第286章 不一样的‘搞活动’

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    足足过了三秒钟，张扬这才慢慢的解释道：“是不是感觉我这话说的没头没脑好像不太靠谱？”

    “有点！”

    “闲着也是闲着，那咱们按照各自的思路一起捋捋！”

    “行，你说，我听听到底啥思路！”

    张扬简单的组织了下语言，不紧不慢的说道：“自从平台这边出了小黄车，渔具行业的主播明显多起来了吧！

    还有好多都是渔具店主，或者一些小厂家的工作人员！”

    “对，今年尤其明显，我没事儿的时候刷到不少熟人了！这跟砸口碑有啥关系呢？客户买的是品质跟效果呀！”老赵点点头，继续追问。

    张扬不紧不慢道：“春展去展会的时候，你没发现一个渔具行业很严重的问题吗？

    缺少创新，同质化严重，什么东西新品出来，立马跟上一窝蜂的高彷，然后就是各种砸价！

    原本很好的一款东西，很短时间里就没啥利润了！

    以前还是展会上这么搞，对标的多数都是渔具行业从业者，还看不出影响多大，现在有了直播了，可以预见的，会出现什么情况？”

    “额，你的意思是会在线上疯狂的砸价竞争？”

    “砸价竞争还是小事儿，撑死也就是砸到成本价大家都不赚钱而已！更严重的还在后面。

    跟风似的投产一些产品，又没有合理的盈利销售周期，势必会造成大量的同质化货品库存积压！

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    那些压了一仓库货的小工厂，卖又卖不掉，会咋办？只能以远低于成本价的方式在线上快速出货了！

    我估计，最多几个月到一年以内，快手渔具圈里，应该会出现一大批的清仓甩货的商家厂家！

    之前为啥大家都不网购买渔具，还不是廉价货把口碑做烂了顾客没了任何信任感。

    咱们如果混在这种场景下给自家的品牌带货销售，你不觉得稍微把控不好度，运气再差一丢丢，很容易就把牌子做臭了吗？

    咱们确实可以把控产品的品质，可是周围都在卖贱货，咱们的好货真能立得住人设吗？有可能立得住，但是倒下的可能更大！

    别忘了，咱们的东西，好多也是找贴牌代工做的，人家可以给咱们做，也可以给别人做，到时候打着某某同款加五块十块就卖，咱们咋办？人设那不就崩了嘛！”

    “卧槽！”

    听到张扬这么一通有理有据的分析，赵炳光顿时吓出了一身冷汗，忍不住口吐芬芳。

    “让你这么一分析，好像确实是这么回事儿，那咱们线上营销这一块不做了？”

    “做当然是要做的，但要讲究方式方法！

    比如咱们现阶段可以利用线上流量便宜的特性，发展线下代理商，等线下代理商发展到一定的规模之后，再考虑线上的事情。

    到时候盖楼的地基也打扎实了，咱们再在线上搞一波线上线下互动，到时候品牌的影响力也就彻底立住了！

    咱们手下抓着那么多网红钓手的矩阵账号呢，不客气的说已经抓住了流量密码，想要在关键的时间点造势是很容易的！”

    “靠谱！你这家伙就是个商业鬼才！我算是服气了！”一番交流下来，老赵彻底被张扬给折服了。

    “看着吧，接下来的一段时间里，快手钓鱼圈里绝对是群魔乱舞的状态！

    回头你找机会给大家开个会，赚钱可以，挂产品带货也可以，但是不能把人设玩崩了，一定要死死把控住底线！”

    “行，我听明白了，回头就安排个视频会议强调一下这个事儿！”

    “哦了！”

