接触了。

    十拿九稳的数亿的业务丢了，作为厂里的领导干部，即使上级不说什么，他们自己也过意不去。

    “我觉得，可以先跟旸宏科技接触一下，同时展开跟三菱等公司的谈判。”

    副总经理林建业提议道。

    没人反对。

    所有人的目光又投向了王云川。

    “跟旸宏科技接触我可以去，不过跟三菱，我觉得应该换人，之前我就找过鹿边?苟，他的态度非常坚决，只是认为第一机械集团是以这个为筹码，而不是真的跟旸宏科技合作……”

    王云川直接拒绝了让自己再去跟鹿边?苟那种傲慢的人谈判。

    不会有结果。

    除非三菱内部真的意识到旸宏科技会抢走他们大部分市场，高层出面。

    ······

    “来，喝，昨天没有喝到位，今天还有一个人没倒下，就不算完！”

    “杨主任，你那杯子里留着那么多干啥？养鱼还是养虾呢？”

    “都是酒精考验的，干了……”

    三齐南宾馆。

    某包间。

    大圆桌上杯盘已经狼藉。

    酒桌上摆着十多个空酒瓶。

    围着酒桌的十多人，都是醉意盎然。

    甚至有不胜酒量的已经趴在桌上打起了呼噜声。

    还能坐稳的，依然端着酒杯在继续拼酒。

    林志高满脸通红，双眼迷离，身体都有些摇晃了。

    手却放在他旁边一个跟他年龄差不多的领导干部肩膀上。

    “老蒋啊，你看咱们的设备情况你们也了解到了，性价比绝对是目前市场上最高的。要是你们学校实训车间有了数控机床，在马上要开始的新学年招生，绝对会比其他学校更有吸引力……”

    被称为“老蒋”的，是三齐南职业技术学院的校长。

    酒桌上的，都是技校的领导们。

    这几天，双方一直都在一起，对于三齐南一机的数控机床都了解得很清楚了。

    “老林，按理说，咱们都是三齐南的单位，我们有需求，你们能供应，应该优先选择你们……可你也知道，咱们打着铺盖卷儿，也就要了两三百万的经费……关键你们的质量……”

    蒋校长一脸为难。

    酒喝得再到位，他都没松口。

    他没详细说。

    谁都知道。

    三齐南南一机的机床质量太垃圾了。

    用来粗加工都不行。

    “你们只是教学，让学生有实训的设备，质量跟精度什么的，没那么重要……这可是我们专门研发的教学设备，要是精度高，技术先进，也没有可能价格如此低廉不是？比进口的便宜了将近一半呢……两三百万，买进口的，能买几台？”

    林志高搂着蒋校长的肩膀，越说声音越小。

    嘴都快凑到蒋校长的耳朵上了。

    “10个点给你们……至于如何分配，全凭蒋校长做主……”

    这话，几乎微不可闻，周围的人自然听不到。

    蒋校长原本迷离的眼神瞬间亮了，随后又恢复了迷离。

    “这事情还得回去开会……”

    他没有就此答应。

    林志高可不乐意了，“还开什么会，买谁的不是买？咱们的不仅不需要外汇，性价比也高……关键离得近，有什么问题，我们的技术人员骑个自行车就来解决了……大家说是不是？”

    后面的话是对着其他的人问的。

    “对，林厂长说得是。校长，咱们学校数控专业的学生只能操作普通机床，数控相关的就只能学习理论……”

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    “用进口设备的钱，可以买多一倍的数量呢！”

    其他喝得醉醺醺的学校负责人，都表达了自己的态度。

    连着喝了三齐南一机好几天的酒了，不表示一下，都说不过去。

    何况，反正要采购的。

    “校长，咱们经费有限，进口是指望不上了……买国产的，能省下一半的费用，这样咱们学校教职工福利房就有了启动资金……”

    后勤部负责人说道。

    这话一说，不管是醉了的，还是没醉的，纷纷坐直了身体。

    热切的目光盯在蒋校长的身上。

    其他单位都在修福利房呢。

    技校虽然也开始收学费了，可每年招生都不是很多，自然钱不多，只能看着别人修。

    “行，准备好学校，明天到学校来……”

    蒋校长权衡了一番，开口说道。

    随后扭头，小声的问：“那十个点？”

