第079章：送礼的艺术

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    【本章为盟主‘绿茶丶薄荷’加更】

    凋花大床上，

    两个人儿挨在一起。

    左小青抓住林逸的手，拿起一根手指在嘴里轻轻咬着逗趣。

    “最近学习怎么样？”林逸问道。

    “挺好的，哥哥说的先抓基础再攀高峰，让我抓住了重点，现在我觉得考上的几率比之前大了很多。”左小青轻声道。

    “好好学是应该的，不过也别太担心，大不了我养着你。”林逸笑着道。

    左小青笑着动动身子，找个更舒服的位置。

    “哥哥，这次回来还走吗？”左小青问道。

    “估计待不了几天，还要出去，那边的事情太多。”林逸心里还有很多计划没有完成，眼看就要到5月，他在这个世界只剩三个多月时间。

    当然，

    也并不是不能回来。

    只是觉得时间不可辜负懈怠。

    翌日。

    早早有人来到林逸住处，通知他杨区长叫他过去，林逸不敢怠慢，穿戴好来到区政府。

    “杨区长。”林逸敲门进去恭敬道。

    “哎呀小林，快点坐。”杨区长很是热情，站起来招呼林逸。

    两人落座，

    杨区长道：“订单都带回来了？”

    “带回来了。”

    来之前林逸就在电报里做了汇报，说着从包里拿出一沓合同和资料。

    杨区长接过仔细看起来。

    袜子2万双。

    毛巾3万条。

    短袖衫6万件。

    玩具8000个。

    发卡、衣服扣子、头花等小饰品15000件。

    黄桃、山楂、橘子水果罐头3.5吨。

    竹编废纸篓2万个。

    游戏棒20万个。

    每件商品后面都标着编号、单价，一目了然，最后计算总额，一共是23.33万美元。

    杨区长非常满意的点点头。

    “小林，做得很好，你辛苦了，对了，你出差的单据回头交上来，按照规定给你报销，另外两位业务经理那边，还没一点动静，小林你这已经带来两批次订单了。”

    华侨友谊贸易公司是他提出来的，如果最后没有起到作用，那丢人的是他，现在林逸短短不到一个月时间，就弄来六十多万美元订单，赶上全省全年出口额五分之一，这可是给杨区长大大涨了脸。

    “小林啊，关于这些订单，你有什么想法没有？”杨区长问道。

    “没有，我只希望能按时保质保量完成，至于谁生产无所谓。”林逸表明想法。

    杨区长对林逸的态度很满意。

    “一会儿呢，有个关于这次订单的会议，会有几十个厂长过来参加，都是这批订单可能涉及的生产厂家，一会儿会上你做个发言，给大家仔细讲讲订单的情况。”

    林逸立刻点头，“好的杨区长。”

    ......

    区会议室。

    杨区长带着几位副区长，周围是全省几十位各地市的工厂厂长，这还只是和订单有关的厂领导，其他没订单的根本没通知。

    林逸坐在杨区长旁边。

    杨区长道：“诸位，今天这个会议大家都应该知道是为了什么，首先介绍一下，我旁边这位就是林逸同志，林逸同志去香港，通关海外关系，先是跑来了一笔40万美元的五金工具订单，这次又跑回来包括衣服、毛巾、袜子、玩具等十几项订单，总价二十多万美元。”

    “首先我们感谢林逸同志的付出。”

    哗哗哗，

    会场内一阵掌声。

    “这笔订单，经过请示市里省里，准备再次下发下去，谁合适给谁，但必须保证质量，这是保证出口口碑的要求，也是省市领导的要求。”

    “接下来，请林逸同志更详细的介绍一下情况，有什么需要主意的事项，毕竟他更了解客户的要求。”

    林逸讲话，把订单详情先说了一遍，而后道：“订单，是香港那家贸易公司与其他客商签订的，我拿到的，是华侨友谊贸易公司与香港那家贸易公司的协议，所以你们要供货的，是华侨友谊贸易公司，然后再由华侨友谊向香港公司供货。”

