第141章 但凡国内有一家技术能打的企业，咱们也就不受技术讹诈了

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    对于苏明强的急切，肖元成是能理解的。

    他只是负责技术，难道就没有压力么？

    数控机床市场需求很大，目前东北一机正在展开跟法拉克以及三菱的谈判，希望从这两家公司引进数控系统跟精密的核心零部件，他们生产机械部分。

    而名不见经传的三齐南一机，本来只是一个不入流的小厂。

    生产技术不怎样。

    在有了旸宏科技提供的数控系统跟核心零部件后，只是生产低端产品，自然也就不是问题。

    让苏明强急切的，是三齐南一机也在打第一机械集团的主意！

    一旦被三齐南一机拿下这笔数百台数控车床的业务，滇南一机就被动了。

    跟旸宏科技签订了战略合作协议，也没有任何卵用。

    “行了，准备一下，你明天也一起去第一机械集团……”

    肖元成看着马雄，叹了口气。

    搞技术的，谁都希望自己能向市场提供全世界性能最先进的产品。

    目前来说，抢占市场更关键。

    ······

    京西。

    第一机械集团招待所。

    说是招待所，跟一般的大酒店没有什么区别。

    第一机械集团涉及的业务广泛，产业分布全国各地，每天都有大量的外地管理人员、技术人员到总部出差，为了节约接待费用，第一机械集团斥资上亿，修建了这个高达17层楼的招待所。

    没有星级。

    却比四星级酒店不差。

    某包间里。

    酒过三巡，菜过五味，空酒瓶已经堆了一桌子。

    酒桌上已经有人趴在桌子上打呼噜了。

    同样，也有人快要坐不住了。

    “费总，咱们可是带着诚意来的，每台32数控车，价格只要68000，40车床，也只要92000……”

    三齐南一机厂长林志高强忍着胃里的不适，努力坐直已经有些无法控制的身体，对着为首的第一机械集团采购部总经理费玉来说道。

    他们的报价，比进口的同类型设备低了60%以上！

    “林厂长，这事情我这也没法做主啊！”

    满脸通红的林志强大着舌头，一脸苦笑。

    本来他不愿意来喝这顿酒的。

    可没办法。

    林志高求爷爷告奶奶地找了上面的关系，说什么三齐南一机生存困难，需要上级支持。

    他们也不是要求上级直接采购，而是要一個机会。

    上级自然也就不会拒绝。

    再小的厂，都是国营单位。

    所以，一直躲着不见三齐南一机众人的费玉来在领导吩咐下，不得不出现在这酒桌上。

    “费总，您可是采购部的负责人！咱们设备的性价比高，还不需要外汇……目前国内没有厂家能提供，咱们投入巨资研发出来……”

    林志高咬牙说道。

    这些，已经强调很多次了。

    至于投入巨资，林志高胡说，也没有丝毫压力，反正他们搞出来了。

    研发经费这块，有没有个定数不是？

    “林厂长，情况你也知道。不是我不支持你们，集团总部目前对于这次的采购业务意见都不统一……你们研究出来了，这对整个机械加工行业都是好事……可我们这次采购，是为了升级生产技术……”

    费玉来说道。

    他希望林志高自己放弃。

    如果是东北一机搞出来了，根本就不会有任何的问题，订单直接就给了。

    人家是通用机械制造领域的领头羊。

    三齐南一机技术实力不怎么样，而且生产的各种机床的质量也差。

    是小得不能再小的厂。

    “我们可以先提供几台样机用于实验！”

    为了拿下这笔巨大的订单，林志高可没少花心思。

    他也知道问题所在。

    只要拿下了第一机械集团的订单，三齐南一机就能翻身了。

    费玉来摇头。

    “这样说吧，总部有不少领导跟同志都认为，进口的技术性能跟加工精度都要高很多……这次采购规模不大，却关系到一些厂的生产技术升级……”

    费玉来把话说得很明白了。

    对方的技术不行！

    之前就表达过，林志高不死心，能如何？

    “我们价格更低啊！而且，第一集团这次采购不也是为了培训技术工人，对比各家么？我们只要50台，不，哪怕10台的订单都行……”

    林志高急忙说道。

    “你这人，怎么就不懂呢！不是价格低就行的。你们厂生产的设备名声如何，你心中没点数？”

    费玉来顿时火了。

    都说得如此明白了，对方居然还不死心。

    别说10台，1台都不能买。

    第一机械集团，是众多的机械加工厂合并而成的。

    以前计划生产的时候，三齐南一机为了完成生产计划，可不管设备质量跟加工精度什么的，搞得无数加工厂怨声载道。

    所以现在其他机床厂订单饱满的时候，三齐一机却得不到什么业务。

    “林厂长，如果你们设备质量真的上去了，我可以做主采购几台。可仅仅只是采购数控系统跟相关核心零部件，然后组装你们的机械部分，你们厂的技术质量，林厂长应该比我更清楚，机床刚性差，加工精度低，甚至故障率也高……要真采购了，我这位置，怕是坐不住……”

    费玉来脸色变得严肃。

    不是他不给林志高以及吩咐他的领导面子。

    三齐南一机的产品质量不过关！

    林志高脸上青一阵白一阵，最终却什么都没法说。

    采购旸宏科技的数控系统的500万，还是贷款来的，就因为林志高知道了第一机械集团的400台数控机床采购计划。

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    系统跟核心零部件买回去后，他们自然是没有多余的资金投入到研发上。