    ……

    接下来的几个月时间，果然被张扬给说中了。

    随着小黄车跟淘系商品链接的接入开放，快手这边的直播带货氛围顿时浓郁了起来。

    大大小小的主播都在自己的直播间里挂上了小黄车，走到哪都是一番‘繁荣’的场景。直播内容也变得诡异起来。

    单纯的内容分享型直播变少了，更多专业带货的卖货主播多了起来。

    这种氛围上的变化，很快就被更多有心人给发现了。

    于是，直播间打赏礼物点关注涨粉丝这种特定环境特定情况下的行为不再是陈秀的个人专属套路，而变成了全民皆如此。

    慢了半拍入驻快手的不少名人大师，钓鱼高手等，也搭上了个人账号开播刷礼物涨粉的直通车。

    到处都能看到穿云箭啥的乱呲熘，大大小小的主播都在跑马圈地，为了尽快提升自己的粉丝数不惜掏钱买单。

    这时候，就看得出张扬这家伙的先见之明来了。

    在别人还没入驻快手的时候，张扬第一时间就进来了，手下有专业的直播团队跟内容团队，早早的就把粉丝给圈到了自己手里。

    现在张扬的大号粉丝数成功突破八十万，是钓鱼主播当中实实在在的头部主播，每次开播，单单来刷礼物涨粉丝点关注的人，都络绎不绝。

    一场直播下来，轻轻松松就是几万块的礼物收入，如果是张扬亲自出镜直播的场次，多的时候单场更是拿到过十多万的打赏。

    全民刷礼物点关注了，不管是送礼物的还是收礼物的，都皆大欢喜，但是有个人有点小郁闷了。

    谁呢？

    钓鱼圈第一‘神豪’，陈秀。

    社会我秀哥前面可是尝到了甜头的，就靠平常刷刷刷，几乎没发几个靠谱的视频，目前粉丝数也涨到了四十多万。

    虽然目前日常收益依然不错，但随着其他玩家主播粉丝数的增加，他感觉自己正在一步步失去手下一亩三分地儿的掌控力。

    非常有忧患意识的陈秀，很快就找到了张扬请教这个问题。

    “老大，现在蹿起来好多干推客的同行，搞得我现在都拿不到那么多好单子了，有点小难受，咋办啊？”

    电话里的陈秀哪有直播间口水直喷谁都不服的样子，活像个跟老师请教问题的乖宝宝。

    “哈哈，这也不是独食买卖，别人愿意干就干呗，你一个人也垄断不了推客所有业务啊！”

    “额，不是这意思，我是想问问，能不能提前转型！做的人多了，竞争激烈，后面客单价各种降，早晚要完犊子，还是提前做准备为好！”

    陈秀这家伙商业思维确实足够敏锐，目前刚刚显露出一点苗头，他已经察觉到不对劲提前做打算了！

    张扬嘴角微翘：“你这家伙，反应倒是挺快的！

    点子有倒是有，但是这回就不能让你自己玩了，我也要入一股！

    搞推客这段时间，手里应该也攒下不少钱了吧？”

    “额，平常刷礼物大手大脚惯了，赚了不少，但是多数都让我刷了，目前能拿出来的，大概有个一两百个吧，如果不够的话，我还可以想想办法，算上刚提的车，还能有个一百多万！”陈秀煞有介事的说道。

    听到这才不到半年的时间陈秀赚了这么多钱，张扬都有点意外了，还以为能有个百十万撑死了呢，没想到实际情况翻了好几倍。

    “够用，不够我给你拿点垫着也无所谓！

    听好了，这生意，我负责出点子，出一部分资金，你负责实际操作，赚了钱，咱们五五分！”

    “行，没问题！您说吧，我肯定执行到位！”

    “我这个点子叫做搞活动！”

    “搞活动？啥意思啊？没听懂！”

    陈秀听得一头雾水，不知道其中的套路跟赢利点在哪里。

    “别急，我慢慢说给你听！

    在平台混了这么久，不管是给你点关注的，还是你给别人点关注的，应该都混了个脸熟了吧？”

    “那必须的，现在光微信上就有几百号厂家跟主播！咱们可是神豪人设，走到哪不喊咱们一声秀哥！”

    “你随便找个什么由头，搞个活动，找所有认识的人要点活动赞助，然后以八块八包邮免费送的名义，直播带货！

    钓鱼你肯定会吧，这个搞活动，跟钓鱼的路子本质上是一样的。

    提前布置好窝子，撒上诱饵，然后挑好有利润又不伤客的产品搞活动带货！”张扬老阴比似的说道。

    “我勒个大艹！

    ”