    “产品质量必须保障，这是前提，我想说的是，这些订单只是开始，有了第一笔订单，客户满意，后期订单会陆陆续续跟上，这是项长久出口创汇生意，大家千万不要觉得是一锤子买卖，外商很挑剔，产品稍有不合格，信誉没了，未来哪家企业就会被彻底淘汰出去，再也没有合作的机会。”

    “在这里，我还要说两个问题，这也是之前和杨区长沟通好的，我想对未来各家工厂发展有益，所以说一说。”

    “第一问题是咱们的产品，说实话，通过推销能明显感觉出，咱们的产品和外面的产品，确实存在差距，差距在哪里呢，主要问题不是质量，而是设计造型花色精细度这些方面。”

    “别人对咱们的评价是什么，设计丑陋，傻大黑粗，制作不精细。”

    “这次我从香港带回来一些资料，还有一些样品，一会儿我想请大家看看，商品受不受欢迎，顾客说了算，大家都是带着挑剔的眼光去的，自然选择又漂亮又好的产品。”

    “就好比挑媳妇，同样贤惠，同样能干活能生娃，你是愿意娶个丑的还是愿意娶个漂亮的。”

    台下一众厂长轻笑起来。

    “第二个问题，咱们的工厂，很多是我生产产品然后拿去卖，也就是我有什么顾客买什么，我在推销时就遇到一些问题，咱们的产品客户不喜欢，而他们需要的产品，咱们又没有。”

    “所以我觉得，咱们的工厂是不是可以接受定制产品业务，比如我手里这个小玩具。”

    林逸说着拿起早就准备好的游戏棒。

    “这个盒子里，就是一些棍条，一个小盒子加二三十根木棍条，这样的东西大家觉得值多少钱合适？”

    游戏棒传下去，

    这些厂长拿起来左右看看，有人道：

    “这不就是小孩子们玩的挑签子吗，还弄得花里胡哨的，外国人活的就是精致，这东西随便找个作坊就能生产，成规模我估计成本也就三四毛。”

    又一个厂长接过去，“最多三毛，两毛五也成。”

    林逸举起手，比了一个二的手势，“两毛，有没有人愿意生产？”

    当初找过林逸的文具厂厂长拿过看了看，“我们可以生产，不过只能说成本价不赔钱。”

    林逸笑笑，“我说的是0.2美元。”

    众人大惊，一个个立刻激动起来，0.2美元，即便按照国家汇率，一比1.8，那也是将近四毛钱，这绝对有得赚，而且还是赚的外汇，要知道出口的汇率比是不一样的，比这个汇率高得多。

    其实这个价格，林逸已经扣下了一半。

    即便如此，0.2美元也让这些厂长激动不已，一个个表示愿意生产，保证做的又漂亮又好。

    会议散了。

    林逸没有决定给谁的权利，估计杨区长都没，恐怕要交给省市领导决定。

    中午被领导留在政府小食堂吃了一顿饭，又和领导们聊了一些内容，林逸返回汉正街。

    回来之后就被拉着去开会，连自己的产业都没时间照顾，李向前姜武见林逸回来，一个个高兴的过来问候，林逸也不废话，先盘点一波。

    二十天，

    赚了7万多。

    收入空间后，钱包再次恢复十万+。

    晚上，

    林逸叫着兄弟们一起出去吃，好好热闹一番，这次把左小青也带上，这些家伙见到左小青一个个叫着嫂子，弄得左小青很不好意思。

    姜武把杨豆豆也带上了，现在姜武和杨豆豆已经正式公开谈恋爱，也见过了家长，一开始杨豆豆的父母对姜武是个个体户有些看不上，可架不住姜武能说啊，三趟两趟就把杨豆豆的父母拿下了，双方已经商定了婚期，准备十一左右结婚。

