第433章 一文不值!
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第433章 一文不值!一块钱?多吗?不多!但是,也绝对不少了。一家公司,通过科研、不断的尝试,在动物实验结束之后,还要开始随机对照、双盲、多中心的III期临床研究……等等!这些都是需要大量金钱来支持的。或许一款药物的价格,成本的确不高,但是在这之前投入其中的经费,绝对是一个夸张的数字。一块钱,看似很少,但是也会成为压倒一家医药公司的最后一根稻草!而关键是……陈南的这个一块钱,说到了徐永超一的底线上!这一次来,徐永超一作为武田制药公司的负责人之一,上面领导千丁玲万嘱咐的价格底线,就在这里!这就如同拍卖会一样,每一个人都有一个心理价位和底线。但是,底线是底线,期望值是期望值。徐永超也根本没有想到,这一次的谈判工作中,来了陈南!陈南的名号,早已今非昔比,在上一次和吉本东野的挑馆结束之后,早已成为了声名显赫的存在。在世界医疗圈子活跃度也是有了名气。此时的徐永超一盯着陈南,半天没有说话,他一度怀疑陈南在他们武田公司内安插了间谍!要不然,他怎么会得知这个价格呢?!一时间,徐永超一的脸色阴晴不定,看着陈南,一时间不知道该说什么。他既担心陈南这一次出口只是考验自己?也担心,陈南是真的知道了秘密。武田公司对于这一款药物的研发投入了大量的精力,现在还没有回本,能不能进入华夏的医保,纳入为医保用药,已经成了一个很重要的渠道。如果他不同意,担心陈南会拒绝。但是……如果同意,这就是底线了!而此时!看见徐永超一的脸色很难看,华夏这一边医保局的工作人员也全都傻眼了。何曼婷和谈判专家甚至有些紧张起来!他们担心徐永超一因为陈南的这一番话恼羞成怒!毕竟……四十块钱,已经超出了他们太多的心理预期了。可是现在,陈南竟然说出了39块钱的价格……这一次谈判,何曼婷身边的助手,是医保局著名的谈判专家贺高升,在历次的谈判中,贺高升绝对是高手中的高手,打过几次漂亮的仗。贺高升忍不住紧张的看了一眼陈南,面色惶恐,随后看向了徐永超一!生怕对方因为陈南的过分要求,而退出!如果这样的话,可真的是得不偿失了。其实,谈判就是这样。双方都同样存在这样一个恐惧。我们对药物有需要。对方对市场有需求。这是一个十分公平且合理的条件。就在众人紧张不安的时候。徐永超一也在忐忑惶恐。沉吟片刻之后,徐永超也看着陈南说了句:“陈教授,我们武田公司十分尊重您,对于您的科学精神和医学技能,也是敬佩有加,希望可以展开深度的合作!”“我尊重您给出的价格回报!”“但是,这样的价格,真的是超出了我的预期,我很难对您做成承诺。”“不过,秉承真挚合作的理念,我还是想要问您一句话。”“39,不还价了吧?!”徐永超一真的被陈南还价还怕了!心有余悸的问了句这样的话。“如果不还价的话,我可以找公司继续协商一下。”“如果您还继续存在这样的行为,我觉得……我们真的没有这样的必要了!”此话一出,何曼婷身边的众人,也全都傻眼了。大家根本没有想到,徐永超一竟然说出这样的一番话来。身经百战的众人都是谈判高手!听见对方这么一说,自然是知道这是有退步的。何曼婷一时间看着陈南的眼神里,多了几分震惊。这……一万块钱,真的是……物超所值啊!贺高升此时也蒙了!他们看向陈南,真的是激动的差点跳了起来。若非是这样的场合需要足够的沉稳和郑重,甚至都想开心的拥抱在一起。他娘的!一块钱啊!这要是让领导知道了,这得是多大的好事儿?这是降压药,不是其他药物。是一种刚需而且市场需求度极高的药物。一块钱,每天消耗1000万盒药物,就是一千万!一个月就是三个亿!长此以往下去,这是多少钱啊?大家都忍不住屏息凝神起来,生怕出卖内心的想法。但是,这一块钱的争夺,绝对是一件恐怖的事情……何曼婷紧张的看了一眼陈南,发现对方此时却安然的坐在椅子上,脸上哪有丝毫的紧张和忐忑?抛开其他不说,这一份气度,绝对是高手中的高手啊!领导真的是太有眼光了,请来了这样的顾问。有陈南子啊,甚至何曼婷觉得,今天这一次,能给国家省下百亿级别的开销!徐永超也看着陈南。而陈南端起茶杯,喝了一口水,不急不缓的看向何曼婷,问了句:“39元,不还价了吧?”何曼婷明显是愣了一下,但是很快回过神来:“陈主任,你说了算!”没办法!何曼婷实在是不知道该说些什么了。陈南此时直接占据了主动权了。再说了……何曼婷其实自己根本没有想到过39元这个数字。他们出发前,领导都没有想到过……更别提他们了。因此,该怎么谈?心里没谱啊!所以,索性把权利给了陈南了……陈南微微一笑:“好,我做主了!”“39元,不还价了!”“如果可以,我们马上同意进入医保!”听见这话,徐永超一连忙起身对着陈南鞠了一躬:“好,陈教授,稍等片刻!”说完,他起身匆匆离开!时间,一分一秒流逝!徐永超一出来打电话到了公司总部。此时武田制药公司总部会议室内,坐满了人,大家对于这一次的谈判工作,也是十分重视。听见电话响了起来,负责人连忙接起电话。“徐永超一,怎么样了?!”“价格什么样的?”徐永超也擦了一把汗说道:“陈南参加了这一次的会议!”“而且,他提出了CCB类药物,韩国公司的氨氯地平叶酸片……还有一款同样是ARB的药物……”“我们完全处于了下风!”“陈南对于所有国际市场的药物行情和一些科研完全了解,他的出现了,完全让我们处于被动了!”听见徐永超一的话,顿时办公室内鸦雀无声,几个董事甚至都开始流汗了!“多少钱?!”“陈南给出了多少钱?”徐永超一连忙说道:“医保局那边原本价格是40元,可是……陈南提出了39元!”“我现在不知道该怎么办,我不知道陈南是不是在我们公司安插了间谍,还是说……陈南一开始就把握了所有动向。”“39元,是他提出来的价格!”听见徐永超一的话,武田制药公司的办公室内,所有人脸色一变!纷纷对视起来!39元!底线价格!陈南是怎么知道的?办公室内,一时间,众人看着彼此,都有些怀疑。但是,这个时候,徐永超一忽然说了句:“先生,我只是怀疑!”“当然了……有没有一种可能,那就是陈南对于我们的情况太过于了解了。”“陈南也有制药公司,是不是他们的团队,已经计算出来了最终的结果?”此话一出,对方再次沉默了。良久之后……徐永超一只是听见了一声叹息,然后传来一句话:“39元,就答应下来吧!”“但是……你六六闪读 663d.com
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