    “放心，我们合同上是全金额，到时候你们只需要支付90%就行了……也别等明天了，合同我们带着呢……先把字签了，明天盖章就行了。”

    林志高直接从随身携带的公文包里掏出了一份合同。

    众人都支持，蒋校长也做出了决定，自然就不再扭捏。

    接过林志高递过来的笔，就直接刷刷地签上了名字。

    20台数控车，3台数控铣。

    合同总金额258万。

    ······

    “这一次，跟三齐南技校签订的合同，证明咱们之前的定位错了……跟技校、中专合作，不仅能提供给他们急需的教学设备，同样也能解决我们的困难，所以，接下来的工作，就是业务部以及厂里领导干部，发动自己的所有关系，全部出去找各个技校跟中专……”

    第二天下午，三齐南一机内部召开了会议。

    会上，林志高把跟三齐南技校的业务做了介绍。

    钱已经到账了。

    虽然只到了232.2万，可相比成本，依然还有超过40万的利润。

    这在之前是所有人都不敢想的。

    卖不出去的普通机床，加上数控系统改造后，每一台不仅不亏本，甚至有将近三万的利润！

    所以，林志高回来直接就召集所有的领导干部，要求他们发动关系，找其他的技校跟中专，把他们的数控机床直接定位成教学设备。

    性能差，精度低？

    那又如何？

    技校跟中专，培养的是学生动手能力。

    三年时间，前面两年大部分都是学习理论知识，还有普通机床操作作为基础，学生摸数控机床的时间，整个学习阶段，加起来能有多少？

    只需要教会他们如何操作，熟悉系统就行了。

    然后第三年，就得丢出去实习。

    “另外，还得跟一些有数控机床的工厂联系，到时候给他们提供这些熟悉数控机床操作的学生……”

    林志高意气风发。

    比起之前的颓废，判若两人。

    厂里的其他领导干部，自然也不反对。

    出差有苦又累？

    拉倒吧！

    不出差才痛苦呢。

    出差现在有了差旅费，还有一些接待费用，才厂里啥都干不了。

    “我会去找旸宏科技，跟他们签订进一步合作协议，另外呢，也希望通过他们，帮忙联系一些采购了数控机床的工厂，这样我们跟各大中专技校谈判的时候，就掌握更大的主动权……”

    林志高说道。

    数控技术相关专业是国家急缺的人才。

    但是呢，数量众多的工厂没有几家有数控机床的。

    而中专、技校没有数控机床作为教学设备，培养出来的学生，到了工厂，依然还得从最基础的机床操作培训。

    中专、技校的领导们尚未意识到问题所在。

    自然也就不会考虑到跟工厂合作。

    “所以，大家跟学校谈的时候，可以提出订单式培养，这样学生在毕业后就能进入给到工厂相应的岗位中……”

    ······

    看着眼前的林志高，谢旸是真的意外了。

    订单式培养？

    这货就是为了多卖一些他们生产的垃圾机床，为了增加跟各个技校、中专的谈判筹码，就能想到这个。

    自己这支蝴蝶还没扇动翅膀，效应就出来了？

    “对啊！比如你们，即使招聘的熟练技术工人，也只会普通的，很多人连数控专业的相关理论都没有，还得从头开始培养……各个数控学校培养出来的学生，有丰富的理论知识，也有基础，来了就可以上手……”

    林志高一脸自豪地说道。

    这一点，任何用人单位都没法拒绝。

    “所以，三轴加工中心、四轴什么的，只要你们有技术，我们就能生产；我们三方合作，绝对的共赢……”

    林志高见谢旸不吭声，更是得意。

    这下把这小子给镇住了。

    谢旸终究还是太年轻。

    没有什么社会经验啊。

    “学校跟企业合作，不是更好？企业需要什么样的人才，学校培养什么样的……”

    谢旸有些无语。

    你一个卖设备的，难道想要当中间商？

    校企合作，直接对接多好？

    非得你一个卖设备的来……

    “我们已经跟三齐南一机签订了战略合同，他们招牌的数控专业学生，所有的毕业后我们给安排工作……当然，这不是免费的……”

    林志高挤眉弄眼地对谢旸说道。

    脸上更是得瑟。

    第三方劳务公司？

    这特么的才90年代初啊，国家又没有强制要求企业必须买社保什么的。

    甚至，国营企业都没有社保呢。

    用人成本低廉，第三方劳务公司，能有利润？

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