    林逸他们喝酒，杨豆豆和左小青坐在一起，一边吃饭一边聊天，气氛很是轻松，林逸喜欢和兄弟们这样喝酒聊天吹牛打屁的感觉，而且女人还跟着陪着。

    林逸在喝酒，

    有人却在研究他。

    这次林逸回来带来的这批订单，经过一番较量终于分配下去，有些工厂有幸拿到订单。

    在另一家饭店包厢内，几个厂长坐在一起喝酒聊天，说的最多的就是这次的外贸订单，因为在场的人都拿到了一定份额。

    服装厂的吕厂长，拿到了6万件短袖衫外贸订单，为什么全给他，因为这次的样品就是他们提供的，别家想要生产必须重新弄，而黄石第二服装厂可以直接生产，效率高的多。

    纺织厂的赵厂长也拿到了毛巾订单，3万条毛巾对他们来说毛毛雨，如果是别的单子，他根本不在乎，可这是外贸订单，赚的是美元，哪怕只有几万美元也极其难得。

    袜子厂也是如此。

    有人放下酒杯，道：“要说这订单给谁，确实是省里市里说了算，可这也要看外商要什么货啊，外商要什么货，就要看业务员推荐什么不是，吕厂长和小林经理关系好，好几家服装厂带去样品，最后怎么就用了他一家的，这就叫关系。”

    吕厂长心里得意，却摆摆手表示没什么。

    毛巾厂、袜子厂的厂长，其实心里也庆幸之前和林逸打好关系，“现在我们有些积压品，送到汉正街小林经理的摊位卖，这样有了合作关系，说话也方便不是。”

    其他几家厂子的厂长也起了心思，“我们是不是也找找小林经理，看看是不是愿意代卖我们气球厂的积压品啊。”

    “我们文具厂，确实有不少积压的铅笔橡皮，回头找小林经理问问。”

    金属加工厂的万厂长没说话，人家林逸的摊位主要卖服装、杂货这些，自己一个生产扳手钳子的，总不能拿去让他卖这个吧。

    而且现在汉正街，省里决定的方向还是轻工品生活日杂类，他这些五金工具不符合销售标准啊。

    酒局结束，大家会招待所，上楼时万厂长把吕厂长叫到自己屋，两人坐下后万厂长道：“老吕，上次40万五金工具订单，我们厂拿到了10万美元的量。”

    “这我知道啊。”吕厂长奇怪老万说这个干嘛。

    “这要多感谢小林厂长的帮忙，你老吕，毛巾厂老赵，袜子厂老林，都和小林经理有了业务往来，以后他肯定还会想着你们，气球厂老廖和文具厂老周，也准备找林逸合作，可我呢。”

    说着摊摊手。

    “我是五金工具厂，没办法和林逸搭上关系啊，这次订单结束，后面估计就没戏了，说实话，我看得出林逸是个能人，以后肯定还会找到更多单子，只要他稍微偏向我们一点，或者提前提点一下，让我们早做准备，我们在省里和其他五金加工厂的竞争优势就会凸显出来。”

    吕厂长自然理解老万的说法。

    他这次也算是沾了和林逸之前就有关系的光，很多服装厂的厂长只能干瞪眼。

    “那你想怎么做？”吕厂长问万厂长。

    万厂长皱眉，“我就是不知道该怎么做才叫你来的，当初我们认识林逸可是你介绍的，你肯定比我们更了解他。”

    吕厂长掏出烟，两人一人点了一根。

    “我和小林怎么认识的，早就和你们说过，至于后来关系加深，是因为小林的对象，小林的对象家是黄石的，有段时间家里出点事，我帮忙打了个电话解决了，后来帮他小舅子找工作，现在他小舅子就在我们厂。”

    说道这里吕厂长忽然想到什么，

    “对了，小林的对象，在市里路北区医院做护士，那边的李院长不是和你关系不错吗，你打个电话让他照顾一下，回头自然会传到小林耳里，这男人啊，枕头风比什么都重，尤其是他们这种还没结婚的。”吕厂长笑着说。

    万厂长眼神就是一亮。

    这确实是个好主意。

    他和路北区医院的院长曾经是战友，关系铁的很，照顾个护士还不是简简单单的事。

    ......

    林逸和兄弟们喝的很尽兴，已经有些微醉，左小青骑自行车驮着他，林逸手臂环住女人的小蛮腰，脸贴在女人背上，初夏晚风吹拂，路边的杨柳摇摆，感觉好不惬意。

    他喜欢这样简简单单的生活节奏。

    这才叫生活。

    回到家，

    左小青给林逸用热水洗了毛巾，轻轻擦脸，林逸看着女人美丽青春的脸庞，一把搂住腰，身子一转把女人压在下面。

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