    听完张扬讲解，陈秀足足五秒钟没说话，努力消化着张扬的方桉，在琢磨过味儿来之后，激动的呼吸都急促起来。

    天赋这玩意儿是真实存在的，人跟人本来就不一样，换个普通人可能听到这还一头雾水，但是陈秀这家伙已经能get到张扬这个提议的精髓了。

    搞活动找熟人要产品赞助，这一招等于将前面刷的礼物等人情变现，拿到的礼物再放入八块八包邮的活动当中去充当窝子引着精准的钓鱼粉丝进入直播间。

    这种捡大便宜的活动肯定是不缺人的，到时候就可以卖一些有利润又在外人看来高性价比的产品。

    张口要来‘窝子’打窝，把人拉到自己直播间再卖货，这种模式不用试也知道肯定能行。

    “怎么，听懂了？”张扬笑着问道。

    “这个思路绝了，肯定够用，只要选品合适，既能赚钱，还能涨粉丝，啥都不耽误！”

    “还有更绝的呢！”

    “嗯？”

    “谁告诉你只卖货赚钱的，粉丝本质上也是一种有价值的商品，如果直播间搞个七八万甚至十来万人，给别人点关注有没有商业价值？

    如果，你在开播中途人数最高潮的阶段宣布打赏榜单前十五名，帮点关注呢？会发生什么情况？”

    “嘶……”通过电话，张扬都听到陈秀这家伙倒吸一口凉气。

    “喂？人呢？说话！”

    “在呢在呢！头儿你简直是个天才，我陈秀从懂事儿开始从来没佩服过什么人，你是第一个！心服口服加佩服！”陈秀逮着张扬就是一通舔。

    “别特么拍马屁了！思路我给你说完了，下面说说几个需要注意的点！

    第一个，一定要有一个足够宽敞的仓库，所有要来的产品，都要放在仓库里，发成段子扩大影响力！

    第二个问题，所有赞助来的产品，品质一定要过关，可以是老款，但不能是劣质垃圾！

    第三个问题，发货打包需要非常多的人手，出单数多了，对快递也有极大的影响，握着这么多订单，最好谈个靠谱的快递公司合作，把单价拉到最低，光运费都能省下几十万。

    第四个问题，选品。

    卖的货一定要有口碑性价比，否则这种活动赚完了一次快钱，你这个账号也就废了！

    钓具里的高利润高品质产品很多，小药、浮漂、鱼线、钓竿等，一定要提前把关！

    第一次搞，我可以让公司的人帮你做部分工作，但是你也要开始尝试组建自己的固定团队，后面这部分业务就要你全权负责了！”

    “没问题，我都记下来了，捋顺了思路接着就开始执行，我估摸着，最多半个月就能把所有准备工作做好！”陈秀非常有底气的说道。

    “半个月？别想的那么轻松，计划按照一个月来筹备，争取一次性把事儿做漂亮！

    第一个吃螃蟹的是赚最多的，但是可以预见后面肯定还要有一堆的人跟风模彷你的套路！给他们打个样，哪怕赚少点，也把门槛给立起来！”

    “懂了！我豁着把自己赚的那份都砸进去白赚粉丝关注都行！肯定不给你丢人！”陈秀赌徒气质再次凸显出来。

    “行了，整理下我说的思路，制定个计划，开始筹备吧，有啥困难跟需求，直接找我或者老赵！

    公司签约的这帮主播里，纯带货主播你是我最看好的一个，好好干，干得好，后面还有别的花样都交给你！”

    “好的！”

    “先这样，忙去吧，我挂了！”

    ……

    挂断通话，陈秀足足做了五个深呼吸才平复下激动的心情。

    当一种新的商业模式出现的时候，代表着后面会创造巨大的财富，张扬给他指点的套路，就是这种完全没人玩过的新模式，尚未执行，结果已经可以预见。

    强迫自己冷静下来之后，陈秀将所有通话要点都在纸上记了下来重新理顺了一遍，忙活完这些，陈秀掏出手机给自己的发小拨了电话。

    目前陈秀做的是无货源的淘宝推客模式，所以自己还没有成熟的团队，这种事儿是需要用好多人的，组建自己的团队提上日程！

    一番沟通下来，快手钓鱼圈第一场活动轰轰烈烈的筹备起来。(记住全网小说更新最快的六六闪读：www.663d.com)