    直接如同旸宏科技的数控机床改造业务，仅仅只是把系统装到之前生产出来，卖不出去的车床上。

    唯独就是给车床外面加了一个壳子。

    ······

    “费总，不管是三菱还是东北一机那边，要价都很高，为什么不直接引入三齐南一机，给东北一机以及三菱那边一些压力？”

    从招待所出来后，一名也是喝得脖子通红的手下问道。

    现在费玉来的压力很大。

    总部对于进口还是国产的争论一直都存在。

    支持进口的，自然认为进口技术更先进，精度更高，设备稳定可靠。

    支持国产的，则是认为不需要大量外汇，反正设备供应商使用的系统跟核心零部件也得从国外进口，精度可能会差一些，但是外汇的缺口，转移到了国内设备供应商身上。

    双方谁都说服不了谁。

    可在双方的争论中，根本就没有国产数控系统的事。

    无他，国产数控系统，在第一机械集团有采购计划的时候，根本就没有哪家公司搞出来。

    现在知道了旸宏科技搞出来了，几个大型的国有机床厂，都没有谁使用旸宏科技的系统，性能如何，自然也就没人知道。

    第一机械集团采购，也只能找设备厂，而不是去找系统生产厂来自己组装。

    “不是我不想。你以为东北一机跟三菱等厂不知道么？可他们为什么不在意？在跟我们谈判过程中，价格没有丝毫降低，甚至不做任何让步？”

    费玉来苦笑一声。

    手下愣了，不知道如何回答。

    “三齐南一机的名声太差了……而且，他们即使搞到了数控系统跟核心零部件，也没有任何改进，旸宏科技的数控系统控制精度本就比国际上的差一些……”

    费玉来叹了口气。

    不是他不想采购三齐南一机的设备。

    真的。

    但凡是三齐南一机的设备精度好点，设备质量过硬一点，不用说什么，不管是东北一机，还是国际上的数控设备供应商，都会主动降低条件。

    国产不争气啊！

    手下不知道说什么，事实，就是这么回事。

    400台数控设备，虽然绝大部分都是数控车床，可如果要进口，总金额也得超过2000万刀。

    第一机械集团，生产的机械产品很多，却不包括通用的机床。

    ······

    “厂长，咱们现在怎么办？要是拿不到第一集团的订单，就靠着咱们的市场部，怕是不知道什么时候才能把这批数控车床卖出去……到时候别说贷款还不上，咱们厂里工资都发不上……”

    手下一脸惆怅地看着林志高。

    “嗝~费玉来把话都说得那么清楚了，咱们能怎么办？”

    林志高打了个酒嗝。

    满脸阴沉。

    他没想到，即使找了上级领导，费玉来都不给面子。

    “即使第一机械集团不采购太多，哪怕他们愿意试用也好啊！至少我们的销售人员在外面推销的时候，可以那这个来宣传……费玉来真不是东西！一点面子都不给！”

    手下骂着费玉来。

    他们其实打的主意就是这个。

    要是第一机械集团能采购，最好。

    不能采购，只要试用，三齐南一机就可以宣传第一机械集团使用他们的设备，扭转他们不好的名声。

    哪怕第一机械集团只要一台试用，都能达成目的。

    可费玉来这狗曰的，根本就不给任何机会啊！

    “这也没办法，咱们还是解决眼前的问题……既然第一机械集团不愿意试用我们的，咱们就找旸宏科技……他们提供的系统，他们自己有机械加工厂，也需要设备……”

    再垃圾的数控机床，也是数控机床。

    对于技术员的要求比较高，可在做大批量加工的时候，对工人要求很低。

    关键是效率高。

    生产出来，肯定是得卖出去的。

    “他们会同意么？”

    手下瞪大了眼睛。

    返销给旸宏科技？

    之前想都没想过啊。

    “不同意？他们要卖系统呢！”

    林志高咬牙说道。

    反正卖不出去，就准备讹上旸宏科技。

    旸宏科技要想卖出去更多的数控系统，帮着他们卖生产出来的数控机床也好。

    林志高也知道如此操作不好，可他没办法……

    至于旸宏科技接受不，他也顾不得去考虑了。

    三齐南一机生产的数控车床，系统占据了大部分成本，机械部分，比系统成本低了很多。

    一百台车床卖出去，那都是厂里以前的资产，能发好几个月工资了。

    “咱明天直接去土川！”

    林志高酒劲上来，也懒得再去说其他。

    手下默然，对未来更惆怅。

    ······

    第二天上午。

    同样是招待所。

    一场已经持续了好几个月的谈判，又一次开始了。

    “费总，咱们的难处，也都说了。真不是我们不愿意降价，机械部分都是我们生产，这块我们真没有什么利润；而数控系统跟核心零部件都是进口，这一块的成本，都是固定的，咱们也没法控制……”

    东北一机销售部负责人王川云一脸为难地看着对面的费玉来。

    不等费玉来回答，他就继续说道：“费总，咱们都是国营企业，不是兄弟我不帮忙，这价格，真没法再降了。外汇成本，也得我们承担……而进口的系统跟零部件，咱们基本上都没有什么议价权，不管是本子国还是西普鲁士……咱们国产不争气啊……”

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